支持，向前輩學(xué)習(xí)??！

哎呀，熟人

~~~~~~~~~友情出演8樓~

不明覺厲，跟帖學(xué)習(xí)，寫的非常形象生動(dòng)。

分享一次難忘的談判過程——以前(09年)的工作總結(jié)


昨天銀行電話通知，泰國，信用證，款到，18700usd，錢不多，但是我長(zhǎng)舒了一口氣，這個(gè)單子終于完成，一方面這個(gè)客戶的變化多端，加上泰國的政局混亂，沒到錢，心始終落不下來，這下子可以考慮一下，擴(kuò)大泰國市場(chǎng)的步驟了！

我公司一直想發(fā)泰國市場(chǎng)，但是因?yàn)橥卸及烟﹪鳛橹鲬?zhàn)場(chǎng)，我們這個(gè)后起的公司，很難攻進(jìn)去，一年來，單子非常多，但是一直沒有泰國的訂單，一直是我的心病，終于搞定一個(gè)，客戶由挑剔逐漸變得信任，跟著我們的思路走，不容易！

分享一下整個(gè)過程

這個(gè)客戶是我們從網(wǎng)上找到的信息，一直跟我們的同行合作，量很大，一個(gè)月三個(gè)柜，屬于泰國的中上一級(jí)的客戶，連續(xù)了五個(gè)多月，以各種理由發(fā)郵件，負(fù)責(zé)人姓李，偶爾回一封，不冷不熱，就是說有機(jī)會(huì)一定合作云云，但是我們從中知道了，李只是操作人員，上面還有一個(gè)副總，副總主要決定。

從這個(gè)關(guān)系我們知道了，之所以李一直不想深入跟我們，一方面是自己只是操作，沒必要強(qiáng)出頭，價(jià)格高低，是公司的錢，不關(guān)自己事；另一方面，畢竟自己是操作人，沒用過我們的產(chǎn)品，怕推薦了我們，結(jié)果質(zhì)量不行，

晚上涼快又安靜，白天我和我的小伙伴們都熱呆啦。

還在線，又是夜貓子一名啊

JAC 既是實(shí)戰(zhàn)高手，又是多產(chǎn)的分享者。此帖必火！呵呵

期待您的更新