低價(jià)確實(shí)可以吸引很多買家的眼球，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，利潤(rùn)才是王道，一味的低價(jià)，短時(shí)間可能讓你感覺信心滿滿，時(shí)間一長(zhǎng)，你發(fā)現(xiàn)都給亞馬遜平臺(tái)打工交學(xué)費(fèi)了！

為何亞馬遜購物者最關(guān)心價(jià)格與運(yùn)費(fèi)?是哪些消費(fèi)動(dòng)機(jī)形成了他們的這些特征?其實(shí)這個(gè)問題不滿理解的，就類似于我們平時(shí)在淘寶、天貓、京東上買東西的時(shí)候，我們肯定低更傾向于購買包郵的產(chǎn)品的啦，因?yàn)槲覀兏釉敢馊橛袃r(jià)值的東西付款的，我們心理上是覺得我們是在購買產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品的質(zhì)量是符合我們的要求和心理預(yù)期的時(shí)候，我們?cè)敢饣ǜ嘁稽c(diǎn)的價(jià)格在產(chǎn)品上的，而運(yùn)費(fèi)就感覺是一個(gè)額外要付的費(fèi)用，所以大家都不愿意支付啊，所以看到自付郵費(fèi)的時(shí)候大家都是不愿意購買了。

亞馬遜的客戶為什么最關(guān)心價(jià)格與運(yùn)費(fèi)?因?yàn)閮r(jià)格是直接對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)價(jià)值的體現(xiàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的宣傳的產(chǎn)品，可能客戶會(huì)愿意花更多的錢去買那一款更貴的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冇X得更貴一點(diǎn)的同款產(chǎn)品可能質(zhì)量會(huì)更有保障，而這背后就是我們所說的一分錢一分貨的心理原理的支撐，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，消費(fèi)者花在消費(fèi)商的經(jīng)費(fèi)占比越來越大，他們更愿意為自己滿意的產(chǎn)品去花錢，而運(yùn)費(fèi)就不能直接體現(xiàn)出來產(chǎn)品的價(jià)值了，它更像是一個(gè)額外的費(fèi)用，所以賣家可以將運(yùn)費(fèi)加到產(chǎn)品中去。

對(duì)照自己的購物經(jīng)歷就可以知道，其實(shí)客戶在選購產(chǎn)品的時(shí)候是更傾向于選購那些包郵的產(chǎn)品的，相同的產(chǎn)品，他們?cè)敢庠捀嗟腻X去買產(chǎn)品，卻不愿意付一丁點(diǎn)的郵費(fèi)，那么我們可想而知了，作為商家，我們?cè)阡N售商品的時(shí)候?qū)幵笇a(chǎn)品的價(jià)格調(diào)高一點(diǎn)也要選擇包郵，因?yàn)檫@是基于客戶的心理實(shí)行的措施，這樣的話，客戶會(huì)更愿意購買你的產(chǎn)品的。如果你將產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)的比同類產(chǎn)品低，然后需要客戶自己來付郵費(fèi)的話，那么你的銷量一定是不如包郵的高價(jià)位的產(chǎn)品的。

可以說不止是亞馬遜買家最關(guān)心價(jià)格與運(yùn)費(fèi)，而是大部分的平臺(tái)上的消費(fèi)者都是最關(guān)心價(jià)格與運(yùn)費(fèi)的。因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格是你付了錢能夠直接感受到的產(chǎn)品的價(jià)值所在，而運(yùn)費(fèi)則不是，她是附屬在產(chǎn)品上的一項(xiàng)費(fèi)用，自己并沒有直接享受到支付運(yùn)費(fèi)所帶來的價(jià)值，所以這就是為什么大部分的平臺(tái)上的消費(fèi)者都是最關(guān)心價(jià)格與運(yùn)費(fèi)。據(jù)此來看，商家可以根據(jù)客戶的購買心理將運(yùn)費(fèi)平攤到產(chǎn)品價(jià)格里邊去，這樣反而效果會(huì)更好的。不信你就試一試，銷量一定會(huì)上來的。

