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過年了，今天還有多少奮斗在前線？[收起]

在一個行業(yè)久了就會了解自己公司和同行公司的優(yōu)勢劣勢，如果知道哪個同行公司跟自己公司相比差很多，價格質(zhì)量等，就可以盯住他的客人，然后開發(fā)，這樣你的競爭對手就縮小了，只等一個契機(jī)[收起]

外貿(mào)邦上面的采購商客人聯(lián)系信息會更新嗎？會有專人審核確認(rèn)不？[收起]

外貿(mào)邦里應(yīng)該也有很多soho老板吧，你們做外貿(mào)soho怎么選擇行業(yè)和平臺呢？[收起]

大家如何跟外貿(mào)老板談薪資?。坑袥]好的招兒[收起]

我們公司是做毛巾起家的，現(xiàn)在感覺很多客人都被印度，巴基斯坦的制造商搶走了，會不會過幾年很多毛巾廠都要倒閉了。。。。[收起]

在一個外貿(mào)公司新業(yè)務(wù)員8個月沒出單請問老板是什么心情， 會很炒掉這個業(yè)務(wù)員嗎？[收起]

我們在海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)上或者其他外貿(mào)網(wǎng)站上找到對應(yīng)的客人公司名稱，可以到領(lǐng)英里找到對應(yīng)的買手，一般30人以下的小公司，owner就是買手，如果是大公司，可以輸入關(guān)鍵詞buyer或者你們行業(yè)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞加buyer可以找到對應(yīng)買手，再用郵件跟蹤軟件定位客人郵箱或者給客人發(fā)站內(nèi)信推廣message，噠噠噠，成功拿到聯(lián)系方式，就看你怎么跟蹤下面的啦[收起]

新一年了，大家怎么給自己2017設(shè)計(jì)銷售任務(wù)和計(jì)劃呢？每天的工作都要有安排，慢慢積累，才能成單吧[收起]

一般過節(jié)的時候，大家會給國外客人寄禮物嗎？男客人和女客人各送什么有好建議嗎[收起]

一般看到客人網(wǎng)站上有零售價格，怎么通過他的零售價格換算出他的目標(biāo)采購價格？[收起]

大家都知道如果跟客人保持很好的朋友關(guān)系，就可以穩(wěn)定合作。但是大家都有什么招來穩(wěn)定客戶呢？ 平時大家都跟客戶聊些什么呀，我有時候跟客人就覺得沒話說[收起]

大家討論下，在外貿(mào)公司好還是工廠外貿(mào)部門好？優(yōu)缺點(diǎn)[收起]

如果一個客人明確告訴你他們已經(jīng)有穩(wěn)定的供應(yīng)商怎么攻破[收起]

我們boss讓我們做2017推廣計(jì)劃，我們做浴室產(chǎn)品，有沒什么好的建議做推廣，比較有效的形式? 目前我們自己想的是包裹推廣，郵件推廣，客戶關(guān)系維護(hù)禮品推廣[收起]

