你好，歡迎來到我的展會(huì)營銷課堂
今天我來分享的是展會(huì)主題定位。
大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)不重視展會(huì)形象設(shè)計(jì)，展會(huì)是沒有主題的。大一點(diǎn)的外貿(mào)企業(yè)，他們的特展做的就是高端、大氣、上檔次，就兩個(gè)字:豪華。
像一些小賣家，更不重視企業(yè)形象和展會(huì)設(shè)計(jì)了，他們把多年的老產(chǎn)品都帶到展會(huì)去，像個(gè)雜貨鋪?zhàn)铀频?，噴幾張噴繪或洗幾張寫真往墻上這么一掛，布展就結(jié)束了。
試想一下，客戶對(duì)你的印象是什么，也會(huì)影響對(duì)你的產(chǎn)品印象，不管標(biāo)展也好，特展也好，我們都要有一個(gè)主題，圍繞這個(gè)主題，產(chǎn)品才有場景化的展示。
當(dāng)你展會(huì)主題確認(rèn)后，不僅是產(chǎn)品的應(yīng)用場景，還包含了你的宣傳冊服裝、道具，都圍繞這個(gè)主題而展開。
這樣才能做到整個(gè)營銷傳播用一個(gè)聲音說話，那這一元素一旦確定以后，每一次展會(huì)都圍繞這個(gè)元素去傳播去，顧客也能記住你。
這個(gè)展會(huì)主題定位就像寫作文一樣，首先你要有中心思想，然后再寫段落，不然中心思想沒有，你會(huì)跑偏的。
為什么我們有場景化的展示呢？
一、展會(huì)當(dāng)中吸引很多人來看
做展會(huì)其實(shí)就是做人氣，人氣上來，那商品也好銷售了，如果你展會(huì)當(dāng)中人很少，做著做著你心態(tài)也發(fā)生了變化，做著做著拔涼拔涼的，你自己都沒有信心。
二、無形中增加客戶對(duì)你的信任感
客戶對(duì)你企業(yè)印象好了，對(duì)你印象好了，對(duì)產(chǎn)品印象好了，后面合作就更加容易了。
關(guān)于到這種場景化，很多人不理解。下面我們來欣賞，一組比較好的場景化設(shè)計(jì)和展示設(shè)計(jì)。
【案例】
這是一家女性內(nèi)衣的一個(gè)場景化設(shè)計(jì)，營造了一個(gè)浴室的氛圍。所有的元素都是圍繞浴室做的，包括燈光，就是到這個(gè)環(huán)境中就能觸發(fā)你情緒，讓你感性，讓你產(chǎn)生購買的欲望。我們怎樣互動(dòng)這個(gè)氛圍，其實(shí)就是我們需要思考的問題，用這種氛圍觸達(dá)到客戶購買的情緒。
這是一家家裝公司做的主題叫海納百川。把公司的經(jīng)營理念也設(shè)計(jì)進(jìn)去了，他公司經(jīng)營理念叫“只有逗號(hào)沒有句號(hào)”。
這是臺(tái)灣一家企業(yè)，他完全是可循環(huán)的材料做的包裝，做的很綠色，很環(huán)保。
這是加拿大一家公司，他把整個(gè)楓葉的元素做進(jìn)去。
這是泰國的公司，他把整個(gè)建筑元素做進(jìn)去。他有風(fēng)格，有記憶點(diǎn)。
像這個(gè)是完全用植被做出來，然后顧客再進(jìn)去看商品。
我們?nèi)绾未_立企業(yè)的主題，我們可以從下面三個(gè)角度去思考：
1、產(chǎn)品的應(yīng)用場景。比如說，我們的產(chǎn)品是戶外的，那么展廳的場景就營造戶外的場景，有山、有樹、有草坪。
2、企業(yè)形象。如果那些有科技感的，那就體現(xiàn)科技感的材料去做。
3、你希望塑造什么樣的企業(yè)形象。你沒有的，你可以去想象你未來的企業(yè)形象。你可以去塑造與設(shè)計(jì)去。
【課程總結(jié)】
今天的課程就到這里，關(guān)于展會(huì)主題定位，你有什么樣的思考，歡迎在留言區(qū)和我互動(dòng)，下節(jié)課我們將分享展會(huì)項(xiàng)目管理。
謝謝大家，我們明天8點(diǎn)見。?
