隨著TikTok在全球范圍內(nèi)的迅速崛起， 其獨(dú)特的社交電商模式以及龐大的用戶基礎(chǔ)，都為中小企業(yè)拓展海外市場(chǎng)帶來了前所未有的機(jī)遇。為了幫助在出海過程中面臨迷茫、且預(yù)算有限的中小企業(yè)在TikTok上取得成功，TikTok發(fā)布了《中小企業(yè)營(yíng)銷指南》。YinoLink易諾作為TikTok for Business授權(quán)廣告代理商，特意為廣告主們整理了其中的重點(diǎn)內(nèi)容。
該白皮書主要分為四個(gè)部分，分別為TikTokCPG營(yíng)銷機(jī)遇、TikTok高效營(yíng)銷工具、具體創(chuàng)意技巧、廣告媒體創(chuàng)意。
因本篇內(nèi)容僅講述TikTokCPG營(yíng)銷機(jī)遇及TikTok高效營(yíng)銷工具這兩部分的重點(diǎn)內(nèi)容，如果想獲取完整版白皮書，可以進(jìn)入YinoLink周5出海進(jìn)行獲取。如果有關(guān)于TikTok for Business開戶需求或TikTok小店的申請(qǐng)需求，也可以私我進(jìn)行咨詢~
TikTok CPG營(yíng)銷機(jī)遇
TikTok擁有獨(dú)特的吸引力及強(qiáng)大的廣告解決方案，為CPG品牌提供了完美的發(fā)展條件，也為CPG品牌提供了個(gè)性化的內(nèi)容平臺(tái)，對(duì)用戶在參與、啟發(fā)和做出購(gòu)買決定這三部分進(jìn)行引導(dǎo)。
企業(yè)可通過以下四種方法提高營(yíng)銷效果：
1、觸達(dá)新受眾：平均每三個(gè)用戶中就會(huì)有一個(gè)CPG用戶購(gòu)買商品是因?yàn)槿ツ暝赥ikTok上看到了該產(chǎn)品。
2、建立信任度：平均每?jī)蓚€(gè)用戶中就會(huì)有一個(gè)用戶表示他們訂閱了品牌忠誠(chéng)度計(jì)劃或會(huì)員資格或注冊(cè)了自動(dòng)發(fā)貨等內(nèi)容
3、將商品明碼標(biāo)價(jià)：平均每四個(gè)用戶中就會(huì)有三個(gè)用戶表示價(jià)格有助于他們決定從哪些企業(yè)處購(gòu)買商品。
4、提供免費(fèi)送貨服務(wù)：有70%的用戶表示在線購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)提供免費(fèi)送貨服務(wù)很重要。
TikTok高效營(yíng)銷工具
一、TikTok Ads Manager（廣告管理平臺(tái)）
無論是電子產(chǎn)品、美容、寵物、個(gè)人護(hù)理或是其他品類，企業(yè)都可以通過專屬建議實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷。廣告管理平臺(tái)可以幫助企業(yè)掌控廣告活動(dòng)表現(xiàn)，并根據(jù)不同的需求目標(biāo)實(shí)現(xiàn)覆蓋人數(shù)、品牌知名度、轉(zhuǎn)化量等目標(biāo)的提升。
通過量身定制的廣告觸達(dá)企業(yè)相關(guān)目標(biāo)受眾并增加網(wǎng)絡(luò)流量。通過內(nèi)置的靈活預(yù)算和競(jìng)價(jià)系統(tǒng)控制企業(yè)的媒體支出。通過有影響力的分析輕松優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)
二、TikTok Pixel（像素）
無論企業(yè)的目標(biāo)是增加流量、參與度還是轉(zhuǎn)化率，設(shè)置TikTok Pixel都能讓您了解整個(gè)用戶旅程，以便您可以衡量廣告效果并優(yōu)化您的廣告活動(dòng)以取得成功。
投放廣告活動(dòng)至少7天，以最大限度地提高效果。如果企業(yè)使用的是漏斗中部或上層廣告組，例如添加到購(gòu)物車，則每個(gè)每日廣告組至少花費(fèi)30歐元。如果企業(yè)使用的是漏斗下部廣告組，則每個(gè)每日廣告組至少花費(fèi)50歐元，例如完成付款。
三、Custom Audiences（自定義受眾）
自定義受眾是一個(gè)廣告定位選項(xiàng)，可讓企業(yè)查找已與您的業(yè)務(wù)互動(dòng)的用戶。上傳具體客戶資料或使用TikTok廣告中的受眾即可開始與對(duì)應(yīng)客戶交談。
使用自定義受眾來覆蓋企業(yè)的用戶群并重新定位更有可能排除某些受眾的用戶，以最大限度地減少媒體支出浪費(fèi)，以便企業(yè)可以將所有精力都投入到轉(zhuǎn)化中。排除某些受眾，以盡量減少媒體支出浪費(fèi)，這樣企業(yè)就可以把所有的努力都放在正確的地方擴(kuò)大受眾范圍，找到與企業(yè)當(dāng)前受眾相似的TikTok用戶
四、TikTok Shopping Ads（購(gòu)物廣告）
視頻購(gòu)物廣告結(jié)合了TikTok最智能的廣告功能，以最大限度地提高效果。
個(gè)性化推薦，與更有可能互動(dòng)的用戶建立聯(lián)系。利用優(yōu)化的投放策略，在營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間表內(nèi)獲得結(jié)果。通過動(dòng)態(tài)產(chǎn)品登錄頁面和創(chuàng)意自動(dòng)化簡(jiǎn)化創(chuàng)意流程。
實(shí)時(shí)購(gòu)物廣告將實(shí)時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的品牌影響力與實(shí)時(shí)反饋相結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)全流域方法。
通過為L(zhǎng)IVES帶來增量流量來擴(kuò)大收視率和購(gòu)買意愿。使用創(chuàng)作者手柄通過簡(jiǎn)單的受眾重新定位和合作來提高購(gòu)買意向。通過實(shí)時(shí)內(nèi)容提升和戰(zhàn)術(shù)促銷來轉(zhuǎn)化客戶。
五、Catalog Carousel（目錄輪播）
借助目錄輪播，企業(yè)可以將最引人注目的商品放在顯眼位置，以便用戶以自己喜歡的方式瀏覽和滑動(dòng)。
通過過去的互動(dòng)重新定位來個(gè)性化產(chǎn)品推薦。通過定位與企業(yè)產(chǎn)品有過互動(dòng)的用戶來尋找新客戶。使用流量點(diǎn)擊來定位最有可能點(diǎn)擊企業(yè)廣告的用戶——非常適合沒有TikTok Pixel的用戶。
企業(yè)在投放廣告時(shí)不要忘記以下三點(diǎn)：
1、在投放輪播廣告時(shí)可以加入相關(guān)音樂
2、圖片最好選擇方形長(zhǎng)寬比（最小 500×500）的高質(zhì)量圖像
3、在產(chǎn)品選擇中提供至少4張圖片，如果想要重新定位，則提供更多圖片，以獲得最佳結(jié)果
以上就是YinoLink易諾總結(jié)的重點(diǎn)內(nèi)容啦?。∪绻胍@取完整版《中小企業(yè)營(yíng)銷指南》，記得進(jìn)入YinoLink周5出海進(jìn)行下載哦~
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