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初為新人，幸運(yùn)者收發(fā)郵件都會(huì)有老員工的指導(dǎo)，面對眾多詢盤，老員工經(jīng)常會(huì)說：“這個(gè)是垃圾盤，不用回了”。[收起]

新公司的大老總買了很多SEO類型的書，大約花了2W人民幣。[收起]

SEO即搜索引擎優(yōu)化。[收起]

以前有阿里平臺(tái)的時(shí)候，也會(huì)不定期的舉行個(gè)培訓(xùn)啊講座什么的，前幾天應(yīng)約去聽了個(gè)谷歌的培訓(xùn)。實(shí)際去了才知道，是谷歌的推介會(huì)，看樣子谷歌要回歸中國真的不是傳言，年底之前谷歌商店可能就會(huì)回駐中國市場了。 會(huì)場當(dāng)時(shí)有460多人，我還慶幸我到了，因?yàn)榭偢杏X會(huì)學(xué)到很多東西，尤其還來了這么多人。事實(shí)證明，我確實(shí)學(xué)到了，但是不多，我把我認(rèn)為重要的幾點(diǎn)分享給大家。 1O2O。這個(gè)詞在今年變得炙手可熱起來，以前對他有朦朦朧朧的理解，但是從來沒有在意過或者仔細(xì)的去深究過，其實(shí)用一句大白話表達(dá)就是銷售的線上與線下的結(jié)合。英文Online&offline的縮寫. 這種方法應(yīng)用已經(jīng)很普遍了，比如阿里巴巴在俄國商店展示商品卻促使客戶到網(wǎng)上去購買。還有跨境電商，各種進(jìn)口產(chǎn)品會(huì)在展廳內(nèi)有所展示，但是不會(huì)現(xiàn)場跟你交易，而是讓你通過跨境電商平臺(tái)讓你從網(wǎng)上買，平臺(tái)從中抽取一定的利潤，這樣做的好處就是我們看到實(shí)物的品質(zhì)了，然后決定買還是不買，聽起來蠻不錯(cuò)哦~~ 2 你的圈子決定你的風(fēng)水，你的圈子決定你的人生。隨著年齡的增長，覺得這句話真的是蠻重要的。我們除了努力工作的同時(shí)，也應(yīng)該慢慢的思考下自己的人生，放棄一些無用的社交活動(dòng)。通俗點(diǎn)講就是要跟正能量，品行好的人一起，你就會(huì)變得越來越好。俗語云”近朱者赤，近墨者黑嘛”。 3 視頻營銷。以前見過很多段子手會(huì)用那個(gè)gif去營銷，當(dāng)時(shí)對此不以為然，推介會(huì)上聽到視頻營銷感覺似乎很給力，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都會(huì)偶爾的看看有意思的小視頻，然而我們只要在里面植入我們的網(wǎng)址或者公司名稱或者微信等等一條會(huì)引起客戶好奇而去搜索的信息就好。如果搜索的人不是客戶也沒關(guān)系，他同樣會(huì)給我們帶來流量，進(jìn)而提升我們的排名。這次推介會(huì)主要推廣的就是youtube. 4 手機(jī)客戶端。我對這個(gè)感觸頗深，我相信大家在某個(gè)場合的時(shí)候也對此感觸頗深。當(dāng)我在會(huì)議圓桌前坐下的時(shí)候，除了跟我同行的一個(gè)帥哥外，其余的都低著頭，一個(gè)勁的戳來戳去，當(dāng)然我們不管他們戳的是啥，只能說明APP用戶群越來越強(qiáng)大，這個(gè)東西得具備。 谷歌現(xiàn)在在我眼里變成了一個(gè)很有趣的東西，尤其我們做外貿(mào)，用途極其廣泛，讓我們一起期待他的回歸吧~~~ 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

上篇文章跟大家分享了我發(fā)信的基本方法和技巧?，F(xiàn)在跟大家分享下我的收獲。 我的心情基本上還算是是比較淡定的，至少我寫這篇文兒的時(shí)候是微笑的。[收起]

