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我們作為供應(yīng)商，必須做到知己知彼，尤其是要知道怎樣的供應(yīng)商對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是有吸引力的。[收起]

做外貿(mào)，最首要的就是找客戶了。雖然這是個(gè)老生常談的話題，但很多人還是不知道怎么找客戶。今天，我就來(lái)分享一些找客戶的方法。 1、展會(huì)：因?yàn)檎箷?huì)時(shí)間短而集中，所以利用展會(huì)找客戶是最高效的方法。參加展會(huì)需要花費(fèi)不少財(cái)力物力，所以參加展會(huì)可以體現(xiàn)你們公司的實(shí)力。另外，展會(huì)還能夠讓你直接與買家面對(duì)面溝通，當(dāng)面交流就能讓客戶更真實(shí)地看到你的產(chǎn)品，更真切地感受到你的熱情和誠(chéng)意。 2、谷歌：作為一個(gè)外貿(mào)人，學(xué)會(huì)用谷歌找客戶可以說(shuō)是基本技能。很多人用谷歌只會(huì)關(guān)鍵詞搜索，其實(shí)谷歌其實(shí)有很多隱藏的功能，值得好好研究。為了更具針對(duì)性，你也可以用不同國(guó)家的谷歌網(wǎng)址搜索，你想找哪個(gè)國(guó)家的客戶，就去哪個(gè)國(guó)家的谷歌里搜索。 3、黃頁(yè)：黃頁(yè)可以說(shuō)是最古老的一種找客戶的方法，傳統(tǒng)意義上的黃頁(yè)是厚厚的一本書，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，現(xiàn)在也出現(xiàn)了很多黃頁(yè)網(wǎng)站。至于如何找黃頁(yè)網(wǎng)站，就我所知，很多行業(yè)網(wǎng)站都提供了黃頁(yè)網(wǎng)站列表，你不妨去查找一下。黃頁(yè)有個(gè)很好用的特點(diǎn)，上面的信息都是按照國(guó)家分類的，找起來(lái)很方便。 4、b2b網(wǎng)站：有條件的公司一般會(huì)開(kāi)個(gè)阿里巴巴平臺(tái)，阿里巴巴是目前付費(fèi)式b2b中效果最顯著的。如果你有幸進(jìn)入了一家有阿里巴巴平臺(tái)的外貿(mào)公司，就好好利用這個(gè)平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)好店鋪，相信會(huì)有所收獲。當(dāng)然，阿里巴巴10萬(wàn)元的門檻費(fèi)對(duì)于有些公司來(lái)說(shuō)可能是一筆巨資，那么你就可以多注冊(cè)一些免費(fèi)的b2b網(wǎng)站，上面也活躍著不少潛在客戶。 總的來(lái)說(shuō)，找客戶的方法還是很豐富的。除了我今天講的幾種方法，一定還有其他途徑。歡迎大家補(bǔ)充，讓我們不再為找客戶而煩惱！ 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

