今天小云給大家簡單分析一下，亞馬遜運營的方法和技巧，希望對大家有所幫助。
首頁
【實例分析，站內(nèi)廣告提升套路】在做CPC的時候，轉(zhuǎn)化率越高的詞，排名提升得越快。所以人為刷單的時候，如果想要一個詞盡快的排到首頁，可以讓刷單的人通過點擊我們想要的關(guān)鍵字的廣告，以提高這個詞的轉(zhuǎn)化率，迅速的讓關(guān)鍵詞排到首頁。
位置
分享一個有關(guān)PPC廣告位置的套路。在亞馬遜上面轉(zhuǎn)化為王，廣告也一樣，廣告的轉(zhuǎn)化率越高，那廣告的權(quán)重就會越高，廣告的排名也就會越靠前。純粹點擊廣告來提升廣告排名的方法是絕對不靠譜。只有點擊沒有成交，只會把這個廣告點爛。
打法
亞馬遜的廣告打法基本分為兩種：用廣告做關(guān)鍵詞的自然排名，用廣告做純粹的轉(zhuǎn)化率出單（不要求自然排名）方法一前面已經(jīng)講過。
方法二主要是利用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率來打廣告，盡量不做一級大詞，而是做二級三級小詞，這種詞，我們并不要求高的曝光和點擊，我們純粹要一個最高的轉(zhuǎn)化率。通過這些詞來用廣告賺錢出單。
這種方法我們一定要做好兩點：
第一點就是每周要優(yōu)化一次廣告報表，把表現(xiàn)不好的詞做好精準(zhǔn)否定以及重新開關(guān)鍵詞廣告。
第二點就是隨時調(diào)整廣告預(yù)算，如果有表現(xiàn)好的廣告組，要隨時把預(yù)算調(diào)高
時間
把控好廣告的展示時間很重要，也就是盡量讓廣告在客戶購物欲望最高的時候去展示。
新老廣告
每個出單的廣告都是有權(quán)重的，不要隨意關(guān)掉一個老的廣告，有時候把新的詞加到老的廣告里面去，把老廣告里面的老詞否定掉，可能新詞的廣告會有奇效
review權(quán)重
買家秀，有圖片有視頻的review才是高質(zhì)量的。盡量在首頁展示出來的review都是詳細描述且?guī)D片帶視頻的，這樣的review權(quán)重很大，對listing加分很大，也容易吸引點贊，提高成交轉(zhuǎn)化。
如果首頁的review權(quán)重越高，那么即使差評來了也不會被頂置到首頁去。
站外
【Amazon套路之站外獲得Reviewer】
背景：影響轉(zhuǎn)化率重中之重（路人皆知）?
痛點：獲取成本越來越高，無法尋找精準(zhǔn)客戶（小賣家而言）?
利用工具：Istragram 中Follow標(biāo)簽功能（近期才推出）
使用方法：Instagram 后臺搜索 主關(guān)鍵詞—Follow標(biāo)簽—下面曬圖各種客戶即為精準(zhǔn)客戶—發(fā)送站內(nèi)信—產(chǎn)品促銷或邀請測評—PP返款—檢查跟蹤效果 ?【實際案例】：最近比較火的 Slime 為例：
Step1: 搜索關(guān)鍵詞 Follow 標(biāo)簽 ? Step2: 挑選客戶 ?Step3：聯(lián)絡(luò)客戶。
積累
一款新品較短時間內(nèi)較少費用較安全獲得大量VP評價，大概思路如下：
具體想要多少數(shù)量可以以此類推擴展，準(zhǔn)備條件：
1，1個主賬號+1個主推產(chǎn)品?
2， 5個小賬號+10個和主推產(chǎn)品類似的客單價比較低的可以放在類似或者相同類目的產(chǎn)品（每個小賬戶2個）?
3， 較安全的刷單留評資源，刷FBM的留評率要比較高（FBA和FBM） 具體操作：
（分主賬號和小賬號兩塊） 1，主賬號 ?按照正常節(jié)奏去做推廣，刷FBA留評?
2，剩下的5個賬號中的10個類似產(chǎn)品刷FBM海外倉，不發(fā)貨，但是需要提供有效的物流跟蹤信息,可以用它平臺的物流單號或者直接讓刷單中介提供。一般可以做到發(fā)貨后3-5天簽收，然后等物流顯示簽收后2-5天內(nèi)留評，開始做之后大概一個星期之后可以開始回評，什么停止看具體需要做多少VP評價。?