在這里寫下這篇文章不是無病呻吟，而是送給各位每天熬夜回郵件談客戶的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的忠言良藥。 新人不要為了急于成單就天天熬夜，成了一單往往又會(huì)更激動(dòng)興奮的尋找下一單。直到十多個(gè)單子下來心里才覺得踏實(shí)很多。還記得我是個(gè)服裝業(yè)務(wù)新人的時(shí)候，前三個(gè)月我是多么的拼命，每天不是熬夜到晚上十二點(diǎn)就是凌晨兩點(diǎn)。再接下來的兩個(gè)月我就疲憊不堪了，到底六個(gè)月就開始這兒也不舒服哪兒也不舒服了。這時(shí)候才想起怎么讓自己好好休息，好好去鍛煉。 這個(gè)事情是發(fā)生在五六年前了，還記得那個(gè)時(shí)候熬出的黑眼圈到現(xiàn)在都還沒有消掉。勞逸結(jié)合上可能是老業(yè)務(wù)員做的會(huì)好一些，因?yàn)橛辛斯潭ǖ目蛻袅?，收入也高一點(diǎn)了，壓力均衡了，不用為了出第一單而拼命熬夜了。有些聰明的老業(yè)務(wù)員很會(huì)引導(dǎo)客戶，那就是引導(dǎo)客戶白天跟著你談業(yè)務(wù)而不是你總是夜里去追著他確認(rèn)東西或者匯款之類的。 外貿(mào)新人們趁著自己的身體還棒棒的，一定得注意勞逸結(jié)合，不要每天晚上都熬到深夜。很多客戶的郵件都是會(huì)在傍晚的18點(diǎn)左右到達(dá)我們郵箱的，這個(gè)時(shí)候我們要抓緊時(shí)間回復(fù)，引導(dǎo)客戶跟你的信息確認(rèn)和談判在22點(diǎn)前完成。這樣你就可以保證充足的睡眠，即使長期如此也不會(huì)損害你的身體健康。 我有一個(gè)同事就是從不熬夜，但是客戶和成單率并不比我們的少。她認(rèn)為不是每天晚上都有成交的客戶所以不用每天都睜著眼睛熬到十二點(diǎn)，而我當(dāng)時(shí)恰恰就是覺得睜著眼仿佛就有機(jī)會(huì)一樣的。那個(gè)時(shí)候我們有阿里的付費(fèi)平臺(tái)，到了她睡覺的時(shí)候她就會(huì)設(shè)置一個(gè)自動(dòng)回復(fù)，回復(fù)的內(nèi)容里必不可少的含有她的聯(lián)系方式，并且提醒客戶現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入休息時(shí)間，看到信息或者郵件后會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系。然后會(huì)手機(jī)郵件開啟自動(dòng)提醒。夜里聽到了會(huì)立馬起來回復(fù)，提問客戶幾個(gè)問題之后又會(huì)立馬睡去。這樣熬夜的機(jī)會(huì)就比較少些，也不失為一種借鑒的方法。 建議大家能夠堅(jiān)持鍛煉，隨便堅(jiān)持一種運(yùn)動(dòng)，不要每天除了坐著就是躺著，否則時(shí)間久了真的是對身體的一種極大的損害。外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了每天要記得自己的開發(fā)和談判任務(wù)外，一定要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己，男孩子可以一邊舉著啞鈴一邊看郵件，女孩子可以做做瑜伽啊之類的，一邊思考怎么去回復(fù)客戶的這封郵件。 總之，身體健康永遠(yuǎn)是革命的本錢，身體健康才有機(jī)會(huì)更好的奮斗，各位親，工作之余，都動(dòng)起來吧。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