2014年10月，美國(guó)郵政與亞馬遜開(kāi)始在亞馬遜指定的區(qū)域范圍內(nèi)合作開(kāi)展生鮮快遞服務(wù)。按照亞馬遜的預(yù)計(jì)，到2014年底，此項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)擴(kuò)展到美國(guó)20個(gè)城市，并最終將擴(kuò)展至全美。 此次合作，亞馬遜能夠提高配送速度，消費(fèi)者可以更方便的在家中等待收貨。而郵政部門則可以增加收入?！斑@是一個(gè)合乎邏輯的發(fā)展。”梅根·布倫南說(shuō)。她是美國(guó)第74屆郵政署署長(zhǎng)，并且成為美國(guó)郵政240年歷史中第一位女性長(zhǎng)官。 由于電子郵件和社交媒體的迅猛發(fā)展，改變了人們以往信函通信的習(xí)慣，傳統(tǒng)函件業(yè)務(wù)量大幅下滑，再加上全球經(jīng)濟(jì)低迷等因素，2012年，美國(guó)郵政的財(cái)政狀況達(dá)到了歷史最低谷，年凈虧損額達(dá)24億美元，處在了生死邊緣的狀態(tài)。 來(lái)自伯恩斯坦研究公司的分析師大衛(wèi)·弗農(nóng)（david vernon）向媒體透露，2014年，美國(guó)郵政處理了亞馬遜40%的包裹，接近1.5億件。按照每個(gè)包裹2美元的遞送費(fèi)用來(lái)計(jì)算，這個(gè)費(fèi)用是聯(lián)邦快遞或ups的一半。弗農(nóng)說(shuō)，亞馬遜得到的優(yōu)惠并不僅限于價(jià)格，依托于美國(guó)郵政成熟的基礎(chǔ)設(shè)施，和提供的電腦地址列表，使得亞馬遜能夠快速的調(diào)整運(yùn)輸線路，以便于更快的進(jìn)行運(yùn)輸。 2013年，亞馬遜開(kāi)始使用美國(guó)郵政的快遞員、辦公室人員和卡車司機(jī)，在周日將快遞寄送到消費(fèi)者家中，實(shí)現(xiàn)一周七天的服務(wù)。為了滿足這家在線零售業(yè)巨頭的要求，美國(guó)郵政將在周日首次收取同平時(shí)相同的郵遞費(fèi)。 在美國(guó)，每周日是法定的休息日，郵政、銀行等機(jī)構(gòu)并不工作，因此美國(guó)的消費(fèi)者是無(wú)法讓亞馬遜在周日給自己送貨的。 自2013年10月起，亞馬遜通過(guò)其15個(gè)分揀中心，將包裹通過(guò)卡車運(yùn)送到離分揀中心最近的郵局，美國(guó)郵政則通過(guò)自己的遞送方式進(jìn)行派送，亞馬遜在最近的一份監(jiān)管文件中表示，計(jì)劃在2015年建立更多的分揀中心。 目前，美國(guó)郵政與亞馬遜合作的業(yè)務(wù)中除了生鮮配送、周日配送之外，還有“當(dāng)日達(dá)”服務(wù)。 盡管目前雙方合作愉快，但是在“當(dāng)日達(dá)”和“生鮮業(yè)務(wù)”上，兩者的關(guān)系就變成了競(jìng)爭(zhēng)者。 例如在紐約和華盛頓，這是美國(guó)郵政“當(dāng)日達(dá)”服務(wù)的測(cè)試區(qū)域，在這些區(qū)域內(nèi)亞馬遜則提供類似的服務(wù)。亞馬遜擁有自己的amazon fresh雜貨運(yùn)輸卡車。并且他正在向聯(lián)邦航空局的尋求許可，以批準(zhǔn)空中無(wú)人機(jī)進(jìn)行送貨。 不僅如此，亞馬遜還有更大的野心，這家零售商未來(lái)還將擴(kuò)大自建物流的體系。亞馬遜ceo杰夫貝佐斯曾表示，可能要在自己的分揀中心雇傭超過(guò)30萬(wàn)人進(jìn)行包裹分類，就像美國(guó)郵政現(xiàn)在做的一樣。 所以，對(duì)于正在轉(zhuǎn)型中的美國(guó)郵政來(lái)說(shuō)，亞馬遜并不靠譜，并且有可能讓美國(guó)郵政成為其附屬品。因此，美國(guó)郵政正在計(jì)劃尋求更多的零售商建立合作關(guān)系，例如，他還試點(diǎn)為一家售賣爆米花,餅干,巧克力與禮物籃的公司提供每天最大200個(gè)包裹的同日送達(dá)服務(wù)。 來(lái)源：雨果網(wǎng)[收起]

八月一號(hào)之前，四位成人還能一塊愉快的共享亞馬遜的prime服務(wù)。而現(xiàn)在，這樣福利只能在兩個(gè)大人和四個(gè)孩子中共用。如果你加入了亞馬遜的家庭計(jì)劃（ amazon household），不但會(huì)共享優(yōu)惠，也可以共享支付方式。 prime 的會(huì)員可以享受任意金額購(gòu)物都免除美國(guó)境內(nèi)運(yùn)費(fèi)以及兩個(gè)工作日到達(dá)的服務(wù)，同時(shí)還能免費(fèi)觀看亞馬遜提供的流媒體視頻，音樂(lè)以及租賃kindle書等多項(xiàng)優(yōu)惠。 這項(xiàng)新特征意在強(qiáng)調(diào)亞馬遜prime服務(wù)是家庭共享的，而不是大家一塊用來(lái)賺優(yōu)惠的。換句話說(shuō)，它假定你應(yīng)該與另一半共享prime服務(wù)，而不是與其他的三個(gè)小伙伴一塊賺亞馬遜的錢。兩個(gè)成人可以共享包括購(gòu)物優(yōu)惠、視頻服務(wù)、kindle借閱在內(nèi)的所有prime福利，而四個(gè)孩子不需要擁有自己的賬戶，但是只能使用非購(gòu)買類的優(yōu)惠，如看流媒體，租kindle書。 一個(gè)重要的改變是，兩個(gè)成人可以共用家庭賬號(hào)，信用卡和借記卡可以共享。它實(shí)現(xiàn)假定了你是與另一半一塊使用這個(gè)服務(wù)的，而不是和室友或者同事。但事實(shí)上，即便是小情侶，關(guān)系也不一定會(huì)到“隨便刷”的程度。若是要加入家庭計(jì)劃，共享支付服務(wù)是強(qiáng)制的。 如果之前共享了prime服務(wù)，除了人數(shù)限制，不會(huì)有支付的問(wèn)題。因?yàn)檫@樣服務(wù)默認(rèn)不開(kāi)啟。但是以后的共享將會(huì)使用這個(gè)新方案。將其他人從共享的prime服務(wù)中刪除時(shí)也要三思，刪除之后無(wú)法進(jìn)行綁定。 來(lái)源：雨果網(wǎng)[收起]

