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參考消息網(wǎng)11月17日?qǐng)?bào)道 英媒稱，前世界貿(mào)易組織（WTO）總干事拉米接受媒體專訪表示，美國(guó)總統(tǒng)特朗普的保護(hù)主義論調(diào)，正演變?yōu)閷?duì)WTO的一個(gè)系統(tǒng)性威脅。[收起]

不知不覺(jué)，做外貿(mào)也有五年了。我有不少話想對(duì)大家說(shuō)，也有不少故事想和大家分享。 記得剛進(jìn)這個(gè)圈子的時(shí)候，我是花了很長(zhǎng)時(shí)間才適應(yīng)的，我甚至一度懷疑自己是否適合做外貿(mào)。 一開始的幾個(gè)月，我發(fā)出去了幾百封開發(fā)信，全都了無(wú)音訊。老板說(shuō)了，半年出不來(lái)單子就讓我滾蛋。當(dāng)時(shí)，我的心里別提多焦慮了，晚上常常失眠，做夢(mèng)都會(huì)夢(mèng)到我成單了，夢(mèng)醒后就會(huì)被滿滿的失落感包圍。就這樣過(guò)了三個(gè)月，我看到和我同期進(jìn)公司的幾個(gè)同事都成了自己的第一單，我的壓力就更大了。我開始反思，是不是自己的工作做的不好，為什么別人能做好而我卻不能。于是，我決定向同公司的前輩請(qǐng)教?？墒牵思覒{什么花時(shí)間教你??？當(dāng)然少不了請(qǐng)客吃飯咯！ 共進(jìn)午餐后，前輩詢問(wèn)了我平時(shí)的工作情況，看了看我發(fā)出去的開發(fā)信。他告訴我，問(wèn)題就出在開發(fā)信上。他指出，我的開發(fā)信有很多漏洞，我的用詞過(guò)于學(xué)術(shù)化，其實(shí)開發(fā)信不需要用晦澀的詞匯堆砌。他告訴我，開發(fā)信寫得好的人，往往能用最簡(jiǎn)單的詞匯表達(dá)清楚他們的意思。 找到了問(wèn)題所在，事情就好解決了。前輩很好，還給我發(fā)了幾篇他自己寫的并且成功開發(fā)到客戶的開發(fā)信。參照著他的模板，我對(duì)自己的開發(fā)信做出了修改。改過(guò)后，我再將開發(fā)信發(fā)了出去。這一次，我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，才過(guò)了三天就收到了客戶的詢盤。之后與客戶的往來(lái)我也是小心翼翼，經(jīng)常會(huì)去請(qǐng)教那個(gè)前輩，前輩也不厭其煩地教我，而這個(gè)客戶最終也被我拿下了。 成單后，我又請(qǐng)這個(gè)前輩吃了一次飯。我很感激他，如果沒(méi)有他，我可能已經(jīng)被老板炒魷魚了。有貴人相助對(duì)于一個(gè)外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)實(shí)在是太重要了，很難想象自己一個(gè)人做外貿(mào)沒(méi)人帶會(huì)有多難度過(guò)這個(gè)瓶頸。總之一句話，貴人相助，成單不是事兒！ 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

剛?cè)胪赓Q(mào)這一行時(shí)，我們都會(huì)為詢盤量少而苦惱。發(fā)出去上百封開發(fā)信，最差的情況甚至連一個(gè)詢盤也沒(méi)有。[收起]

