作為Wish賣家，會常在買家手機(jī)端APP看到一些產(chǎn)品價格非常低，甚至連運(yùn)費(fèi)都不夠，這些賣家是如何做到這些價格的。朱海峰老師為眾賣家揭開SKU低價玩法面紗。
低價如何做到？
這只是一個障眼法，實(shí)際產(chǎn)品價格是挺高的，這也就是今天講的低價SKU玩法。原理主要是產(chǎn)品上完之后，把多SKU的產(chǎn)品，將排在最上面的一個子SKU，降低至你想要顯示的價格比如很低的價格，那么買家頁面看到的低價格，就是這個第一個SKU的價格。Wish平臺方面會加價時,顯示出來的價格會稍微高一點(diǎn)。上傳產(chǎn)品的時候尺寸欄有一個自定義，多SKU的玩法很多都是通過自定義來實(shí)現(xiàn)的。
降價SKU虧本，怎么辦？
低價SKU產(chǎn)品主要選擇不好賣的產(chǎn)品放在最前面，相當(dāng)于保本或者虧本跑量獲取流量，目的是帶動店鋪其他產(chǎn)品的購買。
想要虧本的那個子SKU如何排到第一個位置？
賣家可在產(chǎn)品信息編輯欄中將打算虧本賣的那個子SKU替換之前的就行，然后選擇更新。或者直接把排在第一位的SKU改成想要虧本的子SKU就可以。
低價SKU有哪些火線不能踩?
Wish近日發(fā)布了“Merchants with extreme price variations”的處理公告。其中指出，Wish將對設(shè)置極端低價的SKU違規(guī)產(chǎn)品進(jìn)行移除，情節(jié)嚴(yán)重的違規(guī)商戶或面臨關(guān)店處理。有四種玩法，所以Wish賣家若要玩低價SKU一定要謹(jǐn)慎。其中，不建議的玩法有，第一種情況：賣一個不存在的SKU，，這屬于障眼法，如果真的有人買，這個SKU是一個不存在的產(chǎn)品，很難處理，這樣的做法，Wish會要查，屬于違規(guī)；第二種情況：把一個不存在的尺碼放在第一位，這是對買家的欺騙，Wish已經(jīng)開始查這種玩法，眾賣家要謹(jǐn)慎。
低價SKU玩法如何規(guī)避平臺追責(zé)？
第一種建議：可以選擇最輕的產(chǎn)品，顏色最不好賣的SKU降價至想要顯示的價格。最初可以選擇這樣的一個SKU虧本賣，但其他SKU是掙錢的，等到一定時機(jī)再將虧本賣SKU下架掉.這是最正規(guī)的玩法；第二種建議：可以選擇掛一個相關(guān)低價產(chǎn)品，比如鞋店，可以掛諸如鞋帶這樣的低價產(chǎn)品。
無論賣家如何玩轉(zhuǎn)低價SKU，底線都應(yīng)當(dāng)是不能違規(guī)操作，以免店鋪產(chǎn)品被刪，被關(guān)店處理，得不償失。（本文完）
