本文大綱：
1.?關(guān)鍵詞研究對(duì)谷歌推廣的重要性。該不該做谷歌？關(guān)鍵詞告訴你
2.?挖掘關(guān)鍵詞的最佳流程
五一小長(zhǎng)假終于過(guò)完了，CiCi在周三的早上掙扎著從床上爬起來(lái)，頂著一頭雞窩就擠上了去公司的地鐵。
節(jié)后綜合征的影響還沒(méi)過(guò)去，在我還沉浸在假期充了不少點(diǎn)券買(mǎi)皮膚導(dǎo)致本月可能吃土的深深自責(zé)中時(shí)，微信哐哐哐彈出幾條信息：
“親，在嗎，我的廣告錢(qián)花光了，詢(xún)盤(pán)怎么還是一個(gè)也沒(méi)有？”“你好，請(qǐng)問(wèn)我的網(wǎng)站流量很多，但是跳出率很高，詢(xún)盤(pán)也很少是怎么回事？”“CiCi，你好，外包Google SEO一年了，還是沒(méi)有任何起色，可以幫我看下問(wèn)題嗎”“親，谷歌搜索廣告投阿里上整理的詞可以嗎？”
假期大小聚會(huì)一過(guò)，大家肯定又聽(tīng)到了不少八卦消息：A君賣(mài)口罩年入百萬(wàn)；B君賣(mài)口罩機(jī)賺了幾套別墅；C君工廠倒閉，欠了一屁股債，全家逃到外地去了；D君的外貿(mào)網(wǎng)站排到了行業(yè)第一，據(jù)說(shuō)一天好幾十個(gè)詢(xún)盤(pán)…
好的聽(tīng)多了，羨慕，怒己不爭(zhēng)；壞的聽(tīng)多了，恐慌，怕步人后塵。
總之，大家休息了幾天，又信心滿(mǎn)滿(mǎn)，斗志昂揚(yáng)，拍著胸脯立志要干出一番事業(yè)！
我發(fā)現(xiàn)今年做谷歌推廣的朋友格外多，可能是傳統(tǒng)外貿(mào)或者跨境電商平臺(tái)限制越來(lái)越多，越來(lái)越不好做；可能是大家野心越來(lái)越大，想最大化詢(xún)盤(pán)渠道，要腰包越來(lái)越鼓；也可能大家見(jiàn)別人做谷歌發(fā)了家，今天大別墅，明天限量跑車(chē)， 眼紅了…
總之，有這個(gè)想法很不錯(cuò)，很與時(shí)俱進(jìn)，很有發(fā)展眼光，CiCi給你點(diǎn)個(gè)贊！
但是萬(wàn)事開(kāi)頭難，你真的適合做谷歌推廣嗎，你真的選對(duì)關(guān)鍵詞了呢？你的推廣方向真的對(duì)了嗎？
好了，廢話少說(shuō)，現(xiàn)在給大家講講關(guān)鍵詞對(duì)谷歌推廣的重要性以及挖掘關(guān)鍵詞的最佳流程。
一、?關(guān)鍵詞研究對(duì)谷歌推廣的重要性
你適合做谷歌推廣嗎？
1.?如果你是做OEM/ODM的，起訂量成百上千。你適合做谷歌推廣的前提：
產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化詞的月搜索總量在300以上。何為高轉(zhuǎn)化詞？就是關(guān)鍵詞的背后搜索意圖是想找工廠大批量下單。如果這類(lèi)詞搜索量巨少，或者因?yàn)槭切缕罚揪蜎](méi)有丁點(diǎn)搜索量，那就比較難辦了。
為什么呢？
因?yàn)榇藭r(shí)你做排名也只能是去做產(chǎn)品詞了，但是那是根本不可能做上去的?。ó?dāng)然，這不是能力問(wèn)題，不要否認(rèn)任何人的專(zhuān)業(yè)度。）
搜產(chǎn)品詞的90%以上用戶(hù)都是想單個(gè)購(gòu)買(mǎi)的，這樣的用戶(hù)進(jìn)你網(wǎng)站，一看到Min Order Quantity是2000，估計(jì)想罵人了，怎有不走的道理？針對(duì)這類(lèi)詞的用戶(hù)體驗(yàn)數(shù)據(jù)極差，你還想谷歌給你上排名？谷歌可真不會(huì)為了你砸了自家招牌??！
l你所做產(chǎn)品的種類(lèi)較全，至少占比50%以上。不然你費(fèi)大勁引流來(lái)的客戶(hù)都是做不了的，客戶(hù)一來(lái)一看扭頭就走，跳出率高，關(guān)鍵詞還能排上去？沒(méi)門(mén)。
2、如果你是做零售的，那么你適合做谷歌推廣的前提：
產(chǎn)品種類(lèi)多、選擇多，就能迎合更多的大眾口味，獲得更多的訂單。種類(lèi)多，就能讓用戶(hù)覺(jué)得你實(shí)力沒(méi)問(wèn)題，至少不Low。如果一個(gè)大眾產(chǎn)品你只有五六款可賣(mài)，ok，斷了這個(gè)念頭吧，費(fèi)力不討好。
