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Haldan.Sumer 等級(jí) L0
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Haldan.Sumer
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2015-08-28 10:15:12
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金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常工作的17個(gè)細(xì)節(jié)

這年頭,大家都在談“專業(yè)”,都想把自己包裝得專業(yè),可專業(yè)不是靠包裝就可以的。[收起]
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Haldan.Sumer
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2015-08-28 10:02:34
問答

跨境電商成大氣 創(chuàng)新模式洗牌行業(yè)格局

從表面看來,“跨境電商”可理解為 “跨境貿(mào)易”、和“電子商務(wù)”。過去十幾年,外貿(mào)勢(shì)頭強(qiáng)盛,一度強(qiáng)壓新型電子商務(wù)模式而成為主流。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和信息技術(shù)的發(fā)達(dá),安全支付的可控性,電子商務(wù)如雨后春筍迅速發(fā)展,成為當(dāng)下主流經(jīng)營(yíng)模式。 追溯電子商務(wù)發(fā)展歷程 電子商務(wù)市場(chǎng)最初被年輕人壟斷,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐漸趨于成熟,橫切入各行各業(yè),消費(fèi)人群由原來的年輕人普及到各個(gè)年齡階段。在交易對(duì)象來看,不但面向普通消費(fèi)者,也面向企業(yè)法人。由此,b2b和b2c的理念被行業(yè)人士提出。雖然跨境貿(mào)易和電子商務(wù)在廣大消費(fèi)者看來并不陌生,但將兩者連結(jié)起來,在行業(yè)內(nèi),也僅僅只有極少數(shù)電商寡頭涉獵其中。 這幾年,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步放慢,鋼鐵等原材料過剩,產(chǎn)能偏高,很多企業(yè)的發(fā)展由此受到?jīng)_擊。為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是活躍經(jīng)濟(jì)的常規(guī)手段。電子商務(wù)發(fā)展迅速,市場(chǎng)給出可觀的在線交易額的同時(shí),相對(duì)應(yīng)的法律法規(guī)、稅賦等政策卻并未同步跟上。綜合以上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式,借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家電子商務(wù)發(fā)展歷程,整合資源,國(guó)家適時(shí)推出鼓勵(lì)發(fā)展電子商務(wù)的政策,以及完善在線交易等相關(guān)的法律法規(guī),從而促使電子商務(wù)逐漸成為一種由市場(chǎng)主導(dǎo),由國(guó)家調(diào)控的成熟的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。 國(guó)家政策紅利支持電商發(fā)展 國(guó)家大刀闊斧的政策支持,不但刺激了陳舊的經(jīng)濟(jì)模式,也改變了呆板的嚴(yán)格管控進(jìn)出口貿(mào)易的市場(chǎng)制度。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的整合與調(diào)整,“跨境電商”成為國(guó)內(nèi)企業(yè)家青睞有加的新發(fā)展契機(jī),一時(shí)間,“傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型”,“o2o”“大數(shù)據(jù)”“互聯(lián)網(wǎng)+”“云計(jì)算”等相關(guān)產(chǎn)業(yè)紛紛運(yùn)作起來。以“跨境電商”為中心,帶動(dòng)科技行業(yè)圍繞其周邊發(fā)展,正是以上種種變革和新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象催生出的。很多業(yè)內(nèi)人士將這2014年標(biāo)志為跨境電商進(jìn)口元年,區(qū)分開了傳統(tǒng)以鼓勵(lì)出口為主的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)模式。 保稅區(qū)的設(shè)立,降低進(jìn)口關(guān)稅的政策紅利出臺(tái),一方面降低了進(jìn)口商品的成本,使消費(fèi)者在國(guó)內(nèi)能購(gòu)買與國(guó)外同等價(jià)位的商品,另一方面,國(guó)家的鼓勵(lì)政策給瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)的供應(yīng)商家們一顆定心丸。國(guó)內(nèi)眾多電商公司,很快摸準(zhǔn)市場(chǎng)走勢(shì)的氣象變化,紛紛推出國(guó)際版塊和全球購(gòu)的服務(wù)項(xiàng)目??v觀各大平臺(tái)投資的海外項(xiàng)目,可知,初期更多是定位在母嬰、化妝品等生活消耗品等方面,跨境電商熱門產(chǎn)品也主要首些發(fā)跡于交易模式、支付和物流倉庫等各方面較成熟的日用品方面。 互聯(lián)網(wǎng)電商對(duì)人們生活的影響 在電商領(lǐng)域,顛覆性的新型模式不斷沖擊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。在線上線下模式中,消費(fèi)者越來越傾向于線上購(gòu)物,傳統(tǒng)的線下模式一度業(yè)績(jī)下滑,與互聯(lián)網(wǎng)快度的增長(zhǎng)速度形成鮮明對(duì)比。盡管部分部分線下零售業(yè)企業(yè),從線下優(yōu)點(diǎn)出發(fā)始終保持樂觀態(tài)度,卻顯得蒼白無力?;ヂ?lián)網(wǎng)像一股熱風(fēng)席卷了人們的生活,改變了人們出行、思考的方式。 在生活上方面:居住上智能家具代替?zhèn)鹘y(tǒng)的線下普通家具,成功吸引住消費(fèi)者的眼球。在出行上,各種打車軟件被推送出來,以u(píng)ber公司為代表的,專車和私家車與的士的矛盾,一度席卷法國(guó)、歐洲、中國(guó)各大一線城市,在影響范圍上,一度被各國(guó)征服封殺,上升到國(guó)家政策層面。在出行、居住、生活消費(fèi)品方面的變革,還不足以說明跨境電商所引起的經(jīng)濟(jì)模式的巨大變革,b2c模式上所經(jīng)營(yíng)的范圍內(nèi)商品也還不能滿足市場(chǎng)胃口,市場(chǎng)資本很塊又瞄準(zhǔn)了工業(yè)品等b2b垂直電商領(lǐng)域。 b2b跨境電商遇轉(zhuǎn)型契機(jī) 制造業(yè)等重工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域,由于受到交易商品本身屬性的影響,在互聯(lián)網(wǎng)交易這一塊,交易額一直不能與b2c經(jīng)營(yíng)模式相抗衡。以生產(chǎn)原料等工業(yè)品為主的商品,一直是以信息交易平臺(tái)為主的b2b模式經(jīng)營(yíng),雖然信息量巨大,交易額度卻有限。在跨境電商發(fā)展的帶動(dòng)下,b2b再遇新發(fā)展契機(jī)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟,交易支付的安全性,以及物流的完善,b2b已然進(jìn)入可以實(shí)現(xiàn)交易和售后服務(wù)的b2b 2.0模式,甚至可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)等移動(dòng)平臺(tái)的交易。 任何時(shí)候,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)消費(fèi)者來說,都是一把雙刃劍。盡管跨境電商已入戶各行各業(yè),但無論在國(guó)家政策上,還是市場(chǎng)供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)模式上,都存在還待改善的方面?;ヂ?lián)網(wǎng)交易未來發(fā)展的巨大潛力,吸引著國(guó)內(nèi)投資企業(yè)家紛紛融資轉(zhuǎn)型。盡管受到宏觀政策調(diào)整的影響,2014年2季度的財(cái)報(bào)顯示出,電商交易額相對(duì)其他經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,發(fā)展速度放慢,但從目前投資流向來看,并沒有降低國(guó)內(nèi)企業(yè)家投資的信心。[收起]
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2015-08-07 13:45:55
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如何報(bào)價(jià)最有效?

報(bào)價(jià)是外貿(mào)交易中非常重要的環(huán)節(jié),作為一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,不懂報(bào)價(jià)的技巧是不行的。那么,如何報(bào)價(jià)最有效?下面我與大家分享一下報(bào)價(jià)的小技巧,供大家參考。[收起]
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2015-07-23 14:15:32
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回復(fù)詢盤需要注意的問題

很多人收到客戶詢盤后都會(huì)憑經(jīng)驗(yàn)去判斷這個(gè)詢盤的真假或者好壞。[收起]
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2015-07-06 14:53:42
問答

從一則出口巴西案件看巴西清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)(轉(zhuǎn))

