-
外貿(mào)人常犯的五個(gè)錯(cuò)誤 分享上周看到一個(gè)國外做marketing的博主指出很多銷售的五個(gè)通病?？靵砜纯凑f的是不是你！
1. 沒有清晰的目標(biāo)人群（客戶）定位，他們是誰，他們?yōu)槭裁匆I（痛點(diǎn)），他們?nèi)绾钨徺I？
2. 你是否過度關(guān)注你的產(chǎn)品（以產(chǎn)品為中心）？
只講
0 3 4天前
- 開發(fā)信中請把這句話好好利用起來
這是我看到的一個(gè)資深外貿(mào)經(jīng)理在她的開發(fā)信中寫到的一句話，How we can help with your business?
很多人在開發(fā)信中只會一味的介紹自己的實(shí)力，卻往往忽略了外貿(mào)業(yè)務(wù)這份工作的真正意義。
我們的本質(zhì)是幫助客戶
0 2 6天前
- 客戶不想承擔(dān)成品以外的成本怎么辦？
“We usually don’t pay for it.”-別人通常不收他費(fèi)
“If you in the future can remove this fee, would be greatly appreciated.”-給你一點(diǎn)情緒
0 3 2星期前
-
客戶砍價(jià)邏輯復(fù)盤分析 客戶砍價(jià)的邏輯是這樣的：
1. 先表達(dá)不滿，威脅合作
“It doesn’t sound good…”
先讓你覺得他有點(diǎn)生氣或失望，制造心理壓力，讓你下意識想”安撫”他。
2. 強(qiáng)調(diào)被忽視
“It’s not the first time
0 5 2星期前
-
外貿(mào)備案：入坑指南 以為注冊公司就能直接開干，結(jié)果一頭扎進(jìn)各種備案流程，才發(fā)現(xiàn)自己像個(gè)小號闖進(jìn)高級副本。
你以為外貿(mào)是找客戶、談價(jià)格、收貨款，結(jié)果現(xiàn)實(shí)是，你連進(jìn)出口權(quán)都沒拿到，海關(guān)、稅務(wù)、外匯管理局排著隊(duì)讓你備案，電子口岸卡還沒辦下來，連門都進(jìn)不去。
一、
0 2 2025-05-29
- ??電話跟進(jìn)思路
Professional ：專業(yè)的（字里行間、話里話外，要時(shí)刻讓對方感覺到自己的專業(yè)，這是基本的素養(yǎng)）。
Essential：必要的（不要廢話連篇、長篇大論，大家的時(shí)間都寶貴，時(shí)刻注意言簡意賅，無關(guān)緊要的事情就別提了）。
Regular
0 2 2025-05-26
- 不會小語種照樣地推
去國外地推準(zhǔn)備工作要做好，出發(fā)之前聯(lián)系好客戶，提前準(zhǔn)備好其他的客戶資料做更深的BD來獲得更多的客戶
非英語的國家，語言不通的情況下也不要擔(dān)心，用這個(gè)辦法可以找到當(dāng)?shù)氐娜俗瞿阒韼湍阕龊脺?zhǔn)備工作，你只要負(fù)責(zé)好自己業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的就行了
0 3 2025-05-22
- 親測能提高20%前臺轉(zhuǎn)接的外貿(mào)打電話話術(shù)
如何找關(guān)鍵人？
1、領(lǐng)英搜索，輸入關(guān)鍵詞,buyer,ceo, manager等等職位詞或者產(chǎn)品詞
2、搜索客戶公司的網(wǎng)站，有些網(wǎng)站會掛上Our team：里面會有公司高層人員信息
3、谷歌搜索，關(guān)鍵詞：product manager at
0 1 2025-05-20
- Merry Christmas or Merry Xmas
“Merry Christmas”和“Merry Xmas”都表示“圣誕快樂”，主要區(qū)別如下：
● Merry Christmas：“Christmas”源于古英語“Cristes m?sse”，意為“基督的彌撒”，是紀(jì)念耶穌基督誕生的節(jié)日
0 2 2025-05-19
- 優(yōu)秀的外貿(mào)人會這樣打電話
做外貿(mào)，電話是一個(gè)非常重要的開發(fā)或者跟進(jìn)客戶的工具。大多普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員都不敢給客戶打電話，或者不愿意打，不知道怎么打。而對于那些優(yōu)秀的外貿(mào)人，電話在在整個(gè)外貿(mào)工作中是至關(guān)重要的。優(yōu)秀的外貿(mào)員一般在什么時(shí)候，以什么樣的方式給客戶打電話呢？
1
0 1 2025-05-06
- 客戶的代理兩天換了5個(gè)貨代。。
太不容易了，客戶有自己的當(dāng)?shù)匚锪鞔恚缓笏斓教幈葍r(jià)。好不容易等他確定了國內(nèi)用哪個(gè)公司了，我把資料都給人發(fā)過去了，突然又換了一個(gè)。最離譜的是半小時(shí)前剛確定好的人，半小時(shí)后又火急火燎打電話給我說要換，搞得我云里霧里不知道到底是換好了沒有。
