中文字幕色婷婷在线视频,最新69国产精品视频,亚洲av无码国产精品色,亚洲影院,一区二区,亚洲国产精品无码久久青草

在加拿大你們是有40多年的進(jìn)口商公司 求翻譯[收起]

新華網(wǎng)廣州５月５日?qǐng)?bào)道，對(duì)于想轉(zhuǎn)內(nèi)銷的出口企業(yè)而言，一年的時(shí)間仍然太短了—— 從２００９年到２０１０年，盡管有著我國(guó)外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”之稱的廣交會(huì)三次推出和調(diào)整內(nèi)貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)之間的對(duì)接模式，但成效似乎并不算顯著。 而就在４月份召的第１０７屆廣交會(huì)上，商務(wù)部有關(guān)研究機(jī)構(gòu)首次公布的《后危機(jī)時(shí)代中國(guó)外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》則明確表示，推動(dòng)“外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)協(xié)調(diào)發(fā)展”是中國(guó)在２０３０年前實(shí)現(xiàn)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)目標(biāo)的“戰(zhàn)略任務(wù)”之一。 現(xiàn)今，為了抵御金融危機(jī)和貿(mào)易逆差對(duì)出口市場(chǎng)的影響，很多外貿(mào)企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 “外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的勢(shì)頭愈演愈烈，全國(guó)各地不斷上演的各類“外貿(mào)展”、“外貿(mào)商品大篷車”等展會(huì)也讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者過足了淘外貿(mào)貨的癮。在不斷被看好的“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的過程中，廠家、商家和消費(fèi)者也在經(jīng)歷著前所未有的改變和更新。可是，在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過程中可以看到“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”企業(yè)有個(gè)通?。核枷肷线€是以對(duì)外貿(mào)易的訂單形式展，用外貿(mào)的思路內(nèi)銷，這也是中國(guó)大量外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變過程中最大的障礙。外貿(mào)和內(nèi)銷本質(zhì)的區(qū)別在，外貿(mào)僅僅是產(chǎn)品的者，而內(nèi)銷除了是產(chǎn)品的者之外，更是營(yíng)銷策略和品牌價(jià)值的者。用外貿(mào)的心態(tài)去內(nèi)銷，結(jié)果可想而知，外貿(mào)和內(nèi)銷的巨大差異，注定了企業(yè)要經(jīng)歷一些坎坷。 根據(jù)最新的市場(chǎng)調(diào)查顯示：在消費(fèi)者選購(gòu)的外貿(mào)商品中，樣式新穎、功能獨(dú)特的家居類產(chǎn)品和各種進(jìn)出口食品最受青睞。服裝類產(chǎn)品雖然經(jīng)營(yíng)的廠家不在少數(shù)，但一些商品由于款式雷同，設(shè)計(jì)并不算新穎而顯得有些門庭冷落。服裝鞋帽類商品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)得很成熟，款式更新很快，消費(fèi)者購(gòu)?fù)赓Q(mào)服裝“淘便宜”的心態(tài)更加突出；而樣式新穎、功能獨(dú)特的家居類產(chǎn)品或等級(jí)較高的食品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有一定的空白，外貿(mào)企業(yè)切入進(jìn)來有一定的市場(chǎng)空間。 當(dāng)然，外貿(mào)這條路不應(yīng)放棄，但是如何在當(dāng)前的“逆差”形勢(shì)下到良好的調(diào)整，即如何把內(nèi)貿(mào)這一塊也得有聲有色，是當(dāng)下一緊急的課題。 “游戲規(guī)則”的種種差異、外需復(fù)蘇的前景、企業(yè)自身種種不足……調(diào)查表明，中國(guó)超過萬(wàn)億美元規(guī)模的出口產(chǎn)業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“對(duì)接”，仍然需要制度的保障和在“深水區(qū)”中摸索前行的勇氣與自信。 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷是“看起來很美”，但實(shí)際操作中有一定的困難。當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷市場(chǎng)中，有一部分外貿(mào)企業(yè)是“被內(nèi)銷”，由于國(guó)際市場(chǎng)不景氣而產(chǎn)生的不得已而為之的被動(dòng)選擇，是權(quán)宜之計(jì)，一旦國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖就會(huì)立刻轉(zhuǎn)向，這樣的外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷不長(zhǎng)。而那些將企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，用心拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)才會(huì)得長(zhǎng)久。 受困企業(yè)舉步維艱 鳳凰網(wǎng)曾經(jīng)報(bào)道了這樣的一個(gè)例子：作為最早到珠三角設(shè)廠的港資外貿(mào)企業(yè)之一，李春方1984年來到深圳，專為歐美及日本品牌眼鏡代工。2008年金融危機(jī)后，訂單大幅萎縮，李春方始關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一看就是兩年。 