做買賣最重要的就是客戶資源，有了客戶，你才能把產品賣出去，才能掙錢，相反，如果沒有人要，你的產品做的再怎么好，那也是白費。所以客戶資源是產品走出去的第一步，那么，面對如此寵大的市場，怎樣才能找到客戶，尤其是外貿新人，沒有經驗，沒有人脈，一切都那么難。還好，互聯(lián)網時代，一切都那么容易，一切都有可能，網絡拉進了世界的距離，讓一切遙不可及都成為現(xiàn)實。今天，小編就帶大家一了解怎么通過網絡找到客戶。說到網絡尋找我們首先想到的肯定是搜索引擎了。

搜索引擎的選擇

放眼全球有許多比較好的搜索網站，如google、bing、yahoo、duckduckgo、ask等，還有中國的百度，這些都是流量非常高，搜索功能比較強的網站。但每個搜索引擎依地區(qū)不一樣，搜索結果也會有一些區(qū)別的。如bing也是北美地區(qū)數一數二的搜索引擎，所以，想做北美市場的人，可以用bing。

還有一些開發(fā)本地市場的搜索引擎，比如德國的yandex.com、fireball.de，奧地利的d:ok._okg，荷蘭的.?rwoz_okg，西班牙的z=.prb=.lr_okg等等，這些都能讓你更快的搜索到想要的信息。

搜哪些內容？

有了搜索引擎這是第一步，接下來，就是搜索方法了，到底要搜什么？對于新手們肯定還摸不到頭緒。

內容搜索法

現(xiàn)在的搜索引擎的功能都非常強大，普通的搜索就能讓你獲取非常多的信息，但是，現(xiàn)在的搜索網站為了讓用戶獲得更精準的信息，都開發(fā)了高級搜索功能，能最大可能滿足你搜索目標。例如高級搜索還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能，讓搜索任務更深入更細致。關于搜索引擎的基本搜索方法，在上一篇題為“最全外貿網絡找客戶方法 ?get到你就贏”的文章里有過非常詳盡的描述，請點擊鏈接查看。

除了文字方面的搜索，google還有非常強的圖片搜索功能，所謂圖片搜索功能即在圖片搜索中搜索你的產品關鍵字，從而查找到目標客戶的網站，并取得他們的聯(lián)系方式。

還有google地圖搜索，即在地圖搜索中搜索行業(yè)關鍵字，查找公司名稱，發(fā)現(xiàn)目標客戶。這樣既找到客戶信息，又得到具體位置。

這兩種搜索法，現(xiàn)在很多搜索引擎都可以做到，如中國百度。

另外，google網站目錄搜索法，可以有更精細化的搜索，你可以在里面用你產品關鍵字和產品用途中的關鍵字來搜索，可以搜索到很多國外采購商的網站地址，因為是網站目錄搜索，去掉了很多b2b網站的信息，讓你節(jié)約了不好時間并且提高了搜索效率。

不過這里提醒一下，在2011年這個谷歌目錄被谷歌除掉了，大家可以用dmoz目錄按照上面的方法搜索下。

郵箱搜索法

今天在這里要著重講一下郵箱搜索法，通常我們在進行搜索的最終目的都是找到客戶的聯(lián)系方式，但在搜索時，大都出來的是b2b網站的信息，而我們要的是客戶的郵箱，所以直接搜索郵箱信息，是最好最高效的搜索方法，直達目的，簡單直接。

下面我們就來看看怎樣搜索客戶郵箱：

在搜索之前先找到5-10個你的產品相關關鍵字，然后將這些關鍵字與目標國家的郵箱后綴相結合，放到搜索中去搜索即可得到客戶的郵箱了。

舉個例子，假如老王銷售的產品是mp4，按照上面的搜索方法，先找一些與產品相關的關鍵字：如mp4、mp4 player、mp4 players、sony mp4 player、mp3 mp4 player、digital mp4 player、samsung mp4 player、mwalker mp4 player。

然后跟據你的目標地點，找到與之相符的后綴，假如是印度客戶，先得了解一些印度客戶經常用的郵箱，也可以找通用的郵箱比如gmail、yahoo等，然后到google的印度版中搜索“email”關鍵字，很容易就得到@=sv=rl=g?._okg、@=sv=r=sfk_okg等一些印度人常用的郵箱，當然還有@cgr=d_okg、@:rzkk_okg這樣的通用郵箱。

