一般人眼里的銷售是什么樣子？最土的銷售是什么樣子的？有的時(shí)候，最土的辦法反而是最有效的，所以呢，一些土辦法，也是值得我們參考的。
干銷售，臉皮厚，這幾乎是家喻戶曉的話，在我賣飼料的那兩年里，有個(gè)經(jīng)銷商的老婆，跟我說(shuō)：“小潘啊，你其實(shí)不適合銷售，銷售都是臉皮很厚的，你臉皮薄，要想拿下一個(gè)客戶，一個(gè)代理，你得嬉皮笑臉粘著客戶，客戶都是纏出來(lái)的，像你這樣，做不好銷售，你性格也不適合。”她怕我不高興，雖然我們很熟了，她還是點(diǎn)到即止，當(dāng)時(shí)的我還比較懵懂，不以為然，心里罵她，知道個(gè)屁，不說(shuō)話的人照樣可以成單，雖然老子業(yè)績(jī)不好，怎么談還用你個(gè)小學(xué)生教？
不過(guò)，她說(shuō)的并非全無(wú)道理，仔細(xì)一想，還真有那么回事，因?yàn)橛袝r(shí)候我們買東西也是猶猶豫豫的，選擇這么多，買那個(gè)不確定，如果有個(gè)死皮賴臉的粘著的銷售，很有可能心一軟就買了他的，從現(xiàn)實(shí)角度出發(fā)，她說(shuō)的甚至可以說(shuō)是“最土”但往往湊效的銷售策略，這其實(shí)是銷售比較本源的東西，有參考價(jià)值。
我想了很久，今天又開(kāi)始想這個(gè)問(wèn)題，為什么這個(gè)辦法有效？歸根到底是我們想要成交的欲望強(qiáng)，有激情，沒(méi)有被困難和拒絕給嚇到的那種奮進(jìn)的態(tài)度讓客戶的心里產(chǎn)生了感動(dòng)和波瀾，讓訂單有了可能性。
我介紹的技巧很簡(jiǎn)單：死皮賴臉，客戶說(shuō)不要不要的，我們照樣激情飽滿的跟進(jìn)，寫郵件，只有當(dāng)客戶不搭理我們的時(shí)候，我們就暫停推銷，但是，之后就定時(shí)推銷，比如一個(gè)月一次，客戶需要的產(chǎn)品與你們供應(yīng)的產(chǎn)品不相符，那就肯定不能聯(lián)系客戶了，這就屬于惡意騷擾了。
我寫一寫我大概會(huì)怎么“死皮賴臉”的粘客戶：
M（ME）： Hello, Sir, This is NAME From a PRODUCT manufacturer, we supply UNIQUE SELLING POINTS product. ?FOB price only **, MOQ only **, ?You are good distributor we want, Look forwards to your reply
C（CUSTOMER): Oh , thank you, we have supplier that works well with us.
M: On really, what is its name? Can you tell me please?
C:It is **.
M: I know well about **, it is a good manufacturer, however, our products are better than them on ******. ?
C:Thanks again, we indeed work well, we donot need to change.
M: There are many kinds of needs in the market, our products ** located at high-end market suited you perfectly, there must be some need in your customers.
C: I am not sure, but your price is not that competitive.
M: Price goes with value, we supply more value, so there is bigger cost.
C: Maybe you are right, but for now, we have no reason enough to change.
M: There are many opportunities in any market, with different needs, why not seize them all?
C:^^^^
從一些商業(yè)常識(shí)上，分析客戶可能的需求，最簡(jiǎn)單的分類就是：高端(HIGH-END)，低端，市場(chǎng)上有各種需求，經(jīng)銷商可以有各種定位，將你們的產(chǎn)品可以作為高端的就推薦給高端客戶，可以作為低端的就推薦給低端客戶，很自然；
客戶數(shù)量有限的情況下，每一個(gè)客戶資源都彌足珍貴，不妨以這種最土的辦法試一試。
如果，客戶還不回復(fù)，我的建議是，參考我上一篇文章：跟蹤客戶不重樣，不服來(lái)看；大體意思就是，每次寫一個(gè)賣點(diǎn)，也只寫這一個(gè)，將之作為主題，講清楚，講透徹，每次發(fā)一個(gè)，連續(xù)發(fā)個(gè)十幾個(gè)也可以不重復(fù)，也顯得產(chǎn)品比較好，賣點(diǎn)多。
嗯哼，就寫到這里了，GOODBYE FOR NOW.
