作為新人應(yīng)該多去實(shí)踐，遇到問題請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員

這個(gè)不用看什么書的，書上的知識(shí)點(diǎn)可以學(xué)學(xué)，但是都是書本的知識(shí)點(diǎn)的，你想要學(xué)習(xí)外貿(mào)的話，可以直接去關(guān)注一些公眾號(hào)，就是外貿(mào)類型的公眾號(hào)呀，你也可以在我們網(wǎng)站上去學(xué)習(xí)呀，我們網(wǎng)站上也有很多的外貿(mào)老鳥分享一些干貨知識(shí)的，這些都是實(shí)際的工作中可能會(huì)遇到的問題的，會(huì)比較的落地的。我覺得你現(xiàn)在看書還不如多和老外貿(mào)學(xué)習(xí)，你們公司要是有外貿(mào)老人帶你的話，會(huì)成長(zhǎng)的更快的，平時(shí)上班的時(shí)候帶著眼睛和耳朵，多聽多學(xué)，自己機(jī)靈一點(diǎn)呀。

外貿(mào)的書籍不好推薦的，你可以看看國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)方面的書，但是我覺得你還不如關(guān)注一些自媒體大號(hào)呢。這些大號(hào)都會(huì)分享外貿(mào)相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)信息，你想要學(xué)習(xí)的途徑太多了，主要是你能否堅(jiān)持和吸收的問題了，對(duì)于新人來說，你首先要做的就是先了解和學(xué)習(xí)你們公司的產(chǎn)品，然后才是外貿(mào)知識(shí)和外貿(mào)流程的東西，如果你的產(chǎn)品信息知識(shí)都不是很了解的話，你怎么和客戶去溝通你的產(chǎn)品呀，新人要學(xué)的太多了，但是你自己要做好計(jì)劃。

先學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，整理好產(chǎn)品英文吧。

要買書的話，推薦你買《左手外貿(mào)右手英語》

新人學(xué)習(xí)是很重要的一件事情，我覺得不僅僅是要學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)，重點(diǎn)是你要學(xué)會(huì)怎么去運(yùn)用，這方面你可以問下公司有沒有什么有關(guān)于日常工作的文件或者其他什么開發(fā)客戶的辦法呀，多跟老業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)比你看書來得更有用。另外可以去找貨代了解一下一個(gè)整體的出貨流程，有什么開發(fā)客戶的技巧呀，往往貨代也會(huì)有一些關(guān)于外貿(mào)的知識(shí)，也可以通過貨代來了解一下。另外還可以關(guān)注一些比較出名的外貿(mào)媒體公眾號(hào)，上面都會(huì)有一些關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常開發(fā)工作的文章，這些都可以學(xué)習(xí)的。

新人的話，首先就是要學(xué)習(xí)自己公司的產(chǎn)品信息，你需要花費(fèi)時(shí)間去學(xué)習(xí)和了解你們的產(chǎn)品的相關(guān)的型號(hào)，優(yōu)勢(shì)等等，還要了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等。這些都是你作為新人要學(xué)習(xí)了解的，其他的話，比如說外貿(mào)知識(shí)，外貿(mào)相關(guān)的新聞的話，你可以關(guān)注一些微信公眾號(hào)每天都有推送的，你每天看一些積累了，在后面的工作中去應(yīng)用吸收，這個(gè)也急不來，因?yàn)橥赓Q(mào)的環(huán)節(jié)太多了，要學(xué)習(xí)和了解的知識(shí)點(diǎn)太多了，不可能短時(shí)間都了解的，但是你的態(tài)度是很好的，繼續(xù)保持呀~

