圖源：網(wǎng)絡(luò)
PART.1?市場飽和與賣家的焦慮
跨境電商的熱潮曾吸引無數(shù)賣家涌入亞馬遜平臺，希望在這個全球市場上分得一杯羹。然而，隨著市場的逐漸飽和，低客單價產(chǎn)品的賣家們開始感受到了前所未有的壓力。在亞馬遜上經(jīng)營多年的賣家Menga，感嘆道：“銷量和利潤都在下滑，產(chǎn)品的生命周期也大大縮短，現(xiàn)在的市場環(huán)境真的很艱難。”
PART.2?利潤縮水，賣家面臨抉擇
低客單價產(chǎn)品曾經(jīng)是許多賣家的致富捷徑，但隨著競爭的加劇和成本的上升，這一領(lǐng)域的利潤空間正在迅速縮小。另一位在亞馬遜平臺上銷售低價產(chǎn)品的賣家李先生從去年開始就一直受到Temu的低價沖擊，他表示Temu等低價平臺的崛起讓他的訂單量急劇下降。但加入Temu后又被反復(fù)控價，這種市場變化迫使許多賣家開始考慮離開低客單價產(chǎn)品市場。
PART.3?成本上升，轉(zhuǎn)型求新生
低成本曾是低客單價產(chǎn)品的核心競爭力，但現(xiàn)在，亞馬遜平臺的服務(wù)費上漲，也成為壓垮低客單價賣家的最后一根稻草。一位已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功的賣家分享了他的經(jīng)歷，2023年3月份開始，產(chǎn)品受到市場沖擊一直走下坡，狠了狠心著手清理低價產(chǎn)品，同時開發(fā)價位較高的產(chǎn)品，現(xiàn)在他基本是脫離了低客單價市場，他表示不斷上漲的成本讓賣家的利潤空間越來越小，他們不得不尋找新的出路。
面對激烈的市場競爭和日益縮小的利潤空間，許多賣家開始探索轉(zhuǎn)型之路。有的人選擇離開低客單價市場，轉(zhuǎn)而投身于高客單價產(chǎn)品的競爭。有賣家表示：“雖然高客單價產(chǎn)品的市場操作難度大，但至少利潤更有保障。”同時，亞馬遜平臺的政策調(diào)整，也被視為對抗新興電商平臺的一種策略。
PART.4?小V結(jié)語：低客單價追求的是性價比
在這場市場變革中，只有真正具備實力的賣家才能抓住機會，拓寬銷售渠道。堅守低客單價賽道的賣家們認為，產(chǎn)品的核心競爭力在于滿足市場需求的同時，保持低成本和普通質(zhì)量。他們強調(diào)，真正的低客單價產(chǎn)品不是通過降低質(zhì)量來壓縮成本，而是要深入了解買家的需求，開發(fā)出真正符合市場低價需求的產(chǎn)品。
更準確來說，想要在低單客價繼續(xù)卷下去且卷的下去的賣家，應(yīng)該具備“供應(yīng)鏈整合和運營優(yōu)化，或是顛覆性產(chǎn)品的研發(fā)”的條件，“低端局”活到最后的都是高端玩家。