還記得初中英文課本中有一篇關(guān)于運(yùn)動(dòng)會(huì)的課文，令我記憶猶新一句便是：Ready?go! 這個(gè)國慶假才剛第三天，我突然就有了一種莫名的危機(jī)感，身體不自覺的蹭的從床上彈了起來，沒錯(cuò)兒，就是那種：Ready？go!的感覺，渾身充滿了能量。 洗澡，刷牙，換衣服，收拾衛(wèi)生，喝湯藥……出門了。 一路上邁著輕盈的步子路過starbucks，順便給自己捎了杯紅茶拿鐵，一個(gè)可頌。 已經(jīng)上午10:00點(diǎn)了，天氣也蠻好，陽光明媚的，微風(fēng)，仿佛能夠嗅到淡淡的秋天的味道。昨天的這個(gè)時(shí)候我還在醫(yī)院里排隊(duì)，一身的萎靡不振，甚至從辦公室回家的公交車上還郁悶的掉下幾滴眼淚，當(dāng)然是偷偷地。從小到大我沒生過什么病，除了感冒。而昨天醫(yī)生為我開藥的單子上一行字特別醒目：診斷結(jié)果：淺表性胃炎。我突然就不知所措了，我怎么就胃炎了呢？ 我知道很多小伙伴你們跟我一樣，每天必有一餐或者三餐都是在外面吃的，以我為戒，不要這樣虐待自己的胃了，一人在外，要好好照顧自己，對自己負(fù)責(zé)，也讓爸爸媽媽放心。俗語云，平安是福，健康是福，身體是革命的本錢。 昨晚幾點(diǎn)睡的我已經(jīng)不記得了，只知道自己難受，很難受，頭疼，心情也不美，然后覺得自己該好好休息，好好的調(diào)養(yǎng)一段時(shí)間?？墒窃绯啃褋砦覅s有種莫名的危機(jī)感，莫名的恐慌，害怕自己閑著，害怕自己被落下了，害怕自己找不到狀態(tài)了，害怕這樣躺下去會(huì)變成一個(gè)廢人，心里一陣一陣空落落地，總之擔(dān)心自己會(huì)失去什么。于是便有了來辦公室的沖動(dòng)。 坐在自己的辦公室位置上，心里很踏實(shí)。 每天，都有新計(jì)劃，每天，有總有完不成的任務(wù)，恨不得自己能夠三頭六臂。過去，我曾嘗試著美美的去想，我老了以后會(huì)不會(huì)因?yàn)樽约耗贻p時(shí)候的努力奮斗而不會(huì)后悔呢？我想應(yīng)該是的。 平靜了幾分鐘以后，我拿起筆在本子上寫下了這個(gè)月的計(jì)劃和銷售目標(biāo)，事無巨細(xì)，能寫多少寫多少，手寫的好處就是能讓自己的心情平靜而淡定。每天早晨寫寫計(jì)劃或者下班前寫寫總結(jié)其實(shí)感覺也蠻好的。 只有處于奮斗狀態(tài)才能讓人感覺充實(shí)，在這個(gè)充滿競爭的大環(huán)境下，無所作為難免產(chǎn)生恐慌。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

之前跟大家分享過一些關(guān)于尋找客戶的方法，其中一條是SNS平臺(tái)營銷。[收起]