0 5 2025-03-05
- 沒有強(qiáng)硬的心理素質(zhì)不適合做外貿(mào)
我覺得做外貿(mào)最重要的是心理素質(zhì)問題。
做外貿(mào)并沒有外界想的那樣，在辦公室對著電腦敲著鍵盤就能輕松月入過萬的?？赡苡校べY絕對有上限。
做外貿(mào)本質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，是銷售。說白了就是會受氣的。不管是老板也好，客戶也好。
所以，第一要素就是要鈍
0 7 2025-03-03
- 外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)心得
我的本科是廣東外語外貿(mào)大學(xué)的，專業(yè)是商務(wù)英語。從2013年開始便一直從事外貿(mào)方面的工作，我在大大小小的公司都擔(dān)任過外貿(mào)業(yè)務(wù)或經(jīng)理的角色。在此我和大家分析一下我的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位的流動性是很大的，因?yàn)楹芏喙径家髽I(yè)務(wù)員出了
0 1 2025-02-25
- 當(dāng)我問DeepSeek外貿(mào)問題 ～
直接說結(jié)論，DeepSeek，值得每一個(gè)外貿(mào)從業(yè)者下載使用
對于外貿(mào)從業(yè)者，它比當(dāng)前任何一個(gè)AI都好使。關(guān)鍵是它可以直接下載使用，不需要任何梯子，也不需要任何冗余操作，直接相當(dāng)于身邊多了一個(gè)指導(dǎo)老師。
當(dāng)然這幾天一下子涌入的人太對了
0 2 2025-02-25
- 外貿(mào)是不是每個(gè)客戶都值得跟進(jìn)?
我們每天可能給好幾個(gè)客戶報(bào)價(jià)，是不是每個(gè)客戶都值得去報(bào)，報(bào)完價(jià)之后是不是每個(gè)客戶都值得跟。
當(dāng)然要有所選擇，取舍。
關(guān)鍵一步是背調(diào)，做好背調(diào)再決定值不值得跟。
我做背調(diào)的基本步驟如下:
1. 通過官網(wǎng)查成立時(shí)間，從事行業(yè)，公司規(guī)模等基本信息
0 3 2025-02-14
-
適合外貿(mào)新人的3本書 《出口貿(mào)易模擬操作教程》祝衛(wèi)著
不同于普通理論型國貿(mào)實(shí)務(wù)教材，這是一本非常有用的實(shí)操書籍，里面有大量涉及外貿(mào)每個(gè)重要環(huán)節(jié)的詳細(xì)案例和分解，對需要提高外貿(mào)業(yè)務(wù)技能的伙伴有很好的借鑒作用
《新編外貿(mào)英語函電與談判》戚云芳著
外貿(mào)英語函電相關(guān)
1 2 2025-02-14
- RFQ報(bào)價(jià)屢試不爽的必殺技
1.我一般早晚都會刷一次RFQ，盡早報(bào)價(jià)搶占報(bào)價(jià)前三，報(bào)價(jià)后會在客戶的上班時(shí)間再次聯(lián)系客戶
2.報(bào)價(jià)比較重要的就一定要抓住客戶的需求細(xì)節(jié)去報(bào)，1.2.3.幾點(diǎn)清晰列出
3.報(bào)價(jià)的時(shí)候一定不要直接導(dǎo)入產(chǎn)品，無效的信息太多了，客戶可能都
0 4 2025-02-13
- 公司名字太長了寫不下，外匯怎么入賬？
最近有個(gè)客戶付款了，我第一次嘗試用了浦發(fā)銀行國內(nèi)美元外匯賬戶。
但是他說公司名字太長了，超過了35個(gè)字母，寫不下。
所以，他是怎么做的呢？
后面那幾個(gè)字母，CO.,Ltd他直接寫了Col
他有點(diǎn)擔(dān)心入不了賬。
后面我給浦發(fā)銀行打了電話，他們
0 4 2025-02-10
- 外貿(mào)人春節(jié)假期復(fù)工后，如何快速進(jìn)入工作狀態(tài)？
先發(fā)第一封開發(fā)信
再打第一通電話跟進(jìn)開發(fā)信閱讀情況
很多人說，口語不好，不敢開口打電話。
實(shí)際上我不僅口語一般，而且聽力也不怎么樣。
雖然我是外貿(mào)老手，但是每次撥通電話的前幾秒，依然會有點(diǎn)緊張，聽力本來就一般，加上多少有些緊
0 2 2025-02-10
- 篩選后，再調(diào)教
說下我以前在人際關(guān)系上踩過的坑，就是妄想改變別人，最后勞心傷神，痛苦收場。這可能也是年少時(shí)候的必經(jīng)之路
-
具體體現(xiàn)在什么事情上呢？記得我做服裝店店長，手下帶教的幾個(gè)員工，要么說什么都不聽，要么費(fèi)盡心思教到吐血對方也不當(dāng)一回事，要么總是對我
0 2 2025-02-08