Google SEO競(jìng)爭(zhēng)小。如果一搜關(guān)鍵詞，首頁(yè)全是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一個(gè)個(gè)都是十來(lái)年的老網(wǎng)站，流量十幾K, 幾十K，那么真的，你的壓力很大，你要做好高投入的準(zhǔn)備，內(nèi)容外鏈都得花大錢(qián)。如果想投個(gè)兩三萬(wàn)完事，說(shuō)好別哭，咱也別開(kāi)始了。
l網(wǎng)站有完善的在線支付功能；網(wǎng)站有SSL證書(shū)；網(wǎng)站有明確的退款政策等，這都是提高用戶(hù)體驗(yàn)和信任度的基本要求。
二、?挖掘關(guān)鍵詞的最佳流程
1、?使用Kwfinder
講道理，這是CiCi本人比較推薦初學(xué)者使用的工具了，頁(yè)面簡(jiǎn)單易懂，同時(shí)在給你大量關(guān)鍵詞建議和搜索量的同時(shí)，它還會(huì)列出來(lái)每個(gè)詞SEO的難度，對(duì)于剛開(kāi)始接觸SEO的你來(lái)說(shuō)再好不過(guò)了，但是好東西唯一的一個(gè)缺點(diǎn)，就是要花錢(qián)。
首先各位要將主關(guān)鍵詞放入Kwfinder搜索框，得到關(guān)鍵詞建議（也就是給出你可能用到的詞），從中選取符合要求的，搜索量大的詞，包括主關(guān)鍵詞的同義詞和長(zhǎng)尾詞。
這些詞找出來(lái)了？哦了，那我們?cè)賮?lái)看看關(guān)鍵詞后面的這一串英文單詞都是什么意思
Trend – 詞在過(guò)去12個(gè)月的搜索流量變化趨勢(shì)
Search – 詞在過(guò)去12個(gè)月的平均月搜索量
CPC – 詞在Google Ads中的平均每次點(diǎn)擊成本
PPC – 詞在谷歌展示廣告中的競(jìng)爭(zhēng)程度（最小值0，最大值100）
KD - Keyword SEO Difficulty，即關(guān)鍵字的SEO難度（這個(gè)非常的重要?。。?/span>，越小的KD值意味著SEO做起來(lái)難度越低。
還剩下一些小的指標(biāo)，但是作為初學(xué)者的我們來(lái)說(shuō)可以暫且用不到，按照上面把需要的關(guān)鍵詞都篩選出來(lái)了么各位？哦了，一鍵保存留著備用。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞
想一下子得到大量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的方法？那么我們可以直接用現(xiàn)成的，去挖掘你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上了的關(guān)鍵詞
如果你不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么就現(xiàn)找吧：
將主關(guān)鍵詞放到谷歌搜索里，看一下自然排名前6（根據(jù)個(gè)人愛(ài)好選前5個(gè)也行）的搜索結(jié)果，他們就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（這里要給大家一個(gè)撿漏的小竅門(mén)，注意下前幾個(gè)搜索結(jié)果的網(wǎng)頁(yè)Title和Description，里面可能會(huì)有一些關(guān)鍵詞的同義詞哦，看看有沒(méi)有你需要的）
最后一步，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站Get了，分別將他們的網(wǎng)址放到SEMrush或Ahrefs中，導(dǎo)出他們有排名的關(guān)鍵詞！
你看，SEMrush可以說(shuō)是一個(gè)幫你走捷徑的神奇了。網(wǎng)址復(fù)制，小手一抖，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞信手拈來(lái)。（當(dāng)然，前提是找流量大的精準(zhǔn)網(wǎng)站，若找錯(cuò)了網(wǎng)站，不就成了跟臭棋簍子下棋越下越臭么）。
(兩個(gè)工具 差不多，下面以SEMrush為例)
