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對于菜鳥開發(fā)日本機械部品加工方面的客戶,你能給我一些建議嗎

邦友1618641173167
做機械加工的,現(xiàn)在突然要開發(fā)客戶,才來了解外貿(mào)知識,發(fā)現(xiàn)很多人是做包,家具,玩具,衣服,燈,等等,好像跟我不一樣,搞得我很迷茫啊,都說一行通,行行通,是不是所有的外貿(mào)開發(fā)都一樣呢
2021-04-20 2574閱讀
問題/討論
回復(9)
我要向AI提問
AI回答:
作為機械部品加工方面的客戶,以下是一些建議:

1.了解目標市場: 首先你需要了解你的產(chǎn)品在目標市場中是否有市場需求,具體市場營銷和推廣方式。你可以通過市場調(diào)查,研究競爭對手,以及與當?shù)氐纳虡I(yè)協(xié)會和商會聯(lián)系來了解市場情況。

2.了解出口政策和手續(xù):出口機械部件涉及到出口稅率,關(guān)稅規(guī)則等,需要了解相關(guān)的政策和手續(xù),如海關(guān)報關(guān)等。

3.選擇合適的交易方式:你可以選擇直接出口,代理出口或進行OEM制造。

4.建立品牌知名度:對于外貿(mào)開發(fā),建立自己的品牌知名度可以為你的產(chǎn)品帶來更好的銷售和競爭優(yōu)勢。你可以通過網(wǎng)站推廣,廣告代理,和社交媒體等方式來提高品牌知名度。

最后,外貿(mào)開發(fā)的方式因行業(yè)和產(chǎn)品的不同而不同。因此,你需要根據(jù)自己的情況量身定制你的外貿(mào)開發(fā)計劃。
2023-05-29
追問:
  • Yanto.Apriyanto
    如果你要是認為外貿(mào)開發(fā)都一樣的話,那么你就大錯特錯了,雖然都是外貿(mào)開發(fā),但是產(chǎn)品和行業(yè)不一樣的話,那么開發(fā)的方式也是不一樣的。比如你所說的你從事的是機械行業(yè)的,那么你開發(fā)客戶的話,渠道最好就是選擇展會呀,因為你這個是屬于大型機械類的產(chǎn)品,所以開發(fā)起來是比較難的,但是你舉例的比如包,家具,玩具,衣服,燈,等等,這些是相對容易的,那么行業(yè)不一樣的話,那么適合的開發(fā)方法也是不一樣的呀,大型機械適合面對面的交談,而包,家具,玩具,衣服,燈,等等可以網(wǎng)上開發(fā)的。
    2021-04-25
  • Wang28
    并不是所有的外貿(mào)開發(fā)都是一樣的,你要看你的產(chǎn)品的特定來的,看看你的產(chǎn)品的受眾屬于哪一類人,然后綜合各方面的因素進行開發(fā)的。比如說你做的是機械行業(yè)的,那么你的開發(fā)就要了解你的開發(fā)領(lǐng)域就是應該是和建筑相關(guān)的,那么機械行業(yè)的開發(fā)其實是比較難的,但是一旦開發(fā)成功的話,那么后期的訂單量是比較大的,而且長期合作的可能性就是比較大的。大型機械市場的開發(fā)還是要以一些正在處于發(fā)展中的國家為主要開發(fā)的區(qū)域,因為需求量會比較大。
    2021-04-25
  • Danae
    做機械加工的,現(xiàn)在要開發(fā)客戶,了解外貿(mào)知識,發(fā)現(xiàn)很多人是做的產(chǎn)品都不一樣,那要怎么了解?其實外貿(mào)出口產(chǎn)品不一樣沒有關(guān)系,你要了解的外貿(mào)知識還是一樣的,只是產(chǎn)品內(nèi)容不一樣罷了。你需要了解貿(mào)易條款、運輸方式、付款方式這些跟產(chǎn)品都沒有太大的聯(lián)系,這些只是說到時相關(guān)的一些細節(jié)操作不一致罷了。就像你做內(nèi)貿(mào)一樣,開發(fā)客戶的方法、跟進客戶的技巧其實都是大同小異的,不是因為你做的產(chǎn)品不一樣這些內(nèi)容就不同,放平心態(tài)。
    2021-04-21
  • jacky17
    不管你做什么產(chǎn)品,需要學習的外貿(mào)知識都是一樣的,比如說外貿(mào)術(shù)語、運輸方式、付款方式,這些都不可能是因為你的產(chǎn)品而發(fā)生改變的,這些都是一些固定的知識,都是互通的。只是可能會因為一些產(chǎn)品包裝或者產(chǎn)品原因?qū)е碌倪\輸需求不一樣而已。開發(fā)客戶的技巧也都是大同小異的,你需要了解好你的產(chǎn)品知識,然后進行一個分析總結(jié),去不斷的嘗試各種開發(fā)辦法,然后選擇一個比較適合你的方法,可以多多跟前輩學習不一樣的辦法去進行嘗試。
    2021-04-21
  • oneslog
    肯定不一樣,看看貴司有什么平臺或者渠道,先著手從平臺/渠道推廣做起。外貿(mào)的開發(fā)渠道也是很多的,多泡泡邦閱網(wǎng)、福步等等平臺,多學學多問問。
    2021-04-20
  • 外貿(mào)工具人
    作為一個入行三年的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來回答下

