國(guó)內(nèi)的電商已經(jīng)不僅僅局限于淘寶，而開始轉(zhuǎn)向進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。近年來有不少電商開始轉(zhuǎn)向在亞馬遜開店，很多的亞馬遜大佬都會(huì)提到亞馬遜SKU，亞馬遜SKU就是庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量單位，亞馬遜SKU能夠幫助賣家跟蹤銷售情況，進(jìn)而確保銷售盈利。
我所在的電商公司在亞馬遜開店時(shí)就開始研究亞馬遜SKU，公司不僅要求員工都需要學(xué)習(xí)關(guān)于亞馬遜SKU相關(guān)的知識(shí)，而且要會(huì)利用亞馬遜SKU商品進(jìn)行排序，最終可以讓亞亞馬遜賺到資金。我所在的團(tuán)隊(duì)也是為了讓公司盈利，我們也是經(jīng)過了多方面的討論，討論后的最終結(jié)果就是分三個(gè)步驟對(duì)亞馬遜進(jìn)行排序。
第一個(gè)步驟就是要從消費(fèi)者購(gòu)物角度入手，我們除了要考慮到客戶的喜好，同時(shí)也是需要深度分析客戶對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格的重視程度。
第二步就是從我們公司本身入手，我們要根據(jù)公司產(chǎn)品發(fā)展的方向，將銷售產(chǎn)品分為主要銷售產(chǎn)品和次要銷售產(chǎn)品，這樣做的目的就是為了在之后的銷售中有一個(gè)明確銷售的順序，同時(shí)也具備自行調(diào)整的條件，這樣才能真真給公司帶來巨大的盈利。
最后一個(gè)步驟就是對(duì)商品進(jìn)行引流，我們可以根據(jù)客戶的評(píng)價(jià)和產(chǎn)品銷量等數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)也要在各大平臺(tái)上廣告，這樣也是讓公司盈利的有效方法之一。
經(jīng)過這次對(duì)亞馬遜SKU商品進(jìn)行排序后，我發(fā)現(xiàn)商品的排序也是有規(guī)律可循的，大家可以參照這幾點(diǎn)進(jìn)行排序：
1.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查
在對(duì)SKU商品進(jìn)行排序時(shí)，我們會(huì)提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，充分了解到客戶對(duì)哪類產(chǎn)品喜愛、對(duì)哪些產(chǎn)品可以接受，這些都是需要我們提前去調(diào)查。而在市場(chǎng)調(diào)查中我們又會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)產(chǎn)品顏色喜愛是有明確之分的，客戶會(huì)根據(jù)自己的喜好，把產(chǎn)品按顏色進(jìn)行分類，最后那些客戶不喜歡顏色的產(chǎn)品就會(huì)慢慢被淘汰，或者自行下架。
2.亞馬遜SKU商品設(shè)置合理最低價(jià)
這種現(xiàn)象在商業(yè)界其實(shí)是普遍存在的，平時(shí)的客戶都是在關(guān)注的產(chǎn)品的最低價(jià)，因?yàn)轭櫩蛯?duì)于商品的價(jià)錢是也別敏感的，我們?nèi)绻衿渌碳乙粯訉a(chǎn)品出一個(gè)不合理的最低價(jià)，那么客戶會(huì)覺著有種上當(dāng)受騙的感覺，這也是影響我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素之一，所以我們給出最低價(jià)時(shí)應(yīng)該給出合理的最低價(jià)。
其實(shí)我們平時(shí)設(shè)置的最低價(jià)還是會(huì)遵循市場(chǎng)的規(guī)則，不會(huì)無緣無故的給出超出范圍的最低價(jià)，這也是我們公司為什么產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率可以保持在一定數(shù)值的原因。在我們制定售價(jià)時(shí)，我們要考慮到下單指標(biāo)、平均價(jià)格、架構(gòu)指標(biāo)和支付指標(biāo)這些因素。只有考慮周全，我們的價(jià)格才會(huì)合理，最終的指標(biāo)才會(huì)平穩(wěn)，消費(fèi)者才會(huì)理性的考慮產(chǎn)品的屬性。如果我們指標(biāo)波動(dòng)過大，那么就需要我們?cè)僖淮芜M(jìn)行價(jià)格調(diào)整。
3.分析產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)，確定營(yíng)銷方案
因?yàn)?a class="seo_tag" href="/tag/dianpu" target="_blank" title="店鋪">店鋪種每個(gè)商品的SKU表現(xiàn)不同，所以我們需要對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，找出是在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，我們需要對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)，我們需要對(duì)銷售量低的商品進(jìn)行活動(dòng)推銷，以確保商品的銷量。
4.分期訪客的各種行為
每當(dāng)一種商品上架時(shí)，我們就可以進(jìn)行后臺(tái)監(jiān)控，統(tǒng)計(jì)訪客的下單數(shù)量和停留的時(shí)長(zhǎng)。如果顧客在此商品停留時(shí)間過長(zhǎng)，那么我們就可以進(jìn)一步進(jìn)行推送消息，將店鋪放到更顯眼的地方，同時(shí)進(jìn)行大量的宣傳，這樣就可以促進(jìn)更多的消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行下單、購(gòu)買。
以上就是對(duì)于亞馬遜SKU介紹，同時(shí)也向大家分享了亞馬遜SKU商品的排序。如果你所在的電商公司也在為亞馬遜SKU商品排序而煩惱，就可以參照以上所介紹的這些方法進(jìn)行操作，通過準(zhǔn)確的分析客戶的需求，根據(jù)自己所收集到的數(shù)據(jù)和信息，合理排序亞馬遜SKU商品，為店鋪帶來更多的客流量，自然可以提高店鋪的銷量。
