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外貿(mào)人常犯的五個(gè)錯(cuò)誤 分享上周看到一個(gè)國(guó)外做marketing的博主指出很多銷售的五個(gè)通病。快來(lái)看看說(shuō)的是不是你!
1. 沒(méi)有清晰的目標(biāo)人群(客戶)定位,他們是誰(shuí),他們?yōu)槭裁匆I(痛點(diǎn)),他們?nèi)绾钨?gòu)買?
2. 你是否過(guò)度關(guān)注你的產(chǎn)品(以產(chǎn)品為中心)?
只講
0 3 4天前
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做外貿(mào)業(yè)務(wù)要有逆向思維 我有個(gè)習(xí)慣
會(huì)去采購(gòu)群里看看采購(gòu)們?cè)诹氖裁?尤其是高級(jí)采購(gòu)總監(jiān)或者采購(gòu)教練
采購(gòu)教練這個(gè)職位在歐美國(guó)家比較多
大部分大公司采購(gòu)都會(huì)進(jìn)行定期的職業(yè)培訓(xùn)。
所以我們想要跟采購(gòu)談判
就需要了解采購(gòu)們的思維邏輯,談判模型
以及采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商考量的
0 2 4天前
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開發(fā)信中請(qǐng)把這句話好好利用起來(lái) 這是我看到的一個(gè)資深外貿(mào)經(jīng)理在她的開發(fā)信中寫到的一句話,How we can help with your business?
很多人在開發(fā)信中只會(huì)一味的介紹自己的實(shí)力,卻往往忽略了外貿(mào)業(yè)務(wù)這份工作的真正意義。
我們的本質(zhì)是幫助客戶
0 2 6天前
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客戶不想承擔(dān)成品以外的成本怎么辦? “We usually don’t pay for it.”-別人通常不收他費(fèi)
“If you in the future can remove this fee, would be greatly appreciated.”-給你一點(diǎn)情緒
0 3 2星期前
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客戶砍價(jià)邏輯復(fù)盤分析 客戶砍價(jià)的邏輯是這樣的:
1. 先表達(dá)不滿,威脅合作
“It doesn’t sound good…”
先讓你覺(jué)得他有點(diǎn)生氣或失望,制造心理壓力,讓你下意識(shí)想”安撫”他。
2. 強(qiáng)調(diào)被忽視
“It’s not the first time
0 5 2星期前
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外貿(mào)備案:入坑指南 以為注冊(cè)公司就能直接開干,結(jié)果一頭扎進(jìn)各種備案流程,才發(fā)現(xiàn)自己像個(gè)小號(hào)闖進(jìn)高級(jí)副本。
你以為外貿(mào)是找客戶、談價(jià)格、收貨款,結(jié)果現(xiàn)實(shí)是,你連進(jìn)出口權(quán)都沒(méi)拿到,海關(guān)、稅務(wù)、外匯管理局排著隊(duì)讓你備案,電子口岸卡還沒(méi)辦下來(lái),連門都進(jìn)不去。
一、
0 2 2025-05-29
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??電話跟進(jìn)思路 Professional :專業(yè)的(字里行間、話里話外,要時(shí)刻讓對(duì)方感覺(jué)到自己的專業(yè),這是基本的素養(yǎng))。
Essential:必要的(不要廢話連篇、長(zhǎng)篇大論,大家的時(shí)間都寶貴,時(shí)刻注意言簡(jiǎn)意賅,無(wú)關(guān)緊要的事情就別提了)。
Regular
0 2 2025-05-26
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不會(huì)小語(yǔ)種照樣地推 去國(guó)外地推準(zhǔn)備工作要做好,出發(fā)之前聯(lián)系好客戶,提前準(zhǔn)備好其他的客戶資料做更深的BD來(lái)獲得更多的客戶
非英語(yǔ)的國(guó)家,語(yǔ)言不通的情況下也不要擔(dān)心,用這個(gè)辦法可以找到當(dāng)?shù)氐娜俗瞿阒韼湍阕龊脺?zhǔn)備工作,你只要負(fù)責(zé)好自己業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的就行了
0 3 2025-05-22
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Merry Christmas or Merry Xmas “Merry Christmas”和“Merry Xmas”都表示“圣誕快樂(lè)”,主要區(qū)別如下:
● Merry Christmas:“Christmas”源于古英語(yǔ)“Cristes m?sse”,意為“基督的彌撒”,是紀(jì)念耶穌基督誕生的節(jié)日
0 2 2025-05-19
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供應(yīng)商 我們都知道客戶很重要,但其實(shí)一個(gè)非常好的供應(yīng)商也很重要
我這個(gè)客戶每次有20多個(gè)品種,讓我?guī)兔ζ垂?,事多,但是利?rùn)比較可觀
我沒(méi)有自己的倉(cāng)庫(kù),所以每次貨都是發(fā)到我的供應(yīng)商那里,然后再由他們幫忙拼,很多時(shí)候一些一件,兩件的小散貨,統(tǒng)計(jì)起來(lái)也很
0 5 2025-05-16
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純外貿(mào)公司是如何把控供應(yīng)商/工廠的供貨時(shí)效的? 你們會(huì)簽署正規(guī)合同限制供貨時(shí)效嗎?如果供貨不及時(shí)影響外貿(mào)交易,會(huì)對(duì)工廠有相應(yīng)權(quán)責(zé)嗎?
