最近很多賣家唉聲嘆氣，出單量是越來越少了，眼看旺季就要來了，自己的銷量卻是近乎停滯狀態(tài)。

看著空空如也的銷量，賣家的內(nèi)心不禁響起了一曲《涼涼》，但又不能在這種容易翻船的風(fēng)口浪尖上刷 單。是轉(zhuǎn)行還是回農(nóng)村養(yǎng)豬，這個是問題？不管怎么說，還是先從以下幾個方面來分析原因，也許銷量還可以提升呢！

1.選品不佳優(yōu)化不足

如果產(chǎn)品上傳后十天半個月都不出1單，那么你需要審視一下選品的問題了。查看同期同類產(chǎn)品的市場情況，對比同類產(chǎn)品的價格，如果產(chǎn)品沒有問題，那么需要調(diào)整產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，選擇相關(guān)性強，搜索量大的關(guān)鍵詞。一個好的關(guān)鍵詞不僅能夠提高展現(xiàn)，還能影響點擊率和轉(zhuǎn)化率。

2.檢測產(chǎn)品是否被跟賣

很多賣家日夜不休的盯著店鋪，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪listing經(jīng)常在半夜三更被跟賣，并且一大早又下架了。這些跟賣者不僅能夠快速搶走你的購物車，并且還會自動下架，而你辛辛苦苦打造的listing卻是為他人做嫁衣，銷量也是因此而下降了。如果你是做自建listing的賣家，最好能夠提前注冊品牌，謹防產(chǎn)品被惡意跟賣，或者可以使用酷鳥的跟賣監(jiān)控幫助你監(jiān)控產(chǎn)品被跟賣的情況，微信實時接收跟賣消息，就不用三更半夜盯著店鋪看了。

3.是否得到了負面評價

如果你是個自有品牌賣家，那么一個1星差評就能將你的產(chǎn)品bring down,同樣的一個負面的賣家反饋也會降低你的銷量。如果收到負面的賣家反饋，應(yīng)該先檢查是否符合亞馬遜評價規(guī)則。比如，客戶把產(chǎn)品評論留成Seller Feedback；或你是FBA賣家，客戶抱怨的是物流問題。這類評價可以請亞馬遜移除，避免影響賣家績效。

如果是匿名的差評買家可以用酷鳥review監(jiān)控功能，不用安裝插件不用發(fā)站內(nèi)信，直接可以獲取留評人的真實電話，與客戶取得聯(lián)系，請求移除差評。

4.忽略了產(chǎn)品季節(jié)性趨勢

如果賣家想確定哪些產(chǎn)品銷量受季節(jié)影響，賣家可追蹤月度或年度銷售數(shù)據(jù)。根據(jù)產(chǎn)品類型，賣家可能經(jīng)歷銷量的淡季和旺季。比如，夏季賣太陽鏡泳裝銷量會比較大；10月份你賣舞會服裝可能變大。

5.站內(nèi)廣告提前結(jié)束了

站內(nèi)廣告是大多數(shù)賣家引流的主要途徑之一，有很多的賣家都會開起站內(nèi)點擊廣告以及Google Adwords，來提升listing訪客量，進而帶動listing排名，亞馬遜PPC廣告或Sponsored 廣告會直接影響到銷量，如果這些廣告活動結(jié)束，銷量可能會突然降低。

6.沒有分析店鋪指標

想想自己是否沒有及時檢查銷售指標，諸如訂單缺陷率、訂單取消率、延遲發(fā)貨率、轉(zhuǎn)化率等都可能影響到銷售。如果賬號本身受到亞馬遜平臺處罰降權(quán)，也會導(dǎo)致熱銷產(chǎn)品的排名下降。

7.?檢查差評是否被推到首頁

這個問題是個”極端問題”，甚至有過一個差評居然被點了200多次贊，所以大家一定要關(guān)注頁面左下角的評價情況。這樣的差評被推到首頁對于銷量的打擊力不亞于“原子彈”，想辦法移除這個差評很重要。

最后，如果銷量只是一時下降，不要著急，注意選品然后規(guī)規(guī)矩矩重復(fù)日常運營，不斷優(yōu)化，相信銷量一定可以起來的。

原文來自邦閱網(wǎng) (52by.com) - www.fx21ms.cn/article/13558