2014年將是不平凡的一年，去年很多朋友問我，a哥，我準(zhǔn)備2014年創(chuàng)業(yè)，選什么產(chǎn)品好？ 什么產(chǎn)品利潤(rùn)高？怎樣才能和別人不同的東西賺到錢？ 選擇什么行業(yè)會(huì)比價(jià)合適？如才能讓自己工廠的訂單翻翻？ 我目前銷的產(chǎn)品太大眾化，沒有利潤(rùn)，是不是需要改行了？ 外貿(mào)越來越不好了，是不是放棄了？。。。。問題很多很多。 今天大家分享一個(gè)顛覆性思維方式， 幫助大家打思路，創(chuàng)您的全新商機(jī)。 請(qǐng)相信你的眼睛，這是一雙襪子，普通的不能再普通的襪子， 利潤(rùn)很低，相信大家也不會(huì)對(duì)襪子有什么興趣， 想破腦袋估計(jì)也想不到還能玩出什么新花樣來提高利潤(rùn)。 但如果我告訴你，一個(gè)襪子的公司， 成立第一年就實(shí)現(xiàn)銷額500萬美元，成立第五年就完成銷額4000萬美元銷額，完成十倍速增長(zhǎng)。 你還會(huì)不感興趣嗎，你會(huì)不會(huì)拍一下自己腦袋，為什么我想不到，為什么我不敢干。。。。。 1.? ? ? ? 專注您的產(chǎn)品，專業(yè)化是創(chuàng)業(yè)者的最重要的資本。 也許您會(huì)說，這個(gè)我懂，我這個(gè)已經(jīng)很多年了，成本我都清清楚楚，難道我還不夠?qū)I(yè)嗎？ 如果您這樣想，那么您還是處于僵化的定勢(shì)思維模式中。 專注產(chǎn)品是必須讓我們的客戶感受到購(gòu)的產(chǎn)品物有所值，有愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。 如果您是b2b模式外貿(mào)，客戶是商，那么我們需要讓商感受到我們公司是善于創(chuàng)新，穩(wěn)健發(fā)展的。 能把新產(chǎn)品及時(shí)給他們，讓他們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)給他們的客戶有價(jià)值的服務(wù)和產(chǎn)品，他們的訂單源源不斷，我們的訂單才能源源不斷。 如果您是b2c模式外貿(mào)，那么我們就需要讓客戶從我們網(wǎng)站上購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候有愉悅的體驗(yàn)感和獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)。 2.? ? ? ? 化繁為簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單就是美，簡(jiǎn)單就是快，越簡(jiǎn)單越成功 請(qǐng)嘗試問一下你自己或者你身邊企業(yè)的朋友，有幾個(gè)可以在三十秒內(nèi)告訴你他們公司經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品和給客戶有價(jià)值的核心服務(wù)是什么？ 請(qǐng)嘗試看看你公司或者你朋友公司的網(wǎng)站，首頁(yè)是不是長(zhǎng)篇大論的介紹自己公司規(guī)模多大，有多少人， 廠房多少平方，多少領(lǐng)導(dǎo)來訪，還有不少新聞。還有很多產(chǎn)品自己不生產(chǎn)也擺到上面去。 如果您覺得這樣會(huì)讓網(wǎng)站顯得很有派頭，會(huì)讓公司看起來很有實(shí)力，那么您的思維還處于定勢(shì)思維當(dāng)中。 因?yàn)槟哪繕?biāo)客戶未必是這樣想的。 我們創(chuàng)業(yè)時(shí)候盡量不要讓自己的產(chǎn)品線太復(fù)雜， 盡量要在最短的時(shí)間內(nèi)讓客戶明白我們可以給他什么有趣的產(chǎn)品和給他帶來什么價(jià)值，對(duì)他有什么好處。 客戶只關(guān)系最核心的東西：你的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么價(jià)值。 3.? ? ? ? 面對(duì)現(xiàn)實(shí)，了解自己是誰(shuí)，實(shí)現(xiàn)微創(chuàng)新。 我們都不是萬能的神，不可能什么都。如果您想把你的產(chǎn)品給全世界，或看到別人的產(chǎn)品賺錢， 自己也想一下，那么這個(gè)時(shí)候就有必要給自己澆一盆涼水清醒一下。問自己：我是誰(shuí)，我能什么， 我可以在什么時(shí)間把我的這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)到最好。一個(gè)小公司的價(jià)值精髓在于它可以專注于獨(dú)特的，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 只有了解我們自己，了解自己的行業(yè)，才能獨(dú)特微創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)， 而這一點(diǎn)點(diǎn)差別就會(huì)讓我們沖出紅海血拼價(jià)格戰(zhàn)，創(chuàng)事業(yè)新天地。 4.? ? ? ? 確立目標(biāo)，選擇合適的營(yíng)銷方式，制定實(shí)施計(jì)劃，根據(jù)實(shí)際反饋微調(diào)達(dá)到成功。 這就需要我們研究我們的目標(biāo)市場(chǎng)客戶群體，我們的產(chǎn)品消費(fèi)者是什么樣的群體，有什么樣的喜好。 針對(duì)這些喜好我們展一個(gè)新視角，打新思路進(jìn)行微創(chuàng)新，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來天地還是如此的廣闊， 原來利潤(rùn)還可以這么高，錢還是可以這樣賺。而不是當(dāng)員工時(shí)候天天盼著發(fā)工資，工廠時(shí)候天天盼訂單， 死扣成本和對(duì)客戶的壓價(jià)頭痛的死去活來。 忘掉這案例，忘掉襪子，不必在意今天你看到是是什么。你也有你自己的產(chǎn)品，你也有你自己的工廠， 您也完全可以創(chuàng)意出一些新鮮的玩意，或者比較嚴(yán)肅的產(chǎn)品給您的客戶，關(guān)鍵是，讓客戶感受到你產(chǎn)品的價(jià)值，成為他們想要的東西。 這里主要是分享一種思維模式，而不是具體業(yè)務(wù)的操作方法。有時(shí)候秘密就是一層窗戶紙，捅破了就懂了。 思路對(duì)了，后面的營(yíng)銷方法才是有效的。思路不對(duì)，再多的努力都是事倍功半。 祝大家都心 :)