一、案情簡(jiǎn)介 江蘇某出口a向巴西買家b公司出運(yùn)了2票玻璃制品,價(jià)格條款fob,應(yīng)付款日過后買方拖欠貨款。在中國(guó)信保海外追償渠道介入后,b公司聲稱由于廠商未按其要求對(duì)貨物進(jìn)行包裝,在包裝上填寫了c公司的信息,導(dǎo)致貨物被當(dāng)?shù)睾jP(guān)扣押。a公司抗辯表示,貨物包裝完全按照b公司要求制作,并提供了相關(guān)溝通記錄。 經(jīng)海外律師渠道進(jìn)一步核實(shí),巴西海關(guān)對(duì)進(jìn)口商申報(bào)的稅號(hào)有嚴(yán)格的審查,由于買家b公司向巴西海關(guān)申報(bào)c公司的稅號(hào),并謊稱其是c公司的法人,導(dǎo)致貨物被扣押。渠道同時(shí)發(fā)現(xiàn),買家b公司過去持有c公司股份,但在之前已經(jīng)全部賣掉。 由于巴西海關(guān)規(guī)定被扣押貨物的處理必須有進(jìn)口商的配合,海外律師渠道多次要求b公司配合處理貨物,b公司消極回應(yīng),最終導(dǎo)致貨物全損。 二、巴西海關(guān)政策簡(jiǎn)介 巴西海關(guān)政策較其他地區(qū)較為特殊,了解巴西的海關(guān)政策,對(duì)于出口到巴西的中國(guó)企業(yè)保障海外收匯有著及其重要的作用。 (一)海關(guān)事務(wù)由聯(lián)邦稅務(wù)總局負(fù)責(zé) 巴西的海關(guān)事務(wù)由財(cái)政部下屬的聯(lián)邦稅務(wù)總局具體負(fù)責(zé)。根據(jù)巴西海關(guān)條例,所有貨物的報(bào)關(guān)程序均需通過巴西外貿(mào)網(wǎng)(siscomex)進(jìn)行。貨物申報(bào)單在輸入該網(wǎng)之日起即為報(bào)關(guān)程序的開始,同時(shí),進(jìn)口商還需按要求向海關(guān)提供相關(guān)單證,海關(guān)對(duì)申報(bào)內(nèi)容與貨物進(jìn)行核實(shí),核實(shí)一致后通過該網(wǎng)授權(quán)通過,進(jìn)口商方可提貨,進(jìn)口流程中每一個(gè)環(huán)節(jié)由不同的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。 (二)大部分商品進(jìn)口均須辦理進(jìn)口許可證 巴西大部分商品進(jìn)口都必須辦理進(jìn)口許可證(包括自動(dòng)進(jìn)口許可證和非自動(dòng)進(jìn)口許可證兩種)。其中,自動(dòng)進(jìn)口許可證的審批過程比較簡(jiǎn)單且自動(dòng)批準(zhǔn);非自動(dòng)許可證的申請(qǐng)及審批有發(fā)展工業(yè)務(wù)下述的外貿(mào)局(decex)負(fù)責(zé),發(fā)放由各相關(guān)機(jī)構(gòu)處理。非自動(dòng)進(jìn)口許可證管理的產(chǎn)品主要包括需要經(jīng)過衛(wèi)生檢疫、特殊質(zhì)量測(cè)試的產(chǎn)品,對(duì)民族工業(yè)有沖擊的產(chǎn)品及高科技產(chǎn)品,以及軍用物資等國(guó)家重點(diǎn)控制的產(chǎn)品,具體涉及大蒜、蘑菇、絕大部分化工產(chǎn)品、絕大部分醫(yī)藥原料和成品、動(dòng)植物產(chǎn)品、輪胎、紡織品、玻璃制品、家用陶瓷器皿、鎖具、電扇、電子計(jì)算器、磁鐵、摩托車、自行車、玩具、鉛筆等。進(jìn)口商需要在出口國(guó)將貨物裝船前通過巴西外貿(mào)網(wǎng)申請(qǐng)?jiān)S可證。進(jìn)口貨物未獲取許可證則需繳納該批貨物海關(guān)估價(jià)的30%作為罰款,如許可證失效后貨物才在出口國(guó)裝船,則須繳納該批貨物海關(guān)估價(jià)的10%或20%作為罰款。 (三)進(jìn)口通關(guān)時(shí)海關(guān)按顏色分類抽檢 進(jìn)口商在獲取財(cái)政部授權(quán)的金庫許可并在巴西外貿(mào)網(wǎng)中登記進(jìn)口報(bào)關(guān)文件后,報(bào)關(guān)文件將會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)提交,并按照進(jìn)口商納稅、貿(mào)易行為、進(jìn)口貨物況、貨物原產(chǎn)地、出口地、進(jìn)口商運(yùn)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力等多種因素進(jìn)行分析后,被分配到不同的清關(guān)通道實(shí)施分類抽檢,即按照綠色、、紅色、灰色四種不同顏色分類處理。對(duì)于綠色分類,貨物及文件可全部免檢,自動(dòng)通關(guān);分類,僅檢查報(bào)關(guān)文件,核實(shí)后,貨物自動(dòng)通關(guān);紅色分類,文件和貨物都須經(jīng)過檢查后方能通關(guān);灰色分類,除對(duì)文件和貨物進(jìn)行核查外,還需執(zhí)行海關(guān)特殊監(jiān)管程序,核實(shí)是否存在欺詐行為。 (四)提單表示要求特殊 巴西海關(guān)不接受海運(yùn)單(a waybill),同時(shí),所有無單貨物(單證信息缺失或錯(cuò)誤)靠港卸貨后將被視為走私,立即被海關(guān)扣押并處以罰款。另外,巴西海關(guān)對(duì)正本提單也有一些特殊要求: 1、收貨人不得為“to order”。若提單上面的consignee顯示為“to order”,貨物將會(huì)被海關(guān)扣留,直至向巴西海關(guān)系統(tǒng)提交收貨人的詳細(xì)資料(包括完整地址,企業(yè)稅號(hào)cpnj,電話、傳真等聯(lián)系方式及聯(lián)系人等),海關(guān)才會(huì)允許提貨。 2、不接受通用貨物描述。如:department good, merchandi,chemical,dry cargo等。 3、必須標(biāo)識(shí)consignee的企業(yè)稅號(hào)cpnj、貨物的巴西商品海關(guān)編碼ncm code。如果notify與consignee不同,也必須標(biāo)識(shí)其企業(yè)稅號(hào)cnpj。出口企業(yè)須于consignee確認(rèn)貨物的商品編碼ncm,且編碼前四位必須顯示在提單上。另外,提單上必須標(biāo)識(shí)出貨物的體積(單位立方米)。 4、運(yùn)費(fèi)必須用數(shù)字和文字同時(shí)在提單上注明。 (五)海關(guān)通關(guān)手續(xù)繁瑣 根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇發(fā)布的《2014-2015年全球競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》,在參評(píng)的144個(gè)國(guó)家(或地區(qū))中,巴西在海關(guān)效率方面排名138位。 (六)退運(yùn)或轉(zhuǎn)賣不易操作 巴西對(duì)進(jìn)口報(bào)關(guān)有相應(yīng)的時(shí)限要求:在港口和機(jī)場(chǎng)(primary zone area)的貨物應(yīng)在卸貨后90天內(nèi)進(jìn)行;在其他科進(jìn)行海關(guān)進(jìn)出關(guān)活動(dòng)的地區(qū)(condary zone area)的貨物應(yīng)在卸貨后45天內(nèi)進(jìn)行。若要求時(shí)限后貨物仍無人認(rèn)領(lǐng),將直接被認(rèn)定為棄貨,并由巴西聯(lián)邦稅務(wù)總局負(fù)責(zé)拍賣或捐贈(zèng),若是假冒偽劣產(chǎn)品則直接銷毀。對(duì)于滯港貨物,出口企業(yè)可以申請(qǐng)退運(yùn)或轉(zhuǎn)賣,但需要向海關(guān)提供進(jìn)口商的許可,若進(jìn)口商不配合或拒絕提供,出口企業(yè)需向海關(guān)提供進(jìn)口商已拒絕接受貨物或不再提貨的相關(guān)證據(jù)。不管退運(yùn)或轉(zhuǎn)賣,出口企業(yè)均需向海關(guān)明確聲明滯港期間所有費(fèi)用由出口企業(yè)還是新買方承擔(dān)。另外,若出口企業(yè)申請(qǐng)轉(zhuǎn)賣,需要向海關(guān)提供修改后的提單及新買方抬頭的全套貿(mào)易單據(jù)。 三、風(fēng)險(xiǎn)提示 可以看到,巴西海關(guān)的清關(guān)材料要求較為特殊,清關(guān)審核較為嚴(yán)格,如不符合規(guī)定,都有被罰沒的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在買家存在欺騙行為的情況下,貨物被扣押的幾率大幅提高。不僅如此,貨物被海關(guān)扣押也很有可能成為某些進(jìn)口商索要折扣甚至拒絕付款的“正當(dāng)理由”,最后導(dǎo)致出口企業(yè)貨款兩空。為防止此類風(fēng)險(xiǎn),建議出口企業(yè)做好以下幾點(diǎn): (一)專業(yè)篩選巴西合作伙伴 出口企業(yè)可通過購(gòu)買中國(guó)信保專業(yè)的海外買家資信報(bào)告,評(píng)估和跟蹤買方信譽(yù)、資金實(shí)力、歷史貿(mào)易等資信情況,選擇與清關(guān)能力較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)客戶合作,大幅度降低出險(xiǎn)幾率。 (二)注意結(jié)算方式的選擇 出口企業(yè)應(yīng)盡量避免f組貿(mào)易術(shù)語下采用托收和見提單副本付款的結(jié)算方式,以免不良承運(yùn)人無單放貨。同時(shí),鑒于巴西海關(guān)退運(yùn)及轉(zhuǎn)賣的困難額預(yù)付款或者部分預(yù)付款的支付方式,盡可能減小風(fēng)險(xiǎn)敞口。 (三)注意申請(qǐng)相應(yīng)的集裝箱免租期和免堆期 巴西通關(guān)手續(xù)繁雜,效率低下,出口企業(yè)應(yīng)注意申請(qǐng)相應(yīng)的free time(包括free demurrage和free detention)和free storage。其中,free demurrage應(yīng)至少申請(qǐng)14天,否則可能會(huì)產(chǎn)生滯箱費(fèi);free detention的天數(shù)要看清關(guān)提貨后歸還空箱的時(shí)間。demurrage和detention由船公司收取,如果船公司在目的港的集裝箱較多,則比較容易申請(qǐng);而storage則是由碼頭向船公司申請(qǐng),一般較難申請(qǐng)。[收起]
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Haldan.Sumer
Haldan.Sumer
2015-06-23 10:49:35
問答

注意!外貿(mào)里十大不能接的訂單?。ㄞD(zhuǎn))

