上一節(jié)我們講了展會籌備的事情，今天講一下我們如何大量的收集客戶資源進行邀約。
客戶資源主要有以下渠道：
展會渠道：
展會資源并不是單純的去參展，而是說我們把全球行業(yè)有關展會收集出來，再把參展商的資料找出來。因為參展商往往都是當?shù)氐呐l(fā)商、進口商、品牌商、制造商這樣的客戶，這些客戶是我們的一些目標對象。展會資源就是把全球的跟我們產品有關系的這種的參展商給找出來，
網(wǎng)絡搜索：
利用搜索引擎來進行找出一些適合我們的客戶，適合并不是我打一個單詞上去就找到了一大堆，而是你的數(shù)量多，我們怎么去篩選出來.
海關數(shù)據(jù)包括有提單數(shù)據(jù)，還有中國的報關數(shù)據(jù)，商檢數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以看到在中國有采購記錄的或者在他們國家有進口記錄的一些客戶的信息。這個能清楚的知道，我們要什么樣的客戶資源，能夠更精準的找到這樣的一些客戶。
企業(yè)數(shù)據(jù)庫：
全球有很多的商業(yè)數(shù)據(jù)庫，像Database,COMTRADE,這種都叫商業(yè)數(shù)據(jù)庫。這種商業(yè)數(shù)據(jù)庫里面一個庫就有幾千個做我們行業(yè)里的一些客戶，我們利用商業(yè)數(shù)據(jù)庫可以找到大量的客戶資源。
社交平臺：
像Facebook、twitter、linkedin、interest這種平臺，是我們要找的一些資源的其中一個，相信很多人也用過。
在原來B2B跟我們有郵件往來的一些客戶我們可以進行一個擴展，還有一個把其他國家的B2B平臺也可以找出，看看上面的一些當?shù)氐馁u家的情況。
已知客戶擴展：
在我們已經知道的客戶也可以進行一個擴展裂變。
圖片：
可以通過客戶的圖片與競爭對手圖片找出一些目標客戶來。
買家網(wǎng)：
還有一些買家網(wǎng)站也可以找到一些客戶。
文件：
還有通過文件去找，互聯(lián)網(wǎng)上面有很多文件是放在服務器里面的，它不是放在網(wǎng)站，往往這些文件有批量的一些客戶信息。
行業(yè)協(xié)會上會：
這種的機構里面也會有一些非常專業(yè)的買家的一個清單，所以我們可以通過對行業(yè)協(xié)會和商會的了解來去得到這樣的資料。
媒體雜志：
媒體雜志這個板塊也是非常有用的，因為有很多的專業(yè)媒體雜志上面會公告出來有關的一些經營單位的資訊，這個可以找到當?shù)乇容^優(yōu)質的一些客戶。
新聞：
還有通過一些新聞的搜索，也可以找到一些當?shù)乇容^出名的比較影響力的一些客戶。
地圖導航：
那么還有地圖與導航板塊，因為很多在網(wǎng)站上面沒有的，他本身就沒網(wǎng)站，那么這樣的公司出現(xiàn)的幾率很多，會在東南亞還有一些落后一點的國家，這些地方的客戶并不是很小，但是它們那邊實體渠道很豐富，在網(wǎng)絡上面沒什么去展現(xiàn)。如果我們通過地圖和導航這樣的方式，就可以把這些根本沒網(wǎng)站的一些公司都可以找出來。
視頻：
視頻這個板塊，都有一些比較好的一些資源平臺，像youtube、 vimeo這樣的一些平臺，上面有很多賣家或者是品牌商或進口商、批發(fā)商。他們會拍一些視頻放上去，我們也可以通過視頻來去找一些證據(jù)。
黃頁：
幾乎大部分的國家都有黃頁，我們收集到的有一百多個國家的黃頁。這樣的話都可以找到它里面所登記的相關的行業(yè)信息，這個也是找客戶比較好的一個板塊。
還有通過一些供應、分銷鏈去找客戶。像我們在看海關數(shù)據(jù)的話,海關數(shù)據(jù)里面其中有一部分是帶有客戶的貿易公司，那么這樣的話它也是屬于一個供應鏈。
我們可以把這個板塊的人抽出來，變成我們直接對接一些貿易公司，也可以發(fā)展不錯的一些客戶。那么分銷鏈，我們找到一些大品牌，我們也可以跟他的分銷渠道進行一個溝通合作，還有零件。
