我是今年3月份辭職出來(lái)soho的，其實(shí)不是為了soho而辭職，是為了自己能把女兒帶在身邊兒辭職的。女兒接過(guò)來(lái)的是才剛1歲。我一個(gè)人帶女兒，所以每天我只能在女兒睡覺的時(shí)候才趕緊更新b2b，發(fā)發(fā)信，平均一天只能有1.5個(gè)小時(shí)soho。的產(chǎn)品也不是當(dāng)時(shí)了8年外貿(mào)的老本行（為了那份承諾。不知道被多少人罵啥，昨天晚上電話又被叔叔罵了，說(shuō)我是民國(guó)時(shí)期的人，有資源不用）。說(shuō)了太多廢話了，轉(zhuǎn)入正題了。因?yàn)槟镜匕迨莝oho是才的，所以也就這幾個(gè)月的功夫，之前對(duì)這個(gè)一竅不通，在之前，申請(qǐng)到一個(gè)工廠去呆了幾天。在的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題啊。 我現(xiàn)在的操作模式基本相當(dāng)于一個(gè)公司的兼職業(yè)務(wù)，當(dāng)然，人家是沒(méi)你基本工資的，有了單子才有傭金。這個(gè)公司出口主要以復(fù)合地板為主，實(shí)木地板只有三個(gè)品種有手冊(cè)，不用交10%的出口稅。所以我的問(wèn)題就來(lái)了。 1、這個(gè)公司在某些產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。如果我要自己，是不是要走通過(guò)外貿(mào)公司才能拿到復(fù)合地板的9%的退稅呢？而實(shí)木地板沒(méi)有手冊(cè)的話是不是走單出口呢？從上海港口出實(shí)木地板單的話報(bào)什么呢？ 2、這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)怎么樣啊？我合作的這家工廠一般告訴我加0.5美金/平方。我在想如果是自己找工廠，斷價(jià)，一般能賺多少一個(gè)平方呢？（當(dāng)然，這個(gè)要等我對(duì)產(chǎn)品和整個(gè)資源非常熟悉之后才有可能） 3、我以前的是原材料?，F(xiàn)在地板這種終端產(chǎn)品，我才發(fā)現(xiàn)發(fā)終端產(chǎn)品的客戶比發(fā)原材料的客戶難多了。終端產(chǎn)品客戶對(duì)商的忠誠(chéng)度普遍比較高。發(fā)發(fā)信的回復(fù)率好低啊，不知道是不是自己的發(fā)信也得不夠好，中間我也調(diào)整了幾次發(fā)信的內(nèi)容。所以想問(wèn)下大家終端產(chǎn)品拼的是什么？怎么好客戶發(fā)呢？ 4、在這不到一年的時(shí)間里，也接待了一些客戶，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)一般都喜歡驗(yàn)廠和驗(yàn)貨。我在想，我的地址寫的是浙江xx地，難道就意味著不能到其他地區(qū)去尋找工廠嗎？否則會(huì)被客戶拆穿的危險(xiǎn)。或者是你們有什么高招嗎？還是直接告訴客戶我們是貿(mào)易商。 5、對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的成本不了解。所以每次接待客戶都要工廠的人一起，否則客戶即興要報(bào)價(jià)就無(wú)法報(bào)出。所以想問(wèn)下soho，你們都知道所產(chǎn)品的成本嗎？如果不知道，你們是怎么的呢？ 先想到這些問(wèn)題了，萬(wàn)分期待大蝦們的指點(diǎn)。謝謝！