這個還是要找到方法吧，看看做得好的同行們是怎么做的。另外，要持之以恒，三兩天肯定出不了效果，需要時間去積累，時間長了才會慢慢見效。

1、SEO
面對海外市場，Google的SEO是一個必選項（吐槽，現(xiàn)在百度的SEO基本已經(jīng)快廢掉了），并且依然可以靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和SEO取得很好的效果。但是需要注意的是：

SEO是一個長期工作，通常需要幾個月的時間才能開始在谷歌上看到像樣的流量。
SEO存在一定的不確定性，就是“套路”沒那么好找，你做了不一定有用，但是沒做肯定是沒用的。
大多數(shù)在 SEO 上取得成功的人，首先嘗試使用其他獲取渠道并獲得了一些成績，特別是冷啟動。


2、Email冷啟動
簡單地說，就是通過電子郵件聯(lián)系你還不認識的人，讓他們了解你的產(chǎn)品或服務。



Email營銷是一種入門容易、掌握難的渠道。真正有幫助的是你的怎么去挖掘到潛在目標客戶公開的Email地址。



以 Web4Realty（10 萬美元/月）為例，這是一種輕松創(chuàng)建房地產(chǎn)網(wǎng)站的工具，他們就是通過Email獲得第一批種子客戶：因為房地產(chǎn)中介到處都貼滿了他們的電子郵件和電話號碼，非常方便。通過一直在給潛在客戶打電話，不斷收集更多的電子郵件地址和電話號碼，并逐一發(fā)送個人營銷電子郵件。他們用這種方式運營了 5-6 個月，逐漸積累了 200-300 個付費用戶。



3、產(chǎn)品發(fā)布平臺
這個渠道跟國內(nèi)有很大不同，例如Product Hunt和Beta List是專門針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新產(chǎn)品發(fā)布平臺，擁有幾百萬用戶，并且很多KOL會在上面逛。對于中小開發(fā)者和初創(chuàng)公司，Product Hunt是一個很好的展示渠道。



4、第三方應用市場
這里是指一些大的平臺的會提供自己的應用商店，例如Shopify、Slack 和 Salesforce 等都有自己的應用商店，還有Chrome和Edge的瀏覽器插件Web Store。這些應用商店可以作為你的產(chǎn)品引流的一個渠道，或者你直接根據(jù)這些大的平臺來做產(chǎn)品也是一個不錯的選擇。例如Finbarr是一個可視化的網(wǎng)頁編輯器，他們在Shopify上推出，然后銷售額開始逐漸增加，并且此后一直在增長。



5、Reddit
Reddit有點類似于我們國內(nèi)的貼吧，但是其活躍度比現(xiàn)在的貼吧要好，上面有超過10萬個不同的社區(qū)，其很可能有不止一個社區(qū)是和你的潛在目標用戶相關的。你可以在Reddit發(fā)布你產(chǎn)品的信息或優(yōu)惠券，或者僅僅是驗證你的產(chǎn)品是否有人感興趣，但是有一點要注意，Reddit對內(nèi)容審核和純營銷的限制是比較嚴格的，而且需要提前“養(yǎng)號”。



6、Powered by 品牌曝光
這種情況適用于你的產(chǎn)品本身提供的是一個“服務”，例如你可能訪問過一個網(wǎng)站，看到過一個即時聊天小工具和小工具底部的一個小鏈接 "由 XX 提供" , 或者你支付、填寫表單等情況都會看到頁面底部有一個“由XXX 提供技術支持”。這是一個很好的展示機會，當有人看到這個并且需要的時候，他可能會主動找到你。





7、Hacker News
Hacker News（簡稱HN）是一個知名的技術和創(chuàng)業(yè)社區(qū)，它匯集了來自全球的技術愛好者、創(chuàng)業(yè)者和開發(fā)者。這個社區(qū)由Y Combinator創(chuàng)建并運營，其主要關注點是技術、創(chuàng)新和初創(chuàng)企業(yè)。當你的產(chǎn)品本身是針對開發(fā)人員的時候，Hacker News就是一個不錯的渠道。



8、口碑營銷
口碑營銷對于每個產(chǎn)品來說都是一個好的選項，但是怎么利用口碑傳播，你需要專門做一些工作。你可以從以下角度進行考慮：

找到一群用戶，其本身的受眾也是你的潛在用戶
這是銷售企業(yè)級 SaaS 的公司常用的一種戰(zhàn)略，稱為 "落地和擴張"，例如提供2個版本，免費開源版本提供給小型用戶，收費版本發(fā)展企業(yè)級付費用戶
找到影響你客戶的人：分析受眾在購買你的產(chǎn)品/服務之前所經(jīng)歷的過程。在這個過程中是否有相關人員/公司參與其中？




9、第三方軟件評測平臺
不同于國內(nèi)的一家獨大，產(chǎn)品來來回回最終都被幾家巨頭瓜分，海外市場的小而美的產(chǎn)品很多，因此誕生了很多專門的軟件介紹打分平臺，你可以簡單理解為軟件的“大眾點評”。Capterra、G2、GetApp這些TOP3的軟件目錄網(wǎng)站，這些網(wǎng)站就像流量中介，他們從 Google AdWords 上購買流量，將流量導入他們的網(wǎng)頁，然后按點擊/印象/引導收費。如果你是 B2B 細分市場的創(chuàng)始人，這個渠道值得考慮。



10、自由職業(yè)平臺
自由職業(yè)者網(wǎng)站（如 UpWork, Freelancers, Fiverr.）幫助公司與能為他們提供某種服務（如網(wǎng)頁設計）的自由職業(yè)者建立聯(lián)系。你也可以利用這些市場來推廣你的SaaS。

所有的工作步驟都可以分為：事前》事中》事后
第一，事前。渠道定位，這是海外營銷的最重要的一步，如果盲目的入局自己未知的領域，最后的結(jié)果多半就是竹籃打水一場空。所以事前一定要選擇合適自己的渠道，千萬不能“東施效顰”，這樣才能把風險降低。
第二，事中。首先定位產(chǎn)品，把自己的產(chǎn)品升級，確保品質(zhì)有保證，這是做生意的前提。其次是平臺推廣，打造屬于自己的品牌效應。最后是綜合分析數(shù)據(jù)，不斷改進不足的地方，持續(xù)做好產(chǎn)品服務工作。
第三，事后?？偨Y(jié)工作中的不足，取長補短，別人的工作經(jīng)驗可以參考，但是不能搬用，只有找到適合自己的方式方法，才是成功的開始。當然所有的成功都離不開努力，所以努力的方向要選對，不然最后也是徒勞。

緊跟數(shù)字化營銷的大趨勢~
多渠道多方式宣傳營銷自己的產(chǎn)品、服務~
全方位立體化的展現(xiàn)自己的專業(yè)、實力~