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這兩天老外來華看廠看貨的比較多，可是我很郁悶改如何招待呢？ 前天來了巴基斯坦的客戶，支持清真，可是周圍沒有高檔點的清真的大酒店，第一頓是在小清真館里吃了飯孜然羊肉，客戶吃的很少！ 第二天去了個大點好點的也是清真飯店，客戶貌似很喜歡，又是拍照菜肴什么的，可是我宗感覺應(yīng)該去上檔次點的地方，不知道客戶會不會嫌我們怠慢了他。 招待客戶大家有高招嗎？[收起]

做外貿(mào)銷售，天天都被客戶砍價，面對著咄咄逼人而又訓(xùn)練有素的專業(yè)買家，我們這些苦逼的外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)常被逼到墻角，瑟瑟發(fā)抖，無處可逃！ 其實，討價還價本來就是生意中的常態(tài)，賣家想利潤高一些，而買家也從來不會嫌便宜，于是你來我往，為了蠅頭小利而唇槍舌劍，我們應(yīng)該學(xué)會適應(yīng)這種生活。 但是實話實說，即便是適應(yīng)了這種生活，實戰(zhàn)中也有種無所適從感，因為客戶絕對是咄咄逼人的，不拿到折扣或者目標(biāo)價決不罷休。而我們通常處于“弱者”的角色，說輕了，客戶根本不聽不信，說重了又怕得罪客戶，真是糾結(jié)致死！ 今天我找了行業(yè)內(nèi)鼎鼎大名的印度人來談判，對他們的服務(wù)也算是有點耳聞，所以沒聊幾句，直接進入了價格談判。 當(dāng)然，我跟我們的客戶一樣，不管你說多少錢，我都說“your price is too high”，其實我一點都不指望他聽見我說“your price is too high”就馬上給我降價，稍微有點常識的業(yè)務(wù)都不會這么做。 所以當(dāng)客戶說你price high的時候，并不是真正的說明你的價格確實高，不能輕易放棄！！[收起]

我遇到一個香港的客戶，通過多次洽談后我們終于再價格上達成共識，符合他們的采購目標(biāo)價。 第二步是寄樣，客戶通過檢測，質(zhì)量也滿足他們的要求。 可是這所有的關(guān)鍵問題都解決了客戶卻遲遲不下單，對此我非常郁悶，各位在客戶下單前的最后一步都是怎么和客戶洽談呢？ 各位高手有沒有可以促進客戶及早下單的方案？[收起]