帶入你是客戶，你也是想看的，如果你無(wú)法提供這個(gè)服務(wù)，只能拒絕。能提供肯定是最好的。

作坊小到什么程度？包裝下，客戶看中的是產(chǎn)品質(zhì)量，團(tuán)隊(duì)實(shí)力~ 工廠規(guī)模只是其中一項(xiàng)而已~ 就看你怎么包裝~

阿根廷一直很多事的，而且阿根廷付款比較困難，做阿根廷客戶最好先收款

首先，要搞清楚客戶驗(yàn)廠的具體要求。 然后，開(kāi)個(gè)會(huì)，或者通過(guò)文件形式將客戶的要求傳達(dá)到各相關(guān)部門。 再次，與驗(yàn)廠相關(guān)的一系列文件，報(bào)告，以及各種證書也要提前整理好。 最后，督促各相關(guān)部門有條不紊地進(jìn)行驗(yàn)廠前的準(zhǔn)備工作，必要時(shí)可以安排一些培訓(xùn)。

有些客戶要求是很嚴(yán)的，先了解客戶的具體要求，看看哪些地方不滿意，記錄下來(lái)逐一整改，下次注意一點(diǎn)就好了。

這對(duì)你來(lái)說(shuō)比較麻煩。第三方驗(yàn)廠后給客戶的分?jǐn)?shù)比較低，證明你驗(yàn)廠的結(jié)果不合格，所以客戶不放心和你合作。 所以這個(gè)時(shí)候你只能看到如何打消客戶對(duì)你的顧慮，對(duì)于客戶安排的第三方驗(yàn)廠你實(shí)際上要有一定的策略。不能只按流程安排驗(yàn)廠，這樣只會(huì)對(duì)你不利。 在中國(guó)，大家都知道這次工廠檢查是怎么回事。如果你表現(xiàn)得更好，你可能會(huì)被教怎么做，并得到高分。

如果你想和迪士尼合作，你必須有迪士尼的FAMA。如果你沒(méi)有迪士尼的FAMA，即使你通過(guò)了工廠檢查，你也無(wú)法獲得迪士尼的授權(quán)，因?yàn)榈鲜磕岬腇AMA很重要，因?yàn)槲覀冊(cè)诔隹谶^(guò)程中需要提供迪士尼的FAMA，需要提交給中國(guó)海關(guān)，證明你的商品是迪士尼授權(quán)的，可以用來(lái)證明工廠的安全性，也可以說(shuō)明你的產(chǎn)品是安全的。如果你想得到迪士尼的FAMA，你必須填寫迪士尼FAMA表格，表明工廠遵守相關(guān)法律法規(guī)和反恐需要，然后接受迪士尼作為迪士尼工廠檢查。之后，你可以從迪斯尼那里得到FAMA，然后生產(chǎn)產(chǎn)品。

既然客戶執(zhí)意看廠，就邀請(qǐng)客戶看廠，前提是要說(shuō)明國(guó)內(nèi)的情況： 1、首先表示很歡迎來(lái)中國(guó)看廠。 2、由于疫情原因，來(lái)中國(guó)成本遠(yuǎn)比以前高。 3、來(lái)中國(guó)后必須配合疫情防控要求，做好隔離的準(zhǔn)備。 只要客戶能面對(duì)這些難題，其他的也就不是事了，所謂：只要思想不滑坡，辦法總比困難多。

作為SOHO，最近在開(kāi)發(fā)一個(gè)歐洲比較大的客戶，經(jīng)過(guò)多次的價(jià)格，產(chǎn)品規(guī)格書確認(rèn)，以及其他技術(shù)問(wèn)題的回復(fù)，客戶有意向想選擇我們。今天郵件說(shuō)他們所有的供應(yīng)商都要安排第三方進(jìn)行驗(yàn)廠后才能下單。那你這個(gè)的話，并不是客戶那邊自己來(lái)進(jìn)行驗(yàn)廠，是第三方驗(yàn)廠機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行驗(yàn)廠，只要你那邊跟驗(yàn)廠人員搞好一下關(guān)系，那邊幫你瞞一下這個(gè)信息其實(shí)也是沒(méi)有多大問(wèn)題的。一般你是需要塞一點(diǎn)好處給到驗(yàn)廠人員的，讓他幫你打一下掩護(hù)什么的問(wèn)題不大。

疫情期間還是可以邀請(qǐng)客戶來(lái)華看廠的，你這個(gè)首先要確認(rèn)這個(gè)客戶確實(shí)是來(lái)中國(guó)看廠，而不是做其他事情的。這個(gè)疫情之后的邀請(qǐng)其實(shí)是會(huì)比以前要嚴(yán)格很多，你們是需要跟省外事辦進(jìn)行申請(qǐng)的，不能像以前一樣直接公司蓋章就可以的，這個(gè)費(fèi)用倒是沒(méi)有多少，只是可能會(huì)比較復(fù)雜一些。需要跟省外事辦請(qǐng)示，文件內(nèi)容主要包括：邀請(qǐng)企事業(yè)單位的基本情況；被邀請(qǐng)人的姓名、性別、職務(wù)、國(guó)籍、護(hù)照號(hào)碼及其來(lái)訪目的；被邀請(qǐng)對(duì)象在華所產(chǎn)生費(fèi)用承擔(dān)情況等等具體信息。

