客戶發(fā)給你別家的報(bào)價(jià)單，主要有以下幾種可能：

1.客戶希望你們能夠降價(jià)，基于同行的價(jià)格作為比較基準(zhǔn)，希望你們能夠更具彈性。

2.客戶正在比較市場(chǎng)上的供應(yīng)商，并希望能夠找到最優(yōu)惠的價(jià)格和服務(wù)，因此需要你們提供更有吸引力的報(bào)價(jià)。

3.客戶可能在試探你們的能力和誠(chéng)信，從而評(píng)估你們的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)品質(zhì)。

針對(duì)以上情況，你可以考慮以下方法回復(fù)客戶：

1.給出更合理的報(bào)價(jià)，并解釋為什么你們的價(jià)格略高于同行，并且描述你們的產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特之處。

2.向客戶介紹公司的優(yōu)勢(shì)，如質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)等，讓客戶明白付出一點(diǎn)點(diǎn)貴的價(jià)格，能夠提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

3.反饋客戶關(guān)心的問題，比如為什么你們提供的價(jià)格比同行高，你們是否會(huì)有更優(yōu)惠的折扣，并且讓客戶明白你們是一個(gè)值得信賴的合作伙伴。

總之，你需要在郵件中表現(xiàn)出你們公司實(shí)力和誠(chéng)信度，并且給出一個(gè)合理的報(bào)價(jià)和方案，以便客戶能夠做出正確的選擇。