最近有賣家在ebay的技術(shù)問(wèn)題版塊上反映，消費(fèi)者不能通過(guò)paypal購(gòu)買網(wǎng)站產(chǎn)品。 雨果網(wǎng)從外媒的報(bào)道中了解到，有賣家向ebay反映稱：“買家不能付款，我已經(jīng)有好幾個(gè)支付訂單被取消了。出售的產(chǎn)品沒(méi)有在‘seller manager’或者‘已售產(chǎn)品’中顯示，我有一個(gè)listing賣出了18單，但是在‘seller manager’只顯示出售了6個(gè)，其他的支付被paypal撤銷了。” 有些人被告知這是ebay的問(wèn)題，也有人被通知說(shuō)是paypal的問(wèn)題。一名賣家稱他得到消息，說(shuō)故障是paypal從ebay分拆引起的：“paypal告知我稱這是paypal方面的問(wèn)題。他們已經(jīng)讓技術(shù)員工加緊解決因分拆引起的一些問(wèn)題?！? 周二開(kāi)始出現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，一直到周三賣家和消費(fèi)者都在不斷反映出現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題。 一名買家在周三早上表示：“我又支付了一遍，但是ebay仍然顯示沒(méi)有支付成功，我的信用卡顯示有兩筆相同的支付處于pending狀態(tài)，但是第一個(gè)支付沒(méi)有扣款?！? “周二有很多人反映出現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，這是一次重大的故障?！币幻u家說(shuō)道，“明顯ebay已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，并且在加緊解決它。我覺(jué)得這是ebay的問(wèn)題，但我不知道是不是就是它的問(wèn)題” 最后paypal的發(fā)言人在周三下午四點(diǎn)前表示：“paypay已經(jīng)意識(shí)ebay客戶在周二出現(xiàn)支付問(wèn)題。我們對(duì)此造成的不便感到十分抱歉。我們可以確定故障已經(jīng)修復(fù)，我們正在聯(lián)系需要更多幫助的顧客?！? 來(lái)源：雨果網(wǎng)[收起]

We have the offer ready for you. 我們已經(jīng)為你準(zhǔn)備好報(bào)盤了。 I come to hear about your offer for fertilizers. 我來(lái)聽(tīng)聽(tīng)你們有關(guān)化肥的報(bào)盤。 Please make us a cable offer. 請(qǐng)來(lái)電報(bào)盤。 Please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract. 請(qǐng)把上次合同中訂的那種質(zhì)量的竹筍向我們報(bào)個(gè)價(jià)。 We are in a position to offer tea from stock. 我們現(xiàn)在可以報(bào)茶葉現(xiàn)貨。 We'll try our best to get a bid from the buyers. 我們一定盡力獲得買主的遞價(jià)。 We'll let you have the official offer next Monday. 下星期就給您正式報(bào)盤。 I'm waiting for your offer. 我正等您的報(bào)價(jià)。 We can offer you a quotation based upon the international market. 我們可以按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格給您報(bào)價(jià)。 We have accepted your firm offer. 我們已收到了你們報(bào)的實(shí)盤。 We offer firm for reply 11 a.m. tomorrow. 我們報(bào)實(shí)盤，以明天上午11點(diǎn)答復(fù)為有效。 We'll let you have our firm offer next Sunday. 下星期天我們就向你們發(fā)實(shí)盤。 We're willing to make you a firm offer at this price. 我們?cè)敢庖源藘r(jià)格為你報(bào)實(shí)盤。[收起]

