對(duì)于在亞馬遜跨境電商平臺(tái)上開(kāi)店部的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，如何讓自己店鋪的商品能夠上首頁(yè)，得到首頁(yè)的流量推薦是非常重要的。因?yàn)槿绻覀兊牡赇伾唐芬坏┑玫狡脚_(tái)的首頁(yè)推薦，就意味著我們的商品能夠被更大更多的消費(fèi)群體看到，從而也能夠增加我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量以及品牌曝光率，擴(kuò)大我們外貿(mào)人的店鋪的名氣。但是亞馬遜電商平臺(tái)各個(gè)店鋪之間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，如何讓我們店鋪的產(chǎn)品能夠成功上首頁(yè)，并且在首頁(yè)上保持一定的時(shí)間呢？本文就來(lái)為各位外貿(mào)新人來(lái)介紹以下幾種技巧。
一、影響我們外貿(mào)人產(chǎn)品是否上首頁(yè)的因素
對(duì)于亞馬遜平臺(tái)來(lái)說(shuō)，外貿(mào)人的店鋪產(chǎn)品是否能夠上首頁(yè)，有很多方面的因素要考量，價(jià)格、庫(kù)存、產(chǎn)品樣式選擇是否多樣、歷史銷(xiāo)售量等都是平臺(tái)要衡量款商品能否上首頁(yè)的因素。對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，他們對(duì)我們的產(chǎn)品在排名的過(guò)程首先會(huì)考量一下兩個(gè)因素，一是績(jī)效指標(biāo)（轉(zhuǎn)化率），二是產(chǎn)品關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)度。
二、依據(jù)影響因素來(lái)對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行優(yōu)化
正如我們剛才所說(shuō)，績(jī)效指標(biāo)以及產(chǎn)品的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)度是影響亞馬遜首頁(yè)排名的重要原因。那么我們的外貿(mào)人就要根據(jù)這兩個(gè)重要指標(biāo)來(lái)對(duì)我們的產(chǎn)品信息進(jìn)行優(yōu)化，以幫助我們的產(chǎn)品能夠上首頁(yè)，并且在首頁(yè)待夠一定的時(shí)間。如果我們的外貿(mào)人連產(chǎn)品的信息詳情都做不好，那么我們的產(chǎn)品是不會(huì)得到平臺(tái)的關(guān)注的，更加難以讓消費(fèi)者在我們的店鋪下單。
三、如何優(yōu)化店鋪產(chǎn)品的排名？
首先我們要盡可能的增加我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提高我們的轉(zhuǎn)化率。需要說(shuō)明的是，亞馬遜電商平臺(tái)對(duì)刷單的操作非常不歡迎，如果我們店鋪要大量刷單，然后并經(jīng)系統(tǒng)檢測(cè)出來(lái)的話(huà)，我們的產(chǎn)品就好遭到下架。如何能夠既不刷單又能增加我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量呢？可以通過(guò)以下幾種方法。
1，做產(chǎn)品促銷(xiāo)，降低商品價(jià)格或者是做一些贈(zèng)品的優(yōu)惠活動(dòng)。我們可以通過(guò)降低產(chǎn)品的價(jià)格，讓商品低于同類(lèi)產(chǎn)品的均價(jià)，降低我們自己的利潤(rùn)，從而吸引消費(fèi)者來(lái)我們的店鋪下單，當(dāng)然這里的降低利潤(rùn)也不是說(shuō)要我們的外貿(mào)人去虧本搞價(jià)格戰(zhàn)，而是要我們不要盲目的定高價(jià)，否則就算我們的產(chǎn)品比同類(lèi)的產(chǎn)品都要更好，但是消費(fèi)者也很容易因?yàn)閮r(jià)格的原因而不會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。
2，讓我們產(chǎn)品的圖片拍得更加好看?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代幾乎的人都是外貌協(xié)會(huì)，假如我們的圖片拍的很好看的話(huà)，也可以讓更多的消費(fèi)者來(lái)到我們的商品主頁(yè)，就像假如我們外貿(mào)人賣(mài)的是一件衣服，那么我們需要找一個(gè)長(zhǎng)得很漂亮、身材很好的模特去拍攝一組很美的圖片，從而讓我們的消費(fèi)者被圖片吸引來(lái)買(mǎi)我們的衣服。
3，做好我們的商品評(píng)論，現(xiàn)在人們購(gòu)物都是要看評(píng)論的，如果好評(píng)很多的話(huà)就會(huì)有購(gòu)買(mǎi)欲望，所以我們可以再做出一件商品之后盡量做好服務(wù)，讓我們的買(mǎi)家給我們更多好評(píng)。
其次，優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和相關(guān)信息，對(duì)是否能夠讓亞馬遜首頁(yè)非常重要，我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞一定要根據(jù)購(gòu)物網(wǎng)站的搜索引擎來(lái)選擇最具熱點(diǎn)的搜索詞，來(lái)與我們的產(chǎn)品信息相匹配。我們的外貿(mào)人一定要記住，不要因?yàn)樵撽P(guān)鍵詞具有最高熱度，我們就來(lái)選擇她來(lái)做我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，而是一定要將關(guān)鍵詞和產(chǎn)品信息匹配，也就是說(shuō)提高產(chǎn)品的相關(guān)度，不然如果我們關(guān)鍵詞是衣服搜出來(lái)的產(chǎn)品卻是手機(jī)的話(huà)，那么就會(huì)大大降低這家店鋪的權(quán)重。
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