-
你覺得外貿(mào)新人遲遲不開單,是什么原因? 你覺得多久開單是正常的?半年不開單,是因為心態(tài)問題還是積累不足呢?
0 0 2星期前
-
客戶砍價邏輯復(fù)盤分析 客戶砍價的邏輯是這樣的:
1. 先表達不滿,威脅合作
“It doesn’t sound good…”
先讓你覺得他有點生氣或失望,制造心理壓力,讓你下意識想”安撫”他。
2. 強調(diào)被忽視
“It’s not the first time
0 5 2星期前
-
外貿(mào)路上的基本功:單證和貿(mào)易合同 很多新人都以為,外貿(mào)單證不過是發(fā)幾份文件、跑幾趟流程,填表蓋章就完事兒的。
哪這么簡單,我就這么說吧,單證和貿(mào)易合同這兩樣?xùn)|西不搞清楚。
后面什么貨運、清關(guān)、結(jié)算基本就只能碰運氣了。
單證,說白了就是國際貿(mào)易中的通行證和說明書,而且還是
0 3 2025-05-29
-
外貿(mào)初期報價是在積累資源 我?guī)н^兩個新人,A業(yè)務(wù)是比較勤快的,不管大小客戶只有客戶有需求問到了就給她報價,即使對這個產(chǎn)品不熟悉會把客戶需求整理好,然后找對應(yīng)的同事索要細(xì)節(jié)。問她客戶買不買,她總是笑笑說早晚會買的。
B業(yè)務(wù)有兩年經(jīng)驗,之前的產(chǎn)品與現(xiàn)在的完全不同,客
0 7 2025-05-27
-
廣交會后的一個月里,一定要再次聯(lián)系客戶! 1、展會之后要再次聯(lián)絡(luò)客戶
這次參加廣交會的一帶一路國家很多,
應(yīng)該從中間挑出一些質(zhì)量和數(shù)量比較高的那些國家,
在半個月或者一個月左右再進行一次拜訪和邀約。
雖然客戶來過工廠了,但是很多客戶也去了別人的工廠,
所以在展會的后期,我們可以再做
0 1 2025-05-14
-
外貿(mào)沒涼,涼的是老套路 以前做外貿(mào)那套現(xiàn)在不好使了:
以前:交個平臺年費躺著等客戶,報個價就能成單
以前:群發(fā)開發(fā)信廣撒網(wǎng),客戶回個郵件就下單
以前:把產(chǎn)品往阿里國際站一掛,坐等客戶來詢樣
現(xiàn)在做外貿(mào)就像打游戲升級:
光有武器(平臺)不夠,還得練技能(會選品、
0 1 2025-05-14
-
與去年同期相比,你今年的訂單變化如何?多嗎? 看到好多外貿(mào)人在感嘆今年行情差,很焦慮,如何自愈呢?
0 0 2025-05-07
-
優(yōu)秀的外貿(mào)人會這樣打電話 做外貿(mào),電話是一個非常重要的開發(fā)或者跟進客戶的工具。大多普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員都不敢給客戶打電話,或者不愿意打,不知道怎么打。而對于那些優(yōu)秀的外貿(mào)人,電話在在整個外貿(mào)工作中是至關(guān)重要的。優(yōu)秀的外貿(mào)員一般在什么時候,以什么樣的方式給客戶打電話呢?
1
0 1 2025-05-06
-
你覺得什么樣的性格適合做外貿(mào)? 在許多人看來,做外貿(mào)就是跟外國人打交道做生意,應(yīng)該和內(nèi)銷一樣,需要比較外向型的,健談型的,比較會跟各種人應(yīng)酬周旋的。其實不然。
做外貿(mào),絕大多數(shù)時間都是通過電腦,用郵件,電話等各種方式跟外商建立溝通聯(lián)系。日常工作中,除了展會和偶爾有客戶來訪
0 6 2025-05-06
-
外貿(mào)新人如何應(yīng)對客戶討價還價 對于外貿(mào)人,跟客戶討價還價基本成了日常工作的一個重要部分。不論是已經(jīng)合作起來的還是正在溝通中的潛在重點客戶。畢竟好多時候一個訂單成也價格,敗也價格。但對于還沒什么工作經(jīng)驗的許多外貿(mào)小白來說,跟客戶商談價格卻是頭疼事。報高了怕客戶跑了,報低了
0 2 2025-05-06
-
美國訂單回來了嗎?你的美國客戶找你溝通下單沒? 我看網(wǎng)上不少外貿(mào)人發(fā)帖說訂單在恢復(fù),美國幾大零售商也在恢復(fù)下單,是真的嗎?關(guān)稅降了?