做外貿(mào),并不是什么訂單都可以接,有些訂單很容易就可以看出是陷阱,在這里,給大家總結(jié)了十種訂單,望大家在對(duì)待這樣的訂單時(shí)要慎重考慮。 一、對(duì)方要求你免費(fèi)提供樣品的不能接。因?yàn)閷?duì)方以各種理由要求你寄樣品,寄了說不行,又再叫你寄,或者就沒有了下文,或者說你的衣服報(bào)價(jià)高了,對(duì)方拿到你的樣品卻叫別的公司來低價(jià)做。所以,沒有付費(fèi)的樣品一定不要寄,除了你們是老客戶和相熟的伙伴關(guān)系。 二、以賣單的形式抽取傭金,而不付定金的不要隨便接。 三、叫你帶樣品到對(duì)方去簽合同的,請(qǐng)不要隨便去。 四、對(duì)方叫你報(bào)價(jià),沒有詳細(xì)的要求說明,圖紙,或詳細(xì)的規(guī)則要求不要隨便接。 五、對(duì)方發(fā)來的傳真資料,郵件沒有具體的聯(lián)系方式,只提供了一個(gè)電話的不要輕易去接。 六、說單子很大很大,叫你馬上到某某酒店里談,但對(duì)方對(duì)這方面一點(diǎn)都不專業(yè)的,不要隨便去接。 七、做外單的話,只承接沿海地帶如廣東,北京,上海,福建,浙江的單子。其它地方的一定要考慮清楚。 八、對(duì)方說單子很大很大,價(jià)格很高,對(duì)方的來頭比較大,發(fā)來相關(guān)要求你提供產(chǎn)品資料,公司情況。 九、對(duì)方手里有單子,說可以給你做,但要回扣。這些都是騙人的把戲。 十、通過阿里巴巴沒聊幾句就說我們可以下單給你做,不過你要表示表示,請(qǐng)客。 現(xiàn)在,我們網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)很好,誠(chéng)信的公司還是,世上還是好人多。壞人少,不然,我們的國(guó)家這么進(jìn)步呢,社會(huì)這么發(fā)展呢!但也希望以上的總結(jié)能帶給大家一個(gè)啟示。穩(wěn)重,不要盲目,不要輕信,理智的做生意。成功大于機(jī)會(huì)![收起]
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Haldan.Sumer
Haldan.Sumer
2015-06-08 10:13:40
問答

中國(guó)外貿(mào)正邁入質(zhì)變大門

縱觀人類歷史,一個(gè)國(guó)家的繁榮總是和貿(mào)易有著千絲萬縷的聯(lián)系,因?yàn)橘Q(mào)易可以打破一個(gè)國(guó)家的要素稟賦束縛和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)邊界,從而為經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展創(chuàng)造良好條件。2001年中國(guó)加入世界貿(mào)易組織(wto)之后,我國(guó)的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng),其背后的關(guān)鍵原因在于,我們向外資打開國(guó)門,通過發(fā)揮本國(guó)的要素稟賦優(yōu)勢(shì)(勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì))成功嵌入到全球價(jià)值鏈之中,迅速崛起成為加工貿(mào)易大國(guó)。然而,在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天,各國(guó)都在努力提升本國(guó)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,一個(gè)國(guó)家在全球價(jià)值鏈中的位置不可能是一成不變的,想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,中國(guó)就必須不斷努力向全球價(jià)值鏈的高端躍升。 另一方面,2008年金融危機(jī)爆發(fā)之后,我國(guó)在高速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過程中累積的一些結(jié)構(gòu)性問題開始顯現(xiàn),人口紅利消失,勞動(dòng)力成本增加,投資過度,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不足,這些問題相互影響,形成了惡性循環(huán),中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵“換擋期”和新常態(tài)?!耙话阗Q(mào)易”占主導(dǎo)正是在上述國(guó)際和國(guó)內(nèi)因素的影響下,我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)的新格局已開始悄然顯現(xiàn)。首先,從貿(mào)易方式上看,中國(guó)的一般貿(mào)易正在取代加工貿(mào)易成為主要的貿(mào)易方式。 21世紀(jì)初,加工貿(mào)易是我國(guó)的主要貿(mào)易模式,2000年至2006年我國(guó)出口加工貿(mào)易占總出口的比重都在50%以上,2007年之后一般貿(mào)易的年環(huán)比增長(zhǎng)率開始超過加工貿(mào)易,從2008年起,出口加工貿(mào)易的出口占比下降到50%以下,2012年下降到38.5%。與此同時(shí),進(jìn)口加工貿(mào)易占進(jìn)口的比例也逐年下降,2005年的進(jìn)口加工貿(mào)易的進(jìn)口占比為41.7%,2012年這一數(shù)字已經(jīng)下降到26.5%。從進(jìn)出口總體情況來看,2013年,加工貿(mào)易進(jìn)出口增速僅增長(zhǎng)1.0%,一般貿(mào)易進(jìn)出口則增長(zhǎng)9.3%,加工貿(mào)易占比下降到32.6%,而一般貿(mào)易則上升到52.8%,這表明中國(guó)的貿(mào)易模式已經(jīng)由加工貿(mào)易主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變?yōu)橐话阗Q(mào)易主導(dǎo)型。 根據(jù)中國(guó)海關(guān)的統(tǒng)計(jì),2014年全年中國(guó)一般貿(mào)易進(jìn)出口為2.31萬億美元,增長(zhǎng)5.3%,占全國(guó)進(jìn)出口總額的53.8%,較2013年提高1個(gè)百分點(diǎn),比重連續(xù)兩年提高。我國(guó)貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變主要是受到要素稟賦變化即勞動(dòng)力供給變化的影響。加工貿(mào)易的興起主要依賴于廣泛可得的廉價(jià)勞動(dòng)力,而近幾年我國(guó)的勞動(dòng)力價(jià)格快速攀升,加工貿(mào)易企業(yè)普遍面臨著嚴(yán)峻的生存危機(jī)。 根據(jù)社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社發(fā)布的《人力資源藍(lán)皮書:中國(guó)人力資源發(fā)展報(bào)告》,2013年中國(guó)15至64歲勞動(dòng)年齡人口的比重自2002年以來首次出現(xiàn)下降。根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的統(tǒng)計(jì),中國(guó)出口加工區(qū)的加工貿(mào)易就業(yè)人數(shù)早在2008年以后就進(jìn)入緩慢增長(zhǎng),在2010年前后達(dá)到峰值,此后開始下降。勞動(dòng)力供給的下降引起價(jià)格的上升,與此同時(shí),匯率的不斷攀升也加快了中國(guó)勞動(dòng)力比價(jià)的上升趨勢(shì)。未來,隨著中國(guó)人口紅利的消失,加工貿(mào)易的衰落將不可避免,以往承接國(guó)際生產(chǎn)轉(zhuǎn)移、大進(jìn)大出、兩頭在外的貿(mào)易模式將逐漸退出歷史舞臺(tái)。對(duì)外投資不斷增長(zhǎng)再看看國(guó)內(nèi)外資本流動(dòng)反映出的情況。 近幾年中國(guó)的對(duì)外投資正在快速增加,根據(jù)相關(guān)研究的統(tǒng)計(jì),2002 年之后中國(guó)的非金融類對(duì)外直接投資進(jìn)入持續(xù)快速增長(zhǎng)期,近10年年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)38.5%,同比增長(zhǎng)率平均達(dá)到43.1%。截至2012年年底,中國(guó)在境外投資設(shè)立企業(yè)2.2萬家,國(guó)家和地區(qū)覆蓋率超過75%,累計(jì)實(shí)現(xiàn)非金融類直接投資772.2億美元,同比增長(zhǎng)28.6%。2014年1月至11月間,中國(guó)境內(nèi)投資者共對(duì)全球153個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5402家境外企業(yè)進(jìn)行了直接投資,累計(jì)實(shí)現(xiàn)投資898億美元,同比增長(zhǎng)11.9%,連續(xù)第13年保持增長(zhǎng)。根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的消息,2014年全年,我國(guó)共實(shí)現(xiàn)全行業(yè)對(duì)外投資1160億美元,如果加上第三地融資再投資,對(duì)外投資規(guī)模在1400億美元左右。這個(gè)數(shù)據(jù)大約比我國(guó)利用外資高出200億美元。 這意味著,2014年我國(guó)實(shí)際對(duì)外投資已經(jīng)超過利用外資的規(guī)模,中國(guó)已經(jīng)成為資本的凈輸出國(guó)。中國(guó)由資本凈流入國(guó)向資本凈流出國(guó)的轉(zhuǎn)型是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果,不管是根據(jù)鄧寧的投資發(fā)展周期理論,還是美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的實(shí)際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看,隨著一國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的增加、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng),對(duì)外直接投資規(guī)模會(huì)不斷增加。對(duì)外投資對(duì)我國(guó)具有重要的戰(zhàn)略意義,因?yàn)樗梢允刮覀兊钠髽I(yè)在全球范圍內(nèi)尋找最高利潤(rùn)和最低的成本,最佳資源和最先進(jìn)技術(shù)。 更重要的是,對(duì)外投資將是中國(guó)產(chǎn)業(yè)國(guó)際轉(zhuǎn)移、形成以中國(guó)為核心的全球價(jià)值鏈的關(guān)鍵。以往,我們國(guó)家主要是通過吸引外商直接投資來獲得技術(shù)溢出效應(yīng),但是這種方式稍顯被動(dòng)?,F(xiàn)在我們的企業(yè)可以主動(dòng)走出國(guó)門,通過海外并購(gòu)的方式直接獲取外國(guó)先進(jìn)的技術(shù)和管理資源,這就使企業(yè)的主觀能動(dòng)性被充分釋放出來。由于我國(guó)的對(duì)外投資還處在初級(jí)階段,投資存量與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大差距,所以,在可預(yù)見的未來,我國(guó)對(duì)外投資將會(huì)繼續(xù)保持迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。民營(yíng)企業(yè)上位新格局中還有一個(gè)問題值得關(guān)注,那就是從對(duì)外經(jīng)貿(mào)的主體來看,民營(yíng)企業(yè)正在扮演越來越重要的角色,外資企業(yè)和國(guó)有企業(yè)的地位正在逐漸下降。 首先,從進(jìn)出口貿(mào)易來看,2002年外商投資企業(yè)進(jìn)出口額為3302.1億美元,占進(jìn)出口總額的53.2%,國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口額為2373.5億美元,占進(jìn)出口總額的38.2%,其他類型企業(yè)進(jìn)出口額為531.4億美元,僅占進(jìn)出口總額的8.6%;到2012年,外商投資企業(yè)進(jìn)出口額為7517.1億美元,所占比重下降到49%,國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口總額為7517.1億美元,占進(jìn)出口比重降至19.4%,民營(yíng)企業(yè)表現(xiàn)活躍,進(jìn)出口額達(dá)到12210.6億美元,占進(jìn)出口總額的比例升至31.6%;2014年,外資企業(yè)對(duì)中國(guó)出口增量貢獻(xiàn)大幅降低,國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口7475億美元,下降0.2%,連續(xù)三年負(fù)增長(zhǎng),民營(yíng)企業(yè)則成為穩(wěn)增長(zhǎng)的主力軍,企業(yè)進(jìn)出口1.57萬億美元,占全國(guó)進(jìn)出口總額的36.5%,較2013年提高0.6個(gè)百分點(diǎn),對(duì)整體進(jìn)出口增量貢獻(xiàn)率達(dá)55.9%。 其次,民營(yíng)企業(yè)對(duì)外投資的規(guī)模正在快速擴(kuò)大。根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù),2013年上半年民營(yíng)企業(yè)的海外并購(gòu)數(shù)量占比達(dá)到總量的65%,到2013年底,在非金融類對(duì)外直接投資5434億美元存量中,國(guó)有企業(yè)占55.2%,與2006年的80.1%相比下降了兩成多,民營(yíng)企業(yè)占比44.8%,較上年提升4.6個(gè)百分點(diǎn)。以流量來看,2013年中國(guó)非金融類對(duì)外直接投資的927.4億美元中國(guó)有企業(yè)占43.9%,民營(yíng)企業(yè)占比56.1%,民營(yíng)企業(yè)的海外投資流量首次超過國(guó)企。民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展體現(xiàn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的內(nèi)生動(dòng)力不斷增強(qiáng)。除了上述變化之外,我國(guó)的其它對(duì)外經(jīng)貿(mào)指標(biāo)也呈現(xiàn)穩(wěn)健向好的趨勢(shì)。首先,我國(guó)的出口商品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,2014年我國(guó)工業(yè)制成品出口占出口總額的95.2%,較2013年提高0.1個(gè)百分點(diǎn),占比連續(xù)三年提高,裝備制造業(yè)成為出口的重要增長(zhǎng)點(diǎn),鐵路機(jī)車、通信設(shè)備出口增速均超過10%,生物技術(shù)產(chǎn)品、航空航天技術(shù)產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)集成制造技術(shù)產(chǎn)品等高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)口增速均在15%以上。 其次,我國(guó)出口產(chǎn)品技術(shù)附加值也在不斷增加,中高技術(shù)附加值產(chǎn)品出口占比和高技術(shù)附加值產(chǎn)品出口占比分別從1999年的31.33%和22.75%上升到2012年的40.32%和24.02%。最后,我國(guó)的貿(mào)易伙伴也更趨多元化。2014年,我國(guó)對(duì)發(fā)展中國(guó)家進(jìn)出口比重較2013年提高0.4個(gè)百分點(diǎn),其中,對(duì)東盟、印度、俄羅斯、非洲、中東歐國(guó)家等進(jìn)出口增速均快于整體增速,對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng),全年對(duì)歐盟和美國(guó)進(jìn)出口分別增長(zhǎng)9.9%和6.6%。貿(mào)易是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的反映,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),中國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)也在呈現(xiàn)出不同以往的新特征。必須看到,中國(guó)的對(duì)外經(jīng)貿(mào)格局已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展取得了舉世矚目的成就。然而,若說我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易已經(jīng)完成了由量變向質(zhì)變的飛躍可能還為時(shí)尚早,事實(shí)上,我們可能僅是剛剛邁入了質(zhì)變的大門,而走完這一質(zhì)變的過程,可能還需要十幾年甚至二十幾年的時(shí)間。目前,我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域面臨的最主要問題是產(chǎn)品技術(shù)附加值偏低,競(jìng)爭(zhēng)力不足,大部分產(chǎn)業(yè)仍處在全球價(jià)值鏈的低端。所以,實(shí)現(xiàn)中國(guó)由貿(mào)易大國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變?nèi)匀蝗沃氐肋h(yuǎn),我們的企業(yè)與政府仍需要以更加積極開放的態(tài)度參與到對(duì)外貿(mào)易中去。 (作者屠新泉為對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國(guó)wto研究院執(zhí)行院長(zhǎng),蘇驍為對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國(guó)wto研究院研究生)[收起]
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Haldan.Sumer
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2015-05-25 14:06:51
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SOHO 開發(fā)客戶的技巧