7月23日，阿里巴巴旗下第三大交易平臺(tái)1688對(duì)外宣布，日本家居館入駐其全球貨源平臺(tái)（zllpmyy=s_1688_okg），同時(shí)啟用保真溯源二維碼，終端消費(fèi)者可以通過(guò)掃碼獲取進(jìn)口商品在整個(gè)流轉(zhuǎn)過(guò)程中的重要信息。記者在日本家居館頁(yè)面看到，不少商品都已顯示售罄。 1688進(jìn)口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳意明介紹，隨著國(guó)人消費(fèi)能力的不斷提升，對(duì)日常生活的品質(zhì)提出了更新的要求和更高的訴求，因此進(jìn)口百貨已經(jīng)成為商家的必爭(zhēng)之地。“現(xiàn)階段需求城市還是集中在北、上、廣、深等一線城市，收納用具、廚具、居家日用等進(jìn)口產(chǎn)品最受消費(fèi)者歡迎。數(shù)據(jù)顯示截至6月，我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人口已破2億，未來(lái)3年這一數(shù)據(jù)將突破5億，隨著消費(fèi)能力出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，進(jìn)口日用品將迎來(lái)爆發(fā)點(diǎn)?！? 此次入駐日本家居館的企業(yè)有azuma、iseto、inomata、takeya、shinko、yamada等知名品牌，此前僅向久光、家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家、匯金百貨等商超供貨。陳意明表示，目前海外廠商或國(guó)內(nèi)總代理入駐非常踴躍，因?yàn)橥ㄟ^(guò)全球貨源平臺(tái)，可以迅速幫助企業(yè)縮短中間鏈路，實(shí)現(xiàn)渠道下沉。同時(shí)，國(guó)內(nèi)中小商家則可以用最短的路徑、最快的速度、最優(yōu)的價(jià)格拿到進(jìn)口源頭好貨，讓消費(fèi)者在家門口就能買到海外商品。 作為阿里巴巴補(bǔ)全國(guó)際化業(yè)務(wù)布局的重要一環(huán)，阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁、b2b事業(yè)群總裁吳敏芝此前在全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上表示，將利用物流與支持和數(shù)據(jù)流服務(wù)做到進(jìn)口商品可追溯保真，保證商家和消費(fèi)者的利益。 陳意明向記者展示了一張印有1688進(jìn)口貨源字樣的二維碼標(biāo)簽，通過(guò)手機(jī)掃碼后就能看到商品名稱、原產(chǎn)國(guó)、生產(chǎn)商、進(jìn)口口岸、報(bào)關(guān)單、進(jìn)口商等重要信息?！笆着鷴叽a產(chǎn)品以日用百貨為主，如果是食品或者母嬰類產(chǎn)品，掃碼還會(huì)有生產(chǎn)日期、報(bào)檢單號(hào)信息。此前，中國(guó)消費(fèi)者接觸海外商品的渠道一般都是通過(guò)海外旅游、跨境電商平臺(tái)、代購(gòu)等渠道購(gòu)買，對(duì)于商品的真?zhèn)我矡o(wú)從辨別，現(xiàn)在我們通過(guò)阿里滿天星計(jì)劃，并且與海關(guān)、商檢建立連接后，掃一掃就可以看到整個(gè)進(jìn)口鏈路，起到保真保正的效果?！? 據(jù)了解，滿天星采用當(dāng)前國(guó)際先進(jìn)的二維碼技術(shù)，通過(guò)個(gè)人秘鑰數(shù)字簽名加密、與線下離線sdk數(shù)據(jù)驗(yàn)證相結(jié)合等方式，在做到商品全鏈路溯源的同時(shí)確保每個(gè)商品對(duì)應(yīng)二維碼獨(dú)一無(wú)二?！斑@也是滿天星首次用在進(jìn)口商品溯源上，目前我們還在進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化，將來(lái)掃碼后能夠提供的信息內(nèi)容會(huì)更加豐富。”此外，陳意明還透露，如果制假集團(tuán)試圖復(fù)制二維碼銷售假貨，品牌商可以借助阿里巴巴大數(shù)據(jù)的掃碼次數(shù)分析以及打假雷達(dá)自動(dòng)追蹤掃碼地理位置，迅速排查出售假地址截?cái)嗍奂傩袨椤? 值得注意的是，除了進(jìn)口商品，主打源頭品質(zhì)的1688將力推保真溯源二維碼。其另一項(xiàng)目“源生鮮”也將啟用二維碼，屆時(shí)消費(fèi)者可以追溯農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品特征、產(chǎn)地、種植人、生長(zhǎng)周期、生長(zhǎng)期施肥量、農(nóng)藥用量、采摘上市日期等詳盡內(nèi)容。 來(lái)源：雨果網(wǎng)[收起]

