今天K寶在挖商機(jī)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這么一條廣告，剛開始還以為是賣生發(fā)液的，仔細(xì)一看，原來賣的是胡須增長(zhǎng)液！這產(chǎn)品在中國(guó)甚至東亞來說應(yīng)該是很少見的，相比之下，剃須刀和生發(fā)液才是主流呀。
就在這一刻，K寶發(fā)現(xiàn)這是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)啊有木有！回想一下外國(guó)男人好像都挺喜歡蓄胡子的，比如
小貝
小李
、
抖森
高司令
為什么外國(guó)人留胡須會(huì)顯得很man，東亞人留胡須就顯得有些油膩呢？唔……這大概跟外國(guó)人茂盛的毛發(fā)以及面部特征有很大關(guān)系吧，whatever，這里K寶只想告訴大家，給歐美中東國(guó)家賣胡須增長(zhǎng)液是個(gè)不錯(cuò)的路子。那么我們就先從這家廣告主入手，看看他們是怎么做這塊的營(yíng)銷吧。
專門為男性打造的產(chǎn)品，廣告自然也是直男畫風(fēng)，文案和素材都十分直白，沒有多余修飾。
介紹產(chǎn)品的功效和成分，并且買就送胡刷，不要老覺得優(yōu)惠和贈(zèng)品只對(duì)女性有效，男性同樣受用哦。
胡須護(hù)理十件套，圖中只展現(xiàn)五件，另外五件是什么呢？有興趣的用戶想必會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看。產(chǎn)品放在海邊的石礁上，清爽自然又不失大氣，唯一的缺憾是，圖片不夠高清。
雖然只有一張對(duì)比圖和一句話，想表達(dá)的產(chǎn)品功效一目了然。
廣告主Facebook主頁(yè)的頭圖中基本上已經(jīng)展示了他們家所有的產(chǎn)品，除了一堆藥劑外，還有剪刀、胡須刷以及各種樣式的小梳子，看來做個(gè)精致的大胡子叔叔也是不容易呢。
從廣告主的Facebook主頁(yè)可以看出，他們不僅僅是售賣產(chǎn)品，更是在打造一個(gè)胡須愛好者的俱樂部，相當(dāng)于一個(gè)小眾社群，有留胡須意向的人在這里會(huì)有強(qiáng)烈的共鳴。置頂post就是他們的簡(jiǎn)介視頻，以動(dòng)畫和自導(dǎo)自演的場(chǎng)景相結(jié)合，仿佛進(jìn)入了只有大胡子存在的世界。
縱觀他們的post也都是圍繞胡子展開，且都是比較俏皮的畫風(fēng)。
名作改編，蝙蝠俠成了大胡子俠，武器居然成了一把小胡梳。
沒想到評(píng)論區(qū)還真有人COS了一把大胡子蝙蝠俠，666……
蹭各種有胡子的名人。
甚至連耶穌都不放過。
還會(huì)調(diào)侃一下有胡子和沒胡子的對(duì)比，引起話題討論。（小扎看了想打人）
也許是為了引起更多關(guān)注和共鳴，小編一直給人灌輸一種“我們有胡子的才是真男人！”的理念，將大胡子打造成一個(gè)象征。
說他們畫風(fēng)俏皮，還有一個(gè)原因是，小編特別喜歡用GIF表情包回復(fù)評(píng)論，real 接地氣。
當(dāng)然，他們也還是有比較正經(jīng)的post啦。
比如經(jīng)常分享一些胡須相關(guān)的科普博客文。
以及一些必不可少的產(chǎn)品介紹，畢竟賣貨才是王道。
官網(wǎng)依然保持直男風(fēng)格，十分的簡(jiǎn)單，但又不失格調(diào)，除了讓你加入他們的俱樂部，就是讓你購(gòu)買產(chǎn)品。
有意思的是，他們的產(chǎn)品購(gòu)買頁(yè)并不像其他網(wǎng)站一樣給你全部展示出來，而是根據(jù)胡須增長(zhǎng)到護(hù)理的順序讓你一個(gè)個(gè)選擇購(gòu)買，最后走向付款，省去了直男們?cè)谶x擇上的麻煩，非常符合男生的購(gòu)物思路。
商機(jī)挖掘
1.歐美白種人和中東人毛發(fā)旺盛，喜歡留胡子，所以在中國(guó)賣生發(fā)液，不如去國(guó)外賣賣胡須增長(zhǎng)液。
2.面向單一群體的廣告可以根據(jù)受眾特性打造合適的素材，比如面向男性的廣告，直接根據(jù)他們的需求提供他們想要了解的信息就好，沒必要做過多花哨的修飾。
3.運(yùn)營(yíng)主頁(yè)最好有自己的風(fēng)格，比如走俏皮風(fēng)就很接地氣，容易拉近與用戶的距離。
4.購(gòu)物模式設(shè)置依然可以根據(jù)受眾特征來定，比如男性的話就設(shè)置簡(jiǎn)單一點(diǎn)的購(gòu)物路徑吧，更能促進(jìn)成交。