收到詢盤，大家先別高興得太早，因?yàn)檫@里面相當(dāng)一部份是同行在套你的價(jià)。這點(diǎn)老業(yè)務(wù)員都是知道的，新業(yè)務(wù)員如果上級(jí)沒(méi)有交待的話，可能會(huì)SS地將所有的產(chǎn)品都報(bào)給詢價(jià)人。老業(yè)務(wù)員看到請(qǐng)飄過(guò)啊...這貼子對(duì)剛剛?cè)胄械男氯诉€是有點(diǎn)用滴... 怎么初步分析客人是否是真實(shí)的客人呢？本想上圖，結(jié)果倒騰半天了上不了圖。是級(jí)別不夠？人品自認(rèn)為是沒(méi)問(wèn)題滴！。 好吧，不能上圖，只能文字描述了，點(diǎn)擊客人名字進(jìn)入后臺(tái)，查看他的公司名，咦，No company name, 再看他的郵箱：cgr=d_okg后綴，國(guó)家嘛是國(guó)外，90天行為數(shù)據(jù)：產(chǎn)品流瀏次數(shù)0，有效詢價(jià)發(fā)出21，買家最近搜索無(wú)，IP嘛上網(wǎng)上查顯示是相應(yīng)的國(guó)外。 這里再逐一分析，第一點(diǎn)沒(méi)有公司名：不能百分百排除，因?yàn)閲?guó)外也有個(gè)人做的，但不是真實(shí)詢價(jià)的機(jī)率很大，郵箱：gmail 免費(fèi)郵，非公司郵箱，至少說(shuō)明公司很小不規(guī)范。IP地址顯示是國(guó)外的，不過(guò)這年頭借馬甲FQ的不少，作假太容易。重點(diǎn)是90天內(nèi)一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)瀏覽，詢價(jià)發(fā)出那么多條，搜索一個(gè)沒(méi)有，這也太不靠譜了。換你是買家，你會(huì)做出這種匪夷所思的事？99.9%可以判斷是假詢盤。 為了讓大家伙更清楚這種假詢盤會(huì)戴著怎樣的面具出現(xiàn)，這里貼一下詢盤的內(nèi)容： 客人的： Hi, I'm interested in your product, I would like some more details. I look forward for your reply. Regards, xxx(This Message is from iphone) 回復(fù)的： hi xxx Nice to he your message, Which item you are interested? can you give me the link? or the item number? so I can back you with detail information. Thanks & best regards xxx 客人的： Hello nice day to you I need many differnet kind plea nt me the qutation of different type and i will chos the best and that i want (This Message is from iphone) 回復(fù)的： hi xxx, Can you plea introuduce youlf and your company briefly? so I will know what item may suit you well. as I did not e any of your information left here. thanks & best regards xxx 你猜他還會(huì)有下文嗎？有的話，下文會(huì)是什么呢？[收起]

現(xiàn)在市面上的行業(yè)五花八門，從最低端的消費(fèi)品到高端的奢侈品，每個(gè)行業(yè)都有著不同的優(yōu)勢(shì)，但具體情況具體分析，當(dāng)你收到一封詢盤的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多買家不會(huì)冒太大的風(fēng)險(xiǎn)去做一些投資太高的生意，而更希望的是花越少的錢獲得更多的收益，他們會(huì)選擇走低端路線，因此期望值不要太高。 根據(jù)買家搜索行業(yè)和詢盤發(fā)送的頻率來(lái)分析，可以分析出買家是什么行業(yè)，例如小商品銷售商，或者是快消品的貿(mào)易商，因?yàn)樗年P(guān)注的范圍廣，但局限于小商品行業(yè)，針對(duì)快銷品，范圍是日常用品。 從買家信息具體分析 1.如果詢盤發(fā)送比率高的說(shuō)明買家日常收到的回盤肯定也會(huì)多，但這類買家不會(huì)在乎，就是收集產(chǎn)品后開(kāi)發(fā)為主。 2.如果產(chǎn)品范圍有點(diǎn)像國(guó)內(nèi)幾元定價(jià)店鋪那種風(fēng)格，買家之前的產(chǎn)品應(yīng)該都沒(méi)有太貴的，咨詢這類記憶枕頭，跨度算比較大了。 3.建議收到詢盤后，先判斷下采購(gòu)的定位和意向是否符合自己的產(chǎn)品和銷售風(fēng)格，風(fēng)格符合的重點(diǎn)跟進(jìn)，風(fēng)格不符合的，盡量多介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，買家要是有興趣開(kāi)發(fā)會(huì)回過(guò)頭找你的。如果客戶是走低端或促銷路線，首先期望值不要放太高，定期有銷售好的產(chǎn)品或者庫(kù)存等可以讓其知曉，日常詢盤收到多的買家，關(guān)注跟進(jìn)時(shí)間，盡量挑買家上班的時(shí)間發(fā)，主題要吸引人。[收起]

收到詢盤不能判斷對(duì)方的真實(shí)性這會(huì)是大多數(shù)外貿(mào)人會(huì)遇到的問(wèn)題，如何快速判斷對(duì)方是否真實(shí)，找對(duì)方法很重要。[收起]