換位思考，國內(nèi)也是一樣的道理，誰不喜歡買低價(jià)的東西嘛

我們覺得很奇怪，為什么亞馬遜購物者會(huì)這么關(guān)心價(jià)格和運(yùn)費(fèi)。其實(shí)你可以換種思路來想一想，你在國內(nèi)淘寶購買的時(shí)候，是不是很不愿意支付運(yùn)費(fèi)，我可以買500塊的東西，但是要我出5塊的運(yùn)費(fèi)我不愿意。這個(gè)亞馬遜其實(shí)也就是相當(dāng)于國際淘寶一樣，我們?cè)趯?shí)體店都不需要支付運(yùn)費(fèi)，其實(shí)是因?yàn)橘u家已經(jīng)把這些費(fèi)用包含進(jìn)去了，沒有收取的時(shí)候突然要客戶出這個(gè)費(fèi)用，其實(shí)客戶是很敏感的。并且由于目前太多賣家進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)了，把價(jià)格做得相對(duì)比較透明了，那么這個(gè)時(shí)候價(jià)格就會(huì)比較吸引客戶了，但是肯定是不能作為唯一一個(gè)吸引客戶的原因。

據(jù)我目前做貨代那么久來觀察，大部分的不管是亞馬遜還是普通海外渠道購物者，首先考慮的都是運(yùn)費(fèi)和貨物的價(jià)格，也問過幾個(gè)客戶他們的回答大致意思就是運(yùn)費(fèi)是衡量買不買的標(biāo)準(zhǔn)，貨物的價(jià)格則是衡量值不值的標(biāo)準(zhǔn)，這些費(fèi)用都是客戶自己出的肯定是最關(guān)心的東西當(dāng)然土豪除外，低價(jià)格永遠(yuǎn)是最直接的吸引消費(fèi)者的方式不管是做什么。

為何亞馬遜購物者最關(guān)心價(jià)格和運(yùn)費(fèi)，這個(gè)是因?yàn)檫@個(gè)需要他們直接支付的費(fèi)用，所以他們會(huì)很關(guān)心這個(gè)問題。以前如果不是從亞馬遜購買的時(shí)候，他們直接在線下買，商家是已經(jīng)包含了運(yùn)費(fèi)在里面來核算成本的，雖然說羊毛出在羊身上，但是沒有直接列明的時(shí)候客戶就會(huì)覺得自己沒有在支付這個(gè)費(fèi)用，所以這也就是為什么亞馬遜購物者很關(guān)心運(yùn)費(fèi)的一個(gè)關(guān)鍵所在。另外低價(jià)格是可以吸引到客戶，但是如果你質(zhì)量不能保障的話，只是單純靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的話肯定是行不通的。

為何亞馬遜購物者最關(guān)心價(jià)格與運(yùn)費(fèi)？是哪些消費(fèi)動(dòng)機(jī)形成了他們的這些特征？這個(gè)是很容易去理解的呀，價(jià)格我相信不管是不是亞馬遜客戶應(yīng)該都是很關(guān)心的吧，運(yùn)費(fèi)是因?yàn)檫@種電商模式需要額外支付的運(yùn)費(fèi)才導(dǎo)致客戶如此關(guān)心的。因?yàn)橐郧八麄冊(cè)趯?shí)體店購買的時(shí)候商家是不會(huì)向他們收取運(yùn)費(fèi)的，所以這種多出來的費(fèi)用客戶肯定是會(huì)在乎的。低價(jià)格能夠吸引來一部分客戶，但是如果我們只是靠?jī)r(jià)格來吸引客戶的話，如果質(zhì)量不過關(guān)客戶不滿意之外，我們還會(huì)做得很難受，畢竟沒有多少利潤(rùn)可言。

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