最佳答案 疫情結(jié)束，意味著新的一輪經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。
放開后，面對(duì)面溝通更為方便業(yè)務(wù)洽談和溝通，了解客戶需求，明確自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，要求客戶來(lái)訪。

疫情三年，全球經(jīng)濟(jì)重創(chuàng)，中國(guó)貿(mào)易更是受到了嚴(yán)重沖擊，隨著國(guó)家政策的放開，2023年對(duì)于外貿(mào)人是否迎來(lái)了新的機(jī)遇，在后疫情時(shí)代要如何有效獲客？那其實(shí)現(xiàn)在我們都能很明顯的感覺(jué)到這個(gè)訂單已經(jīng)少了很多，在這個(gè)情況下我們更加要開發(fā)客戶。那么其實(shí)開發(fā)客戶的方式來(lái)來(lái)回回都是那幾種，只不過(guò)是還是要堅(jiān)持去開發(fā)。還有的就是把老客戶維護(hù)好，這個(gè)是很重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)還是比較混亂的，那么很多人都在開發(fā)新客戶，如果你維護(hù)不好的話很容易就會(huì)被搶走了。

后疫情時(shí)代如何更有效獲客？那其實(shí)我們要熟知我們的產(chǎn)品定性，應(yīng)該怎么去更好的進(jìn)行引流?，F(xiàn)在引流其實(shí)是非常重要的，我們除了一些免費(fèi)的拓客以外還是要做一些付費(fèi)的引流的。另外如果我們的產(chǎn)品適合做B2C的話，其實(shí)也是可以去嘗試做一下B2C的模式，使用一些網(wǎng)紅帶貨的營(yíng)銷模式什么的，都是可以的。還有就是還是要堅(jiān)持之前的開發(fā)方式的，比如說(shuō)推廣信、電話開發(fā)、社交平臺(tái)開發(fā)、外貿(mào)平臺(tái)開發(fā)等等這些都是很有必要并且比較有效的開發(fā)方式的，還是要堅(jiān)持下去才能更好的見(jiàn)到成果的。

那其實(shí)現(xiàn)在對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，開發(fā)新客戶是很有必要的。由于疫情3年，其實(shí)市場(chǎng)相對(duì)于還是比較混亂的，很多客戶也會(huì)嘗試的找更多的供應(yīng)商去進(jìn)行對(duì)比以及存儲(chǔ)，以免再像疫情期間想要貨物都購(gòu)買不到的情況。這個(gè)對(duì)于我們而言就是一個(gè)比較好的機(jī)會(huì)，所以我們還是要堅(jiān)持去開發(fā)新客戶。那其實(shí)開發(fā)客戶的方式來(lái)來(lái)回回還是那幾種，比較新穎一點(diǎn)的就是網(wǎng)紅帶貨營(yíng)銷方式了，這個(gè)具體的話是要取決于我們的產(chǎn)品調(diào)性，如果我們的產(chǎn)品調(diào)性符合的話，那么也是可以嘗試這么操作的。

搜索引擎推廣

　　谷歌作為海外推廣的主流渠道。

　　數(shù)據(jù)顯示：每天有84%的受訪者點(diǎn)擊谷歌3次以上查找想要的內(nèi)容，日活用戶超過(guò)35億次搜索。被譽(yù)為全世界范圍內(nèi)搜索內(nèi)容最多、覆蓋國(guó)家地區(qū)最廣、全球最大的搜索引擎。

　　
　　想要外貿(mào)推廣可以提高關(guān)鍵詞在谷歌搜索中的排名，讓更多的人關(guān)注你，從而提高網(wǎng)站流量和曝光，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)營(yíng)銷效果的最大化。