1、分析自己的條件和實(shí)力,選擇合適你的目標(biāo)客戶。[收起]
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2015-05-08 15:17:40
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廣州·再見

2015已經(jīng)過去一半了,我也終于下定決心離開這個(gè)生活7年的城市。還記得剛來廣州的那一天下著小雨。我下了火車站就看到了學(xué)校的班車,那時(shí)的自己有著緊張有著迷茫。我是一個(gè)人來廣州的,沒有任何親人送我,熱情的校友讓我的心情逐漸愉快了起來。我的學(xué)校很美,四周環(huán)山,伴隨著小雨,山上煙霧繚繞就像人間仙境。 四年的大學(xué)生活我過的格外開心,畢業(yè)后我決定繼續(xù)留在廣州從事與國(guó)貿(mào)相關(guān)的專業(yè)。最終我在一家公司做外貿(mào)跟單員,幾個(gè)月以后轉(zhuǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員,這一呆就是三年。這三年我感覺自己非常的辛苦,一個(gè)人孤身在廣州,每天都要擔(dān)心房租水電,還想著能賺點(diǎn)錢給父母用,我沒有一天敢松懈,我認(rèn)真的對(duì)待我的工作,可是有時(shí)候我會(huì)覺得自己的性格也許并不適合做外貿(mào)業(yè)務(wù)員。我比較內(nèi)向,不太喜歡與陌生人溝通,看到陌生人我有一種緊張的感覺,最開始的時(shí)候我甚至都不知道如何回應(yīng)客戶的話。但是我英語比較好,所以也讓我做外貿(mào)多了一點(diǎn)優(yōu)勢(shì),在電腦上與客戶聊天對(duì)我來說很容易。 我也不愛應(yīng)酬不喜歡聚會(huì),這也導(dǎo)致我和同事之間的關(guān)系很淡,也不討客戶的喜歡。做外貿(mào)跟單的時(shí)候可能是我最舒服的日子,需要面對(duì)的問題并不多?,F(xiàn)在生意越來越不好做,經(jīng)常幾個(gè)月不出單子,就算有單子加上提成也沒有多少工資。除去房租水電加上社保車費(fèi)吃飯,幾乎所剩無幾! 其實(shí)我也不知道自己是否能成為一名好的業(yè)務(wù)員,或者自己將來會(huì)自己出來單干,這一切我都不知道,但是現(xiàn)在我要離開這家公司,離開廣州,世界那么大我也想去闖闖。這里沒好的回憶我?guī)ё吡?,不好的回憶我?huì)讓自己忘掉,一切將重新開始!廣州再見! 此文章為作者原創(chuàng),版權(quán)歸外貿(mào)邦所有,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源,如有違反,追究法律責(zé)任。[收起]
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Haldan.Sumer
Haldan.Sumer
2014-11-18 17:16:36
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請(qǐng)問外貿(mào)loft HD搶購(gòu)有什么優(yōu)惠嗎?

看到外貿(mào)loft hd現(xiàn)在在搶購(gòu),請(qǐng)問有些什么優(yōu)惠活動(dòng)嗎?[收起]
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2014-10-17 15:57:42
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【外貿(mào)Loft HD箱評(píng)測(cè)】外貿(mào)Loft HD高大上否?

剛到外貿(mào)loft hd,看到網(wǎng)站上有箱評(píng)測(cè)活動(dòng)就來發(fā)幾張圖,說不定幸運(yùn)女神就來到我身邊了。 先看一下我的箱過程圖吧。 盒子是不是不錯(cuò)呢。 再來看看pad的正反界面圖片,正面帖有臺(tái)電的logo等產(chǎn)品信息,反面是外貿(mào)loft hd定制的logo圖案。 在來看個(gè)細(xì)節(jié)圖 放完圖就來說說使用感受吧,就稍微用了一下,感覺散熱不怎么好,觸屏也不怎么靈敏,但也過得去,稍微看了一下里面的數(shù)據(jù),信息還是挺多的,但沒有仔細(xì)看,不知道是否準(zhǔn)確,等用來一段時(shí)間再來和大家說說具體感受吧。[收起]
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Haldan.Sumer
2014-09-26 16:59:59
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外貿(mào)loft hd中介紹的推薦功能精確嗎

看外貿(mào)loft hd中有推薦功能,精確度高嗎,每天都會(huì)推薦嗎?[收起]
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Haldan.Sumer
2014-05-29 19:43:54
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如何避免客戶指定貨代無單放貨?

我一客戶是到德國(guó)的,客戶的付款方式是30%定金,余款見提單付,這客戶都一般到港口才給付。 而且貨代是客戶指定的貨代。 客戶是希望電放的,但是為了保險(xiǎn)一點(diǎn),我讓貨代先出提單正本。 因?yàn)榻o貨代付操作費(fèi)中間出了點(diǎn)差錯(cuò),遲了一點(diǎn),提單一直還在貨代手里,一直催他們把正本提交的寄給我,但是還沒有寄?,F(xiàn)在貨已經(jīng)到客戶港口了。余款客戶還沒付。剛好客戶那邊放假了,圣誕節(jié)。??但是正本提單還在貨代手里,怎么避免貨代私自放貨呀? 心理很擔(dān)心。求支招。[收起]
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2014-05-26 14:43:21
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SOHO伊始,大家都有寫business plan嗎?