Email 營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要造成部分，作為企業(yè)起步階段， Email 營銷是相當(dāng)重要的，但是有很多外貿(mào)朋友抱怨，找不到目標(biāo)客戶的有效郵箱。下面我把從網(wǎng)上收集到的一些 Email 搜索技巧和自己的一些外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)分享出來，希望對大 家有所幫助。 客戶郵箱搜索技巧： 1、搜索引擎的選擇 雖然是廢話，但是還是要列一下： 1） 英文界面，可以按照國家搜索，很方便。 2） 可以按照地區(qū)搜索，對于不知道國家名稱的那些地區(qū)很好用，而且可以把格式定義為 html 格式，這樣就可以提高打開的效率了。但是對于亞洲就不太好了，因?yàn)樗阉鞯教嗟闹袊?B2B 網(wǎng)站的，建議google、yahoo 配合使用。 3) .?rwoz_:rzkk_okg這幾個是我主要用的。別的聽說 MSN SEARCH 和 live search 也不錯，不過沒有用過。 2、 有的客戶網(wǎng)站，沒有郵箱地址，只有一個 feedback 表格讓你填，你可以用下面方法找到客戶的有效郵箱（以 為例）在 google 中輸入“owrflos_okg email”進(jìn)行搜索，結(jié)果中就可以看到很多連接，不用打開，看有郵箱地址，粘貼過來可以了，如果結(jié)果鏈接超過 100 個，就不要發(fā)了，搜索一下：owrflos_okg president 看看有沒有結(jié)果，沒有就算了?；厝グ驯砀裉盍司秃昧恕? 3、google 圖片搜索方法 進(jìn)入英文 google，點(diǎn)擊 image， 然后在地址欄中輸入產(chǎn)品名稱，就會出來很多圖片，如果圖片和自己的產(chǎn)品一樣，再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司的網(wǎng)址，把公司網(wǎng)址粘貼到新的 internet 地址欄中打開，發(fā)信。 4、google 搜索建議，進(jìn)行搜索前建議把 preference 改成每頁 100 個結(jié)果。因?yàn)檫@個樣子可以可以看到 10000 個結(jié)果，如果一頁 10 個的話，只能看到 1000個結(jié)果。 5、多語言搜索 有很多介紹說用其他國家語言搜索，但我還是建議用英文來搜索，然后用翻譯軟件或者翻譯網(wǎng)站把英文翻譯成該國語言，畢竟我們對外國語言（除了英文）不大熟悉。在你平時的搜索中，比如今天搜索德國的客戶，那么搜索的結(jié)果網(wǎng)站中就會有很多公司有德語界面，那么你就把他們德語界面中的產(chǎn)品名稱整理出來，慢慢積累就多了。 6、關(guān)鍵詞的選擇 給大家兩個鏈接，可以把你知道的關(guān)鍵詞放到里面前看看怎 可以分析出來自己的關(guān)鍵詞的排名和別的關(guān)鍵詞的好壞！ 7、B2B 使用方法： 普通 B2B 網(wǎng)站上面的客戶雖然大家雖然不大重視，但是我認(rèn)為還是有必要看看的，一個月之類發(fā)布的都有必要看看，找找 trade lead，找到客戶的公司名稱，然后放到 google 里面搜索公司網(wǎng)址，再找郵箱。建議： 去注冊世界買家網(wǎng)，注冊成為正式會員，不花錢，而且是政府辦的，一個月可以查看 150 家世界買家，上面的基本是最終用戶。 8、黃頁的使用 以歐洲黃頁為例，建議不要發(fā)上面的郵箱，去找公司網(wǎng)址再找郵箱，雖然費(fèi)時費(fèi)事，但是可以提高退信，因?yàn)猷]箱很多都變了，而且上面還有很多國家公司的后綴名，比如中國的是：co.,ltd，美國的 llc 等等，這些是為下面的搜索方法做準(zhǔn)備。 9、公司后綴搜索方法 把每個國家公司的后綴名放到 google 搜索欄中，然后加上產(chǎn)品名稱搜索，比如：llc rubber sheet ，搜索，就會有很多公司的網(wǎng)址，然后通過網(wǎng)址找到郵箱。[收起]