0 0 2025-04-29
-
展會提高轉(zhuǎn)化不可撼動的原則 1.切記切記貪多嚼不爛。名片拿的多是好事,但不要為了多拿而忽略了轉(zhuǎn)化是更重要的事。
??舉個例子,很多業(yè)務(wù)跟客戶了解完基本信息,還沒來得及記到本子上,匆忙加了客戶聯(lián)系方式,然后又有其他客戶進來。業(yè)務(wù)可能會沒及時把手頭上的客戶資料先整理好就接待
0 3 2025-04-23
-
從快遞丟件里參透的人性和外貿(mào)溝通法則 昨晚把退貨快遞放門口不翼而飛,查監(jiān)控的過程堪稱現(xiàn)實版劇本殺:
昨晚23:00把兩個寫好取件碼的快遞放門口
9:00 快遞員員反饋門口空無一物
10:00 查物業(yè)監(jiān)控故障+保安提醒可能是保潔不小心拿走,保潔否認(rèn)三連
16:00 發(fā)現(xiàn)鄰居家
0 5 2025-04-08
-
外貿(mào)人,你現(xiàn)在還能接到美國客戶的訂單嗎? 這次關(guān)稅以后,你的美國存量客戶什么反應(yīng)?你在非美市場有布局沒?
0 0 2025-04-08
-
忍不住了!吐槽一下這批新人!血壓飆升! 作為外貿(mào)公司摸爬滾打5年的“老油條”,今天必須來吐槽一下那些讓老業(yè)務(wù)員崩潰的“新人神操作”!
Part 1:報價篇——用“天真”挑戰(zhàn)行業(yè)底線
“報價不設(shè)有效期,價格波動全看天意”
新人:客戶一催就慌,直接報個“終身有效價”,結(jié)果原材料漲
0 2 2025-03-31
-
外貿(mào)人都是怎么成單的? 和客戶溝通有什么技巧嘛?
0 1 2025-03-28
-
做外貿(mào)一定要小心年齡大的80后同事! 給點小建議給剛出來工作不久的寶子!
1.做外貿(mào)其實是極具競爭性質(zhì)的工作,工作中那些表面看起來特別和善的80后同事一定要小心,她們的每一句話和每一個動機基本都有目的。你業(yè)績好會引來嫉妒,業(yè)績不好會被看不起,很多人為了自己能夠留下來早就是心理
0 3 2025-03-27
-
外貿(mào)人,你第一個自主開發(fā)的訂單是怎么來的? 通過哪種途徑獲得的呢?社媒?搜索引擎?海關(guān)數(shù)據(jù)?還是我不知道的方式呢,有什么經(jīng)驗可以分享下嗎?
0 0 2025-03-17
-
訂單成交的本質(zhì)原因 你們會認(rèn)真對待一個非發(fā)達地區(qū)新賬號且第一次從中國進口的詢盤嗎?
好巧不巧,這樣的機會被我抓住了。
對于從未有過進口經(jīng)驗的客戶來說,找到一個他值得信賴的伙伴/供應(yīng)商,是需要一定的時間去篩選的。
我是如何快速與客戶建立聯(lián)系,并獲取信
0 3 2025-03-17
-
救命啊,外貿(mào)新人太難帶了 新人都是無經(jīng)驗的,還沒畢業(yè)的學(xué)生
但是也太懶了,進公司一個月,產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語都不懂,天天上傳產(chǎn)品都不看的嗎?還有郵件寫得啥
雖然我有英語基礎(chǔ),但放下幾年了,只好重新學(xué)習(xí)了,每天上班的路上刷新概念1,然后下班還學(xué)習(xí)怎么寫商務(wù)信函,畢竟
0 4 2025-03-13