有一類客戶我們經(jīng)常能夠遇到，就是他每采購一次，都會(huì)給你壓價(jià)一次。以至于后來低到真的做不了你還滿心的愧疚的地步。 其實(shí)當(dāng)我們的產(chǎn)品利潤很困難的時(shí)候，這個(gè)客戶真的是沒法維持下去，我們唯一能原諒和接納自己的降價(jià)行為的機(jī)會(huì)僅有一次，而且只能針對新客戶。就因?yàn)樾驴蛻粑覀兪怯袡C(jī)會(huì)漲價(jià)的，當(dāng)然老客戶也可以漲，但是你要抱著丟掉也無所謂的心態(tài)才行。 還有好多小伙伴特別擔(dān)心客戶在提出降價(jià)以后，去跟老板申請，而老板又不答應(yīng)，這樣就會(huì)有可能失去這個(gè)客戶，小伙伴很擔(dān)心失去客戶，內(nèi)心里也特別希望能降價(jià)。其實(shí)完全沒有必要，我們做產(chǎn)品，做生意，任何遠(yuǎn)大的目標(biāo)都是要以盈利為前提的，否則這個(gè)企業(yè)難以持續(xù)發(fā)展，長期不盈利，那我們就會(huì)跟著失業(yè)了。 那我們到底如何巧妙的跟客戶表達(dá)我們的產(chǎn)品必須漲價(jià)呢？ 熟悉產(chǎn)品知識(shí)，了解生產(chǎn)流程，從細(xì)節(jié)入手。 記得我們剛畢業(yè)的時(shí)候，進(jìn)到一個(gè)企業(yè)里往往是會(huì)先派到車間去學(xué)習(xí)幾個(gè)月的產(chǎn)品知識(shí)，現(xiàn)在想來真的是不無道理。這里就以服裝產(chǎn)品為例來談?wù)勅绾瓮ㄟ^對產(chǎn)品知識(shí)的了解來借口漲價(jià)。首先我們的服裝生產(chǎn)大致流程是：1紡紗2織布3染色或者印花4裁剪 5縫紉 6品檢7包裝出貨。而這其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)漲價(jià)，那我們的產(chǎn)品都是會(huì)隨之漲價(jià)的。舉個(gè)例子，如果客戶此次下單是睡衣，并且睡衣上有活性印花，而剛我我們這個(gè)地區(qū)的活性印花又比較貴，那我們就可以以此來告訴客戶，需要加價(jià)。而如果數(shù)量比較少的話，那我們比較費(fèi)時(shí)和費(fèi)事，這個(gè)客戶也是理解的，加價(jià)也不會(huì)太困難。當(dāng)然，加價(jià)的理由很多你得想辦法表達(dá)的讓客戶感覺合理才可以。我們加價(jià)一定要賺取合理利潤，偏高或者偏低都不好。 了解客戶需求，把握客戶心理，特別強(qiáng)調(diào)我們擅長的而他人沒有的。 有的客戶要的是做工質(zhì)量，如縫制的結(jié)實(shí)程度，不太關(guān)注交期，款式簡單不特別，如工裝，這種客戶是屬于提前計(jì)劃的。有的客戶是強(qiáng)調(diào)要凸顯服裝的某個(gè)特點(diǎn)，例如如上提到的印花。印花的種類很多，而我們剛好有他需要的印花經(jīng)驗(yàn)，如熒光印花。那我們漲價(jià)就會(huì)很順利的進(jìn)行了。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

前些天聽到有日企的同學(xué)都說他們快倒閉了，各種的資金緊缺，各種的節(jié)省成本。而日本市場確是我們服裝比較看好的市場，雖說驗(yàn)貨是嚴(yán)格了些，但是利潤可觀。[收起]

