回復(fù)詢盤報(bào)價(jià)是外貿(mào)中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員都應(yīng)該重視報(bào)價(jià)。下面我給大家分享一些自己詢盤報(bào)價(jià)的小技巧，希望能夠幫助到大家！

因?yàn)楹軕?。每次收到詢盤的時(shí)候，都是信手拈來復(fù)制客戶的信息后面加個(gè)價(jià)格發(fā)過去就結(jié)束了。雖然顯得很不正統(tǒng)，但是熟悉的客戶也沒給我計(jì)較。結(jié)果有一次，報(bào)完價(jià)格后，客戶一個(gè)多月后才有繼續(xù)跟進(jìn)。市場(chǎng)價(jià)格都變了，但是我報(bào)的價(jià)格里因?yàn)闆]寫有效期，所以很尷尬。

報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)確保幾個(gè)要素不缺，以減少不必要的麻煩：
1. 正確完整的規(guī)格型號(hào)表述，包括顏色等
2. 價(jià)格條款price term（離岸價(jià)fob、到岸價(jià)cif或叫cfr）
3. 付款方式payment term（信用證lc、電匯tt）
4. 交貨期time of delivery（如40天）
5. 最小起訂量minimum order quantity（如500kg）
6. 報(bào)價(jià)有效期validity period（如15天）

幾個(gè)if
1. 如果操作的是fob條款。收到客戶開過來的信用證后再生產(chǎn)發(fā)貨。電匯的話，要款清后再發(fā)貨。
2. 如果操作的是cif條款，在報(bào)價(jià)之前要先了解最新的運(yùn)貨價(jià)格。
2. 如果操作的是cif條款，并且貨代是客戶指定的：電匯的話，要款清后再發(fā)貨。
3. 如果操作的是cif條款，貨代是我們指定的：電匯的話，可以接受部分預(yù)付款，余款等發(fā)貨后，給客戶提供提單復(fù)印件后，客戶清款，然后再寄提單等正本給客戶。（30% down payment with balance upon copy of shipping documents）
4. 如果生產(chǎn)周期為30天，那么需要交貨期應(yīng)當(dāng)在30天外再加上訂艙、拖柜、進(jìn)倉(cāng)、報(bào)關(guān)等需要的時(shí)間約7-10天。
5. 如果客戶是來自拉美南美的，如巴西。應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取到50%預(yù)付。這樣就算客戶不要貨，風(fēng)險(xiǎn)比較少。因?yàn)榈剿麄兡抢锏呢?，如果?duì)方不要，基本都不能退回來了。