有一個(gè)說法:就是一個(gè)公司成功與否,關(guān)鍵看有沒有一個(gè)很好的商業(yè)計(jì)劃書。論壇上的SOHO們,你們都有寫business plan嗎?[收起]
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Haldan.Sumer
2013-12-07 16:23:28
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求賒銷的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避~

一個(gè)新加坡老客戶,cif方式,5%預(yù)付款,其余見提單正本后付款。 這是一個(gè)很離譜的付款方式,但是還不想失去客戶, 請(qǐng)問有沒有什么法可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?[收起]
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Haldan.Sumer
2013-09-06 15:21:07
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[推薦]ICC 596 案例分析

國(guó)際商會(huì)銀行委員會(huì)意見匯編1997??(第596號(hào)出版物)(連載五)UCP500第14條(d)(i)款、48條(i)款、第49條、13條(b)款??R270承兌日的起算;上次接受不符點(diǎn)下次是否也須接受;保兌行是證行的人;信用證;款項(xiàng)讓渡;合理時(shí)間。質(zhì)疑問題1信用證要求見票后90天的遠(yuǎn)期匯票,如果保兌行拒絕承兌匯票,而將單據(jù)交證行,證行同意承兌匯票,請(qǐng)問,此時(shí)的匯票承兌日應(yīng)從哪一天起算?問題2第一份信用證項(xiàng)下提交的單據(jù)中有一個(gè)不符點(diǎn)(例如,提貨單上未顯示信用證號(hào)碼)。經(jīng)提示,申請(qǐng)人接受單據(jù)。然而在第二份信用證項(xiàng)下提交的單據(jù)中出現(xiàn)了同樣的不符點(diǎn),此時(shí)申請(qǐng)人以此為由提出拒付。請(qǐng)問:如果我們以此不符點(diǎn)提出拒付,議付行是否會(huì)因我們上次曾接受該不符點(diǎn)而提出異議?問題3保兌行到一套帶有不符點(diǎn)的單據(jù)。當(dāng)時(shí)由于其內(nèi)部正在重組之中,比較混亂,未能在合理時(shí)間內(nèi)拒付單據(jù)。單據(jù)隨后被提交到證行要求付款。此時(shí)保兌行因破產(chǎn)而被接管,受益人能否向證行追索并堅(jiān)持認(rèn)為由于保兌行是證行的人,保兌行未能及時(shí)拒付將使證行無權(quán)聲稱單據(jù)不符。如果單據(jù)到達(dá)證行柜臺(tái)的時(shí)間恰好在信用證的效期之后,證行可以以此為由拒付嗎?問題4在信用證中,如果人未能替換和匯票,行將把第二受益人提交的單據(jù)逕寄證行,這種情況是否剝奪了第一受益人(獲得)付款的權(quán)利?其是否仍能在信用證之外獲得他的份額?問題5信用證可自由議付時(shí),通知行是否可根據(jù)受益人的指示理款項(xiàng)讓渡?問題6合理時(shí)間,如果審核單據(jù)超過了合理時(shí)間—議付行(在一自由議付信用證項(xiàng)下)是否有付款責(zé)任?分析和結(jié)論問題1假設(shè)保兌行由于所提交的單據(jù)中有不符點(diǎn)而拒絕承兌匯票。當(dāng)向證行轉(zhuǎn)交單據(jù)時(shí),保兌行應(yīng)該仍象單證相符一樣計(jì)算出到期日(付款到期日)。保兌行應(yīng)算出到期日。如果單據(jù)及匯票被保兌行接受,但由于匯票付款人是證行而使保兌行拒絕承兌匯票,這將是一個(gè)例外。在此情況下,遠(yuǎn)期90天應(yīng)從證行承兌匯票那一天起算。問題2此事涉及到創(chuàng)一個(gè)先例的問題。UCP500對(duì)此未作表態(tài)。銀行界通常的態(tài)度是不能此先例。因?yàn)楸M管從單據(jù)角度來看,表面情況可能一致,但是每次交易(即一份信用證或信用證項(xiàng)下每次支款)和上一次交易行為是相互獨(dú)立的并且皆以新的面貌出現(xiàn)。一旦將爭(zhēng)議提交法院,還應(yīng)該考慮一些信用證以外的因素。問題3 此問題涉及到保兌行未對(duì)受益人履行責(zé)任時(shí)證行的義務(wù)。保兌行確是證行的人,證行最終應(yīng)對(duì)其人的行為負(fù)責(zé)。然而,這并不能阻礙證行可以憑有效的不符點(diǎn)拒付單據(jù)而不論單據(jù)是否被保兌行以同樣的理由拒付過。這是UCP500第14條賦予銀行的權(quán)利。此問題細(xì)節(jié)之處已超過了UCP500條款所涉及的范疇,誰有過錯(cuò),是否能給予衡平救濟(jì),應(yīng)由法院來判決。各國(guó)法律對(duì)(責(zé)任)的認(rèn)定也有影響。問題4此問題涉及到UCP500第48條(i)款。該條款賦予第一受益人在第一次被通知時(shí)替換單據(jù)的權(quán)利。如果第一受益人未能替換單據(jù)的話,行有權(quán)直接將信用證項(xiàng)下受讓人的單據(jù)逕寄證行而無須再對(duì)第一受益人承擔(dān)任何責(zé)任。顯然,第一受益人并沒有被剝奪任何權(quán)利,他因自己未能履行(責(zé)任)而剝奪了自己的權(quán)利。然而,就UCP500而言,這并不能阻止第一受益人在信用證條款之外直接從申請(qǐng)人處獲得屬于他的份額。問題5此問題涉及UCP500第49條。該條款認(rèn)可受益人(依照本國(guó)法律)款項(xiàng)的權(quán)利。這里的問題是通知行是否可以“執(zhí)行有關(guān)指示”。這個(gè)問題無法回答,因?yàn)橥ㄖ械男袨榉秶芩趪?guó)法律的約束。有些國(guó)家規(guī)定不論通知行是否同意,他都不能拒絕理。我們不能確定此問題為什么會(huì)針對(duì)自由議付信用證提出。因?yàn)槿绻芤嫒送ㄖ患毅y行款項(xiàng)讓渡,而卻選擇通過另一家銀行取得該筆款項(xiàng),則款項(xiàng)讓渡就變得毫無意義了。因此,這個(gè)問題應(yīng)更多地由受讓人來考慮而不是由通知行來斟酌。問題6此問題涉及UCP500第13條(b)款中關(guān)于什么是“合理時(shí)間”的規(guī)定。UCP500未試圖給“合理”下定義,只是指出“不超過七個(gè)銀行工作日……”。UCP500也沒有規(guī)定如果一家未對(duì)信用證加具保兌的銀行超過合理時(shí)間,受益人如何要求其進(jìn)行補(bǔ)償。什么是“合理時(shí)間”應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)慣和具體情況來確定。至于付款的責(zé)任問題,只有保兌行和證行對(duì)受益人有此責(zé)任。如果(前面提到的)保兌行沒有對(duì)信用證加具保兌的話,受益人是否有理由對(duì)此情況下的銀行采取行動(dòng),這又將是一個(gè)由法律界來解決的問題。UCP500第14條(d)(i)款? ? R271多次提示不符點(diǎn)是否有效?質(zhì)疑UCP500第14條(d)(i)款規(guī)定:“如果證行及/或保兌行(如有),或代其行事的被指定銀行決定拒絕接受單據(jù),它必須不得延誤地以電訊方式,或如不可能,則以其他快捷方式發(fā)出拒付通知,但不得遲于到單據(jù)翌日起算第七個(gè)銀行工作日結(jié)束之前。該通知必須發(fā)給寄單行,或,如果單據(jù)是由受益人直接寄來,則發(fā)給受益人?!奔僭O(shè)我們從X銀行到一套背對(duì)背信用證項(xiàng)下的單據(jù),正本單據(jù)由于存在不符點(diǎn)而被退回議付行。按照UCP500的有關(guān)規(guī)定,我行曾在自到單據(jù)7個(gè)銀行工作日內(nèi)分三次以加押電傳提示了所有不符點(diǎn)。關(guān)于上述情況,我們希望得到你們對(duì)UCP500第14條(d)(i)款的解釋以判斷我行的上述法是否正確。分析和結(jié)論此問題涉及到UCP500第14條(d)(i)款和證行自到單據(jù)起7個(gè)銀行工作日內(nèi)發(fā)出拒付通知的責(zé)任和義務(wù)。從質(zhì)疑的內(nèi)容來看,進(jìn)口商銀行(證行)似乎分三次將拒付內(nèi)容通知了被指定銀行/議付行。UCP500第14條(d)(i)款明確地指出,證行必須一次提出憑以拒付的所有不符點(diǎn)。拒付通知僅第一次有效,議付行/被指定銀行將不理會(huì)其余兩次拒付通知。如果第一份電報(bào)中列出的不符點(diǎn)是有效的,那么證行就有理由拒付。UCP500第16條? ?? ?? ?? ?R272第16條中“銀行”一詞的適用范圍質(zhì)疑希望能夠得到你們關(guān)于UCP500第16條的適用或解釋的澄清。其中“銀行”一詞是否指所有與信用證交易有關(guān)的銀行,還是僅指證行?根據(jù)經(jīng)驗(yàn),只要涉及UCP500第16條的情況發(fā)生,證行、議付行和通知行似乎均尋求UCP500第16條的保護(hù)。這就導(dǎo)致雙方都會(huì)產(chǎn)生不確定的感覺。以上問題敬請(qǐng)澄清。分析UCP500第16條規(guī)定:“銀行對(duì)由于任何電文、信函或單據(jù)傳遞過程中的延誤及/或遺失而引起的后果、或?qū)τ谌魏坞娪崅魉瓦^程中發(fā)生的延誤、殘缺或其他差錯(cuò)概不負(fù)責(zé)。銀行對(duì)專業(yè)性術(shù)語的翻譯及/或解釋上的差錯(cuò)不負(fù)責(zé)任,并保留轉(zhuǎn)遞信用證條款而不予翻譯的權(quán)利?!苯Y(jié)論UCP500第16條中“銀行”一詞的使用不僅限于證行。此條款對(duì)證行、通知行、轉(zhuǎn)遞行或被指定銀行均同樣適用。UCP500第18條(c)(ii)款? ? R273出口商可以違背承諾拒付保兌行的保兌費(fèi)嗎?質(zhì)疑UCP500第18條(c)(ii)款中存在著損害進(jìn)口商利益的可能。該條款規(guī)定:“即使信用證規(guī)定有關(guān)費(fèi)用由指示方以外的另一方負(fù)擔(dān),而當(dāng)這些費(fèi)用沒有回時(shí),指示方最終仍承擔(dān)支付該費(fèi)用的責(zé)任。”利用上述條款,出口商可違背其本已同意支付給保兌行信用證項(xiàng)下保兌費(fèi)的承諾。我們注意到,在幾個(gè)案例中,保兌行曾要求信用證的證行支付其未妥的保兌費(fèi)。請(qǐng)注意,申請(qǐng)人是在應(yīng)受益人的具體要求并在其承諾承擔(dān)保兌費(fèi)的情況下立帶有保兌條款信用證的,這不僅會(huì)增強(qiáng)出口商的安全感,同時(shí)出口商在此信用證項(xiàng)下很容易獲得出口融資。而另一方面,這確沒有給申請(qǐng)人帶來任何好處。綜上所述,UCP500中相關(guān)條款的規(guī)定將損害申請(qǐng)人(進(jìn)口商)的利益并且被認(rèn)為是有悖于跟單信用證統(tǒng)一慣例的宗旨。我個(gè)人認(rèn)為此條款應(yīng)被修改以避免出現(xiàn)信用證保兌費(fèi)“回頭費(fèi)”而轉(zhuǎn)由申請(qǐng)人承擔(dān)的情況,這將增強(qiáng)人們對(duì)UCP的信心。分析和結(jié)論UCP500第18條(c)(ii)款反映了行為證行信用證業(yè)務(wù)服務(wù)應(yīng)獲得補(bǔ)償?shù)膰?guó)際標(biāo)準(zhǔn)。如果申請(qǐng)人想避免可能承擔(dān)由于受益人要求加保但又拒絕承擔(dān)已經(jīng)同意支付保兌費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn),可以在信用證中加列條款,規(guī)定保兌行只有在到保兌費(fèi)后方可對(duì)信用證加具保兌。ICC不支持某些銀行在立信用證時(shí)聲明UCP500第18條(c)(ii)款不適用以及信用證項(xiàng)下的費(fèi)用必須在通知受益人前妥的法。UCP500第20條(b)款? ?? ?R274正本單據(jù)及簽字問題質(zhì)疑我們是一家棉花出口公司,使用統(tǒng)一的文件格式繕制裝箱單、重量單及證實(shí)的重量單。銀行稱,即使重量單實(shí)際上是正本的,也必須加蓋正本章。并且該銀行主張,盡管信用證沒有要求經(jīng)簽字的單據(jù),裝箱單和重量單還是應(yīng)該在單據(jù)指定位置簽字。理由是,既然單據(jù)上留有簽字的位置,這份單據(jù)就應(yīng)該簽字。而我們僅在要求提交經(jīng)證實(shí)的重量單時(shí)才在這一位置上簽字。我們只在一家銀行遇到上述問題,請(qǐng)告知,怎樣理解是正確的?分析UCP500第20條(b)款規(guī)定:除非信用證另有規(guī)定,銀行也接受以下述方法或看來系用下述方法的單據(jù)作為正本單據(jù):I、影印、自動(dòng)或電腦系統(tǒng)II、復(fù)寫只要單據(jù)上注明正本且必要時(shí)表面顯示已簽字結(jié)論如果單據(jù)是用(上述)分析中所描述的方法,且未標(biāo)明正本的話,該銀行拒絕接受就是正確的,即,當(dāng)信用證要求一份重量單時(shí),這一單據(jù)應(yīng)該是正本(未顯示副本字樣),因此,應(yīng)相應(yīng)地進(jìn)行批注。除非單據(jù)本身的性質(zhì)及/或信用證另有規(guī)定,單據(jù)無須簽字。單據(jù)中有簽字的位置這一事實(shí)并不意味著在所有情況下都必須簽字。然而,為了避免可能出現(xiàn)的混淆,當(dāng)信用證未明確要求單據(jù)須加具簽字時(shí),單據(jù)不應(yīng)含有簽字欄目。國(guó)際商會(huì)銀行委員會(huì)意見匯編(1998至1999,出版物613號(hào))? ?(連載四)UCP500第13條(a)款? ?? ?R322信用證要求保險(xiǎn)單空白背書,而保險(xiǎn)單卻作成了來人抬頭,該保險(xiǎn)單可以接受嗎質(zhì)[收起]
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Haldan.Sumer
Haldan.Sumer
2013-07-22 14:57:31
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年輕媽媽想SOHO,分析自身的條件,求建議!