我是一個(gè)實(shí)習(xí)生，學(xué)的是國(guó)商專業(yè)，聽(tīng)著比較高上大，有木有？其實(shí)學(xué)的是跟外貿(mào)有關(guān)的，實(shí)習(xí)找工作的時(shí)候，其實(shí)我挺迷茫的，不知道做什么。雖然考了幾個(gè)職業(yè)資格證，但是如果真的問(wèn)我專業(yè)知識(shí)，我還真可能回答不上來(lái)，畢竟為了考證而自學(xué)的，而且工作更注重的是實(shí)際操作，因此考完就忘了，但我還是想從事與本專業(yè)相關(guān)的工作。 最初是在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的資源還真不少，但是還是擔(dān)心會(huì)有騙子之類的，投簡(jiǎn)歷的時(shí)候還是特別小心的?？戳藥准遗c我專業(yè)相關(guān)的企業(yè)，就投了簡(jiǎn)歷。只不過(guò)，第一天面試就收到了三家公司的面試邀請(qǐng)，我當(dāng)時(shí)心里挺嘚瑟的，感覺(jué)現(xiàn)在外貿(mào)是不是特別吃香?。。?！最后我選擇幾家我認(rèn)為各方面比較好的企業(yè)，別的企業(yè)就不去了。就這樣，陰差陽(yáng)錯(cuò)的來(lái)到了上海，這個(gè)國(guó)際化的一線城市，生活習(xí)慣、風(fēng)土人情都和家鄉(xiāng)有太多的差異，還要習(xí)慣這個(gè)城市的快節(jié)奏，要知道，我以前從未出過(guò)省，這一次來(lái)這么遠(yuǎn)的地方。一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行。 好在沒(méi)有事與愿違，也算是跟初心一致，做了業(yè)務(wù)員，算是幸運(yùn)的，至少與專業(yè)有聯(lián)系。 做業(yè)務(wù)員，細(xì)數(shù)約4個(gè)月了，每一步都好艱辛。剛開(kāi)始的時(shí)候，啥都不懂，沒(méi)有詢盤，也沒(méi)有人教我。真的，有時(shí)候自己有一個(gè)人的時(shí)候，再加上想家，眼淚就不爭(zhēng)氣了，止不住，很無(wú)助。我常常問(wèn)自己，我是不是不適合做外貿(mào)？雖然現(xiàn)在比以前好多了，有詢盤，有成交，還有在談的。 有時(shí)候，我還會(huì)問(wèn)自己，我是為了什么做外貿(mào)的？實(shí)習(xí)期過(guò)了，還會(huì)堅(jiān)持嗎？其實(shí)我也不知道。。。而我一再安慰自己要堅(jiān)強(qiáng)！！[收起]

朋友圈里大家都在曬3.8婦女節(jié)的公司福利，悲催的我們既然沒(méi)有！雖然我很不想承認(rèn)已進(jìn)入婦女的行業(yè)，人家還想過(guò)女生節(jié)?。?！大家公司都有福利么？[收起]

相信絕大多數(shù)人，看到一樣?xùn)|西無(wú)論大小、精致與否、耐不耐用，就算再喜歡的東西也會(huì)想討價(jià)還價(jià)，當(dāng)然，對(duì)于那些富二代白富美來(lái)說(shuō)毫不猶豫，買東西似乎就是一刷幾秒鐘的事情，這就另當(dāng)別論了，但畢竟社會(huì)上還是窮人占絕大部分，因此，買東西砍價(jià)是太正常不過(guò)的事情了。 可是當(dāng)你做外貿(mào)的時(shí)候遇到類似砍價(jià)的顧客一定覺(jué)得很難溝通下去，因?yàn)檫@是客戶普遍會(huì)表現(xiàn)出來(lái)的心理反應(yīng)，不知不覺(jué)賣方的矛盾就會(huì)產(chǎn)生了，擔(dān)心價(jià)錢太低沒(méi)有利潤(rùn)還挨批；又擔(dān)心如果不降價(jià)就失去客戶了，如果想留住客戶就必須要掌握兩點(diǎn)。第一：了解客戶的真實(shí)狀況，根據(jù)情況隨機(jī)應(yīng)變；第二：掌握處理技巧，既給客戶留面子又不降價(jià)。 面對(duì)這類的客戶我們?cè)撜f(shuō)些什么呢？我在網(wǎng)上搜了一些關(guān)于這方面的小技巧，希望大家可以借鑒： 你可以這樣說(shuō)： 1.我的產(chǎn)品是第一品牌（歷數(shù)亮點(diǎn)），這些在體驗(yàn)過(guò)程中您都感受到了。因此，您剛才提到了這幾家同類友商，它們是不具備可比性的，您總不能將奧拓和奧迪放在一起來(lái)砍價(jià)格吧（笑）。 2.我們更看重與您的長(zhǎng)期合作，而且方案也更多是站在您的角度上來(lái)做的考慮，在提交給您的報(bào)價(jià)中，我們已經(jīng)做了最大限度的優(yōu)惠。 3.申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)是需要理由的，您看您的產(chǎn)品價(jià)格也不是很高，我們?cè)谧鰔x、xx這樣的大項(xiàng)目時(shí)都沒(méi)有走過(guò)特價(jià)。再說(shuō)了，我真的幫您努力減下幾千塊錢來(lái)，對(duì)您也沒(méi)有意義是不是？ 4.您也是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，假如您手下的員工總是隨意讓價(jià)，沒(méi)有規(guī)矩，您審批也肯定通不過(guò)啊。企業(yè)有它的規(guī)矩，大家都是在這個(gè)規(guī)矩下面來(lái)做事情的，違反就意味著為難，您看我也不容易，您別太為難我。 5.我現(xiàn)在考慮更多的是幫您協(xié)調(diào)好資源，一定要把項(xiàng)目做得很漂亮，給您增光添彩，不能給您抹黑，接下來(lái)還要把后面的服務(wù)保障做到位，這樣您就可以放心用這個(gè)系統(tǒng)了，這是我的目標(biāo)，我的精力現(xiàn)在主要都放在這里，是一定要全力確保做到的。 以上純屬參考，還是要根據(jù)公司的具體情況來(lái)定，千萬(wàn)不要投機(jī)取巧，否則會(huì)帶來(lái)不必要的麻煩。[收起]