記者23日從杭州海關(guān)獲悉，中國(guó)（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)正式啟動(dòng)全國(guó)首單跨境電子商務(wù)b2b出口業(yè)務(wù)。重15.9噸、價(jià)值3.4萬(wàn)美元的玩具、家具通過(guò)海關(guān)監(jiān)管后發(fā)往海外，成為全國(guó)首批通過(guò)跨境b2b模式試點(diǎn)出口的貨物。 杭州海關(guān)電商辦副主任孫華偉介紹，本次出口的幾批貨物在杭州富陽(yáng)東洲碼頭同時(shí)發(fā)往企業(yè)在美、德、英、澳的企業(yè)海外倉(cāng)，標(biāo)志著跨境電子商務(wù)出口模式從此前的b2c模式向b2b大貨模式延伸。 記者從杭州海關(guān)了解到，這批貨物由杭州環(huán)宇文化創(chuàng)意有限公司向海關(guān)申報(bào)出口?！爸按祟愗浳镆淳褪亲邆鹘y(tǒng)b2c模式，拆分成一個(gè)個(gè)小郵包，物流成本高，要么就只能通過(guò)一般貿(mào)易出口，企業(yè)需要在線下重新簽訂傳統(tǒng)的外貿(mào)銷售合同，往來(lái)寄遞紙質(zhì)發(fā)票等單證，耗時(shí)費(fèi)力?！焙贾莪h(huán)宇文化創(chuàng)意有限公司跨境銷售經(jīng)理章佳龍說(shuō)。 在新模式下，只需在中國(guó)（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)“單一窗口”平臺(tái)完成企業(yè)備案獲取備案編號(hào)，同時(shí)通過(guò)平臺(tái)提交“電子報(bào)文”即可完成出口申報(bào)手續(xù)，可縮短通關(guān)時(shí)間近30%。未來(lái)通過(guò)該平臺(tái)，還可幫助企業(yè)完成通關(guān)、征退稅、結(jié)匯等一系列工作。 據(jù)了解，中國(guó)（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)于今年3月7日正式獲得國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立。截至目前，試驗(yàn)區(qū)已擁有3個(gè)跨境園區(qū)，實(shí)現(xiàn)了跨境電子商務(wù)出口和進(jìn)口業(yè)務(wù)全覆蓋。根據(jù)規(guī)劃部署，浙江將在三年內(nèi)建成覆蓋五大洲主要出口國(guó)家的60個(gè)公共海外倉(cāng)。對(duì)于浙江外貿(mào)出口而言，跨境b2b出口模式將成為出口的新增長(zhǎng)點(diǎn)。 來(lái)源：雨果網(wǎng)[收起]

