一直以來，很多賣家朋友們把ACOS當作衡量廣告效果好壞的重要指標工具，甚至有的賣家會直接把ACOS作為運營或者廣告投手的KPI考核指標之一。這么做放之前是沒問題的，但是隨著亞馬遜流量越來越貴，獲取成本越來越高的情況下，繼續(xù)把ACOS作為衡量廣告成效的指標，已經(jīng)不合時宜了。

在當前情況下，我們需要引入一個新的概念：TAcos，來代替?zhèn)鹘y(tǒng)Acos的職能。那么TAcos到底是什么意思呢？我們先從Acos的定義講起，大家都知道Acos就是廣告產(chǎn)生的銷售額與廣告花費的一個比例關系。那么TAcos全稱就是Total Acos，也就是產(chǎn)品銷售總額與廣告花費的比例關系，所謂產(chǎn)品銷售總額就是指產(chǎn)品的自然銷量加上廣告銷量的總和。所以TAcos相較于Acos, 有考慮到自然銷量的部分，這是之前ACOS沒有考慮到的。

那么針對TAcos這個全新的指標，對我們運營工作來說有哪些指向意義呢？小編來給大家一一做剖析：

首先，大家都知道現(xiàn)在廣告流量成本很貴，很多人特別是在新品期都是虧本打廣告的，還有一些貨值較低的產(chǎn)品，打廣告也很難實現(xiàn)盈利，那么這些賣家還堅持打廣告的原因無外乎是廣告能夠促進自然排名，把廣告當做推廣自然排名的工具，所以隨著這種情況的增多，你單純看ACOS已經(jīng)沒有意義了，我曾經(jīng)調(diào)取過一些手機貼膜大賣的PPC報告，ACOS全部都是300%-400%，但是他們還是會瘋狂的燒廣告，這個時候如果想要衡量廣告的效果，就需要去看TAcos指標了。

那么具體怎么看呢？我們可以先核算出來一個產(chǎn)品的銷售利潤率，比如說銷售利潤率是50%, 然后我們核算出來TAcos是40%, 那么這就意味著我們整體產(chǎn)品還有10%的利潤，整體還是盈利的，但是在這個情況下，可能ACOS早就超過100%了，單看廣告其實是嚴重虧損的狀態(tài)，就應該馬上停掉廣告，但是實際上TAcos告訴我們，這個時候廣告不能停，因為對自然排名的促進作用已經(jīng)逐步顯現(xiàn)，而且整體產(chǎn)品還在盈利，所以推廣節(jié)奏和步調(diào)是不應該被打亂的。

按照我們傳統(tǒng)思路來說，ACOS肯定是越低越好，很多人看到超高的ACOS就容易恐懼。但是對于TAcos來說，如果短期之內(nèi)升高，特別是在新品期的時候，其實不用太過于緊張，因為在新品前期，自然排名還沒有上來，關聯(lián)部分更是沒有形成，基本上都是靠廣告出單，這個時期其實TAcos近乎等于Acos了，因為很少會有自然單量。但是隨著新品期過去以后，自然排名慢慢上升，關聯(lián)綁定也逐步形成，自然單量上來以后，就算廣告花銷并沒有減少，TAcos還是會一路走低的。所以在如今平臺廣告流量越來越貴的當下，廣告花銷可能會一直處于高位，降下來會比之前難很多，但是我們是可以做到不降低廣告花費，但是能夠降低TAcos，靠的就是自然流量的部分。所以現(xiàn)在很多新品在前期TAcos可能高達80%,但是后期基本的會降到15%以下，不然的話產(chǎn)品幾乎沒有盈利空間了。

我們接著往下聊，TAcos和Acos還有一個區(qū)別在于：Acos越低，說明你廣告做的越好，但是如果TAcos太低的話，其實會預示著一些問題。具體來說，如果TAcos太低，就意味著你的產(chǎn)品廣告花銷和廣告銷量都很低，你極度依靠自然銷量，這種情況其實也是不對的，這個時候你需要去重視廣告引流和廣告銷量這一塊，需要加大金錢和精力的投入，如果覺得打大詞虧錢的話，可以嘗試一些以長尾精準流量為主，不要太擔心TAcos升高會壓榨你的利潤空間，你需要去仔細核算，如果廣告能夠帶來更大的增量，犧牲一部分利潤率你其實會賺的更多，從總體來看！

最后，希望以上內(nèi)容能夠給賣家們帶來幫助，歡迎大家留言分享運營過程中所遇到的難題，交流運營心得。如果你喜歡小編的文章，就關注下小編吧！

原文來自邦閱網(wǎng) (52by.com) - www.fx21ms.cn/article/64788