的外貿(mào)loft hd終于送來(lái)啦，上午剛到快遞，正好閑來(lái)無(wú)事發(fā)幾張圖來(lái)看看。 先讓我們來(lái)看看pad的包裝盒，感覺(jué)還不錯(cuò)，不知道里面東西怎么樣。 那么就讓我打包裝盒一起來(lái)看看吧，里面是一臺(tái)黑色的pad、數(shù)據(jù)線和使用說(shuō)明書。 拿出pad，反面則是臺(tái)電logo和外貿(mào)loft hd定制logo，是不是挺帥的，個(gè)人認(rèn)為還不錯(cuò)啦 接下來(lái)讓我們看看這款pad的細(xì)節(jié)圖； 看完了機(jī)器，我們來(lái)看看具體的系統(tǒng)是怎樣的。 登錄應(yīng)用后，我們就可以看到首頁(yè)上出現(xiàn)各大功能板塊。 看到在新增采購(gòu)商、新增商和公告上有數(shù)字提示，應(yīng)該是有最新的更新消息吧。 我們先來(lái)看看新增采購(gòu)商里有些什么，可以看到相應(yīng)采購(gòu)商的信息數(shù)據(jù) 接著看看公告里有什么，里面都是一些最新信息和相關(guān)的教程信息； 更多的功能稍后再發(fā)出來(lái)哈～[收起]

了解到貴公司銷狩獵產(chǎn)品 （了解??這個(gè)詞大家都怎么翻譯的話） 如何翻譯 謝謝[收起]