    外貿(mào)其實本質(zhì)是沒差別的,差別就在于你的產(chǎn)品不同,我們是做假發(fā)產(chǎn)品的那我的客戶當然是需要假發(fā)的采購商了,不同的產(chǎn)品面對的客戶肯定是不同的,首先你們是要開發(fā)日本的市場,想要開發(fā)日本機械部品加工方面的客戶

    1、了解產(chǎn)品信息,產(chǎn)品熟悉了才更好對客戶推銷

    2、學習外貿(mào)知識,一些基本的常識要掌握
    3、開發(fā)渠道
    通過海關(guān)數(shù)據(jù)里面的貿(mào)易情報還可以用來分析同行可以追蹤競爭對手的客戶資源,業(yè)務(wù)詳情,供貨量,供貨頻次,供貨周期。通過競爭對手跟自己對比,對比重點開發(fā)客戶的市場和價格,便于找到貿(mào)易的突破口。也便于在談判的過程中及時的調(diào)整價格,提高自己的競爭力。

    準備工作做好了,就需要去開發(fā)客戶了,我除了公司給的資源之外,還通過論壇去開發(fā)客戶,論壇是將一群做外貿(mào)的集中一起,在這上面進行推廣也是可以的。

    通過搜索引擎來開發(fā),很多老外貿(mào)人都知道,百分之九十的優(yōu)質(zhì)采購商都是來自自費網(wǎng)站98%的潛在客戶都被Google、Yahoo各大搜索引擎或者當?shù)乇就烈媸珍洠?00%的參展采購商也都能在搜索引擎上找到??偠灾灰蛻粼诨ヂ?lián)網(wǎng)上留下痕跡,比如有自己的網(wǎng)站,在平臺上發(fā)布過信息,加入了行業(yè)協(xié)會或者行業(yè)網(wǎng)站,有注冊過社交平臺等等,搜索引擎都100%可以搜索到。并且這種在搜索引擎上搜索開發(fā)客戶的方式,國內(nèi)50%甚至更多的企業(yè)都從未使用過。面對這樣的海量且沒有被打擾過的客戶,我們肯定要第一時間主動去搜索引擎上找到并且聯(lián)系客戶!

    在搜索引擎上開發(fā)可以用產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/

    高級設(shè)置中排除掉China公司,然后進行分析、篩選,就能找到國外目標采購商。

    通過谷歌地圖Google地圖是Google提供的地圖服務(wù),數(shù)據(jù)來自商家自行上傳標注的準確性非常高

    首先在使用Google地圖開發(fā)客戶的時候,需要目標明確,我要先搜索哪個國家的客戶,要找哪一類的客戶群體

    使用谷歌地圖去開發(fā)客戶除了定位之外最重要的也就是關(guān)鍵詞的輸入了,關(guān)鍵詞一般是產(chǎn)品關(guān)鍵詞

    比如你是汽配,可以搜索auto parts,而不是只設(shè)置軸承,點火線圈這種小類的具體產(chǎn)品去搜索。還可以直接按客戶公司名稱的共性詞進行搜索,總的來說,如果你的產(chǎn)品偏冷門,又不是成品的話,可以直接搜索客戶的名稱或者行業(yè)提高搜索量。多站在客戶的角度去思考,他們會給自己貼怎樣的標簽,可以根據(jù)關(guān)鍵詞展開去搜索