李春方表示，客戶報(bào)價(jià)已經(jīng)很低，下半年訂單仍然告急，而勞動(dòng)力、物料等成本都在持續(xù)上升，接單利潤(rùn)空間正受到極大擠壓，此時(shí)升值無疑雪上加霜。6月22日，美元兌中間價(jià)降至6.79元，創(chuàng)下2005年匯改以來新高。這時(shí)他明白轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)勢(shì)在必行。 “代工很簡(jiǎn)單，按客戶要求把眼鏡好發(fā)貨就可以錢；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們不熟悉也不習(xí)慣，聽人講很不好，花錢多風(fēng)險(xiǎn)又大?！崩畲悍秸f。 在中國(guó)75.5萬(wàn)家獲得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)中，抱有擔(dān)憂的極為普遍。以往的外貿(mào)模式輕車熟路，交易雙方守合同講信用，回款也快。現(xiàn)在，海外市場(chǎng)風(fēng)光不再，訂單波動(dòng)巨大，客戶報(bào)價(jià)原地踏步，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本卻不斷上升，議價(jià)能力不高的外貿(mào)企業(yè)感到難以為繼。但是,要轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們對(duì)于可能遭遇的挑戰(zhàn)毫無把握。 這并不是簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)變交易對(duì)象和場(chǎng)地，而是相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè)，意味著從過去完成“爭(zhēng)取訂單、生產(chǎn)、發(fā)貨”三個(gè)動(dòng)作的單純廠，變成需要前期調(diào)研、了解市場(chǎng)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品、品牌推廣、尋找銷渠道，乃至應(yīng)對(duì)市場(chǎng)潛規(guī)則等問題的完整企業(yè)。 原因1. 渠道之難 如今，銷渠道是轉(zhuǎn)內(nèi)銷遇到的第一大難題，因?yàn)閷?duì)于大部分外向型企業(yè)來說，外銷都是斷式的訂單，生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品由訂單決定，貨物的銷渠道由客戶負(fù)責(zé)。 從現(xiàn)有法看，外貿(mào)企業(yè)建立內(nèi)銷渠道用得最多的方式，就是與商場(chǎng)和超市等零商合作，爭(zhēng)取進(jìn)入商場(chǎng)和超市的貨架或租用其柜臺(tái)。但國(guó)內(nèi)商品零行業(yè)的規(guī)則頗為復(fù)雜。而現(xiàn)在想進(jìn)商超的產(chǎn)品太多，不是光給錢就能進(jìn)去，關(guān)鍵是得有人脈，還得有好產(chǎn)品。雖然潛力很大，但市場(chǎng)很亂！而且內(nèi)銷市場(chǎng)太不透明，運(yùn)作成本太高。 香港貿(mào)發(fā)局助理總裁周啟良表示，與內(nèi)地商品相比，很多香港產(chǎn)品的在于創(chuàng)意和時(shí)尚。目前，在香港從事創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的人員超過17萬(wàn)人，每年創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值超過530億港元。 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)裴亮表示，把商超入場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)等費(fèi)統(tǒng)稱為通道費(fèi)。他說，這是一種“坐商”的法，商超只負(fù)責(zé)把貨架、柜臺(tái)或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租給廠家，無論商品得好壞，商超旱澇保。按照該協(xié)會(huì)此前統(tǒng)計(jì)，通道費(fèi)約占商超毛入的二分之一強(qiáng)，返點(diǎn)入占另外二分之一。 裴亮指出，由于商超的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一部分商超意識(shí)到“坐商”讓自身經(jīng)營(yíng)能力嚴(yán)重弱化，對(duì)市場(chǎng)也變得不敏感。始向“行商”模式發(fā)展，即真正建立商超的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，到全國(guó)去選貨，把那些真正受消費(fèi)者歡迎的貨物挑上來，并迅速地出去。一部分商超正采用斷而非合作的形式經(jīng)營(yíng)，即直接以較低的價(jià)格把看中的產(chǎn)品下來，自己定價(jià)，“從差價(jià)中獲得更高利潤(rùn)，這樣就可以不再通道費(fèi)了”。這對(duì)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)可謂利好，但這樣對(duì)商超采購(gòu)能力要求極高。 面對(duì)商超渠道的現(xiàn)實(shí)障礙，有實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)還以專店或按層級(jí)組織經(jīng)銷商等形式自建銷網(wǎng)絡(luò)。這一法可讓廠家免受商超的“盤剝”，獨(dú)立運(yùn)作的空間大，不過成本高、風(fēng)險(xiǎn)大。 網(wǎng)絡(luò)銷之路是另外一個(gè)選擇。這對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來說需要轉(zhuǎn)變觀念。而大規(guī)模拓展新型銷所需要的技巧、經(jīng)驗(yàn)和人才，也是習(xí)慣簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)的外貿(mào)企業(yè)的短板所在。 如許多香港企業(yè)一樣，貝家原先在東莞等地方100%代工出口，隨著成本優(yōu)勢(shì)日益喪失，以及金融危機(jī)沖擊外單下滑，近年來始加強(qiáng)設(shè)計(jì)并拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，該企業(yè)將京劇臉譜等中國(guó)傳統(tǒng)文化元素設(shè)計(jì)入家居鞋，是“香港設(shè)計(jì)廊”里的代表作品之一。 “拓展渠道的過程比較艱辛，因缺乏品牌知名度以及高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，我們很難進(jìn)入百貨商場(chǎng)，只能自己專店或?qū)ふ?。盡管很努力，這幾年內(nèi)銷始終只占我們總銷額的20%左右。”該企業(yè)也設(shè)有專門的銷網(wǎng)站，但因推廣有限，在線消費(fèi)者不多，而這次香港品牌集體出擊，又是憑靠淘寶網(wǎng)龐大的消費(fèi)群，希望這個(gè)新增的渠道可以加速內(nèi)銷市場(chǎng)的拓展。 “我們正在世博會(huì)參展，因人手不足而暫時(shí)不參與這次在淘寶店，但稍后會(huì)考慮的。”安朗童話世界(香港)有限公司業(yè)務(wù)推廣總監(jiān)林彩朗說道，該企業(yè)進(jìn)入內(nèi)銷十多年里，屢屢遭遇水土不服而出現(xiàn)虧本。但該企業(yè)始終看好內(nèi)銷市場(chǎng)，一雙出口的童鞋到歐美只8~9美元，還會(huì)遇到貿(mào)易摩擦，而內(nèi)銷價(jià)格可以達(dá)到200元至300元，現(xiàn)在內(nèi)銷訂單的利潤(rùn)已明顯高于出口訂單，從香港貿(mào)發(fā)局去年以來組織多場(chǎng)活動(dòng)中也可看出，香港設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在內(nèi)地有龐大的市場(chǎng)。 電子商務(wù)帶來的新契機(jī) 在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，第三方電子商務(wù)服務(wù)無疑是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的絕好利器。 國(guó)內(nèi)的很多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了通過網(wǎng)絡(luò)拓市場(chǎng)，拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)同樣如此。以往外貿(mào)選擇的機(jī)會(huì)較少，國(guó)內(nèi)只有幾家大型b2b電子商務(wù)平臺(tái)，而內(nèi)貿(mào)卻很不一樣，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有十幾家甚至幾十家，因此，找一個(gè)合適的平臺(tái)是企業(yè)首先要的重要選擇。 電子商務(wù)平臺(tái)一般有綜合型的如阿里巴巴，還有垂直類的行業(yè)b2b如行網(wǎng)快車等。服務(wù)形式類似，都是繳納年費(fèi)，查看相應(yīng)信息。而普遍存在的弊端就是信息多雜，雖然很多都有分行業(yè)，但難免會(huì)出現(xiàn)信息交叉和重復(fù)，很多情況下企業(yè)花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力但獲甚微。高昂的會(huì)員費(fèi)和效果的不確定性嚴(yán)重失衡。值得慶幸的是很多平臺(tái)都已經(jīng)在積極探索解決法，如行網(wǎng)快車采用了先進(jìn)的集群技術(shù)，在商匯網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)資源上，最大程度共享行業(yè)集群內(nèi)各種數(shù)據(jù)。同時(shí)，采用創(chuàng)新理念，在b2b的行業(yè)平臺(tái)上，增加b2c的商城系統(tǒng)，展行業(yè)網(wǎng)的店中店?duì)I銷模式，并對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行日常維護(hù)、宣傳推廣、更新升級(jí)等所有與網(wǎng)站相關(guān)的一站式服務(wù)。為傳統(tǒng)企業(yè)有心而無力展網(wǎng)上貿(mào)易了一條快捷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路。 專家建議，外貿(mào)企業(yè)只要利用好電子商務(wù)平臺(tái)的信息和服務(wù)，減少資源浪費(fèi)源節(jié)流，盡快占領(lǐng)更大內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，“冬天”并不會(huì)那么難過。 原因2：品牌之困 在過去的外貿(mào)交易中，品牌并不是問題。轉(zhuǎn)向內(nèi)銷後，品牌成為大多數(shù)貿(mào)易企業(yè)面臨的新課題。 “你說品牌必須打廣告，可是很多企業(yè)花了大量的錢，打了大量廣告，仍然沒把品牌建起來；你說品牌的關(guān)鍵是滿足消費(fèi)者的需求，可是很多響應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品都不上去；你說品牌就是創(chuàng)新，可是創(chuàng)新的成本太高風(fēng)險(xiǎn)太大……”新浪網(wǎng)報(bào)道了佛山一家小家電生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷主管的困惑。 這在一定程度上是過去30年企業(yè)發(fā)展模式同質(zhì)化的后果。不少企業(yè)認(rèn)同研發(fā)是品牌之本，卻往往視為畏途。由于市場(chǎng)上產(chǎn)品太多，品牌泛濫，一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)想要脫穎而出，難度正變得越來越高。 事實(shí)上，外貿(mào)企業(yè)都是代工起家，仿造正是其看家本領(lǐng)。一部分人意識(shí)到抄襲的代價(jià)極小而獲頗豐，創(chuàng)作動(dòng)力被嚴(yán)重壓抑，反而加劇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“山寨風(fēng)” ，成為企圖拓自由品牌的外貿(mào)企業(yè)最頑固的敵人。 內(nèi)需換結(jié)構(gòu)才是硬道理！ 去年以來，我國(guó)政府主管部門已經(jīng)多次表態(tài)鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也了不少政策推動(dòng)。以廣交會(huì)為例，在對(duì)[收起]