簡(jiǎn)直太及時(shí)了，正好需要相關(guān)的資料~感謝

細(xì)節(jié)決定成敗~ 當(dāng)面溝通不是線上洽談能比的~

真是細(xì)致入微，何愁客戶不長(zhǎng)久？

合作是互利共贏，努力做到最好即可，沒必要低姿態(tài)委曲求全~

大客戶的話，還是重視下，找個(gè)外語(yǔ)好的全程接待，了解下客戶那邊的風(fēng)土人情，別搞出烏龍，其他就順其自然。吃飯的話，一定要了解客戶是不是穆斯林等~有沒有忌口啥的~

那其實(shí)在廣交會(huì)上可以約到客戶來看廠的話，這個(gè)就證明客戶的意向其實(shí)是比較強(qiáng)的，這個(gè)做好接待工作是比較關(guān)鍵的，但是由于客戶那邊的風(fēng)俗、習(xí)慣等各方面和我們這邊的不同, 會(huì)造成很多麻煩，提前做好詳細(xì)的資料搜集和準(zhǔn)備是非常必要的。這個(gè)你首先要確認(rèn)客戶那邊的來訪人數(shù)、所需要的幫助，還有大概想了解的細(xì)節(jié)，你們這邊縷好流程之后才能發(fā)給客戶那邊確認(rèn)一下，然后按照這個(gè)流程來，大家都可以預(yù)好相對(duì)應(yīng)的時(shí)間，這樣子安排下來可能會(huì)好一些。

確認(rèn)訂單后漲價(jià)了要怎么跟客戶進(jìn)行溝通？首先你要核實(shí)一下你們這個(gè)漲價(jià)的幅度是否還在你們的控制范圍之內(nèi)，如果是還在控制范圍之內(nèi)并且這個(gè)客戶對(duì)你而言是比較重要的客戶的話，其實(shí)我是不太建議再去漲客戶的價(jià)。要么就是在客戶下訂單前就提前跟客戶那邊溝通好這個(gè)有可能是要漲價(jià)的，但是具體漲價(jià)的范圍不太清楚，要以實(shí)際的為準(zhǔn)。不然的話如果是一個(gè)很長(zhǎng)期的客戶的話，其實(shí)是很排斥你這樣子的事后漲價(jià)，這樣子不利于你們后續(xù)的合作。

1、微笑是必不可少的了，還有衣著方便也要得體，第一次見面，也不要覺得緊張，平常心對(duì)待，這樣會(huì)讓你有意想不到的結(jié)果。 2、以親切的語(yǔ)調(diào)向客戶打招呼問候。 3、說明公司名稱及自己姓名并將名片雙手遞上，交換名片后，對(duì)客戶見自己表達(dá)謝意。這是我的名片，謝謝您能抽出寶貴時(shí)間讓我見到您！我是您部門的**介紹來的，聽他說，你是一個(gè)很隨和的領(lǐng)導(dǎo)。 第一次見客戶應(yīng)注意些什么： 1、營(yíng)銷人自己的角色，只是一名學(xué)生和聽眾；有時(shí)也是個(gè)很好的導(dǎo)師要去引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品的各個(gè)性能， 2、讓客戶出任的角色，一名導(dǎo)師和講演者； 3、表明談的時(shí)間很短，大約只需要五或十分鐘； 4、巧妙運(yùn)用詢問術(shù)，切記不要封閉話題，讓客戶一次說個(gè)夠；通過詢問客戶來達(dá)到探尋客戶需求的真正目的，這是營(yíng)銷人員最基本的銷售技巧。 5、對(duì)客戶談到的要點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)并確認(rèn)； 6、結(jié)束拜訪時(shí)，約定下次拜訪內(nèi)容和時(shí)間；在結(jié)束初次拜訪時(shí)，應(yīng)該再次確認(rèn)一下本次來訪的主要目的是否達(dá)到，然后向客戶敘述下次拜訪的目的、時(shí)間。

我也碰到過類似情況，聯(lián)系了好久的客戶突然就不理人了。繼續(xù)發(fā)郵件吧。

恩恩，是的，我剛剛在搜，準(zhǔn)備這兩天好好讀一下，希望到時(shí)候會(huì)記得用上，謝謝哦！~~

說的挺好，收藏了，謝謝

牛，一個(gè)月就開單了

感覺自己還有很多做的不到位的

嗯，誠(chéng)意也全都拿出來了。希望老外布感覺被怠慢了就行

love 謝謝關(guān)注，后續(xù)會(huì)更新更多外貿(mào)知識(shí)，希望可以一起交流，互相學(xué)習(xí)。