作為個(gè)人，我們從小就有自己的理想，盡管它有可能是不固定的。作為外貿(mào)業(yè)務(wù)，同樣老板會(huì)給我們訂立銷售目標(biāo)，這只是公司的理想。 這個(gè)目標(biāo)會(huì)給我們尋找客戶成交訂單的壓力，也會(huì)給我們賺錢的動(dòng)力。 又一年的畢業(yè)季來臨，初出茅廬的小菜鳥們各自踏上外貿(mào)征程?；蛟S我們選單位的時(shí)候看重的是底薪，也或許是提成，亦或許是發(fā)展前途。但是第一目標(biāo)還是賺錢，為自己賺出每個(gè)月的生活費(fèi)，同時(shí)要努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)不落后，爭創(chuàng)業(yè)績不被淘汰。 然而度過幾個(gè)月后，我們眼里和心里似乎只剩下了，我要努力賺錢。在這里我想說的是，你自己給自己訂立了銷售目標(biāo)嗎，而不是老板強(qiáng)加給你的那一塊。 很多親們會(huì)說，沒有，或者說，我想過要拿更多的訂單，拿更多的提成，但是具體多少我從來沒想過。大家其實(shí)可以放慢腳步，靜下來想一想，你期待的月薪或者年薪是多少，然后用他除以你的提成百分?jǐn)?shù)就會(huì)得出你的銷售任務(wù)。更進(jìn)一步說，就是看看這個(gè)銷售額你能完成么，你能夠賺到你期待的薪水么？站在這個(gè)角度考慮問題的時(shí)候，大家是不是覺得開發(fā)客戶的動(dòng)力要大于壓力呢？ 常言道，戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。當(dāng)你把銷售目標(biāo)任務(wù)轉(zhuǎn)化成自己的賺取提成任務(wù)的時(shí)候，你就會(huì)想盡一切辦法開發(fā)客戶，絞盡腦汁的去洽談?dòng)唵危M(fèi)盡心思的去研究如何維系客戶關(guān)系，如何跟蹤客戶等等。我們可以把目標(biāo)看的不重，換句話說，就是把壓力轉(zhuǎn)移。但是我們?yōu)榱颂岢?，為了我們自己的目?biāo)而不停的研究，不停的努力，直至目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 其實(shí)平日里我們總是不乏聽到同事的各種抱怨，淡季不出單哦，還有這么高的銷售目標(biāo)；哎，今年的整體出口狀況就不好，目標(biāo)定得有點(diǎn)高了；我今年運(yùn)氣不好等等。其實(shí)我們是把這個(gè)銷售額只當(dāng)做是給公司定的了而不是給自己定的，當(dāng)我們想辦法把銷售額轉(zhuǎn)化成為自己訂立的時(shí)候，我們有的就只是默默無聞的努力了。 我們現(xiàn)在就可以拿起筆，把銷售額分?jǐn)偟矫總€(gè)銷售人員身上，然后計(jì)算出自己的提成，看看提成數(shù)額跟自己的理想薪水?dāng)?shù)額差距多少，是否還感覺到銷售目標(biāo)訂立過高了呢？ 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

在諸多大神們都分享教會(huì)我們?nèi)绾握铱蛻?，如何得詢盤之后，我們面臨的就是個(gè)成交率問題了。[收起]

我一直以來都有一個(gè)寫工作日志的習(xí)慣，感覺這個(gè)堅(jiān)持到現(xiàn)在的習(xí)慣仍然讓我受益匪淺。工作日志沒有固定的形式，大家根據(jù)自己的習(xí)慣來寫就好，內(nèi)容主要包括：今天的工作內(nèi)容，今日小結(jié)，明日工作計(jì)劃等等。大家可以根據(jù)自己的喜好添加。 不要小瞧了這幾分鐘就能寫完的小日志，他對我們平日的工作真是大有裨益： 1 理清每天的工作頭緒，讓我們很快的進(jìn)入工作狀態(tài)。我記得我還是新人的時(shí)候，每天來了都不知道干啥，后來知道干啥了，也是想起來干啥就干啥，一點(diǎn)主次輕重的都不分。舉個(gè)例子，給客戶回復(fù)郵件，其實(shí)英國客戶的話還是下午15點(diǎn)以后回復(fù)比較好的，這樣我們的郵件放在客戶郵箱第一封的幾率比較大，加個(gè)吸引眼球的標(biāo)題，客戶會(huì)比較容易看到。但是我們?nèi)绻麑⑦@些注意事項(xiàng)寫進(jìn)日志，或者是放在待辦事項(xiàng)的后半部分，那樣會(huì)事半功倍。 2 對我們每天的工作量有一個(gè)明確的概念，有助于開發(fā)我們的工作潛能。大家都知道，一個(gè)優(yōu)秀的公司是管理出來的，那我們自身的優(yōu)秀也是通過自我管理實(shí)現(xiàn)的，這種寫日志的方式正是能夠?qū)崿F(xiàn)自我管理的方式之一。早晨進(jìn)到辦公室后，我們會(huì)寫下今天的待辦事項(xiàng)，長此以往，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的待辦事項(xiàng)會(huì)越來越多，并且會(huì)越來越快的完成，此時(shí)，我們掌握的不僅僅是自己的工作量和工作效率，更有我們的發(fā)散思維在里面。通過一天天的努力，我們的潛能也會(huì)最大限度的發(fā)揮出來。 3 把產(chǎn)品淡季變旺季，使得旺季也有不浮躁的工作狀態(tài)。良好的工作習(xí)慣會(huì)使得我們每天都會(huì)充實(shí)，每天都在積累，每天都變得更勤奮，就跟咱們外貿(mào)幫有過一篇文章寫的一樣，任何產(chǎn)品任何時(shí)候都是會(huì)有需求群體的，就看你有多努力。而在旺季的時(shí)候，我們總是會(huì)感覺有回不完的詢盤，報(bào)不完的價(jià)，有的客戶還要更新好幾次報(bào)價(jià)，不停的做樣品單，各種差錯(cuò)和修改，幾近崩潰的樣子。而我們一旦寫了工作日志，分清主次輕重，再忙的工作處理起來也會(huì)有條不紊，得心應(yīng)手。 4 見證我們的成長和成功。偶爾翻看下以前的日志，你會(huì)有種說不出的自信和喜悅，也會(huì)偶有啟發(fā)。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