    通過Google地圖還可以找到客戶的郵箱,看到客戶公司周圍的實景,可以知道客戶公司規(guī)模判斷客戶實力,實力強的重點開發(fā),或者是搜索到客戶的whatsapp導出電話進行群發(fā)消息這些都是可以的。
    2021-04-20
  • Jackal外貿(mào)
    所有的外貿(mào)開發(fā)都不是跟產(chǎn)品有關(guān)系的,并不是說日本機械部品加工的客戶很少,而是題主首先需要對自身產(chǎn)品具有一個明確的認知以及深刻的了解,再從客戶群體、市場分布下手,找到目標市場進行充分的分析。這樣才能夠有一個初步的開發(fā)客戶的方向。

    找準一個方向,鉆進去,這樣才不會迷茫。

    那么說到產(chǎn)品調(diào)研和客戶群體、市場分布,首先我們就可以想到能夠幫助到我們的,那就是海關(guān)數(shù)據(jù)。

    海關(guān)數(shù)據(jù)中可以看到采購商的供應商,這些供應商中有一些是貿(mào)易公司,也是我們的客戶,可以對他們進行深入分析、篩選出一些作為重點客戶去開發(fā)。采購商聯(lián)系人信息、貿(mào)易伙伴、采購周期、采購量等都可以看到。可以從貿(mào)易伙伴中找到一些給它供貨的“貿(mào)易公司”,并對這些貿(mào)易公司進行重點開發(fā),可以弄到大單子。但是海關(guān)數(shù)據(jù)因為來自提單信息,很多是沒有聯(lián)系方式的。海關(guān)數(shù)據(jù)最有用的價值不是搶客戶,是做市場分析用,看看你的產(chǎn)品發(fā)貨量最大的是哪些國家等,首先是需要對市場以及客戶群體分布有一個明確的認知和研究。

    先定好一個大致方向,找到客戶群體分布重點地區(qū)再選擇著手開發(fā)。

    社交媒體

    社交媒體營銷開始在越來越多的外貿(mào)人群體中普及,這是以后客戶開發(fā)產(chǎn)品推廣的趨勢。

    LinkedIn,是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺,用戶數(shù)超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領(lǐng)英,其中4000萬的領(lǐng)英用戶處于決策層。

    Facebook是全球最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)。截止2019年底,facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億,每天在Facebook上的搜索次數(shù)高達15億。

    外貿(mào)人開始在這些平臺上做產(chǎn)品推廣,尋找客戶。

    互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎

    通過谷歌、雅虎、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶

    主要是用“關(guān)鍵詞組合”來搜索目標客戶,所以關(guān)鍵詞的選擇很重要。

    產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇:

    可以參考國外目標客戶網(wǎng)站使用的關(guān)鍵詞;

    可以參考國內(nèi)競爭對手在B2B中廣泛使用的關(guān)鍵詞;

    也可以用Google系列工具看看哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量大,搜索趨勢好。

    關(guān)鍵詞搜索組合一般采用:

    產(chǎn)品關(guān)鍵詞+進口商/買方/公司/批發(fā)商/零售商/供應商/郵箱后綴/公司名稱后綴/…;中國公司被排除在高級設(shè)置之外,然后通過分析篩選就可以找到國外的目標買家。

    這種方法需要大量的時間堆積,很追求效率。

    最后在如果公司愿意投入資源的情況下,B2B平臺和展會渠道也是可以嘗試的方式,具體關(guān)于客戶開發(fā)的方法還有特別多,可以說是方法層出不窮,歸根結(jié)底還是需要做好第一步,產(chǎn)品的調(diào)研和市場分析。

    篇幅有限,就分享到這,更多外貿(mào)經(jīng)驗知識可以關(guān)注我。
    2021-04-20
  • 認證大俠
    時間會告訴你答案
    2021-04-20
  • 泰安新華錦
    先了解一下要開發(fā)的市場情況

    再多了解一下出口方面知識吧
    2021-04-20
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