作為外貿(mào)開發(fā)客戶的重要陣地，領(lǐng)英（LinkedIn）提供了非常豐富的內(nèi)置功能，利用好這些工具，可以將尋找客戶的效率提升到一個新的階段。除了常見的直接搜索和系統(tǒng)推薦之外，本文將介紹額外的幾個技巧，以找到更多精確的潛在客戶。
01?客戶畫像以及體現(xiàn)在搜索習(xí)慣中
在將領(lǐng)英內(nèi)的客戶進(jìn)行分類和標(biāo)記之后，我們心里對開發(fā)那些類型的客戶應(yīng)該有了更加清晰的認(rèn)知。在這個基礎(chǔ)上，我們要牢記這些標(biāo)準(zhǔn)，將這些指標(biāo)（職位，國家區(qū)域，行業(yè)等）牢記心中，不能跑偏。
要做到這一點(diǎn)，除了將分類以文字的形式記錄下來，還可以使用一些方法，比如領(lǐng)英的搜索規(guī)則，將每次的搜索鏈接保存下來，下次繼續(xù)從上次中斷的地方添加和開發(fā)客戶。
舉例來說，我們這次搜索了“美國玩具采購職位3度人脈”這個關(guān)鍵詞，這個搜索結(jié)果有100頁，不可能一次就全部添加和開發(fā)完，這個時候就將搜索結(jié)果的鏈接保存下來，并且記住瀏覽到了第幾頁，下次就從下一頁繼續(xù)。
很多童鞋應(yīng)該還是覺得很懵，為此，韓老師制作了一個專門用于生成和保存鏈接的表格，只要選定國家、行業(yè)、人脈度數(shù)、輸入關(guān)鍵詞之后，就可以自動生成查詢鏈接，將這個鏈接粘貼到瀏覽器就能自動搜索。需要小伙伴請到微信公眾號“特易易學(xué)客”留言“領(lǐng)英搜索”免費(fèi)領(lǐng)取。（由于小編人工操作，一般會48小時內(nèi)回復(fù)，請見諒）
圖1：使用工具生成領(lǐng)英查詢鏈接
02?領(lǐng)英基礎(chǔ)搜索符的使用
我們平時最常用的都是領(lǐng)英最基礎(chǔ)的查詢功能，也就是僅僅輸出關(guān)鍵詞查詢的結(jié)果，并沒有經(jīng)過定制和過濾。而上面提到的查詢鏈接生成工具，則進(jìn)行了簡單的過濾，為我們選出了特定的國家和行業(yè)，以及人脈度數(shù)（2度人脈、3度人脈、2+3度人脈）。
實(shí)際上，領(lǐng)英內(nèi)置了若干幫助我們進(jìn)一步優(yōu)化搜索結(jié)果的規(guī)則，最基礎(chǔ)的，包括這4個：AND，OR， NOT，英文的引號””。請注意：使用3個字母搜索符的時候，也就是AND，OR，NOT，必須全部大寫。我們依次演示一下用法：
2.1?英文的引號
用于將2個以上的關(guān)鍵詞引用在一起，告訴LinkedIn，搜索結(jié)果中這幾個單詞必須數(shù)量和順序都和我們需要搜索的一致。
舉例來說，我們搜索USAMachinery Importers，如果不加引號，就可能給出USA Machinery ServiceImporters，或者USA Building Machinery Importers，也就是會在查詢單詞中間加入其它內(nèi)容，從而干擾結(jié)果。
這時用英文的引號將我們要精確查詢的關(guān)鍵詞組合引用起來，就能夠返回精確的結(jié)果。
圖2：使用英文引號搜索符
2.2?AND操作符
用于將兩個搜索條件組合起來，告訴LinkedIn，這兩個條件必須同時滿足才可以。
舉例來說，我們搜索Toy Purchase Manager，是希望找到【玩具采購經(jīng)理】客戶，但如果僅僅這樣搜索，LinkedIn就會給出滿足其中任意一項條件的人群，【做玩具的】【做采購】【當(dāng)經(jīng)理的】，結(jié)果并不是預(yù)期想要的。
這個時候，使用AND操作符，就可以限制包含所有條件，在搜索框中輸入 Toy AND Purchase AND Manager，出來的結(jié)果就是我們想要的。
圖3：使用AND操作符強(qiáng)制滿足所有條件
2.4?OR操作符
用于在兩個條件中進(jìn)行選擇。雖然LinkedIn的默認(rèn)結(jié)果就是組合多個結(jié)果，但不能解決將兩個條件分開對待，然后組合兩個條件所有結(jié)果的問題。