我本來的專業(yè)就是國際貿(mào)易專業(yè)，可是畢業(yè)后我?guī)捉?jīng)輾轉(zhuǎn)才到現(xiàn)在。 剛畢業(yè)的小菜菜都會(huì)面臨就業(yè)，面臨各種投簡歷，面試，以及面試成功后對于去哪家公司工作的選擇。起初我們選擇的公司類型對我們將來的發(fā)展影響真的是蠻大的。 能運(yùn)用到我們專業(yè)知識(shí)的公司類型無非這么幾類： 1 工貿(mào)一體型的生產(chǎn)型企業(yè)，這種企業(yè)會(huì)出口，但是有的具備進(jìn)出口權(quán)，有的不具備進(jìn)出口權(quán)。記得還沒畢業(yè)的時(shí)候，我們的師哥師姐就首推這種類型的企業(yè)讓我們進(jìn)，說是最能鍛煉我們。 我們仔細(xì)分析下前輩們極力推薦的原因：生產(chǎn)型的企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量更容易把控；對于產(chǎn)品知識(shí)和產(chǎn)品生產(chǎn)流程更易于被業(yè)務(wù)員把握和認(rèn)識(shí)；企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)；業(yè)務(wù)員可以接觸更多的流程掌握更多的知識(shí)，這些知識(shí)主要就是產(chǎn)品方面的；較于外貿(mào)公司會(huì)有更多的客戶，有價(jià)格優(yōu)勢。 2 外貿(mào)公司。我記得畢業(yè)后一般的同學(xué)進(jìn)入貿(mào)易公司一開始都會(huì)比較沮喪，覺得在報(bào)價(jià)上較于工廠很沒有優(yōu)勢，尤其在青島這個(gè)港口城市，遍地都是外貿(mào)皮包公司，競爭相當(dāng)大。果真是這樣的，我們實(shí)習(xí)都是在08年，七八月份實(shí)習(xí)，到十月一休假回來，倒閉了一大撥貿(mào)易公司。 但是外貿(mào)公司真的很鍛煉人，外貿(mào)公司的訂單都是要比工廠自己的訂單賺錢，究其原因：外貿(mào)公司的服務(wù)意識(shí)和競爭意識(shí)很強(qiáng)；外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員都練就了一身的本領(lǐng)，各種找客戶，跟蹤客戶，洽談客戶，溝通供應(yīng)商；外貿(mào)公司作為中間商，賺取的都是產(chǎn)品的純利潤。 3 國外駐中國的采購商。這種公司的崗位實(shí)際上就變成了進(jìn)口業(yè)務(wù)了，很少有同學(xué)進(jìn)這種公司，這種公司的待遇還不錯(cuò)，只要平時(shí)認(rèn)真一點(diǎn)，還是要比出口業(yè)務(wù)要輕松的多。 4 物流貨代公司。進(jìn)入物流公司基本上跟外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作偏離了。大的一體化物流公司無非就是空海運(yùn)操作，國內(nèi)業(yè)務(wù)員，報(bào)關(guān)報(bào)檢員，客服。我不建議國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)去做貨代。我在畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候就做過貨代，對進(jìn)出口流程倒是了如指掌，但是失去了與國外客戶打交道的機(jī)會(huì)，最后我依然選擇了外貿(mào)。 其實(shí)進(jìn)工廠的外貿(mào)部也好，進(jìn)貿(mào)易公司也好，都各有所長。后兩個(gè)工作應(yīng)該較前兩個(gè)工作都安逸的多。但是作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的話一定要選定一種產(chǎn)品來做，不要總是更換產(chǎn)品，這樣有利于個(gè)人發(fā)展。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

