根據(jù) Comscore 的數(shù)據(jù)，到 2022 年 12 月，Temu的獨立訪客數(shù)量從零增加到 4450 萬，短短幾個月內(nèi)實現(xiàn)了幾乎前所未有的流量增長。
圖源：eMaketer
01?是什么推動了 Temu 的成長？
對價格敏感的購物者喜歡假期消費。Temu 的推出恰逢其時，恰好在假期前引起了一些關(guān)注，滿足了擔心通貨膨脹的消費者希望在禮物和圣誕禮物上省錢的需求。
付費營銷。與其他資金雄厚的中國互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，Temu在app安裝和搜索廣告上投入巨額營銷費用。搜索幾乎所有的商品——尤其是當消費者的搜索包含“便宜”一詞時——消費者可以很快在 Google 上找到與 Temu 相關(guān)的結(jié)果。今年，Temu還憑借超級碗廣告位獲得關(guān)注，這是首次讓許多美國消費者注意到它。
利用Tik Tok擴大知名度。Temu 似乎正通過積極的影響者策略駕馭TikTok的浪潮，其中包括開箱視頻、試穿和促銷代碼。
經(jīng)驗復刻。在國內(nèi)，拼多多前期以“低價+補貼”策略快速進入新市場，隨后通過“燒錢”（百億補貼等）的營銷手段，提高用戶感知度及客單價，是其快速崛起的利器之一；在“超級碗”上一擲千金可以看出，TEMU正試圖復刻國內(nèi)成功經(jīng)驗，迅速開拓美國“低價”生活消費市場。
02?Temu 的實際增長速度有多快？
2022年假日期間，Temu流量超過了 Kohl's 和 Wayfair 等零售商，位居12位。
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其在11月和12月的平均訪問量為4100萬，一舉超過Kohl's、Wayfair 和 Nordstrom 等主要電子商務網(wǎng)站，并且與 Macy's 相差無幾。
03?Temu 以戲劇性的方式超越了Shein 和 Wish
去年9月，Temu的訪問量僅小幅增長了5.1％，增幅遠低于Shein和Wish。但到了11月，Temu成功超越Wish，并與Wish不相上下。到12月，Temu的訪問量增長了44.5％，增幅位居第一。
1月統(tǒng)計，從上線到訪問量7000多萬，拼多多旗下跨境電商平臺TEMU只用了5個月的時間，這增幅速度令業(yè)界大為吃驚。
04?Temu會是下一個Shein還是下一個Wish？
由于Temu的殺入，Shein壓力陡增。有海外媒體報道，Shein正洽談籌集30億美元的融資，其估值已從此前的1000億美元降至640億美元。
相比之下，同樣走低價路線的Wish日子卻不太好過，平臺資金正在流失，股價已從最高點暴跌 98% ，市值低于 4 億美元。
Wish的例子也在警示我們，使用廉價商品吸引顧客是可行的，但在利潤微薄的情況下盈利是一個挑戰(zhàn)。高營銷成本是一個隱形殺手，而且還需要轉(zhuǎn)向利潤率更高的商品。
中國的電商出海都有一個共同的打法，就是通過付費廣告在美國市場打閃電戰(zhàn)。就像 Wish、Shein 和 TikTok 所做的那樣。當 Shein 和 TikTok 將這種早期吸引力轉(zhuǎn)化為與用戶的持續(xù)關(guān)系時，Wish卻以驚人的方式?jīng)]落了。Temu 僅用了幾個月時間就吸引了巨大的流量，但如果沒有付費廣告支出的穩(wěn)定支持，將這些訪問者轉(zhuǎn)化為忠實用戶是個難題。
針對這個問題，Temu正在使用app來提高忠誠度。在大多數(shù)情況下，Temu 低廉的價格讓購買者不會考慮太多。它的最佳用例是當客戶意識到需求并且可以快速且便宜地購買時。該應用程序可以圍繞這一點推動習慣的形成，購物者越依賴該應用程序，Temu 就可以進一步擺脫靠付費廣告引流的掣肘。
目前看，Temu確實是傳統(tǒng)電商模式，Shein的服裝品類以小單快反模式為主。
不過，Shein已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，通過ODM模式、OEM模式、OBM模式引入更多的商家，逐步從獨立站向平臺升級，這樣才能撐起其千億美金的估值。
而隨著Temu對供應鏈及大數(shù)據(jù)、算法的調(diào)教，Temu的服飾品類也會走上小單快反的模式。
