做外貿(mào)的人都應(yīng)該很清楚東南亞這是一個存在著很大潛力的新興市場，其實有很多外貿(mào)人都不想錯過這個市場，因為在這個市場中不僅僅能夠看到擁有非常好的地理位置，同時人口紅利是一大特點，而且這個地方在外貿(mào)環(huán)境中占據(jù)著非常重要的地位。
畢竟現(xiàn)在我們國家的貿(mào)易形勢中，東盟地區(qū)的形勢也在發(fā)生著不斷的變化，新興的外貿(mào)人都應(yīng)該能夠發(fā)現(xiàn)，如今這個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展一直都在不斷的上升。其實我們中國在這10多年以來，一直都是這些國家的貿(mào)易合作伙伴，那么對于外貿(mào)新人來說，面向東南亞跨境市場做貿(mào)易往來時應(yīng)該注意什么？
一、外貿(mào)新人要根據(jù)東南亞地區(qū)不同的國家市場信息來做不同的攻略
其實東南亞這個地方擁有著很多的國家，雖然國家與國家之間的差距也特別大，只不過這些國家全部屬于亞洲的東南地區(qū)，不同的國家對于外貿(mào)市場的需求同樣也是不一樣的。如果大家在面對著一個東南亞國家的時候，一定要先了解他們的市場，這樣才能夠做足攻略。
1、中國在東盟第一大貿(mào)易合作伙伴越南
有很多外貿(mào)新人在越南做外貿(mào)生意的時候，都會處處碰壁，因為有很多人并不了解這里的語言，一旦沒有了解這里的語言很有可能就會被上當受騙。其次在這個地方銷售最主要的產(chǎn)品一定要傾向于機器或者是計算機的各種電子零件等等，同時還可以在這里銷售衣服與皮革原料。
如果想要在這里打開市場，一定要多和這里的人交朋友，因為他們最注重的就是結(jié)交好友。外貿(mào)新人在開發(fā)越南客戶的過程中，一定要盡自己最大的能力將真情實感流露出來，這里的人感受到你的誠意之后，才有可能會下訂單。
其實這個國家的人最不希望看到的就是與自己不了解的人進行貿(mào)易，因此希望各位貿(mào)易新人如果想要打開泰國的貿(mào)易市場，一定要多去參加這個地方的貿(mào)易展覽，同時大家也可以通過他們的代表團形式和當?shù)氐目蛻暨M行多接觸。
3、從中國進口電子電器或五谷雜糧的馬來西亞
如果外貿(mào)新人想要在馬來西亞打開貿(mào)易市場，那么建議大家一定要在這個國家盡可能的保持著禮貌，而且在和客戶見面以前一定要準備好自己的產(chǎn)品信息介紹，還有自己的項目方案，只有這樣才能夠讓他們感受到我們的誠意，這樣也能夠做好下訂單的準備。
二、外貿(mào)SOHO找資源，工廠必須要有當?shù)氐拇砩?/span>
如果是外貿(mào)工廠，那么工廠必須要把所有的重點全部放在招聘代理方面，一定要在東南亞市場尋找當?shù)氐拇砣嘶蛘呤瞧髽I(yè)，這樣才能夠讓他們幫助我們工廠銷售自己的產(chǎn)品。如果大家是外貿(mào)SOHO需要尋找資源的情況下，其實也可以通過我們國內(nèi)的很多電子商務(wù)平臺，比如我們所熟悉的阿里巴巴，或者是直接去浙江義烏批發(fā)市場尋找貨源，這樣就能夠成為他們的產(chǎn)品代理商，最終自己在東南亞市場尋找意向客戶。
總體來說，如果各位外貿(mào)新人想要在東南亞快速打開市場，必須要尊重當?shù)氐亩Y節(jié)問題，因為這些國家大多數(shù)都是我們國家的傳統(tǒng)儒家思想。所以對于一些外貿(mào)新人們來說，千萬不要急于簽訂單，在簽訂單的同時也不要太過于冒失，否則很有可能就會失去大客戶，甚至因為你的一句話導(dǎo)致自己在東南亞市場的外貿(mào)客戶圈中沒有留下好印象。