SEMrush是什么？？不好意思忘了先給大家把這個(gè)工具介紹一下了
SEMrush，可以查找特定關(guān)鍵詞的排名、提供關(guān)鍵詞選擇建議、查找特定搜索量的關(guān)鍵詞、查找包含特定字?jǐn)?shù)的關(guān)鍵詞等等功能(當(dāng)然了除了這些還有外鏈狀況啊、網(wǎng)站排名狀況啊、站內(nèi)SEO狀況啊等各種功能，后期有時(shí)間CiCi會(huì)給大家詳細(xì)再說(shuō))。
當(dāng)然了，利用SEMrush找到的關(guān)鍵詞我們也是可以下載下來(lái)的，通通不落打包帶走。
3、谷歌下拉框?qū)ふ谊P(guān)鍵詞
這個(gè)方法其實(shí)靈活性是比較強(qiáng)的，所以CiCi又現(xiàn)成突擊了一下如何制作GIF，不然大家可能真的看不太明白。
其實(shí)說(shuō)白了就是在搜索框中打上你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后呢開(kāi)始顧頭不顧屁股的操作，例如搜XX詞，只打上主關(guān)鍵詞，然后開(kāi)始在詞的前后打上空格，這時(shí)候下拉框就會(huì)出現(xiàn)很多的關(guān)鍵詞建議，請(qǐng)擦亮你的鈦合金眼，仔細(xì)分辨哪些你用的上哪些你用不上。
4、
這是What？說(shuō)好的掃盲貼怎么這么多洋文！別慌別慌，此方法就像你切洋蔥前沾水一樣，你可以選擇忽略這一個(gè)步驟，但是最后你一定會(huì)內(nèi)牛滿(mǎn)面的。。。
CiCi本人有的時(shí)候也會(huì)犯點(diǎn)小懶把這個(gè)方法忽略掉，但是實(shí)際上這個(gè)方法還是要做的，尤其對(duì)于B端詞不好找的產(chǎn)品，必不可少！
將前面找到的一些搜索量較大的詞放到
可是還沒(méi)結(jié)束啊！
以上四種方法會(huì)篩選出大量的你認(rèn)為有用的詞，這些詞的來(lái)源途徑東一個(gè)西一個(gè)，搜索量的數(shù)據(jù)來(lái)源不一樣，沒(méi)法對(duì)比
別慌，這時(shí)候不得不提我們的Kwfinder了（真的不是做廣告啊）。
將前面四種方法找到的所有關(guān)鍵詞都批量導(dǎo)入Kwfinder，再點(diǎn)擊搜索，完美。
所有詞的搜索量、SEO難度、點(diǎn)擊成本等等就都出來(lái)了，將最后的這個(gè)總表導(dǎo)出，一排序，你想要的關(guān)鍵詞表就出來(lái)了。
經(jīng)常有人問(wèn)CiCi，“為什么我之前找人做SEO從來(lái)沒(méi)人告訴我怎么找關(guān)鍵詞啊，就是說(shuō)總體費(fèi)用多少多少然后承諾多久多久行業(yè)第一不是夢(mèng)，就讓我當(dāng)甩手掌柜了，我一問(wèn)給我找了哪些關(guān)鍵詞，還卷我說(shuō)這是技術(shù)秘密”。
關(guān)于上面這個(gè)問(wèn)題，CiCi就不在這里多說(shuō)了，詳細(xì)案例請(qǐng)看CiCi之前發(fā)布過(guò)的《谷歌代運(yùn)營(yíng)防坑指南》，你想知道的都在這里。
再多一句嘴，關(guān)鍵詞找好對(duì)后期網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化有著至關(guān)重要的作用，有些客戶(hù)在不懂的情況下隨意建站任意填充關(guān)鍵詞，這些不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞一旦被谷歌收錄，那你的網(wǎng)站就很難有出頭之日了，所以建議大家在網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化好之前不要輕易上線，畢竟出門(mén)還得化個(gè)妝，不能素面朝天不是？
關(guān)鍵詞挖掘教程就到這里了，這只是開(kāi)始，不是結(jié)束，關(guān)于關(guān)鍵詞的布局、在網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化中的等等內(nèi)容后期會(huì)在微信公眾號(hào)CiCi海外營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)上及時(shí)更新，記得關(guān)注哦！