這個(gè)月有點(diǎn)忙，沒有太多空閑停下來跟大家分享。[收起]

我們在用谷歌主動(dòng)開發(fā)客戶的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)只搜到一些網(wǎng)址而沒有郵箱，或者有郵箱但只是個(gè)客服郵箱，發(fā)過去郵件有根本沒有回復(fù)，偶有回復(fù)卻說已經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)部門，有需求...[收起]

每個(gè)公司一般會(huì)規(guī)定，報(bào)價(jià)的時(shí)候，要把報(bào)價(jià)單轉(zhuǎn)換成pdf后才能發(fā)給客戶。[收起]

我記得我剛?cè)胄械臅r(shí)候，都我們的產(chǎn)品用哪個(gè)詞來表達(dá)，查了查有道詞典，各種的答案：pajamas,pyjamas,sleepwear,nights...[收起]

每個(gè)新人都會(huì)親手毀掉幾個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，我也不例外。 還記得我在剛剛?cè)肼毜臅r(shí)候，產(chǎn)品知識(shí)不懂，關(guān)鍵詞怎么定位，然后還小心翼翼的察言觀色的去問同事一些問題。大概入職三四天后我們老板給我開了個(gè)阿里賬戶。當(dāng)時(shí)老板給畫的餅其實(shí)蠻大的，但是有一個(gè)條件，三個(gè)月不出單就要自動(dòng)離職。那個(gè)時(shí)候，我的眼里滿是老板給的那張大餅。 為了吃到這張大餅，我努力的去研究阿里后臺(tái)利用以及其他方式的客戶開發(fā)。 老板給的賬號(hào)里連個(gè)產(chǎn)品毛都沒剩下。我大概用了一周的時(shí)間，發(fā)布了一百三十多個(gè)產(chǎn)品吧，那個(gè)時(shí)候沒什么詢價(jià)的，都是白天發(fā)布產(chǎn)品。搞個(gè)模板啊，搞幾張漂亮圖片啊，找些可以發(fā)布的關(guān)鍵詞啊，忙忙活活的一天下來最多發(fā)布三十個(gè)，而我同事最多的產(chǎn)品已經(jīng)有兩千多了，肯定是別人的詢盤多咯。所以我就要努力哇。 功夫不負(fù)有心人哦，使用阿里一周后，大概傍晚六點(diǎn)，突然來了一封詢價(jià)，是pajamagram家的，做服裝的應(yīng)該都會(huì)覺得這個(gè)名字眼熟吧？他家就是專門做睡衣的。給我發(fā)來好多好多的設(shè)計(jì)圖紙，共有20多個(gè)款。于是我一邊一邊翻譯，看上面到底什么意思。后來翻譯完了，問題來了，我不會(huì)計(jì)算用料，就是根本不會(huì)報(bào)價(jià)，這可怎么辦呢？新來的，而且下班了，同事的私人電話都沒有，于是我就打給我們老板求救了~~他其實(shí)雖然是老板，但是對于具體國家的報(bào)價(jià)還沒有我們業(yè)務(wù)員熟悉。就這樣在他的電話指導(dǎo)下我把價(jià)格發(fā)出了~~ 結(jié)果大家應(yīng)該是想象的到的，不科學(xué)的報(bào)價(jià)會(huì)有什么后果。所謂的不科學(xué)就是我們老板大概的估出來的，而且我都怎么出來的。結(jié)果就是....胎死腹中....后來我不甘心這樣一個(gè)正規(guī)詢價(jià)的大客戶就沒了，于是不停的發(fā)郵件對其進(jìn)行騷擾：dearburn,woulduliketoworkwithus?heugotmyquotationofxxxxorder? 許久許久以后吧，客戶說：yourpriceisalittlehigher,andweneedamaturesupplierwhocandofluorescenceprint.butucant. 看來價(jià)格只是其一，我至于這個(gè)熒光印花，其實(shí)多問幾家供應(yīng)商，這個(gè)問題是可以解決的。 從上面來看啊，好像到處都充滿了惋惜，就跟我當(dāng)時(shí)的心情一樣。但是其實(shí)每個(gè)新人都要經(jīng)歷這樣一個(gè)時(shí)期，我們首先是不懂產(chǎn)品知識(shí)，各種工藝，其次不會(huì)報(bào)價(jià)，缺乏談判的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)老鳥在做新人的時(shí)候都會(huì)死掉一個(gè)或者幾個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，這個(gè)客戶不過是我死掉的第一個(gè)而且是印象最深的罷了。所以新人只能盡快的學(xué)會(huì)各種知識(shí)，但是在自己知識(shí)匱乏的前提下失去了一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶也不要每天都停留在這種懊悔中，努力向前，還有很多優(yōu)質(zhì)客戶等待我們開發(fā)呢。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