10年翻譯路，淺談怎樣境外報(bào)紙廣告 十年翻譯，深感外貿(mào)不已，很多打拼，是外貿(mào)人一刀一拼出來(lái)的。很多道路，是外貿(mào)人一腳一步踏出來(lái)的。我在國(guó)外多年，也給大大小小外貿(mào)公司過(guò)翻譯。近年來(lái)，越來(lái)越多外貿(mào)公司始涉足線下廣告，除了每天的日常業(yè)務(wù)，他們常常問(wèn)我，知不知道境外哪些媒體好，廣告有效？我不是資深廣告人，但也學(xué)過(guò)廣告專業(yè)，這方面多多少少也研究了一些，希望拋磚引玉，和大家多多良流。 固然現(xiàn)在主流宣傳方式是B2B，甚至很多工廠和外貿(mào)公司始接觸Web 2.0，不僅僅限于傳統(tǒng)的電商和分類廣告，也在嘗SNS（Facebook、Linkedin）等，APP移動(dòng)應(yīng)用，外國(guó)論壇進(jìn)行宣傳。但不可否認(rèn)的是，線上媒體，仍然不能代替線下媒體，特別在品牌建設(shè)方面，因?yàn)榫€上媒體如果脫離了線下，很難在行業(yè)內(nèi)形成認(rèn)知度。而且真正采購(gòu)的信息人是采購(gòu)，決策人是老板、副總，他們也不是整天泡在網(wǎng)上，很大程度上，他們獲取信息的渠道來(lái)自于線下的雜志、報(bào)紙。再有，在歐美意外，特別是中歐、南美、非洲等不發(fā)達(dá)國(guó)家，互聯(lián)網(wǎng)并不普及，很多家也更多通過(guò)紙媒了解信息。另外，B2B的空間雖然好用、精準(zhǔn)度更高，但是空間是無(wú)限的，這就意味著，我們永遠(yuǎn)是和無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)頁(yè)面。但是報(bào)紙、雜志的空間是有限的，不可能加頁(yè)，廣告位也只能有限添加。這些差異決定了我們紙媒廣告，和B2B的思維是不一樣的。 所以我認(rèn)為我們有必要在這方面多加探索。我們不用對(duì)媒體有太多知識(shí)，但是作為外貿(mào)，可以了解些基本內(nèi)容，全世界成千上萬(wàn)的紙媒，我們?cè)趺催x最有效，性價(jià)比最高？ 首先，要報(bào)紙廣告，我們需要向報(bào)社多問(wèn)幾個(gè)為什么，這樣能幫助我們找到最合適的報(bào)紙，和受眾群體，我認(rèn)為對(duì)于外貿(mào)來(lái)說(shuō)，我們要考慮的是： 1.? ? ? ? 報(bào)紙主要是城市受眾還是農(nóng)村受眾？ 2.? ? ? ? 受眾的年齡是多少？（外國(guó)一般分為millenials 18-34歲，X代GenX：35-49歲，潮：50-64歲，就和我們劃分七零后八零后差不多意思） 3.? ? ? ? 受眾普遍的教育程度怎樣？ 4.? ? ? ? 受眾一般是公司的什么階層？普通員工還是老板？如果是日用品，能否針對(duì)家庭、單身還是有的受眾？ 5.? ? ? ? 受眾主要是哪個(gè)地區(qū)的客戶？我們公司這些地區(qū)是否有優(yōu)勢(shì)？ 6.? ? ? ? 受眾所屬的行業(yè)？ 7.? ? ? ? 受眾中男性、女性的比例是多少？ 8.? ? ? ? 受眾對(duì)我們的產(chǎn)品是否了解？有哪些競(jìng)爭(zhēng)者？ 等等問(wèn)題 然后，我們要找到這些紙媒?？梢杂镁W(wǎng)上多搜集信息。我一般在Google上找英文關(guān)鍵字ad rates，西班牙語(yǔ)關(guān)鍵字anuncio tarifa，法語(yǔ)關(guān)鍵字taux de l'annonce，除了俄羅斯和中東，那么這些報(bào)紙可以覆蓋全球大部分地區(qū)。再在后面加上filetype:pdf，這樣搜出來(lái)的就是報(bào)價(jià)單了?？床欢疀](méi)關(guān)系，我們可以找到方式，里面一般都有郵件，我們就可以給有興趣的報(bào)紙廣告部寫信了。 很多小語(yǔ)種的報(bào)紙如果是文字廣告，你英文他們可以代為翻譯的。這樣不用愁看不懂。以英文為例，我說(shuō)明一下經(jīng)常出現(xiàn)的一些術(shù)語(yǔ)： 首先分析一份報(bào)紙，我們肯定要看他的受眾面，也就是circulation，有的宣傳單上會(huì)寫出來(lái)，有的不寫。很簡(jiǎn)單，就是一共發(fā)行多少份這個(gè)報(bào)紙。 發(fā)行量： 這時(shí)候，我們要注意這個(gè)circulation是總體的發(fā)行量，還是某一?？陌l(fā)行量，因?yàn)楹芏鄨?bào)紙還分為不同刊號(hào)，例如Sunday就是只有每周日才發(fā)行，我們以發(fā)行量比較，就是circulation x 4，如果是雙周刊，那就是circulation x 2，如果是每周二、四，就是circulation x 8，這樣我們就知道每月有多少人能看到這個(gè)報(bào)紙（以每份發(fā)行都有人看計(jì)算）。一版報(bào)紙除了daily外，有時(shí)候還會(huì)出Special，這種廣告便宜，但是要注意可能一個(gè)月就出一兩期。還有Insert就是廣告插頁(yè)。還有Classified是分類廣告，很多廣告擠在一起的，這種很便宜，一般就是幾十個(gè)美元能刊登好幾期。 廣告尺寸： 然后就是看廣告尺寸了，英美一般是用inch，1 inch=2.5cm，報(bào)價(jià)單上一般都會(huì)有橫豎長(zhǎng)度。這里要給大家一些名詞： Front page 報(bào)紙首頁(yè) Half page 半頁(yè)，一般會(huì)標(biāo)出是horizontal 和 vertical，一般horizontal要貴一些。 Quarter page 四分之一，要注意是哪個(gè)位置。 Page里面就分為Column（Sheet）欄目，在這里面，我們還有不同的尺寸和位置，一般Facing（貼邊的位置）更容易關(guān)注到，價(jià)格高些，F(xiàn)ireplace（火位置）的價(jià)格更高。Strip Ad（條廣告）位于報(bào)紙邊緣一般一行字。Space run指報(bào)紙空間，full-run contract是包下所有發(fā)行刊的合同，一般會(huì)更便宜些。Cover 是封面，2nd cover不是第二版，而是封面背面（好吧，有時(shí)候也叫第二版吧）。Premium 一般是位置更好，或字體加黑，所以貴些。我們還要理解Gutter bleed, partial bleed和full bleed，一般gutter bleed是指報(bào)紙上的字打印到Gutter（裝訂線）的位置，partial bleed是超過(guò)裝訂線到報(bào)紙邊緣，full bleed就是指能一直打印到報(bào)紙邊緣，這些都是印刷術(shù)語(yǔ)。X Play一般指一版會(huì)同時(shí)刊登X個(gè)廣告，例如Triple Play，不要想歪，是指每天同時(shí)刊登三則廣告，誰(shuí)都想整版只登自己一家廣告嘛。Multiple signature ads是指同樣內(nèi)容的廣告，下面可以寫多個(gè)商家的方式，節(jié)省資源。Center spread 跨頁(yè)廣告。Trim size 登出來(lái)的實(shí)際尺寸（和排版尺寸可能不同）。Banner標(biāo)語(yǔ)欄。Wide screen 寬條廣告。eDM 直郵服務(wù)，有的報(bào)紙可以通過(guò)郵件發(fā)給所有訂閱戶電子版，一般另錢的。Offset平版印刷。Screen 印刷行數(shù)。Par 和 impar是指單頁(yè)和雙頁(yè)。Ear space 插縫空間。 廣告顏色： 一般有B&W黑白和Color彩色，有時(shí)候彩色還有true color, CMYK和spot color，可能就是真彩打印、四原色CMYK，三原色RGB，還有點(diǎn)狀噴墨。當(dāng)然是真彩打印質(zhì)量最好，但是價(jià)格也最貴。 優(yōu)惠活動(dòng)： 上面的都關(guān)注完了，就知道了大概的一個(gè)價(jià)格，有時(shí)候報(bào)紙還會(huì)有discounts減價(jià)，或者有時(shí)候因?yàn)槟撤N原因（比如加?。┯衑xtra charges（premium）加價(jià)。有時(shí)候你連續(xù)訂多少周，或者多少月以上，還有優(yōu)惠活動(dòng)的。 有了上述這些信息，我們可以對(duì)比不同報(bào)紙了，心里可以有個(gè)簡(jiǎn)單計(jì)算： 發(fā)行量 x 頁(yè)分?jǐn)?shù) x 廣告尺寸 / 頁(yè)尺寸 x 顏色分?jǐn)?shù) x 優(yōu)惠活動(dòng) = 廣告價(jià)值 比如發(fā)行量30000份，我們根據(jù)具體的產(chǎn)品，在心里對(duì)其他參數(shù)打一個(gè)分?jǐn)?shù)，比如首頁(yè)10分，第二頁(yè)8.5分，尺寸上，比如標(biāo)題10分，half page 8分，分類廣告2分，有一個(gè)心里預(yù)期。這樣我們都乘出來(lái)再除以價(jià)格，就是我們每花一美元大概享受到的“分?jǐn)?shù)”，越高說(shuō)明廣告價(jià)值越高，我們也大概有個(gè)評(píng)比。當(dāng)然我們這里尺寸上有個(gè)假設(shè)，就是廣告尺寸/頁(yè)尺寸越大越高，就是說(shuō)不僅僅看廣告的尺寸大小，也要看占有全版的比例。 最后和大家分享一些國(guó)外的報(bào)紙報(bào)價(jià)： 美國(guó)： 華盛頓郵報(bào)： ... RC_General_2013.pdf 紐約時(shí)報(bào)（國(guó)際版）： ... _Intl_RateC_IH3.pdf 洛杉磯郵報(bào)： 福羅里達(dá)州報(bào)： 紐約poughkeepsie報(bào)： 北波士頓郵報(bào)： 懷俄明郵報(bào)： ... e_card/ratecard.pdf 記錄報(bào)社： ... -Media-Kit2013b.pdf 紐約公報(bào)： 新聞社區(qū)報(bào)： ... %20rates%20only.pdf 美國(guó)人民日?qǐng)?bào)（The People，可不是人民日?qǐng)?bào)美國(guó)版呵呵）[收起]