在復(fù)雜的商業(yè)社會(huì)，15部電影你不得不看，因?yàn)樗鼈兛梢宰屇銓W(xué)到很多商業(yè)社會(huì)的知識(shí)；總之，一一看后，算是真正懂了一點(diǎn)西方商業(yè)的本質(zhì)。 1、pirates of silicon valley（硅谷傳奇） 比 爾·蓋茨與斯蒂夫·喬布斯在所有方面的看法，觀點(diǎn)都是對(duì)立的。他們只有在一個(gè)事情上是絕對(duì)共同的，那就是盡一切可能封殺這個(gè)影片。硅谷的高科技公司是如何 孵化的，是怎么演變成今天這個(gè)樣子的，不到25歲的年輕人利用了什么樣的市場(chǎng)規(guī)則，又是如何讓市場(chǎng)規(guī)則，讓客戶，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一個(gè)共同體的。陰謀一個(gè)接 一個(gè)，層出不窮的點(diǎn)子籠罩在硅谷的上空。 2、in good company（優(yōu)勢(shì)合作） 想成為全球級(jí)別的公司，怎么能夠不看這個(gè)影片，至少5次以上呢。大公司都是通過(guò)收購(gòu)來(lái)長(zhǎng)大的。你會(huì)收購(gòu)嗎？知道收購(gòu)后銷售主管是怎么想的嗎？知道銷售人員背后議論什么嗎？聯(lián)想收購(gòu)ibm失敗的核心因素就是根本沒(méi)有看懂這個(gè)影片。你看得懂嗎？當(dāng)公司與公司之間發(fā)生買賣的時(shí)候，公司一員的你，位置在哪里？ 3、wall street（華爾街） 內(nèi)部交易是違法的，不違法怎么能夠發(fā)財(cái)。關(guān)鍵看如何違法同時(shí)可以掩蓋。不看這個(gè)影片怎么能夠隨便進(jìn)入股市。 4、glengarry glenn ross（拜金一族） 當(dāng)房地產(chǎn)進(jìn)入蕭條的時(shí)候，美國(guó)的房屋中介的銷售顧問(wèn)都在忙什么？他們?nèi)绾卫脭?shù)據(jù)庫(kù)，如何門到門地將房地產(chǎn)銷售出去。如何在蕭條期包裝房地產(chǎn)，如何瞄準(zhǔn)新婚家庭的住房需求，如何對(duì)準(zhǔn)投資需求？看了才知道，如今的美國(guó)房地產(chǎn)蕭條肯定不會(huì)是問(wèn)題。 5、trading places （顛倒乾坤） 經(jīng)濟(jì)是交易行為的代名詞。只要有交易，就需要學(xué)會(huì)評(píng)估交易是否合算，就需要透視交易對(duì)方內(nèi)心的秘密。交易中學(xué)到三個(gè)核心法則，在世界上任何國(guó)家，如何地方只要有交易的地方都適用的本質(zhì)法則。 6、boiler room（鍋爐房） 難以想像的是違法交易幾乎與證券市場(chǎng)形影不離。一個(gè)19歲的年輕人如此近距離地目睹財(cái)富的操縱過(guò)程，讓誰(shuí)富有，那不過(guò)是一個(gè)隨機(jī)的選擇。 7、the coca-cola kid（可口可樂(lè)小子） 不是地震中的可樂(lè)男孩，而是美國(guó)男孩的可樂(lè)生涯。作為一個(gè)碳酸飲料的營(yíng)銷從業(yè)員，他不得不回答一個(gè)問(wèn)題，在邊遠(yuǎn)的澳大利亞小鎮(zhèn)，為什么沒(méi)有一瓶可口可樂(lè)？營(yíng)銷是生意不可缺的部分。尤其是創(chuàng)業(yè)中不可缺少。一個(gè)男孩用可樂(lè)創(chuàng)造一個(gè)事業(yè)的故事。 8、the cret of my succe$s（發(fā)達(dá)之路） 任何年輕人的夢(mèng)想中都至少包括兩個(gè)絕對(duì)共同的東西，一個(gè)是金錢，一個(gè)是美女。明天早晨醒來(lái)，發(fā)現(xiàn)你不過(guò)就是一個(gè)北漂的時(shí)候，不過(guò)就是陷入大上海茫茫人海中的一個(gè)小小小小的水滴的時(shí)候，如何實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想中這兩個(gè)無(wú)法或缺的元素。且看美國(guó)堪薩斯的男孩在紐約飄蕩的歷程。如果紐約可以代表近100年人類商業(yè)活動(dòng)的中心，那么，任何21世紀(jì)的年輕人，你不得不面對(duì)大城市的喧囂、躁動(dòng)，美女可以讓你實(shí)現(xiàn)金錢的夢(mèng)想，同樣，金錢也可以讓你品味美女的誘惑。去追求你夢(mèng)想中的金錢、美女吧。 9、barcelona（巴塞羅那） 美國(guó)人的銷售方式，銷售方法真的可以同行全球嗎？一個(gè)美國(guó)銷售在西班牙的銷售經(jīng)歷讓我們學(xué)到銷售的價(jià)值觀，銷售對(duì)客戶文化的處理方式，銷售對(duì)客戶關(guān)系的把握。 10、jerry maguire（甜心先生） 做生意要拿出誠(chéng)意來(lái)。這個(gè)影片為美國(guó)文化提供了兩條經(jīng)典的短語(yǔ)，風(fēng)行美國(guó)經(jīng)久不衰。