很多剛?cè)肼殘?chǎng)的外貿(mào)新人都很懵懂，這個(gè)時(shí)候就需要你不斷汲取新技能來填補(bǔ)你的知識(shí)匱乏區(qū)。
首先，你需要要學(xué)習(xí)與外貿(mào)相關(guān)基本技能
1. 語言要基本掌握：英語（舉例）。
2. 產(chǎn)品知識(shí)：對(duì)產(chǎn)品肯定要很熟悉。 知道成本構(gòu)成， 生產(chǎn)流程，生產(chǎn)工藝，?認(rèn)證。
3. 發(fā)貨方式的確認(rèn)：需要你了解國(guó)際貿(mào)易的流程，規(guī)定。
4. 市場(chǎng)分析能力：如何找出target audience（目標(biāo)受眾），收集用戶反饋、不斷迭代更新產(chǎn)品的研究和實(shí)操方法，怎樣調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等。
其次，通曉一些常見的外貿(mào)營(yíng)銷推廣手段：
1. 郵件推廣
郵件推廣可以說是最常見的外貿(mào)推廣方式。
許多外貿(mào)人員通過外貿(mào)推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。但近年來由于越來越多被稱之為“垃圾郵件”開發(fā)信的出現(xiàn)，使郵件推廣效果大打折扣。
有些外貿(mào)人甚至發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個(gè)客戶主動(dòng)來詢盤。這種方式同時(shí)花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、效果不明顯、客戶容易產(chǎn)生抗拒心理。
2. 平臺(tái)推廣
我們常見的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)。
由于集中了全球各個(gè)行業(yè)的供應(yīng)商和采購(gòu)商，所以受到了很多中小型外貿(mào)企業(yè)及外貿(mào)人士的追捧，能方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶。
隨著行情的發(fā)展，各大型外貿(mào)推廣平臺(tái)的客戶質(zhì)量也在不斷下降。越來越多的外貿(mào)企業(yè)在這些平臺(tái)進(jìn)行推廣后，收到客戶詢盤數(shù)量不斷下降。
3. 搜索競(jìng)價(jià)推廣
通過百度、谷歌、yahoo、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站，做搜索競(jìng)價(jià)推廣。
這是一種非常有效的方式。數(shù)據(jù)顯示，海外客戶通過特定的關(guān)鍵詞，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上。
競(jìng)價(jià)推廣，以點(diǎn)擊率計(jì)算，并經(jīng)常出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊行為，外貿(mào)企業(yè)需耗費(fèi)巨額成本。
4. SEO優(yōu)化推廣
SEO優(yōu)化推廣采用網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，它提高的是網(wǎng)站的自然排名。
SEO優(yōu)化推廣有一定難度，但是好處也是非常明顯。由于是提高自然搜索排名，避免了競(jìng)價(jià)推廣的惡意點(diǎn)擊行為，可節(jié)省推廣費(fèi)用。
5. 站群推廣
相對(duì)于外貿(mào)平臺(tái)來說，獨(dú)立站可以擺脫平臺(tái)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，沒有比價(jià)和推薦，減少客戶選擇，增加成交率。
作為自營(yíng)性網(wǎng)站，自由度高，不受其他平臺(tái)的規(guī)則限制，規(guī)則與玩法由自己決定。最重要的是獨(dú)立站群工具化操作，大大縮減推廣投入和人力投入成本。像“悉知科技”就屬于國(guó)內(nèi)站群做的比較好的。
6. 其他推廣方式
facebook、博客，利用網(wǎng)絡(luò)大V進(jìn)行企業(yè)宣傳推廣，線下推廣等。

一般一個(gè)成熟的外貿(mào)人都需要經(jīng)歷以下幾個(gè)階段：
第一階段：熟悉產(chǎn)品及流程，學(xué)會(huì)初步跟單，學(xué)習(xí)時(shí)間看個(gè)人能力。
第二階段：進(jìn)入外貿(mào)流程的實(shí)踐和操作，包括單證、跟單，詢盤，談盤，直至獨(dú)立操作訂單。
第三階段：正式獨(dú)立成為一個(gè)成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，需要拼客戶，拼市場(chǎng)，拼訂單。當(dāng)然你付出的越多就會(huì)收獲的越多。除了金錢方面的收獲，還會(huì)積累很多好同事、好客戶、好供應(yīng)商等一系列人脈資源。
當(dāng)你的業(yè)績(jī)達(dá)到某一個(gè)穩(wěn)定量之后，就會(huì)引發(fā)出一個(gè)比較大的困惑：如何進(jìn)一步提升自身的業(yè)績(jī)。這就要看你自己的發(fā)展?jié)摿α恕?br>
外貿(mào)平臺(tái)那么多，最簡(jiǎn)單的方法就是向老外貿(mào)人取經(jīng)，看過之后一定要在你自己的工作中去應(yīng)用，實(shí)踐最重要。
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讀書不如去看去學(xué)去做，跟著老人學(xué)習(xí)，找個(gè)可以帶你的吧