成功總是留給有準(zhǔn)備的人，對(duì)于職稱英語(yǔ)考試復(fù)習(xí)教早、基礎(chǔ)較好的考生，在將教材內(nèi)容掌握后，建議有針對(duì)性的一些模擬試題進(jìn)行課外閱讀和解題技巧的熟練與應(yīng)用。 先分別從不同的題型始練習(xí),在練習(xí)的過(guò)程中可以嘗試運(yùn)用在考試寶典網(wǎng)站上講解的各個(gè)題型的解題技巧，如大標(biāo)題題法、順序出題原則、關(guān)鍵詞回歸定位法等，這些解題技巧的熟練運(yùn)用不但能幫你節(jié)省題時(shí)間，更重要的是利用這些技巧可幫你解答一些生詞。 在分別練習(xí)完各個(gè)題型之后我們就要模擬真實(shí)的考試時(shí)間型進(jìn)行練習(xí)，以考察考生現(xiàn)在的真實(shí)水平和復(fù)習(xí)狀況。[收起]

客戶好幾次讓我給他發(fā)fco，這是什么意思？我給他發(fā)pi可以嗎？fco的格式是什么呢？主要包括什么內(nèi)容呢？？[收起]

各位大大： 一家廣州的貿(mào)易公司，了好久 報(bào)價(jià)報(bào)了，樣品也寄了，??然后好久沒(méi)，? ?突然問(wèn)我能不能17%的增值稅，??是不是要下單了呀 呵呵[收起]

請(qǐng)教各位大蝦，soho摩配行情怎樣呢？正在這行的前輩請(qǐng)給點(diǎn)建議吧。:lol[收起]