show me the money 讓我看到錢才是真的。任何生意都如此。怎么才能看到錢，什么情況下，你會(huì)忘記這一點(diǎn)，而且通常是客戶勸你忘記這一點(diǎn)。生意中沒(méi)有牢靠的友誼，這是你在創(chuàng)業(yè) 前必須要牢記的教訓(xùn)。做銷售，建立大客戶關(guān)系不容易。認(rèn)真看上10遍吧。 11. office space （上班一條蟲） 公司縮減規(guī)模，預(yù)備裁員的時(shí)候，這個(gè)哥們居然，而且，就在裁員開始的那天，他卻決定請(qǐng)假一天。他的兩個(gè)辦公室的好友已經(jīng)處在被開掉的邊緣，無(wú)奈，哥們?nèi)齻€(gè)決定實(shí)施一個(gè)神秘計(jì)劃，將公司帳號(hào)上的錢陸續(xù)轉(zhuǎn)移，當(dāng)然，通過(guò)木馬病毒的方式。然而，由于這個(gè)哥們本來(lái)對(duì)辦公室工作就沒(méi)有感覺(jué)，于是，對(duì)于裁員特別輕松，滿不在乎，公司高層偏偏就欣賞這樣的態(tài)度，他居然被留下了。 辦公室政治課實(shí)戰(zhàn)教材。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中公司遇到危機(jī)時(shí)，裁員的本質(zhì)動(dòng)機(jī)，員工對(duì)公司的作用的核心意義都是必須要學(xué)習(xí)的商業(yè)社會(huì)的基本規(guī)則。 12. what women want（男人百分百） 用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。天生上帝都羨慕的帥哥自以為是，從事的又是廣告行業(yè)，居然沒(méi)有機(jī)會(huì)升遷，居然老板還是女性。一個(gè)意外，就一個(gè)小小的車禍，讓他具備了能夠閱讀女性頭腦的能力，他居然真的發(fā)現(xiàn)了女性竟然是這么想的。 商業(yè)心理學(xué)，女性行為學(xué)，廣告學(xué)等都是這個(gè)影片中最需要學(xué)習(xí)的亮點(diǎn)。 13. the corporation （解構(gòu)企業(yè)） 18世紀(jì)美國(guó)法律正式通過(guò)了一個(gè)企業(yè)可以是一個(gè)個(gè)人的組織行為后，到21世紀(jì)，僅僅兩個(gè)多世紀(jì)，美國(guó)的這個(gè)公司法居然影響了全球，你可以在中國(guó)的公司法中也看 到類似的描述。恰好是這樣的法律文本影響了人類社會(huì)的組織形態(tài)，這個(gè)冠之以法人的稱號(hào)橫行全球，世界每一個(gè)角度都受到影響。個(gè)人的貪婪，個(gè)人的無(wú)度，個(gè)人的欲望沒(méi)有止境地?cái)U(kuò)張，膨脹。從最深刻的本質(zhì)揭示了資本主義商業(yè)規(guī)則，并無(wú)情地揭示了其存在的弊病以及可以打敗之的機(jī)會(huì)。 商業(yè)法，壟斷法，公司治理的必修課程。 14. the insider（驚爆內(nèi)幕） 當(dāng)商業(yè)秘密與巨額貨幣糾纏在一起的時(shí)候，阿爾8226;帕西諾主演的主持人面對(duì)了兩難的處境。在資本主義的商業(yè)社會(huì)，在沒(méi)有約束的情況下，金錢可以換來(lái)什么？商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)是貨幣自由交換，只要你情我愿，交換什么都可以，哪怕是交換對(duì)公眾危害嚴(yán)重的吸煙的秘密?？茖W(xué)家的良知能否用錢收購(gòu)，中國(guó)古語(yǔ)說(shuō)的有錢能使鬼推磨，真的在外國(guó)對(duì)于鬼來(lái)說(shuō)有效嗎？ 交易中的商業(yè)價(jià)值，交易中的定價(jià)原理，商業(yè)信譽(yù)在交易中的作用都是這個(gè)影片中活生生地展示出來(lái)的，商科學(xué)生必須要理解金錢統(tǒng)治人類社會(huì)的必然結(jié)果，以及這種結(jié)果具備的不可逆的特性。 15. barbarians at the gate （門口的野蠻人） 當(dāng)一個(gè)大師級(jí)的銷售高手銷售的產(chǎn)品是他的公司的時(shí)候，你要小心了，因?yàn)槟忝鎸?duì)著千載難逢的機(jī)會(huì)，那就是發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)?？春盟墓镜墓善保⒖藤?gòu)買，無(wú)論多 少錢都要買，因?yàn)檠劭粗麑⑦@個(gè)公司的股票從40推到100，一個(gè)夜晚并不漫長(zhǎng)，一個(gè)夜晚讓有錢的更加有錢，貪婪是商業(yè)資本主義社會(huì)無(wú)法回避的主題，當(dāng)然 也無(wú)法忘記，每次貪婪遇到正直，為什么贏的總是貪婪。現(xiàn)代公司政治，公司價(jià)值，投資機(jī)會(huì)，銷售技巧等都是這個(gè)影片貫穿始終的啟發(fā)。[收起]