現(xiàn)在進(jìn)入正文，今天先講一個最簡單，大家也最熟悉的方法： 1、通過skype搜索用戶的功能來搜索。由于論壇沒法貼圖片，所以只能簡單用文字講解一下了 Skype上有個“搜索Skype用戶”的功能，你可以按照國家、城市等地區(qū)、性別、對方的語言、年齡來搜索，當(dāng)然最后一點(diǎn)就是別忘了在“查找Skype me狀態(tài)下的用戶”前面打上鉤。只有標(biāo)了"skype me“的用戶是歡迎別人去加他的。這點(diǎn)很重要，如果你不打鉤查找用戶并添加用戶的話就變成騷擾別人了。 上文提到，通過“Skype me” 找到的用戶肯定是歡迎您去和他聊天交朋友的，而且根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，利用skype來接聽網(wǎng)站來電的企業(yè)一般都會設(shè)置1-2個狀態(tài)為"skype me"的skype帳號。所以說，并不是所有的“skype me”用戶都是無聊的人了。 關(guān)鍵問題是，找到的這些人基本上不是你的目標(biāo)客戶，如何處理？ 我的建議是你可以從中辨別并區(qū)分出一些同樣是做業(yè)務(wù)并希望找客戶的skype用戶，鎖定幾個目標(biāo)并和他交朋友。雖然他并不是你的目標(biāo)客戶，但是他畢竟對他自己國家或地區(qū)的市場比較熟悉，另外做業(yè)務(wù)的人一般朋友也不少，等你們真正成為朋友后，我相信對方還是愿意提供一些信息給你的，甚至直接介紹一些潛在客戶給你。 再說了，即使沒找到客戶，交幾個國外朋友也是很值得的。 通過"skype me",你或許可以找到一些朋友，運(yùn)氣好的話，這些聊友也許會介紹一些潛在的客戶給你，但不論怎么努力，總還是有點(diǎn)大海撈針、事倍功半的感覺，而且一個人的力量總是有限的。 所以，可能的話，我建議大家可以互相幫助，如果網(wǎng)友有足夠的分享和團(tuán)結(jié)精神的話，可以在一些論壇里設(shè)置一個專題，大家把自己的外國skype朋友的基本情況公布出來，主要內(nèi)容有： skype用戶名 姓名 國家和地區(qū) 經(jīng)營業(yè)務(wù) 網(wǎng)站 。。。。。。 當(dāng)然，您只需把不是自己潛在客戶的skype聊友情況公布出來，因?yàn)檫@些聊友不是你的目標(biāo)客戶，但對其他人來說可能是潛在客戶。團(tuán)結(jié)就是力量，只要參與這項(xiàng)活動的人越多，大家找到自己潛在客戶的機(jī)會就越大。 方法二：結(jié)合Google等搜索Skype用戶 第一個方法的優(yōu)點(diǎn)是比較容易找到愿意和你聊天的skype用戶，缺點(diǎn)是搜索的目標(biāo)范圍太大太廣，找到潛在客戶的機(jī)率很小很小。 結(jié)合Google來搜索skype用戶的方法相對來說，搜索的目標(biāo)比較有針對性，但找到skype用戶后，要和對方聊上，就比較困難了。 要利用好本方法，最關(guān)鍵是如何選擇關(guān)鍵詞組合，這里給出一些建議： 1、用目標(biāo)國家的google版本進(jìn)行搜索，比如要搜索英國的用戶，應(yīng)該用 ,并采用英文進(jìn)行搜索 2、關(guān)鍵詞的組合形式：針對客戶的關(guān)鍵詞（如產(chǎn)品、行業(yè)、公司名稱。。。） + skype “skype"這個關(guān)鍵詞最好放在組合關(guān)鍵詞的最后面，不然搜索出來的頁面都是和skype介紹相關(guān)的頁面了，加skype這個關(guān)鍵詞的目的是要搜索公布了skype用戶名的網(wǎng)站 3、針對目標(biāo)客戶的關(guān)鍵詞選擇主要得由您自己決定了，這個很關(guān)鍵，相信您是行家了 4、利用google的高級搜索框來搜索，這樣你可以更加精確的鎖定潛在目標(biāo)客戶。由于這里沒法貼圖，如何利用google的高級搜索自己去研究了 通過這種方法搜索到的網(wǎng)站，一般都是你的目標(biāo)客戶群的網(wǎng)站，然后你可以在他們的網(wǎng)站上去找公布出來的skype用戶名。 不過切記一點(diǎn)，因?yàn)槟业降膕kype用戶名可能大部分都不是"skype me"狀態(tài)，并不歡迎別人隨便去騷擾他們，特別是向他們推銷的人。 所以在添加他們的skype之前，你一定要構(gòu)思好如何向他們做自我介紹，如何通過他們找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。 嚴(yán)格來講，這比電話銷售要求更高，因?yàn)橥ㄟ^加skype也許你只有一次機(jī)會，對方可以通過skype的阻止功能拒絕和你談話，而電話銷售被掛斷后可以再打。 如何通過Skype找朋友或潛在客戶：[收起]

在進(jìn)入正文之前我想簡單講一下我對Skype的理解： Skype首先是網(wǎng)絡(luò)電話，它的主要功能是用來通話的，比如skype對skype，或者skype對普通電話。其次,Skype也擁有類似MSN,QQ之類的文本聊天、文件傳輸?shù)裙δ堋．?dāng)然，Skype確實(shí)有還很多功能和應(yīng)用，有待感興趣的用戶自己挖掘利用。 對于FOB論壇里很多人提到的通過skype來找客戶，是一個很有創(chuàng)意的想法。不過，仔細(xì)瀏覽了一下論壇里的帖子，發(fā)現(xiàn)很多人都有一定程度的誤解。 比如大部分人認(rèn)為只要在skype軟件上搜索用戶，然后不斷的添加到自己的聯(lián)系人列表就可以了。這樣做的話就像海里撈針，一般的人是不會接受邀請成為你的聯(lián)系人的，除非是閑的無聊沒事干的人才會接受。就像msn，Skype也是私密性較強(qiáng)的熟人之間的聊天工具，不是隨便找一個人就可以交朋友聊天的。隨便添加聯(lián)系人并強(qiáng)行和對方通話是很不禮貌的事情，所以奉勸各位盡量不要這樣做，不要敗壞中國人的名聲哦 。這也就是為什么很多人加了很多聯(lián)系人，結(jié)果大部分都是灰色顯示問號的原因。 另外需要特別申明一下，我這里講的方法，不是說一定能讓你找到客戶。 我定義的衡量標(biāo)準(zhǔn)是：你添加的聯(lián)系人愿意接受你的邀請并成為你的聯(lián)系人。 如何通過Skype找朋友或潛在客戶（二）：[收起]

我們公司有業(yè)務(wù)員通過領(lǐng)英找到客戶，大家一起分享了經(jīng)驗(yàn)，如何在領(lǐng)英上最大找到目標(biāo)客戶。[收起]