這樣跟據上面列舉的8個關鍵字和4個郵箱地址就可以排列組合成32組可搜索的關鍵字組了，然后再加上前文說的關鍵字“import”。開始用其中一個關鍵字組合進行搜索，如mp3 player import @=sv=rl=g?._okg，然后我們再在google高級搜索中設置下（見下圖），就能得到大概的搜索信息了，但是，再怎么牛逼的搜索引擎，最終也不能精確到完全符合你的想法，所以得到信息后還要你慢慢辨認，找到合適自己的。

另外還可以在yahoo、live等搜索引擎中查找這些關鍵字，這樣三個搜索引擎加起來就是32乘以3就是快100個途徑了，這時可能出現(xiàn)很多搜索結果，這就需要你一頁頁的認真查找。想要減少工作量，快速找到搜索結果，你就得用到前面提到的google高級搜索模式，這里可以設置搜索地區(qū)、最后更新時間、語言等選項，縮小搜索范圍，便于篩選，在自定義搜索設置中還可以設置一頁多少條結果，你設置個一頁100條就不用翻頁翻那么多了。

關于郵箱搜索，以下有九種常用方法，請看仔細！附：

一．產品名（Products name）+公共郵箱名后綴。

1.產品+通用郵箱后綴，如：
mp4 player@zklgr=d_okg/@cgr=d_okg/@:rzkk_okg；
2.產品+Yahoo各國郵箱后綴：mp4 player@yahoo.co.jp（日本）,@:rzkk_okg_os（中國）；
3.Google各國的版本搜索；這種搜法更精準。
4.產品名稱+importers+email/+distributors+email/+wholesaler+email/+buyer+email/+supplier+email
email還可用@代替
5.產品+地區(qū)公共郵箱后綴或“產品+buy+地區(qū)郵箱”
如：美國
mp4 player@s?le?wk_s?l/@lxos:_ww_okg/@okgor.l_s?l/@xrwx=o-_s?l/@okgor.l_s?l/@o._okg
德國mp4 player@t-online.de/@multi-industrie.de等等，還有一些國家的公共EMAIL后綴可以通過自己的客戶EMAIL后綴或者在Google搜索”國家名稱+email”。

二、B2B采購信息+email到Google搜索。一般專業(yè)外貿B2B網站都有公布采購信息的部分信息，如公司名稱，地址等，要想獲得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此買家的”電話+EMAIL”,”公司名稱+Email”等等；

三、公司名稱后綴+產品名稱+EMAIL。中國的是Co.,LTD，美國是INC；LLC等，意大利是S.R.L;西班牙是S.P.A.等等；

四. 展會搜索展商EMAIL。先通過Google搜索展覽會，再找出參展商列表，再到Google搜索展商名稱+EMAIL；

五. 行業(yè)品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索。distributor有代理商的味道，通常是一個地區(qū)的代理。 Dealer 純粹就是經銷商了。找到他們的郵箱，可以與他們展開合作。

六. 用alexa找出跟行業(yè)品牌鏈接的網站。Alexa是一家專門發(fā)布網站世界排名的網站，一些網站線上推廣的人基本都每在都會用到。在Alexa的Trafic ranking里輸入.-f_okg可以找出.-f_okg的related link網站，這些公司的EMAIL找出來，是否有商機呢？

七. 世界各地的協(xié)會/工會網站找出協(xié)會會員，再到Google搜索EMAIL。這種網站往往信息比較全，比較權威。所以到這種網站找郵箱會比較靠譜。

八. 除了Gkkcd?_okg，還可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。如日本站：xxx_ckkcd?_ok_up、巴西站：xxx_ckkcd?_okg_/w 瑞士站：xxx_ckkcd?_oz 荷蘭站：xxx_ckkcd?_sd 澳大利亞站： xxx_ckkcd?_okg_ri 印度站：xxx_ckkcd?_ok_=s 等等。

九. 通過各地的搜索引擎、B2B網站、黃頁、目錄指南等，再用以上的方法搜索EMAIL
最后還有一種大家常見的問題，是知道某個企業(yè)卻不知道他的EMAIL，很簡單“電話+email”“人名+email”“公司名稱+email”等等這些在國外網站都可以搜到。

搜索引擎還有很多搜索方法，以后我們會在適當時候慢慢介紹給大家。

原文來自邦閱網 (52by.com) - www.fx21ms.cn/article/2446