　?、?就詢盤質(zhì)量而言：

　　78%的海外用戶通過(guò)Google購(gòu)買。從獲取流量來(lái)源來(lái)看，谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準(zhǔn)，質(zhì)量普遍比平臺(tái)高。它可以集中精力跟蹤查詢，并在利潤(rùn)上有很大的靈活性。大多數(shù)B2B網(wǎng)站除了做谷歌SEO來(lái)提升，還會(huì)投放廣告來(lái)引流。

　?、?就推廣成本而言：

　　不爭(zhēng)的事實(shí)，平臺(tái)內(nèi)競(jìng)價(jià)平均點(diǎn)擊價(jià)會(huì)比谷歌貴2倍至3倍不等。而且平臺(tái)每年有年費(fèi)、傭金和其他排名費(fèi)。

　?、?從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看：

　　首選Google搜索引擎。比如B2B、B2C平臺(tái)就像迪卡儂這樣的大賣場(chǎng)，每年交一定的租金，把你的產(chǎn)品上架，這樣產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)多元化，前期可以比較價(jià)格。如果自己經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站(官網(wǎng))，相當(dāng)于專賣店。獨(dú)立面對(duì)直銷。如果商家瀏覽官網(wǎng)相當(dāng)于“在線訪問(wèn)”我們公司/工廠。他們前期有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優(yōu)質(zhì)服務(wù)。客戶滿意了，談價(jià)格成本自然更高。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，有利于樹立公司的品牌形象。


　　社交媒體推廣

　　Facebook是全球最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)，擁有全球74%的市場(chǎng)份額，每個(gè)月的坐擁20億月活用戶，每天在搜索次數(shù)高達(dá)15億;

　　YouTube是世界上最大的視頻共享社交媒體平臺(tái)和視頻搜索引擎，每天視頻觀看時(shí)長(zhǎng)高達(dá)數(shù)十億小時(shí)。

　　LinkedIn作為海外決策者的理想場(chǎng)所，通過(guò)領(lǐng)英你可以接觸到你所在領(lǐng)域的專業(yè)人士，并將你的產(chǎn)品出售給真正掌權(quán)人。

　　種種驚人的數(shù)字彰顯著社交媒體推廣已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不可忽視的力量。


　　據(jù)調(diào)查顯示，將近60%的B2B購(gòu)買者在研究過(guò)程中會(huì)瀏覽企業(yè)現(xiàn)有的社交媒體對(duì)話，超過(guò)90%的B2B買家使用社交媒體與行業(yè)思想領(lǐng)袖互動(dòng)，而72%的B2B買家使用社交渠道研究解決方案。社交媒體以多種方式影響B(tài)2B購(gòu)買。通過(guò)LinkedIn，Instagram和Facebook等平臺(tái)上的公司資料，企業(yè)可以共享內(nèi)容，與潛在客戶和客戶進(jìn)行交流。

　　外貿(mào)推廣想要做的好，社媒推廣少不了!



　　獨(dú)立站成為必備標(biāo)配

　　做跨境貿(mào)易的各位不知道有沒(méi)有感覺(jué)到，平臺(tái)紅利的衰退，讓很多賣家開始另尋出路，建設(shè)自己的品牌，而獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，在當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中優(yōu)勢(shì)更為突出。

　?、?疫情影響無(wú)法參展

　　自新冠疫情席卷全球以來(lái)，許多線下展會(huì)無(wú)法舉辦，通過(guò)展會(huì)開發(fā)客戶的外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)受到了較大的影響，于是很多企業(yè)開始關(guān)注線上獲客。B2B平臺(tái)、線上廣告，都成為企業(yè)獲取客戶的途徑。

　　② B2B平臺(tái)也有缺點(diǎn)