怎么催客戶確認(rèn)驗(yàn)廠時(shí)間？首先你要知道現(xiàn)在的形式是大家基本上是不支持客戶來(lái)驗(yàn)廠的，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的疫情基本上都是境外輸入為主的，所以說(shuō)除非是客戶主動(dòng)要求來(lái)驗(yàn)廠，否則一般是不建議邀請(qǐng)客戶來(lái)驗(yàn)廠的呀，因?yàn)槌瞬辉试S之外，那么如果有的國(guó)家沒(méi)有被先行的話，那么來(lái)驗(yàn)廠的話，入境也是相當(dāng)?shù)穆闊┑难?，你需要通知客戶說(shuō)需要做核算，然后要求做相關(guān)的隔離的，入境的時(shí)候需要隔離，可能他回去的時(shí)候還需要隔離，這樣下來(lái)可能客戶也是不愿意來(lái)的，但是你可以為客戶提供相關(guān)的圖片啊，樣品之類的啊。

BSCI全稱是Business Social Compliance Initiative。你塞了個(gè)紅包人家沒(méi)有收，第二天就被拉人黑名單，這就跟塞錢走后門一樣，有些人是很討厭這樣的，而現(xiàn)在疫情期間客戶基本不可能來(lái)親自驗(yàn)廠。所以一般都是看BSCI證書，所以歐陽(yáng)洲訂單一時(shí)半會(huì)做不了了。

客戶對(duì)于前大半部分都已經(jīng)很滿意了，就差最后一步了，這個(gè)時(shí)候當(dāng)然是不能放棄呀，你要了解到客戶的具體驗(yàn)廠要求，你了解清楚之后才能更好的進(jìn)行操作，比如說(shuō)像你說(shuō)的找個(gè)能通得過(guò)的工廠，這個(gè)也是可以的。還有就是你了解清楚來(lái)驗(yàn)廠人員的職位，如果是一個(gè)驗(yàn)廠公司的話，那么其實(shí)可以做一些操作的，我們國(guó)內(nèi)自己人還是比較好處理的。如果是客戶那邊直接派人過(guò)來(lái)的話，那么還是找個(gè)通得過(guò)的工廠會(huì)好一些，但是要求那個(gè)工廠你們必須是信得過(guò)的，不然到時(shí)搶你們生意就麻煩了。

大家好，我是廣州萬(wàn)事達(dá)！這個(gè)就看您是否和工廠實(shí)話實(shí)說(shuō)了。正常來(lái)說(shuō)，您和工廠實(shí)話實(shí)說(shuō)，說(shuō)我就是外貿(mào)的，準(zhǔn)備帶客人去您那里參觀驗(yàn)貨，麻煩讓他們配合，他們肯定愿意的，有生意誰(shuí)都想做。把你們的利潤(rùn)也提前說(shuō)好。

客戶要求驗(yàn)廠報(bào)告的話，你們沒(méi)有的話，就申請(qǐng)一下驗(yàn)廠就好了，現(xiàn)在的話有兩家，BV和SGS的人，他們工作流程的話都差不多的，主要是你付錢的，態(tài)度好一些都會(huì)過(guò)的，不用擔(dān)心呀，主要是你和客戶談的出貨時(shí)間是什么時(shí)候呀，如果你的驗(yàn)廠報(bào)告來(lái)不及的話，你可能要和他們申請(qǐng)一下加急處理，其實(shí)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有什么是錢不能解決的問(wèn)題的。如果你不想自己申請(qǐng)驗(yàn)廠的話，你可以找一家和你們做一樣貨品的工廠借你們使用一下驗(yàn)廠報(bào)告，不過(guò)這個(gè)是有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的，可能出現(xiàn)老外看廠的問(wèn)題，不過(guò)現(xiàn)在疫情的話，老外也來(lái)不了，所以你自己可以綜合考慮一下，那個(gè)更適合你了。

今年太多你這樣的情況的，客戶看了樣品覺(jué)得不錯(cuò)的，但是后面聯(lián)系不上的，之前下單的客戶后面取消訂單的，還有客戶直接告訴我們今年都沒(méi)有采購(gòu)計(jì)劃了，明年再說(shuō)吧。你說(shuō)的這個(gè)客戶再中國(guó)待了很久，他的人脈資源肯定是很豐富的，所以他不會(huì)只看你一家的，你要繼續(xù)保持跟進(jìn)，還有就是心態(tài)要好，沒(méi)有那么快就給你下單的，就算客戶之前接觸了，感覺(jué)很好的，也不會(huì)那么快就給你下單的。你后續(xù)繼續(xù)和你的客戶還有他的經(jīng)銷商都保持聯(lián)系，搞好關(guān)系。