在一些行業(yè)，比如在燈具家具還有一些汽配，這樣的話都有很多零件，它會記錄了全球有關這個行業(yè)，比較出名的企業(yè)的清單。還有一些所在地區(qū)的行業(yè)，記載了整個地區(qū)所有這個行業(yè)的從業(yè)人士，這個也是比較好的一個
統(tǒng)計：
還有一些統(tǒng)計報告這一類型，那么對行業(yè)調查，行業(yè)的統(tǒng)計的一些報告。像政府機構他們做調查報告里面，就有一大批這樣客戶的一些檔案，這也是我們平時找客戶的其中一個渠道。
【案例】
我們去看看找展會的參展商名錄怎么去找，參展商名錄我們可以通過兩個方法： 一個是google的搜索，另外一個找一些專業(yè)的關于展會的一些網(wǎng)站。如果是在google搜索，主要是把一個區(qū)域一個行業(yè)，還有展會參展商名錄，這幾個板塊的單詞在上面進行搜索。
下面是操作的過程，我們在google上面輸入了unite states~lighting~fairexhibitor list。這樣的話會找到展會的網(wǎng)站，同時找到參展商名錄的那一個頁面出來。我們現(xiàn)在看看整個操作，如果我現(xiàn)在在屏幕上面打上USA lighting fair，這樣就會把美國的一個燈飾展給找出來。進入他網(wǎng)站之后我們可以到 exhibitor list 這個板塊找出它的參展商名錄，那么參展商名錄，整個那一年參加展會的都出來了。
然后這里面會分開有不同的參展地區(qū),來自不同地區(qū)的都會有，我們點進來會看到這家公司他的一個簡介，還有他主營的一些產品，還有的郵箱和網(wǎng)站。
我們現(xiàn)在點進去的網(wǎng)站看一看，一進入這個網(wǎng)站一看的話，就是一個中小規(guī)模批發(fā)商的那種感覺的網(wǎng)站了。然后這個老板還是一個華人，介紹產品的視頻也有，我們看它具體的產品，都是led相關的一些產品了，也有他的郵箱電話。然后我們用hunter 的工具點開的時候,看看這個網(wǎng)站的其他郵箱，能不能找一些更多的郵箱資源。
現(xiàn)在出來了，找到了有五個相關的郵箱，那么這樣的話我們要跟他們做聯(lián)系，那就方便很多。
我們再看看，如果現(xiàn)在知道有一個網(wǎng)站了，但是找他參展商名錄找不到的話，我們可以試一下在google上面，用一個ehhibitor list 加個雙引號，然后再一個google的命令，site 到網(wǎng)站的域名，比如lighting
有時候也會找到他們往年的一些參展商名錄，像現(xiàn)在是17年的，有可能用這個命令，會找出他們其他年份的資料出來都可以。
那么除了google搜索之外，我們還可以去找專業(yè)的展會的網(wǎng)站出來。
展會網(wǎng)站比較資料豐富的分別會，有to
那么這種網(wǎng)站的話，如果我們用三個這類型的網(wǎng)站，幾乎全球跟你行業(yè)有關的一些展會都會一個不漏地找出來了。那么像我燈飾類的一找的話一大堆，而且它的網(wǎng)站里面都會展示出來有關網(wǎng)站的相關鏈接。
這樣的話我們可以到網(wǎng)站里面去訪問這一次的網(wǎng)站了，然后這些網(wǎng)站都是負責去找全球有關不同產品類型展會資訊的，
一些這樣的資訊網(wǎng)站，還有一個trade fair date，這一個網(wǎng)站也是一樣，都是展示這種類型的，如果我們通過三個網(wǎng)站，基本上就把全球有關的展會的資訊都可以搞清楚。那么一般我會做好一份統(tǒng)計表，把全球跟我有關的產品的一些展會把它統(tǒng)計下來，一年當中哪個月份在什么地方。然后網(wǎng)站是什么，把它記錄下來，因為這張表不單用來找參展商名錄，同時來說在當?shù)刈鲆恍┬麄?a class="seo_tag" href="/tag/tuiguang" target="_blank" title="推廣">推廣的時候，也是比較方便。
總結：