　　B2B平臺(tái)作為專門的“線上貿(mào)易”平臺(tái)，擁有海量的買家。但B2B平臺(tái)也有一定的缺點(diǎn)，例如：在某平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品后，與客戶的溝通均是通過(guò)平臺(tái)提供的聊天工具來(lái)完成，平臺(tái)甚至?xí)蛊髽I(yè)與買家通過(guò)第三方(郵件、微信、電話等)方式進(jìn)行溝通，這種情況下，買家只認(rèn)平臺(tái)，而不認(rèn)企業(yè)，則無(wú)法建立“長(zhǎng)效跟進(jìn)”的機(jī)制，無(wú)法構(gòu)建“老客戶群體”，導(dǎo)致錯(cuò)失大量商機(jī)?！霸讵?dú)立站，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕產(chǎn)品隨時(shí)被下架”一位一邊經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪一邊經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站的賣家談道，“不過(guò)，如果形勢(shì)嚴(yán)峻了，獨(dú)立站也有風(fēng)險(xiǎn)。海關(guān)是一道坎，Google、Facebook等流量平臺(tái)不排除也會(huì)對(duì)獨(dú)立站的關(guān)鍵詞投放做限制。此外，用海外第三方獨(dú)立站建站的賣家也可能會(huì)受影響?！?br>
　?、?網(wǎng)絡(luò)推廣的需要

　　除了展會(huì)、B2B平臺(tái)，搜索引擎推廣(SEM+SEO)均需要獨(dú)立站作為載體，在我們拓客渠道受限制的時(shí)候，通過(guò)建立獨(dú)立站，投放Google廣告，當(dāng)然也可以通過(guò)進(jìn)行SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎自然排名，獲得更多的流量。因此，獨(dú)立站是幫助我們進(jìn)行獲客的重要渠道。????

2023年的外貿(mào)時(shí)代將是一個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代，營(yíng)銷還是重中之重！
1.外貿(mào)人可以深化數(shù)字化營(yíng)銷，增強(qiáng)技術(shù)運(yùn)用能力，利用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等工具，增加公司的曝光度，提高自身能力，獲得更好的營(yíng)銷效果。
2.及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，懂得運(yùn)用精準(zhǔn)營(yíng)銷技巧，對(duì)海外潛在客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位，通過(guò)SEO、SEM等渠道以更具客戶需求的方式進(jìn)行實(shí)施。
3.外貿(mào)人還可結(jié)合本地文化和習(xí)俗的特點(diǎn)，開展針對(duì)不同客戶群體的活動(dòng)營(yíng)銷，維護(hù)老客戶，轉(zhuǎn)介紹還是最容易成單的。

分析問(wèn)題：
第一，獲客難的原因。疫情影響只是因素之一，真正的原因：質(zhì)量，交期，經(jīng)濟(jì)。
第二，選擇點(diǎn)。是否抓住市場(chǎng)的需求點(diǎn)，方向不對(duì)，再努力也是白費(fèi)。
第三，優(yōu)勢(shì)點(diǎn)是什么？全球市場(chǎng)那么大，憑什么客戶會(huì)選擇您。
對(duì)策：
第一，高品質(zhì)，短交期，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。通常來(lái)說(shuō)，國(guó)外的人很看重品質(zhì)的，所以品質(zhì)好是前提，保交期是誠(chéng)信，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是打撬動(dòng)客戶的杠桿。
第二，選準(zhǔn)市場(chǎng)。比如俄羅斯被其他國(guó)家制裁，很多原材料短缺，這樣的市場(chǎng)空缺大，自然機(jī)會(huì)也大。如果選擇那些市場(chǎng)已經(jīng)飽和，甚至過(guò)飽和的市場(chǎng)，自然只會(huì)浪費(fèi)人力物力。
第三，自主品牌。不管做什么，擁有自己的品牌是最大的籌碼，現(xiàn)在的人都很現(xiàn)實(shí)，首先看你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，再看品牌效應(yīng)，這些都滿足了，遇到客戶的時(shí)候自然而然訂單就成了。

1、盡早恢復(fù)營(yíng)銷秩序

面對(duì)這些不可抗力因素，首先應(yīng)該用平常心態(tài)看待，短期內(nèi)的營(yíng)銷困難是無(wú)法避免的，我們應(yīng)該做的就是掌握手中的資源，盡量做到不再流失。

