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做外貿(mào)業(yè)務(wù)要有逆向思維 我有個(gè)習(xí)慣
會(huì)去采購(gòu)群里看看采購(gòu)們?cè)诹氖裁?尤其是高級(jí)采購(gòu)總監(jiān)或者采購(gòu)教練
采購(gòu)教練這個(gè)職位在歐美國(guó)家比較多
大部分大公司采購(gòu)都會(huì)進(jìn)行定期的職業(yè)培訓(xùn)。
所以我們想要跟采購(gòu)談判
就需要了解采購(gòu)們的思維邏輯,談判模型
以及采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商考量的
0 2 4天前
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合格的外貿(mào)人從不放過(guò)每個(gè)樣品單開(kāi)始 一個(gè)小樣品單是促成后續(xù)大單的關(guān)鍵之處
希望自己能夠轉(zhuǎn)化成功!
0 3 1星期前
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我差點(diǎn)簽下一筆30萬(wàn)的外貿(mào)大單 說(shuō)一個(gè)我慘烈的故事吧,我差點(diǎn)簽下一筆30萬(wàn)的大單。
客戶是阿聯(lián)酋做廚房櫥柜的,說(shuō)想找黑色中性硅酮膠,讓我寄樣測(cè)試氣味和粘結(jié)力。
太激動(dòng)了,沒(méi)多想,直接從倉(cāng)庫(kù)拿了幾管庫(kù)存樣品,貼個(gè)標(biāo)簽就發(fā)了出去。
三天后,他回了封郵件:
Hi, the
0 2 2星期前
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寄樣之后怎么跟進(jìn)? 今年寄樣的客戶挺多的,但沒(méi)幾個(gè)主動(dòng)找回來(lái)要下單的,這時(shí)候就必須要主動(dòng)出擊去跟
但是跟進(jìn)不是催促,更不是干癟癟問(wèn)一句Any feedback?
??而要站在客戶的角度想,你的內(nèi)容是否在對(duì)他施壓? 他為什么要給你反饋? 給你反饋了有什么好處
0 3 3星期前
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樣品單,如何像客戶報(bào)價(jià)? 客戶所要樣品是非常常見(jiàn)的一種情況,很多時(shí)候我們會(huì)免費(fèi)給客戶寄樣品,但是需要客戶支付運(yùn)費(fèi)等其他的一些服務(wù)費(fèi),但是面對(duì)比較高的其他費(fèi)用時(shí),客戶又開(kāi)始猶豫,不愿意支付這些費(fèi)用。那么一般大家都會(huì)如何給客戶報(bào)價(jià)呢?
0 4 2025-03-03
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超實(shí)用!如何讓采購(gòu)開(kāi)開(kāi)心心? 采購(gòu)們到底更喜歡和什么樣的銷售聊天?
我站在采購(gòu)的角度上談一下這個(gè)問(wèn)題吧
第一,我們考慮供應(yīng)商是這家供應(yīng)商的品質(zhì)如何?
資金狀況和財(cái)務(wù)狀況是不是安全?
我不想說(shuō)打一筆錢(qián)給他,他就跑路了
這個(gè)對(duì)大家是一個(gè)非常非常糟糕的問(wèn)題
這個(gè)是最最重要的,
0 1 2025-01-21
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外貿(mào)寄樣~小白入門(mén) 一般外貿(mào)的客人極少會(huì)直接下單,而是先看產(chǎn)品的質(zhì)量,有的客人本身已經(jīng)有穩(wěn)定的供應(yīng)商,他需要對(duì)比你的產(chǎn)品質(zhì)量是否更好。這個(gè)時(shí)候就可以給客人寄樣了,很多公司都會(huì)提供免費(fèi)的樣品(除個(gè)別單價(jià)高的產(chǎn)品),但是運(yùn)費(fèi)一般都是國(guó)外的客戶承擔(dān),因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)比樣品還
0 1 2024-12-13
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有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)測(cè)試樣品測(cè)試了兩年的嗎 兩年前測(cè)試樣品,今年才又來(lái)詢價(jià),太離譜了,一個(gè)東西把它拆開(kāi)研究也用不了兩年吧。
怪不得說(shuō)外貿(mào)業(yè)務(wù)員要熬得住,這動(dòng)不動(dòng)年起步的時(shí)間,真的需要耐心等啊。大家有類似的情況嗎
0 3 2024-11-25
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新人求助,給客戶送樣品收運(yùn)費(fèi)應(yīng)該怎么操作 大家好,我這邊是一家工廠,最近一年在嘗試做外貿(mào),有個(gè)客戶說(shuō)想買一些樣品但是不想走正常貿(mào)易流程,因?yàn)樘?。我老板說(shuō)樣品可以送但是運(yùn)費(fèi)要客戶出,就不太清楚這種運(yùn)費(fèi)收款方面應(yīng)該怎么操作,想請(qǐng)教各位老手。
0 5 2024-11-07
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求助,客戶怎么不回復(fù)了 之前給客戶寄樣品,跟進(jìn)客戶反饋,客戶對(duì)樣品的反饋說(shuō)挺滿意的。
這個(gè)客戶挺好的,只要發(fā)信息都會(huì)回。
但是昨晚跟他說(shuō)最近海運(yùn)費(fèi)降價(jià)了,問(wèn)他最近有沒(méi)有下單的計(jì)劃,他就不回了。
求助——可以再發(fā)些什么呀?