小弟最近想個(gè)外貿(mào)軟件來(lái)進(jìn)行客戶和郵件管理，但是市場(chǎng)上的外貿(mào)軟件太多了。所以想了解一下各位朋友在原來(lái)的公司上班是用什么軟件的。小弟不勝感激。[收起]

請(qǐng)問(wèn)有沒(méi)有朋友出口是用國(guó)稅通用機(jī)打的？國(guó)稅通用機(jī)打的系統(tǒng)和增值稅防偽稅控系統(tǒng)能不能裝在一個(gè)電腦上？[收起]

廣交會(huì)回來(lái)，要我?guī)兔獗P。（我們是外貿(mào)公司，光盤是要跟工廠要的。光盤內(nèi)容一般是工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品的圖片） 各位友友，你們平時(shí)怎么跟工廠要光盤的呢[收起]

今天有個(gè)客戶詢盤，只是問(wèn)了一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，我就有點(diǎn)反應(yīng)不過(guò)來(lái)了，之前模擬過(guò)的情形全都忘了，請(qǐng)大俠們賜教一下，怎樣回答才會(huì)使有意向購(gòu)的客戶成交[收起]

在fob上已經(jīng)泡了很久了，經(jīng)?？刺樱磩e人的成功經(jīng)驗(yàn)，感受別人生活中的驚心動(dòng)魄。迷茫的時(shí)候，只要過(guò)來(lái)看看別人的努力，總是能夠找到感動(dòng)和力量。 我只是一個(gè)外貿(mào)領(lǐng)域的新人。雖然工齡已經(jīng)很大了，06年畢業(yè)，12年才始外貿(mào)。雖然是英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)，但是畢業(yè)之初就業(yè)方向選擇并不明智，一直想外貿(mào)可是卻沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在的公司是一家工廠，一直以內(nèi)銷為主，這幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不景氣，所以想拓寬一下市場(chǎng)和思路，才招人外貿(mào)。但是由于內(nèi)、外銷的體系不同，一時(shí)半會(huì)很難理順，成手的業(yè)務(wù)員也很難短期出單子，所以也只能招我這樣半吊子的業(yè)務(wù)員兼職了。 所以我是一個(gè)兼職的業(yè)務(wù)員，每天有很多的時(shí)間都用于各種公室的工作，公室不忙的時(shí)候才能全力以赴投入到外貿(mào)中。唯一值得慶幸的是，boss在這一塊還是比較舍得投入的，去年出國(guó)參加了兩次展會(huì)，工作方面也比較支持。成果：去年出了一個(gè)韓國(guó)的小單，一個(gè)樣品單，還有一個(gè)rmb將近200w的單子正在執(zhí)行中。 而我其實(shí)在此之前，出了英語(yǔ)水平還可以，對(duì)外貿(mào)其實(shí)完全不同。也沒(méi)有人帶，只能碰到一個(gè)問(wèn)題解決一個(gè)問(wèn)題，走得跌跌撞撞的。 因?yàn)槎际亲约汗ぷ?，自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再想法去解決，所以經(jīng)常會(huì)很迷茫，沒(méi)有動(dòng)力。跑到這里寫東西，算是求圍觀，求鼓勵(lì)吧。 之前在qq空間寫，qq好友們大部分都不是這個(gè)領(lǐng)域的，很難溝通的。鼓足勇氣跑到這里來(lái)。 so far， 我學(xué)的東西還是挺多的，每天泡論壇還有看書。但是目前沒(méi)有主動(dòng)發(fā)成功的客戶，我自己也在總結(jié)原因： 1、思路和大方向有時(shí)候太不清晰。因?yàn)槭枪镜谝粋€(gè)外貿(mào)的人，一定要把骨架先搭起來(lái)，網(wǎng)站好，熟悉產(chǎn)品知識(shí)，該的免費(fèi)網(wǎng)站也要好；因?yàn)檫@個(gè)事情很耗時(shí)間，經(jīng)常著著就放下了。 2、發(fā)了許多客戶，包括參加展會(huì)，各種行業(yè)客戶的信息，我手里很多，但是沒(méi)有成交的。一方面是自己剛始對(duì)整個(gè)市場(chǎng)行業(yè)把握不好，價(jià)格報(bào)得不合理，把客戶嚇跑了；更重要的是，后期幾乎沒(méi)有跟進(jìn)，客戶不回復(fù)以后沒(méi)有再主動(dòng)聯(lián)絡(luò)。談到這點(diǎn)，還有一個(gè)很重要的問(wèn)題，就是沒(méi)有建立一套比較適合自己的客戶檔案管理系統(tǒng)，每次都是想起來(lái)誰(shuí)就誰(shuí)，這樣其實(shí)浪費(fèi)掉好多機(jī)會(huì)，也浪費(fèi)了自己發(fā)客戶的時(shí)間。 3、公司出口的產(chǎn)品沒(méi)有梳理好，外銷和內(nèi)銷一樣的，要找準(zhǔn)自己的定位，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域很晚了，常規(guī)產(chǎn)品顯然是早不到優(yōu)勢(shì)的，新產(chǎn)品的需要一段時(shí)間的讓客戶接受和認(rèn)可。 今天先總結(jié)這些，我是一個(gè)很善于總結(jié)的人，最大的缺點(diǎn)是缺乏行動(dòng)力。要努力改善。每天都來(lái)記錄，希望和大家一起成長(zhǎng)。[收起]