例如：我們可以搜索purchase manager sourcing engineer這個詞組，我們希望返回的結(jié)果是purchasemanager 或者sourcing engineer，但實(shí)際返回的結(jié)果也會包含manager engineer，而這是我們不需要的。
這種情況下，就可以用上引號和OR操作符，讓結(jié)果更加準(zhǔn)確，同時在一次搜索中包含多個條件，也可以節(jié)省搜索次數(shù)和時間。在搜索框中輸入“purchase manager“ OR “sourcing engineer”，就可以。（由于搜索框長度有限，所以下面的截圖只展示了兩個詞，實(shí)際使用中，可以組合多個關(guān)鍵詞或者詞組。）
圖4：使用OR操作符包含多個結(jié)果
2.5?NOT操作符號
用于在搜索結(jié)果中排除我們不需要的。我們最常用的搜索習(xí)慣就是使用關(guān)鍵詞或者行業(yè)詞去搜。但是這樣直接搜索之后，往往有很多不相關(guān)的信息出來，比如某個公司的財務(wù)和人力資源職位。這個時候就可以用NOT操作符來排除這些結(jié)果。
在搜索詞的后面，加上要排除的內(nèi)容即可。Home textile NOT accountant。如果是多個條件，就用英文的括號括起來，Home textile NOT (accountant OR HR)。
這里的括號也是一個操作符，用于將某幾個條件分組。括號具有優(yōu)先運(yùn)算原則，和我們的四則運(yùn)算一樣。
圖5：使用NOT操作符排除不想要的結(jié)果
03更多高級搜索符的使用
除了上面列舉的幾個搜索操作符（也叫限定符），領(lǐng)英還支持根據(jù)用戶的Profile信息進(jìn)行篩選。其實(shí)我們在第一部分提到的Excel表格，就是篩選了行業(yè)和國家這兩個信息。領(lǐng)英還支持使用搜索限定符的方式，對更多的信息進(jìn)行鎖定，包括：
title?– 客戶的職位。便于我們篩選特定職位的人群。
company?– 公司名稱。將公司名稱里面包含的關(guān)鍵詞篩選出來。
school?– 曾經(jīng)就讀過的學(xué)校。對于我們外貿(mào)來說，可以用于鎖定更加精確的區(qū)域。
firstname?– 名字。用于搜索某個/某些特定的用戶，比如知道一個客戶的名字。
lastname?– 姓氏。用于搜索某個/某些特定的用戶，比如知道一個客戶的姓氏。
具體使用方法是，將上面的搜索限定符接上英文的冒號，再接上關(guān)鍵詞即可。中間不能有空格。關(guān)鍵詞有空格，用英文的引號引起來。例如下面的幾個例子：
title:manager 或者 title:“purchasemanager”
company:apple 或者 company:“Apple Inc”
school:Cambridge 或者school:“New York Aston High School”
圖6：使用更多高級操作符進(jìn)行搜索結(jié)果限定
其實(shí)這里的過濾條件，都可以在默認(rèn)的搜索結(jié)果中點(diǎn)擊搜索框右下方的All Filters進(jìn)行配置。之所以在搜索的時候就加上，也是為了節(jié)省時間，提升效率，同時也好像萌了那么一點(diǎn)點(diǎn)。
圖7：領(lǐng)英All Filters界面，可以進(jìn)行更多篩選
這就是在領(lǐng)英的搜索框（SearchBar）中可以使用的一些操作符和過濾條件。靈活組合這些操作符，能夠用更短的時間，找到更多精確的潛在客戶。幾個注意事項如下：
(1)? 上面的3個有字母的操作符，AND，OR，NOT，都必須全部大寫；
(2)? 其他用戶信息中的限定符，圖title等，都需要小寫
(3)? 標(biāo)點(diǎn)符號，引號和括號，都必須是英文的符號，中文的不識別；
(4)? 條件越多，出來的結(jié)果會越少，但是也會越精確，找好數(shù)量和質(zhì)量的平衡點(diǎn)；
(5)? 搜索之后將URL保存起來，下次直接粘貼到瀏覽器地址欄，就不用重復(fù)搜索了；
(6)? 多多實(shí)驗(yàn)，不斷優(yōu)化，總結(jié)出適合自己的搜索組合。