09年入職一家外貿(mào)公司跟單,基本的單證已掌握。后離職一年在家?guī)?,去年始在一間小工廠呆了一年,自己一個(gè)人外貿(mào)獨(dú)行俠,學(xué)到的東西不少?,F(xiàn)在,由于老公在外地奮斗事業(yè),不得不再次辭職帶著跟隨他 soho 是很多外貿(mào)人的夢(mèng)想,有些人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想,有些人還在它的邊緣徘徊。這段時(shí)間,soho的念頭一直在我心中燃起。看了一個(gè)帖子分析要成為soho的五大基本條件:外貿(mào)知識(shí),英語能力,,產(chǎn)品資源,推廣平臺(tái)或方法,就這些條件了一番自我分析: 外貿(mào)知識(shí)方面:由于在外貿(mào)公司過跟單一年,在加上這一年再工廠的鞏固加深,基本的外貿(mào)單證和外貿(mào)程序操作沒有問題,基礎(chǔ)的外貿(mào)知識(shí)也具備。這段時(shí)間也對(duì)soho款上有所了解,這些問題不大,都可以邊邊學(xué)。 英語能力方面:沒有問題,已有三次展會(huì)經(jīng)驗(yàn),平時(shí)可以和客戶就產(chǎn)品方面進(jìn)行暢通的交流。 方面:公司已合作中的客戶堅(jiān)決不會(huì)帶走,只是想帶走一些公司沒有發(fā)成功的。這些客戶通常都是由于價(jià)格達(dá)不到客戶的要求,這樣算不算過分呢?另外已經(jīng)掌握了一些尋找的方法。 產(chǎn)品資源方面:剛好有個(gè)朋友從事這行的,他是這行的資深業(yè)務(wù)員,他對(duì)產(chǎn)品和同行的很多工廠都了如指掌,我們一拍即合。我來找客戶,他找工廠,以他對(duì)產(chǎn)品的熟悉,我也更加有底氣。 推廣平臺(tái)或方法:剛起步不準(zhǔn)備投入付費(fèi)推廣平臺(tái),想自己建站進(jìn)行優(yōu)化,加在各大免費(fèi)平臺(tái)推廣加自己搜索客戶寫發(fā)信。我的是偏冷門的產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)不算十分激烈。 另外一方面,我即將離職在家?guī)鸫a半年,直至上幼兒園,這就意味著我有比較自由充足的時(shí)間。雖然帶也比較累,但是我想一天起碼能擠出五個(gè)小時(shí)來工作。如果起來了,我就一直下去,這樣上幼兒園也不用愁接送問題。 心態(tài)方面,看過論壇很多帖子,有人歡喜有人愁,soho畢竟養(yǎng)活的也只是一部分人,堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持才是soho必備的條件。急不能求成,一切需要有步驟,有規(guī)劃地來! 對(duì)于具備上述條件的我,想soho,朋友們,你有什么建議呢?[/size][收起]
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Haldan.Sumer
Haldan.Sumer
2013-07-13 09:28:57
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我的外貿(mào)小經(jīng)驗(yàn)(KK Chan只在FOB上發(fā)表的原創(chuàng)外貿(mào)帖子)