中國(guó)企業(yè)在諸多行業(yè)內(nèi)的占額比巨大，而其他供應(yīng)商也大多來(lái)源于自中國(guó)，所以因?yàn)橐咔樗a(chǎn)生的供給缺失、是其他國(guó)家?guī)缀跏菬o(wú)法迅速填補(bǔ)的，趁這個(gè)時(shí)間，我們可以和客戶談協(xié)商、并出具方案，盡力彌補(bǔ)損失。

對(duì)于不可抗力因素，國(guó)家已出具《關(guān)于幫助外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)疫情克服困難減少損失的通知》，我們應(yīng)該相信國(guó)家，在跟進(jìn)政策的同時(shí)，繼續(xù)為復(fù)工做準(zhǔn)備。

2、盡量獲得外國(guó)客戶的諒解

多向客戶分享世衛(wèi)組織和中國(guó)政府發(fā)出的“有利于疫情”的信息，盡力讓客戶了解當(dāng)下現(xiàn)狀，避免訂單量再度減少。

因疫情影響交付的訂單，爭(zhēng)取獲得客戶諒解，如可能會(huì)涉及到交易成本的，安排一致協(xié)商退款，避免導(dǎo)致和客戶之間發(fā)生沖突，影響到再次合作。

統(tǒng)一話術(shù)管理，加強(qiáng)與客戶之間的溝通，完整得說(shuō)明國(guó)內(nèi)疫情現(xiàn)狀，盡可能得挽留客戶，造成不必要的訂單流失。

3、升級(jí)企業(yè)數(shù)字化

2019年底，中國(guó)外貿(mào)行業(yè)迎來(lái)了大量的“天外來(lái)客”，受疫情影響，供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)受到阻斷、限制，一方面，武漢作為較大的物流中心；另一方面，汽配、空調(diào)、光纜等等行業(yè)也與湖北緊密相關(guān)，封鎖會(huì)大大得增加運(yùn)作效率，導(dǎo)致無(wú)法引進(jìn)和輸出。

在這個(gè)復(fù)雜且多變的形勢(shì)下，把所有影響外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的因素，都一一歸納出來(lái)，這樣我們才知道如何對(duì)癥下藥，走出疫情帶來(lái)的困境。

變局中求生，轉(zhuǎn)型升級(jí)是企業(yè)崛起的關(guān)鍵

在疫情下，線下展會(huì)陸續(xù)取消，同時(shí)也加速了企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化的進(jìn)程。數(shù)字化營(yíng)銷不僅受眾面廣、宣傳成本低，還不受時(shí)空地域的限制，大范圍得宣傳品牌、擴(kuò)大購(gòu)買量。

企業(yè)可以通過(guò)“營(yíng)銷獨(dú)立站”+“營(yíng)銷工具”+“營(yíng)銷流量”，開始獨(dú)立站自主營(yíng)銷，開拓新的市場(chǎng)。

數(shù)字化外貿(mào)已經(jīng)成為了中國(guó)出口的新方式，從當(dāng)初的“面對(duì)面”，變成了如今的“屏對(duì)屏”，并且優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，企業(yè)更能掌握自主權(quán)，不受疫情所控制。

在不斷變換的貿(mào)易環(huán)境下，我們需要做的就是借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、啟動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)與業(yè)務(wù)人才的同時(shí)升級(jí)，這樣才能走出困境，開辟新局面。

其實(shí)這也是我們比較想知道的問(wèn)題，請(qǐng)人難，專業(yè)人事做事太多沒(méi)有效率而且工資又高，導(dǎo)致投入太大，一直找不到合適的人，關(guān)鍵是老板本人在這塊也不是特別懂，又沒(méi)有太多資金可投入，那么網(wǎng)絡(luò)這塊到底如何開始才能做得有起色呢？有沒(méi)有人可以說(shuō)的通俗一點(diǎn)啊