(這個(gè)客戶估計(jì)沒(méi)進(jìn)口過(guò),進(jìn)口文件都是上個(gè)
0 3 2024-09-18
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我只知道三哥要免費(fèi)樣品,歐洲也是一樣么? 剛剛?cè)胄型赓Q(mào),常來(lái)論壇學(xué)習(xí)各位大佬的經(jīng)驗(yàn),知道三哥三嫂喜歡要免費(fèi)樣品,最近談了個(gè)捷克的客戶,大過(guò)年的陪著聊技術(shù)聊的挺好,但是談到樣品就委婉的想要免費(fèi)的,兩三百塊倒是不多,不理解為什么一個(gè)比較大的公司卻不愿付錢(qián)買樣品。是不是都這樣?
0 4 2024-02-23
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出口貨物加樣品 客戶要求樣品正式申報(bào) 有一批貨要出口。數(shù)量是5000個(gè)產(chǎn)品A??蛻粢?0個(gè)另一款產(chǎn)品B的樣品。
以往我們都是只申報(bào)5000個(gè)產(chǎn)品A, 10個(gè)樣品B直接隨大貨一起出口。樣品也不申報(bào)。
這個(gè)客戶要求我們正式申報(bào)樣品。
現(xiàn)在打算申報(bào)5000個(gè)產(chǎn)品A. 這個(gè)我們需要工
0 9 2024-01-15
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客戶要樣品,但是拖著不付款,各種理由拖,怎么辦?#兔年回憶錄# 直接不理對(duì)方了,還是自掏腰包賭后續(xù)合作?怎么催對(duì)方付款合適?
0 0 2024-01-14
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關(guān)于國(guó)外客戶要免費(fèi)樣品,你是如何選擇的? 樣品免費(fèi)、對(duì)方付運(yùn)費(fèi)?還是說(shuō)都免費(fèi)、都要收費(fèi)?
如何把握這個(gè)尺度?
0 5 2023-12-04
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搞定客戶采購(gòu)了,沒(méi)搞定質(zhì)保怎么辦 搞定客戶采購(gòu)了,沒(méi)搞定質(zhì)保怎么辦,用同樣的方法擔(dān)心采購(gòu)不同意
0 10 2023-11-28
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來(lái)自一個(gè)發(fā)過(guò)樣品的毛里塔尼亞的客戶參展邀請(qǐng) 這個(gè)客戶年前要做我們代理,我們也發(fā)過(guò)樣品,客戶直接很痛快地付了錢(qián),包括后來(lái)也問(wèn)中間傭金的事情等。
昨天客戶突然要邀請(qǐng)我們?nèi)⒄?,給我們提供站位以及吃住費(fèi)用。定在6.6日
這好突然,會(huì)不會(huì)是坑我們過(guò)去。
感覺(jué)機(jī)會(huì)難得,客戶這邊也是個(gè)比較不錯(cuò)的
0 6 2023-11-17
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貿(mào)易公司人民幣采購(gòu)和美金采購(gòu)區(qū)別 我們是化工貿(mào)易公司,人民幣采購(gòu)和通過(guò)境外公用司美金采購(gòu)有什么區(qū)別?
為什么很多工廠愿意接受FOB美金采購(gòu),而且價(jià)格比人民幣更有優(yōu)勢(shì)?
0 4 2023-11-09
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客戶收到貨,貨物破損 做的出廠價(jià),樣品單,貨值就5千多吧。
出貨的時(shí)候貨物都完好的,客戶收到貨的時(shí)候,破損了幾個(gè),要培的話,差不200塊錢(qián)。
錢(qián)是不多,基本上也是要賠的。
只是想大家討論下,做的出廠價(jià),運(yùn)輸過(guò)程中破損應(yīng)該供應(yīng)商賠償嗎?如果后期量大了,再出現(xiàn)這種
0 9 2023-11-01
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如何回復(fù)客人請(qǐng)高人指點(diǎn) 公司產(chǎn)品沒(méi)有美國(guó)的證書(shū),所以起訂和加上證書(shū)的價(jià)錢(qián)比較高,但是詢盤(pán)的客可能不是大客戶,剛開(kāi)始只會(huì)下一點(diǎn)數(shù)量測(cè)試,有做過(guò)美國(guó)市場(chǎng)的大哥嗎,怎么回復(fù)客人比較好。如果做幾臺(tái)樣品是沒(méi)問(wèn)題,萬(wàn)一可以下小訂單是沒(méi)法接了,請(qǐng)指教!
0 7 2023-11-01
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大家好,請(qǐng)教一個(gè)發(fā)樣品收款的問(wèn)題 我們是做化工品的,目前自己的Fedex賬號(hào)還沒(méi)法發(fā)粉末狀的化工品。
想問(wèn)一下如果走第三方代理的話,我們?cè)撛趺词湛??謝謝
0 8 2023-09-11