其實(shí)我外貿(mào)才1年多,真正的國(guó)外單子接的不是很多。但是即使是這樣,08年我還是完成了第一年外貿(mào)的要求業(yè)績(jī)。 下面把幾個(gè)細(xì)節(jié)方面的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下吧! 1:報(bào)價(jià)單。我的報(bào)價(jià)單都是自己的,而且是隨自己心情的??梢允呛芸ㄍ?,也可以是很端正,主要是看客戶的產(chǎn)品要求包裝的形式。因?yàn)槲覀冏约壕褪前b的,要是連自己的包裝都包裝的很差勁,怎么可能給客戶信心:我們能幫你設(shè)計(jì)漂亮的包裝?!所以我的報(bào)價(jià)單,除了以特別的形式表現(xiàn)客戶的包裝意外,還特別的包裝自己的報(bào)價(jià);當(dāng)然還要看客戶的性格,有些對(duì)報(bào)價(jià)單是要求嚴(yán)格的并且是很嚴(yán)肅的,這個(gè)從客戶的詢盤可以多多少少感覺到、所以針對(duì)不同的人,不同的報(bào)價(jià)單,可以嚴(yán)肅也可以可愛。有一個(gè)客戶,是女,一個(gè)香港的采購(gòu),注意到她的詢盤用的顏色是很鮮艷的,并且很仔細(xì)的,在數(shù)量和交貨地點(diǎn)用其他顏色表示。于是我報(bào)價(jià)單的時(shí)候,用很妙的方式。除了黏貼她的詢盤格式之外,在價(jià)格,起訂量和時(shí)效性項(xiàng)目中,用其他顏色表示出來。這樣就是方便客戶也能引起客戶的注意。 2:我們的公司在設(shè)備和管理上都不錯(cuò),所以我們經(jīng)常邀請(qǐng)客戶來看廠。也有很多客戶過來看廠,因?yàn)楣局挥形乙粋€(gè)是外貿(mào)的。所以只要是老外就是我接待的。我有一個(gè)習(xí)慣,每天身上都會(huì)帶上數(shù)碼相機(jī)??吹揭恍└信d趣或者喜歡的事物我就會(huì)用數(shù)碼相機(jī)照下來記錄下來。這個(gè)也是我引起老外注意或者引起老外注意我的小舉動(dòng)。帶客戶看廠的時(shí)候,有時(shí)他們會(huì)自己跑去看設(shè)備或者是看其他的他們感興趣的東西。這個(gè)時(shí)候我總是會(huì)用相機(jī)拍下來,有時(shí)也請(qǐng)公司的同事幫我跟老外照相,之后我會(huì)保存起來。之后報(bào)價(jià)或者發(fā)郵件給客戶詢問看廠感覺的時(shí)候,我就會(huì)在后面把他們的相片或者是我和他們的合影發(fā)過去。有的人說我,外國(guó)人不一定會(huì)喜歡,這樣有點(diǎn)侵犯隱私。但是我接觸了這么多外國(guó)人,發(fā)了這么多帶他們個(gè)人肖像的郵件,沒有一個(gè)老外投訴我或者批評(píng)我,有些客戶回復(fù)還說,我?guī)退麄兞粝铝四且惶斓挠洃?。因?yàn)槲視?huì)在相片上標(biāo)識(shí)上日期還有我們公司的名字啊我的名字啊等等的信息。我想每個(gè)人看到自己的相片,幾乎都會(huì)很注意。也不會(huì)掉吧?于是我的郵件我的信息都保留起來了??蛻粜枰b產(chǎn)品的時(shí)候,他第一個(gè)能想到的是,在他的一張相片里面能找到包裝的廠商的資料。。。 3:詢盤回復(fù)郵件的內(nèi)容小技巧。很多人回復(fù)郵件的時(shí)候一般都是直接回復(fù)。以前我也是。但是發(fā)生了這么一個(gè)事情:我像往常一樣回復(fù)了客戶的詢盤。那是一個(gè)合作過的客戶,所以我知道一般如果我的價(jià)格不是很離譜的話,他還是會(huì)繼續(xù)跟我合作。(我們的質(zhì)量控制還不錯(cuò))當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)已經(jīng)是很低的了。我像往常一樣,了報(bào)價(jià)單之后直接發(fā)送??墒且恢倍紱]有回復(fù)我,一個(gè)星期過去了。我實(shí)在是等不下去了,我就發(fā)了一封郵件過去問他:我的報(bào)價(jià)您覺得怎樣?類似這樣的內(nèi)容。他很快就回復(fù)了,說他才想起我的報(bào)價(jià),之前他看完郵件,因?yàn)橛刑噘Y料要查,他想擺在手邊等一下查,可是沒有想到忘記了。他現(xiàn)在去看,之后給我回復(fù)。當(dāng)然,單是下來的。但是我在想,今天是因?yàn)槲腋献鬟^,他知道我的公司名字知道我們的資料所以他往回找很容易,但是今天要是是一個(gè)還沒有合作過的客戶,人家又怎么往回找?原來客戶看完之后是要重新找資料核對(duì)的。那要是當(dāng)時(shí)他沒有時(shí)間去找資料,他忙著忙著那就很有可能把我們的報(bào)價(jià)給忘記了就像我之前那個(gè)客戶一樣。。所以我后來在想,我要找一個(gè)什么法,可以讓客戶眼睛和思維不離我的郵件,不用最小化我的郵件而讓其他的事情可能去讓他忘記或者忽略我的郵件。。。于是,后來我采取的方式是:我回復(fù)郵件的時(shí)候,首先是告訴客戶,我到對(duì)方的郵件,內(nèi)容如下,把他的詢盤成圖片。黏貼在郵件正文(千萬不要成附件發(fā),很有可能直接進(jìn)入垃圾郵箱),一下子就能喚醒客戶的印象,哦,這個(gè)是我之前的詢盤:要求一要求二。。。。??蛻舨挥萌フ一厮脑儽P郵件重新看。(要知道一個(gè)采購(gòu)不是只是采購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品或者幾個(gè)產(chǎn)品,一般都是很多的零部件要采購(gòu),他不一定時(shí)時(shí)能記得清楚他要采購(gòu)的東西的要求,因?yàn)樗苍S只是負(fù)責(zé)尋找商,而產(chǎn)品要求什么的是業(yè)務(wù)或者工程給的)這樣,講他的眼睛盡可能的留在我們的報(bào)價(jià)單上。而且。他也會(huì)覺得這樣的回復(fù)很方便,他一看就知道你是想跟他報(bào)哪種產(chǎn)品。我們都是喜歡和能讓我們工作起來方便省心的人打交道。黏貼他的詢盤之后,你在一一針對(duì)他詢盤里面的1.2.3項(xiàng)回答。最好還能設(shè)置幾個(gè)問題。一般不要立刻就報(bào)價(jià),再多來幾次郵件往返,這樣他也就記住了你了。??墒窃鯓幼尶蛻艋貜?fù)呢?那就是專業(yè)的問題了。你可以學(xué)習(xí)他的詢盤格式,要知道,一般采購(gòu)那么多東西,他們都是有固定的詢盤格式的,我們按照他們習(xí)慣性來,他們感覺很方便和熟悉,這樣潛意識(shí)里面我們已經(jīng)是他的自己人了??所以要簡(jiǎn)單的設(shè)置幾個(gè)跟報(bào)價(jià)相關(guān)但是不一定影響報(bào)價(jià)的問題,讓客戶覺得你很專業(yè),人都喜歡和專業(yè)的人打交道,一問三不知的業(yè)務(wù)不是好業(yè)務(wù),采購(gòu)也不會(huì)跟什么都不懂的人洽談業(yè)務(wù)。 4:郵件發(fā)送時(shí)間的選擇!很多人是到郵件立刻就回復(fù)。這個(gè)是比較好的,一般都是公的時(shí)候才會(huì)發(fā)郵件的。但是因?yàn)闀r(shí)差的問題,有時(shí)客戶發(fā)過來我們這邊是半夜或者凌晨幾點(diǎn)。有些朋友晚上不查郵件,到了白天上班的時(shí)候再回復(fù)。這樣的方法我覺得不見得好!要知道,郵箱接郵件是按照時(shí)間先后來的。對(duì)于有時(shí)差的國(guó)家來說,他發(fā)過來也許是半夜3點(diǎn)。我們是白天9點(diǎn)上班。一上班就回復(fù)了郵件過去。。。也許人家已經(jīng)下班了,但是他郵箱是接到了的??蛻舾籼煲簧习?,打郵箱,一定是從先接的讀起。可是人都是這樣的,只要知道后面還有郵件,他這封郵件不一定會(huì)好好讀,有可能這么簡(jiǎn)單瀏覽一下之后繼續(xù)看其他的郵件,再加上也許公司內(nèi)部也發(fā)送一些郵件,比如會(huì)通知啊采購(gòu)?fù)ㄖ』蛘咄瑫r(shí)區(qū)的一些郵件一到。慘了。我們的報(bào)價(jià)單,在我們看來我們是及時(shí)回復(fù)的郵件,在客戶看來是隔夜飯的郵件,很有可能就這樣銷聲匿跡了。件人的注意力全部給其他事情吸引了。也許之后他需要報(bào)價(jià)了,(要知道隨便一個(gè)產(chǎn)品的采購(gòu)都是會(huì)有幾十幾百的報(bào)價(jià)單發(fā)過去的)他可能就隨便找?guī)讉€(gè)看一下了,對(duì)比一下了,如果隨便一下點(diǎn)到我們也就幸運(yùn)了,但是命中率真的有這么高么?所以,郵件的發(fā)送時(shí)間是很很很重要的!我一般晚上也是加班的,公時(shí)間到郵件我一般會(huì)立刻回復(fù)。但是那種凌晨幾點(diǎn)的郵件,我一般會(huì)先差一下客戶國(guó)家的時(shí)間差,查一下對(duì)方時(shí)區(qū)上午10點(diǎn)鐘和下午3點(diǎn)鐘的北京時(shí)間是幾時(shí)。然后挑這兩個(gè)時(shí)間,先在對(duì)方時(shí)區(qū)的上午10點(diǎn)鐘回復(fù)郵件,如果對(duì)方有回復(fù)那我也立刻回復(fù),要是沒有回復(fù)我會(huì)在對(duì)方時(shí)區(qū)下午3點(diǎn)鐘再回復(fù)過去。有朋友一定說,那折騰死人了?也許是凌晨2點(diǎn)鐘,和早上5點(diǎn)鐘呢?朋友們,有一個(gè)動(dòng)作叫:事前準(zhǔn)備,郵件我們可以先打好保存。調(diào)好你的鬧鐘,時(shí)間一到,你起來動(dòng)一下手指頭就ok了!要吃得了苦才行。。單不是很容易接的! 5:客戶回復(fù)報(bào)價(jià)太高如何!我們公司比較機(jī)動(dòng)。老板給了他的底價(jià)之后,我們個(gè)人可以在底價(jià)基礎(chǔ)上自己加利潤(rùn),一般客戶砍到底價(jià)時(shí)老板是不會(huì)接受的??墒强蛻敉还苣銏?bào)什么價(jià)格,他們都要嘴饞一下講講價(jià)格?;貜?fù)的郵件幾乎都會(huì)說:too dear。。。。一般我報(bào)價(jià)有兩種方式,一種是明知道我們的報(bào)價(jià)可能沒有優(yōu)勢(shì)但是這個(gè)客戶很可能是潛力股的時(shí)候,我會(huì)故意報(bào)一個(gè)很低的價(jià)格吸引他的注意。當(dāng)然這個(gè)很低的價(jià)格不是胡亂報(bào)的一毛兩毛的價(jià)格。我會(huì)在報(bào)價(jià)單上故意忽略他某個(gè)可能會(huì)增加成本的的零件,目的是為了吸引他能得到他的回復(fù)??蛻粲谢貜?fù)才是重要的,那種一發(fā)過去就沒有音信的郵件真是太傷人心了。。。所以我們的目標(biāo)應(yīng)該是爭(zhēng)取先讓客戶回復(fù)之后用我們的專業(yè)和技巧談成交易。還有一種方式是:附上很多優(yōu)惠。比如,同種產(chǎn)品不同質(zhì)量的對(duì)比和這個(gè)價(jià)格配套其他的優(yōu)惠等等的條件。。。或者可以是數(shù)量?jī)?yōu)惠,折扣優(yōu)惠,付款方式的優(yōu)惠等等。。。。我有一個(gè)客戶,一直是月結(jié)的,有一款產(chǎn)品他覺得我的報(bào)價(jià)貴了給了我他能接受的價(jià)格,我核算可之后覺得還是有利潤(rùn)空間,可是又不想這樣答應(yīng)他,免得以后所有的產(chǎn)品他都要講很低的價(jià)格,于是我談了付款方式優(yōu)惠。即是他,我就答應(yīng)那個(gè)價(jià)格,之后我們的合作是,如果他要講價(jià)他就要接受現(xiàn)金付款,一般他覺得價(jià)格合適的,他就不會(huì)講價(jià),那就采用的還是月結(jié)方式的結(jié)款。 6:我的老板最常提醒我的是,你要時(shí)不時(shí)就飄過客戶的面前,不管是老客戶還是還在中的客戶,你要讓我們公司的名字經(jīng)常出現(xiàn)并且一旦他需要我們的產(chǎn)品的時(shí)候就能想起我們來.老板的話我都明白,但是怎么才是重點(diǎn).我采用的方法是我的問候很及時(shí).a:對(duì)于發(fā)中的客戶,我?guī)缀蹙筒粫?huì)天天發(fā)郵件問他需不需要我們的產(chǎn)品,有些貨代總是這樣,當(dāng)然我在這里不是攻擊我們的貨代朋友,而是我作為一個(gè)客戶我天天到貨代這樣的郵件其實(shí)真的很煩。。。設(shè)身處地為客戶想,他們要是天天到的話,他們也不會(huì)心,坦白說,雖然每天到n家貨代的報(bào)價(jià)郵件,但是實(shí)際上哪個(gè)物流公司的名字我都沒有記住,因?yàn)槲乙豢吹绞菆?bào)價(jià)的,就會(huì)很反射性的:點(diǎn)擊-delete。。。。(不好意思,希望貨代的朋友不要鄙視我)所以我自己想了一個(gè)法,但是有時(shí)有用有時(shí)沒有用,(各個(gè)行業(yè)到的效果不同,因?yàn)槲覀兊男袠I(yè)是包裝盒子不是成品,所以品牌并不是很值得我們?nèi)?qiáng)調(diào)),我一般是這樣的:一般我的客戶都是他們自己曾經(jīng)過我,然后由于報(bào)價(jià)或者是其他原因沒有成生意的,我會(huì)把他們之前讓我報(bào)價(jià)的信息保留起來,當(dāng)我們這邊有折扣或者是有優(yōu)惠的時(shí)候,我會(huì)發(fā)一個(gè)郵件告訴他:你之前的那個(gè)產(chǎn)品我們現(xiàn)在是這樣的價(jià)格,或者你的單量這么多的話我可以是這樣的價(jià)格。。?;蛘咚且?yàn)槠渌矫娴脑?,你也可以針?duì)這些原因些調(diào)整,當(dāng)然這個(gè)是建立在確實(shí)是可以調(diào)整的基礎(chǔ)上,免得夸下海[收起]
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Haldan.Sumer
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2013-07-11 11:52:01
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請(qǐng)問這種情況怎么操作

