亞馬遜是美國第一大電子交易網(wǎng)站、全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
淘寶賺的是商家的錢，各種收費(fèi)功能、廣告費(fèi)用，能賺到手的利潤則較少。京東商城直接從廠商家到消費(fèi)者，因?yàn)樗越?a class="seo_tag" href="/tag/wuliu" target="_blank" title="物流">物流、自建倉儲(chǔ)，跳過所有中間環(huán)節(jié)，所以它賺錢的方式是直接做差價(jià)。京東的模式就是模仿亞馬遜的，亞馬遜的經(jīng)營模式是B2B+B2C，且因?yàn)槭强缇辰灰?，我們對于貨幣的價(jià)值觀念不一，在亞馬遜平臺(tái)上將會(huì)有高利潤的商業(yè)現(xiàn)象。
亞馬遜與淘寶有哪些不同？
1、商業(yè)模式不同：亞馬遜是一家中國B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，淘寶僅僅是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，大多數(shù)個(gè)人商家對個(gè)人消費(fèi)者，也就是c2c。
2、目標(biāo)客戶不同：亞馬遜屬于個(gè)性化服務(wù)，打入中高端市場，逛亞馬遜的消費(fèi)者對于產(chǎn)品的價(jià)格并沒有那么敏感，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格高一點(diǎn)，也在接受范圍之內(nèi)。淘寶屬于大眾化服務(wù)、主要針對中低端市場，產(chǎn)品魚龍混雜。
3、盈利模式不同：亞馬遜是利用壓低供應(yīng)鏈和倉儲(chǔ)成本，賺取低額利潤;淘寶是通過廣告展示，廣告搜索，增值服務(wù)等。
亞馬遜物流：
亞馬遜采取自建物流的方式，一方面為自營商品提供送貨服務(wù)，另一方面為第三方賣家提供 FBA 服務(wù)即賣家將商品存儲(chǔ)到亞馬遜倉庫，由亞馬遜統(tǒng)一進(jìn)行管理和發(fā)貨，這使得第三方賣家同樣可以參與。
一、亞馬遜成功的基因：
首先是強(qiáng)大的物流體系，亞馬遜的物流費(fèi)用率為9%左右，而我國電商的物流費(fèi)用率為13%左右。亞馬遜扭虧為盈的關(guān)鍵因素也在于物流成本的降低。
其二，真正做到客戶至上、運(yùn)用技術(shù)手段深入挖掘并滿足消費(fèi)者需求?！俺蔀榈厍蛏献钪匾暱蛻舻钠髽I(yè)”，這是一句相當(dāng)高調(diào)的表述。
其三，創(chuàng)新。不斷的超預(yù)期，無止境的創(chuàng)新。
其四，控制供應(yīng)鏈，并在整條產(chǎn)業(yè)鏈上建立競爭優(yōu)勢。亞馬遜圍繞網(wǎng)購的整個(gè)鏈條進(jìn)行延伸，用FBA增強(qiáng)了對整個(gè)網(wǎng)購物流體系的控制力、用KDP 實(shí)現(xiàn)了對整條出版產(chǎn)業(yè)鏈的控制力、用AWS 云計(jì)算平臺(tái)增強(qiáng)了對整條互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的控制力。
其五，技術(shù)驅(qū)動(dòng)。除了是一個(gè)優(yōu)秀的商品零售企業(yè)，亞馬遜更是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的高科技企業(yè)，它是云計(jì)算的發(fā)明者，它的云計(jì)算設(shè)施承載了北美互聯(lián)網(wǎng)流量的1%，它連續(xù)4 年蟬聯(lián)全球IT 企業(yè)100強(qiáng)榜首
二、回過頭來看看國內(nèi)電商的特點(diǎn)。
國內(nèi)電商環(huán)境和亞馬遜的不同之處與差距：
首先，美國等國家第三方物流體系非常發(fā)達(dá)，客觀上支持電商的發(fā)展。我國第三方物流體系落后，物流成本非常高。在歐美，亞馬遜除了自己做物流中心，配送環(huán)節(jié)都是外包，因?yàn)樗麄冇新?lián)邦快遞、UPS、DHL 等世界級的物流公司，具備規(guī)?；I(yè)化，成本低、效率高、質(zhì)量好。
其次，亞馬遜起步切入點(diǎn)是書籍，美國圖書銷售價(jià)格貴的出奇，亞馬遜保持20%以上毛利率。而國內(nèi)的蘇寧、京東、易迅等切入點(diǎn)是家電和3C 產(chǎn)品，毛利率不高，當(dāng)當(dāng)切入點(diǎn)是圖書，但是我國圖書價(jià)格也不高。再加上頻繁且愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，市場競爭環(huán)境惡化，導(dǎo)致大家都在低毛利水平競爭。同時(shí)亞馬遜對客戶需求的挖掘能力非常卓越，國內(nèi)電商望其項(xiàng)背。
其三，亞馬遜在美國受到政府稅收和立法支持，目前網(wǎng)購給予免稅政策。我國網(wǎng)購缺乏法律層面的保護(hù)和支持，很多方面具有不確定性。例如網(wǎng)購要不要交稅？雖然現(xiàn)在不要，但政府也在研究電子發(fā)票，無疑這將增加網(wǎng)購成本，降低網(wǎng)購體驗(yàn)。
三、亞馬遜跨境電商的全球布局
亞馬遜自2012年進(jìn)入中國，已幫助數(shù)萬中國賣家成功上線亞馬遜全球站點(diǎn)。
亞馬遜在全球擁有14個(gè)站點(diǎn)，并支持27種語言，目前有12大海外站點(diǎn)向中國賣家全面開放。包括有亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞、印度，中東在內(nèi)海外站點(diǎn)面向中國賣家開放。
