有經(jīng)驗的賣家都知道，海外消費者特別看重產(chǎn)品使用體驗，一款好的產(chǎn)品是你推動業(yè)務(wù)發(fā)展的首要因素。換句話說，選品選對了，就是成功的一半。因此，你在選品時要重點突出產(chǎn)品的功能賣點，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。特別是在想要打造爆款的賣家，尤其要注意。接下來隨著小編來看看旺季選品6大思路。
思路一、趨勢化，迎合節(jié)日/應(yīng)季消費需求
節(jié)日/季節(jié)性產(chǎn)品是消費者在當(dāng)季需求最高的，可以在短時間內(nèi)快速推動銷售，帶來利潤。但相較于非節(jié)日/非季節(jié)性產(chǎn)品，比較難保持長期穩(wěn)定的銷售。
例如，很多賣家從日本奧運會看到了新的商機(jī)，一些奧運冠軍的周邊產(chǎn)品成為爆款。不過這類產(chǎn)品需要注意避免侵權(quán)，如果沒有取得合法授權(quán)最好不要隨便售賣。
思路二、易于控制成本，小眾高單價
根據(jù)自身的供應(yīng)鏈的情況，選擇成本比較好把控的產(chǎn)品，保護(hù)利潤。例如，你可以與工廠合作，壓縮產(chǎn)品成本，一些競爭力小但單價高的產(chǎn)品，在市場中也有一定的體量，推廣成本相對于競爭力大的產(chǎn)品會更低，產(chǎn)品的利潤空間也更大。
思路三、關(guān)聯(lián)推薦，挖掘爆款周邊
有相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜上，有近40%的訂單來源于Listing的關(guān)聯(lián)流量推薦。例如，Customers who viewed this item also viewed（看過此商品的買家還看了）頁面，這一部分關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品對賣家選品非常具有參考價值。
思路四、復(fù)購率高，抓住復(fù)購潛力
有關(guān)研究數(shù)據(jù)表明，賣家收獲新客戶所需的成本是維護(hù)老客戶的5倍。復(fù)購率高的產(chǎn)品通常都是比較小而輕便的，消費者會頻繁購買，例如美妝、個護(hù)、廚房用品等生活必需品。
對于想打造品牌的賣家，建議使用船長BI羅盤「客服」模塊查看及管理店鋪的買家信息。在「客戶列表」頁面，可根據(jù)交易次數(shù)、累計金額、平均客單價進(jìn)行篩選，查看客戶的復(fù)購詳情。能夠幫助你在獲取新客的同時維護(hù)回頭客，有條件的賣家還可以在復(fù)購率高的產(chǎn)品線中研發(fā)更多新產(chǎn)品，從而帶來更高的收益。
思路五、高性價比，滿足更多消費者需求
性價比高的產(chǎn)品市場需求都比較大，具有高質(zhì)量和中等價位的產(chǎn)品特性，消費者也很熱衷于購買這類產(chǎn)品。
思路六、深挖類目，全面布局
按照類目來定位，不同賬戶定位不同的類目，這有利于你對類目深度挖掘。此外，你也可以找?guī)讉€比較有關(guān)聯(lián)性的類目產(chǎn)品，例如，家具和工具類目，你可以放在同一個賬戶中運營。
旺季物流壓力大！根據(jù)歷年反饋的情況來看，爆倉的情況時有發(fā)生。因此，船長BI建議你在做好選品準(zhǔn)備后，還需要根據(jù)不同節(jié)日時間點制定一份合理的備貨計劃，以便在節(jié)日到來前完成備貨。
最后，希望以上內(nèi)容分享能給賣家們帶來啟發(fā)或幫助，大家有任何亞馬遜運營相關(guān)的問題也歡迎留言討論哦~如果你喜歡小編的文章，就關(guān)注下小編吧！