我有批貨進(jìn)口進(jìn)來,但不想清關(guān),直接給國(guó)內(nèi)下家,但是我不想讓他知道貨主信息,請(qǐng)問各位怎么操作一下呢?謝謝![收起]
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Haldan.Sumer
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2013-05-15 14:17:47
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外貿(mào)真的很難混啊

之前是國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的,了快兩年,從上家公司離職了,然后就進(jìn)這家公司外貿(mào),老大分給了一個(gè)客戶,出了一次貨,之后要自己發(fā)客戶,從展會(huì)上獲得的,發(fā)信都發(fā)出去好多天了,一直沒有詢盤,天天逛外貿(mào)邦打發(fā)時(shí)間,感到外貿(mào)真的太難了,各位大俠給點(diǎn)建議,如果在外貿(mào)這行混下去啊![收起]
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Haldan.Sumer
Haldan.Sumer
2013-05-14 20:54:19
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關(guān)于Neoprene Rubber Sheet 面料

客人想要設(shè)計(jì)一款布袋。材料是反面用Neoprene Rubber Sheet。我們用潛水料給他打了樣,他說是fabric的。 現(xiàn)在就僵持在這個(gè)問題上,有人知道客人需要的Neoprene Rubber Sheet到底是怎樣的材質(zhì)嗎? 客人郵件如下: There is however work necessary on the cover before I can give my ok! The bottom cannot (!) stay this way with this fabric! It needs to be neoprene because of insulation reasons. I send you the scetch I sent Cherry. So: what's the function of the neoprene/rubber on the bottom of the cover? There are several: 1. heat insulation - keep heat inside better on the bottom side, and keep cold of floor off when laying the cover/pack on the floor for use with feet. 2. dirt protection: when lying on the floor, should be cleanable with a wet cloth 3. glide-stop: when lying on the floor should prevent the pack from sliding away To be able to do this, I think it needs to be a 1-2 mm thick neoprene sheet, sewn to the outside-bottom of the cover! Please do see how fast the factory can make a sample cover with neoprene sewn on the bottom to send me a picture as well.[收起]
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已經(jīng)是最后了
Haldan.Sumer
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2016-03-18 15:32:02
開發(fā)信首先標(biāo)題要標(biāo)題黨,這樣才能吸引客戶打開來看,其次就是內(nèi)容要簡(jiǎn)明扼要,語氣要真誠(chéng),還有就是不要把開發(fā)信文件做的太大,不要放圖片什么的,容易被屏蔽掉。[收起]
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Haldan.Sumer
Haldan.Sumer
2016-03-18 15:28:43
不是的呀,就是做任務(wù)拿經(jīng)驗(yàn)值升等級(jí),等級(jí)越高可以查看的公司數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)越多。這個(gè)用戶等級(jí)與權(quán)限說明你可以看一下。[收起]
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Haldan.Sumer
Haldan.Sumer
2016-03-14 14:41:42
想問一下,loft HD有誰用過,好用嗎?上面的海關(guān)數(shù)據(jù)有用嗎?[收起]
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Haldan.Sumer
2015-11-13 09:38:53
謝謝樓主的分享!外貿(mào)新人一枚,學(xué)到了很多![收起]
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2015-11-13 09:37:40
漲知識(shí)啦~樓主棒棒噠![收起]
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2015-11-13 09:36:57
樓主加油!相信付出總會(huì)有回報(bào)的![收起]
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2015-11-13 09:36:10
學(xué)習(xí)~[收起]
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Haldan.Sumer
2015-09-24 17:42:20
謝謝樓主分享哦,我說怎么看過很多100條,原來是一個(gè)系列啊,樓主真是大好人,謝謝噠[收起]
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Haldan.Sumer
2015-09-24 15:50:55
如果你一直不理睬,錢肯定會(huì)被扣回去的 既然不是你們的問題,你們?yōu)槭裁床蝗ド?jí)補(bǔ)償申請(qǐng),提供證據(jù)[收起]
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Haldan.Sumer
Haldan.Sumer
2015-08-07 11:06:55
謝謝樓主分享哦,挺好的[收起]
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Haldan.Sumer
2015-08-07 09:50:16
不錯(cuò)呀,我也在深圳[收起]
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2015-08-07 09:49:09
很實(shí)用的方法哦!謝謝分享[收起]
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2015-07-23 14:12:44
你去上??绮傻木W(wǎng)站看,里面有詳細(xì)介紹![收起]
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Haldan.Sumer
2015-07-23 14:11:29
多謝告知![收起]
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2015-07-23 13:36:51
政策利好![收起]
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Haldan.Sumer
2015-07-23 13:35:22
謝謝樓主分享,很實(shí)用[收起]
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Haldan.Sumer
2015-07-22 17:30:15
樓主加油![收起]
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2015-07-22 17:01:56
慢慢學(xué)吧,網(wǎng)上很多資料找[收起]
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Haldan.Sumer
Haldan.Sumer
2015-07-06 14:56:42
試過了呀,是運(yùn)去哪那個(gè)嗎?和應(yīng)用那里都可以進(jìn)去,里面有查航線砍價(jià)之類的,你可以去找找有沒有馬來的,然后砍價(jià)付錢就行了,一站式的非常方便[收起]
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Haldan.Sumer
Haldan.Sumer
2015-06-23 10:47:58
你是要問免費(fèi)的還是收費(fèi)的呢,免費(fèi)的那就Google或者一些免費(fèi)B2B平臺(tái),還有就是外貿(mào)邦!外貿(mào)邦很不錯(cuò),樓主可以試試[收起]
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Haldan.Sumer
Haldan.Sumer
2015-06-23 10:43:51
呵呵,樓主真堅(jiān)強(qiáng)![收起]
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Haldan.Sumer
2015-06-23 10:42:35
只能從頭學(xué)習(xí),網(wǎng)上資料你可以去看看,可以先從B2B做起![收起]
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Haldan.Sumer
Haldan.Sumer
2015-06-08 10:10:53
是不是你們公司報(bào)價(jià)太高了呢[收起]
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Haldan.Sumer
Haldan.Sumer
2015-06-08 10:09:54
但愿吧,上周在天貓找人去臺(tái)灣代購(gòu),現(xiàn)在都還沒到,連物流信息都查不到,氣死了[收起]
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Haldan.Sumer
2015-06-08 09:37:16
謝謝樓主哦!學(xué)習(xí)到了[收起]
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Haldan.Sumer
Haldan.Sumer
2015-06-08 09:36:35
注冊(cè)登記?沒聽過還要做這些[收起]
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