基于現(xiàn)在發(fā)達(dá)的平臺(tái)，相信大家都是能輕而易舉找到客戶的，關(guān)鍵是如何開發(fā)客戶，跟進(jìn)客戶，獲得轉(zhuǎn)化。 下面分享我的真實(shí)案例，來自ins上的客戶，我的開發(fā)步驟： 1??先背調(diào)客戶，提煉出我們對(duì)客戶的價(jià)值（利他思維），內(nèi)容不需要太長，可以再附一張圖片，體現(xiàn)你和同行的差異化，清晰明了。想獲得客戶的好感，可以先對(duì)客戶一頓夸夸夸????比如我夸了客戶的社媒做得很不錯(cuò)，后面把客戶逗樂了。試問誰能拒絕贊美呢？ 2??得到客戶回復(fù)后，迅速建立語音或者視頻會(huì)議聯(lián)系。我的核心開發(fā)思路是，語音/視頻永遠(yuǎn)比文字溝通更高效，也更能讓客戶記住你。 3??在視頻會(huì)議中，了解客戶的經(jīng)營模式，產(chǎn)品線，以及輸出我們的價(jià)值。 4??會(huì)議結(jié)束后，給客戶發(fā)郵件匯總我們溝通的要點(diǎn)，以便后續(xù)跟進(jìn)。 通過一系列的互動(dòng)，我可以判斷出客戶是有真實(shí)項(xiàng)目需求的，而且是已經(jīng)到手的那種，值得好好跟進(jìn)。 自主開發(fā)不是一蹴而就的，需要長時(shí)間的積累，不斷調(diào)整思路。實(shí)踐出真知！