0 0 2025-04-01
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客戶的代理兩天換了5個(gè)貨代。。 太不容易了,客戶有自己的當(dāng)?shù)匚锪鞔?,然后他整天到處比價(jià)。好不容易等他確定了國(guó)內(nèi)用哪個(gè)公司了,我把資料都給人發(fā)過(guò)去了,突然又換了一個(gè)。最離譜的是半小時(shí)前剛確定好的人,半小時(shí)后又火急火燎打電話給我說(shuō)要換,搞得我云里霧里不知道到底是換好了沒(méi)有。
0 5 2025-03-05
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沒(méi)有強(qiáng)硬的心理素質(zhì)不適合做外貿(mào) 我覺(jué)得做外貿(mào)最重要的是心理素質(zhì)問(wèn)題。
做外貿(mào)并沒(méi)有外界想的那樣,在辦公室對(duì)著電腦敲著鍵盤就能輕松月入過(guò)萬(wàn)的??赡苡校べY絕對(duì)有上限。
做外貿(mào)本質(zhì)就是業(yè)務(wù)員,是銷售。說(shuō)白了就是會(huì)受氣的。不管是老板也好,客戶也好。
所以,第一要素就是要鈍
0 7 2025-03-03
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外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)心得 我的本科是廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)的,專業(yè)是商務(wù)英語(yǔ)。從2013年開始便一直從事外貿(mào)方面的工作,我在大大小小的公司都擔(dān)任過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)或經(jīng)理的角色。在此我和大家分析一下我的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位的流動(dòng)性是很大的,因?yàn)楹芏喙径家髽I(yè)務(wù)員出了
0 1 2025-02-25
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當(dāng)我問(wèn)DeepSeek外貿(mào)問(wèn)題 ~ 直接說(shuō)結(jié)論,DeepSeek,值得每一個(gè)外貿(mào)從業(yè)者下載使用
對(duì)于外貿(mào)從業(yè)者,它比當(dāng)前任何一個(gè)AI都好使。關(guān)鍵是它可以直接下載使用,不需要任何梯子,也不需要任何冗余操作,直接相當(dāng)于身邊多了一個(gè)指導(dǎo)老師。
當(dāng)然這幾天一下子涌入的人太對(duì)了
0 2 2025-02-25
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外貿(mào)是不是每個(gè)客戶都值得跟進(jìn)? 我們每天可能給好幾個(gè)客戶報(bào)價(jià),是不是每個(gè)客戶都值得去報(bào),報(bào)完價(jià)之后是不是每個(gè)客戶都值得跟。
當(dāng)然要有所選擇,取舍。
關(guān)鍵一步是背調(diào),做好背調(diào)再?zèng)Q定值不值得跟。
我做背調(diào)的基本步驟如下:
1. 通過(guò)官網(wǎng)查成立時(shí)間,從事行業(yè),公司規(guī)模等基本信息
0 3 2025-02-14
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適合外貿(mào)新人的3本書 《出口貿(mào)易模擬操作教程》祝衛(wèi)著
不同于普通理論型國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)教材,這是一本非常有用的實(shí)操書籍,里面有大量涉及外貿(mào)每個(gè)重要環(huán)節(jié)的詳細(xì)案例和分解,對(duì)需要提高外貿(mào)業(yè)務(wù)技能的伙伴有很好的借鑒作用
《新編外貿(mào)英語(yǔ)函電與談判》戚云芳著
外貿(mào)英語(yǔ)函電相關(guān)
1 2 2025-02-14
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RFQ報(bào)價(jià)屢試不爽的必殺技 1.我一般早晚都會(huì)刷一次RFQ,盡早報(bào)價(jià)搶占報(bào)價(jià)前三,報(bào)價(jià)后會(huì)在客戶的上班時(shí)間再次聯(lián)系客戶
2.報(bào)價(jià)比較重要的就一定要抓住客戶的需求細(xì)節(jié)去報(bào),1.2.3.幾點(diǎn)清晰列出
3.報(bào)價(jià)的時(shí)候一定不要直接導(dǎo)入產(chǎn)品,無(wú)效的信息太多了,客戶可能都
0 4 2025-02-13
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公司名字太長(zhǎng)了寫不下,外匯怎么入賬? 最近有個(gè)客戶付款了,我第一次嘗試用了浦發(fā)銀行國(guó)內(nèi)美元外匯賬戶。
但是他說(shuō)公司名字太長(zhǎng)了,超過(guò)了35個(gè)字母,寫不下。
所以,他是怎么做的呢?
后面那幾個(gè)字母,CO.,Ltd他直接寫了Col
他有點(diǎn)擔(dān)心入不了賬。
后面我給浦發(fā)銀行打了電話,他們
0 4 2025-02-10
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篩選后,再調(diào)教 說(shuō)下我以前在人際關(guān)系上踩過(guò)的坑,就是妄想改變別人,最后勞心傷神,痛苦收?qǐng)?。這可能也是年少時(shí)候的必經(jīng)之路
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具體體現(xiàn)在什么事情上呢?記得我做服裝店店長(zhǎng),手下帶教的幾個(gè)員工,要么說(shuō)什么都不聽(tīng),要么費(fèi)盡心思教到吐血對(duì)方也不當(dāng)一回事,要么總是對(duì)我
0 2 2025-02-08