3，用主賬號跟賣這些小賬號的10個產(chǎn)品，跟賣后主賬號和小賬號的這些產(chǎn)品的庫存都調(diào)零?
4，最后用批量操作表格把這個主推產(chǎn)品和10個跟賣的鏈接刷到一個父子變體下面去，評價就可以合并到一起了
視頻
產(chǎn)品頁面related video short有這個視頻，這個video short本身亞馬遜有專門的頁面推廣，客戶在看完視頻覺得不錯的情況下，視頻右側(cè)有產(chǎn)品的鏈接可以點進去購買giveaway可以要求買家watch a video short，在產(chǎn)品是OK的情況下，通過這樣的方式引流效果是非常不錯的。
高流量
利用自有高流量listing帶動新品流量，通過刷單留評的方式將需要流量的新品鏈接附在review里面進行好評。Review的內(nèi)容也要把控好，盡量要長然后通過點贊的方式將此條review點到listing首頁，來增加新品的曝光。
積累
【如何短之間內(nèi)為新建listing做足review】?
為了安全性，我們采用的是多帳號上評論的方法。具體操作是按照需求在小賬號上多個listing，VP的話可以發(fā)小產(chǎn)品到fba，為了避免被真實購買，建議刷的時候開售，不刷的時候停售。
等評論準(zhǔn)備到一定數(shù)量后，有兩種方式合并。
一種是大帳號直接跟賣并和主推的listing合并，小賬號包括跟賣的那些子listing庫存調(diào)為0。
另外一張是大帳號直接跟賣，小賬號刪掉那些listing，這樣主賬號能夠盡快搶到購物車，這樣做是因為有時候小賬號填寫主賬號的品牌名會導(dǎo)致賬號審查。
通過利用亞馬遜系統(tǒng)BUG連續(xù)刪除feedback，首先遇到一個不符合feedback要求的評價（完全的產(chǎn)品評價或侮辱性詞語等）在亞馬遜幫助頁面輸入訂單號，點擊提交。
隨后會顯示違規(guī)評價已刪除，不要關(guān)閉該頁面接著輸入其他差評feedback的訂單號。如果沒刪除掉就隔天不斷提交，多提交幾次就刪除了。
評論與流量配合
利用自有高流量listing帶動新品流量，通過刷單留評的方式將需要流量的新品鏈接附在review里面進行好評。
小號跟賣上vp review 和刷單套路
reivew和刷單分開玩 。讓風(fēng)險走在前面可進可退，先上vp review，產(chǎn)品在給廠家下單的時候就開始小號跟賣刷VPreview(50--100)，產(chǎn)品出廠的時候我的listing 已經(jīng)有大幾十個VP review，產(chǎn)品發(fā)FBA亞馬遜會給我一個新品期的流量，在和刷單配合{我會刷主詞}產(chǎn)生流量，廣告打到首頁出單流量。
自發(fā)貨的灰色玩法
站內(nèi)自發(fā)貨的灰色玩法，僅自發(fā)貨可適用，尤其是跟賣。
日本站在2017年更新了運費設(shè)置模板，從原來的按地區(qū)設(shè)置運費變成了按縣設(shè)置運費，這里面有個漏洞，可以多賺運費。
如同國內(nèi)的江浙滬包郵區(qū)一樣，日本也有關(guān)東包郵區(qū)。但現(xiàn)在的模板里面，只要僅設(shè)置東京市為包郵（按重量免運費），剩余關(guān)東地區(qū)和整個日本其他地區(qū)的縣都不包郵（按商品個數(shù)計算運費），商品銷售前臺仍會顯示整個關(guān)東地區(qū)包郵。
如同原本江浙滬包郵的，現(xiàn)在變成了其實只有杭州市包郵的，剩余包郵區(qū)的人仍然要出運費。而從國內(nèi)發(fā)到整個日本的價格是一樣的，原來只是包郵區(qū)外的運費收來是也是利潤，現(xiàn)在包郵區(qū)內(nèi)多收的運費更加了一大筆利潤!?
做跟賣的甚至還可以用這個方式以極低的價格來搶購物車，包郵的東京訂單因為虧損不發(fā)貨，只發(fā)收了很高運費的單子。
如果有客人來問明明顯示是包郵的呀，怎么收了運費？解釋下因為是海外發(fā)貨的根據(jù)產(chǎn)品個數(shù)和重量，運費是變動的，以實際結(jié)算界面收取的運費為準(zhǔn)。
來問的客人比率低，尤其是一鍵付款的根本不會注意，如果真有較真的就退運費給他。整體上運費帶來的利潤是非?？陀^的。