作為一只外貿(mào)老鳥，我非常的建議大家去推廣自己的網(wǎng)站，這么做真的是好處多多。[收起]

還記得我是一只菜鳥的時(shí)候，只要是詢盤我就回復(fù)，不管他的誠意有多大，不管客戶的實(shí)力有大小，背景如何，我都是認(rèn)真核算報(bào)價(jià)，認(rèn)真的回復(fù)每一封郵件。[收起]

（接上篇郵件分析） 3）-packageunit(cartondetails)!!!Cart...[收起]

下面是一封國外采購商的答復(fù)郵件，我覺得答復(fù)的很好，分析分享與大家共勉。[收起]

很多外貿(mào)新伙伴經(jīng)常會(huì)為找不到客戶而苦惱，甚至迷惘，其實(shí)技巧有很多，關(guān)鍵是哪一種方法用的順手，用的恰到好處。[收起]

1 包裝前再次檢驗(yàn)質(zhì)量. 檢驗(yàn)縫制和客戶要求的工藝是否一致.這一步工作是再著急發(fā)走也是要做的.如果驗(yàn)出了問題,那我們就該慶幸,真的跟要求不一...[收起]

外貿(mào)小伙伴都知道，客戶在在采購樣品之前都是會(huì)先要樣品來確認(rèn)一下產(chǎn)品質(zhì)量，做工等等細(xì)節(jié)。[收起]

1，收發(fā)郵件：建議每天早上第一時(shí)間打開收件箱進(jìn)行查看，不要急于回復(fù)，對所有郵件進(jìn)行分析，然后按照自己分析對客戶郵件進(jìn)行先后回復(fù)。[收起]

小伙伴們在開啟自己soho之路時(shí)候,一定要做出一個(gè)市場需求分析和銷售方案。[收起]

這個(gè)觀點(diǎn)寫完大概要很長,為了大家看的方便,我分兩篇發(fā)布,不過是跟大家講講我曾經(jīng)通過努力去促成的一些訂單的綜合總結(jié),算不上攻略,策略.大家都盡可能的挑選適合...[收起]

各位小伙伴們,上篇訂單的談判與促成寫到了報(bào)價(jià)部分,并不是報(bào)價(jià)完畢,就萬事大吉,只等還盤就好了.因?yàn)樽鳛橐幻薪?jīng)驗(yàn)的采購商或者比較忙碌的采購商,他們同樣都是...[收起]