有這方面操作過(guò)的SOHO嗎？[收起]

阿里巴巴大家都知道，我們他的付費(fèi)平臺(tái)已經(jīng)有將近4年。有沒(méi)有用？怎么說(shuō)呢？看操作。有沒(méi)有客戶？看大小。 我們最近上線了關(guān)鍵詞： led light，但是效果并不是很佳。曝光率也不是特別的高，詢盤一天也只是一兩個(gè)。 可是今天我連續(xù)到3個(gè)詢盤。其中一個(gè)我回復(fù)了，但是客戶沒(méi)有答復(fù)。詢盤內(nèi)容如下： 第一個(gè)： General inquiry about your led high bay light, led light,led light This message was sent to you only Registered Location and Message Origin:??UNITED KINGDOM Message Origin:??UNITED KINGDOM Message IP: 78.138.30.* -------------------------------------------------------------------------------- Dear Dale He, I'm interested in your product(s) logo??IP65 50/80/100/120/150/180/200W led high bay light (Bridgelux led+ MW power) led industrial light 1) 30/50/80/100/120/150/180/200W optional, 2) AC85-260V,50/60HZ 3) Meanwell power supply option thanks DEAR I am interested to buy LED LIGHT from your company, kindly send the quotation of your LED LITGHT to kelvinpeters44@cgr=d_okg your urgent reply is highly needed waiting to hear from you Best regards STEVE View detail Mr. kelvin peters Company:??Azez Trading Company., Ltd Country/Region:??United Kingdom Address:??Caithness Email: kelvinpeters44@cgr=d_okg? ? [Unverified Email] TEL:??44-455-554767889 FAX: 第二個(gè)： I would like to know more about your led high bay light, led light,led light This message was sent to you only Registered Location and Message Origin:??UNITED KINGDOM Message Origin:??UNITED KINGDOM Message IP: 78.138.30.* -------------------------------------------------------------------------------- Dear Dale He, I'm interested in your product(s) logo??IP65 50/80/100/120/150/180/200W led high bay light (Bridgelux led+ MW power) led industrial light 1) 30/50/80/100/120/150/180/200W optional, 2) AC85-260V,50/60HZ 3) Meanwell power supply option thanks DEAR I am interested to buy LED LIGHT from your company, kindly send the quotation of your LED LITGHT to stevearman0@cgr=d_okg your urgent reply is highly needed waiting to hear from you Best regards STEVE View detail Mr. steve arman Company:??xrity Trading Company.,Ltd Country/Region:??United Kingdom Address:??on Verified Email:??stevearman0@cgr=d_okg TEL:??44-344-34567789 FAX: 分析原因： 到底是客戶愚昧，還是阿里巴巴搞鬼，沒(méi)人得知。 1）假如是客戶，那他的目的是什么？好玩嗎？變著名字的發(fā)詢盤，又想得到什么？騙取我們的資料發(fā)小廣告？ 2）假如是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那他發(fā)件地址都是在同一地方，英國(guó)？IP地址可以造假？騙取價(jià)格打敗我們？ 3）假如是阿里巴巴，因?yàn)槲覀兞怂年P(guān)鍵詞排名，難道是為了讓我們覺(jué)得花錢是值得的？那就是一種欺騙?。?！ 4）假如是阿里的對(duì)手，惡意競(jìng)爭(zhēng)。不在討論。 我不知道是何種原因，但是我對(duì)阿里巴巴的信心漸漸的消失。 以前的阿里已經(jīng)一去不復(fù)返了！ 誰(shuí)能告訴我，到底是哪個(gè)付費(fèi)平臺(tái)好呢？[收起]

上次在阿里巴巴百年客戶培訓(xùn)的時(shí)候，講師隨口說(shuō)了一句，說(shuō)有個(gè)軟件能組合出成百上千的關(guān)鍵詞，哪位大俠知道指點(diǎn)一下，謝謝。[收起]