2020年是外貿(mào)人最慘的一年,很多外貿(mào)企業(yè)破產(chǎn)、放假，但仍有很多外貿(mào)企業(yè)在市場上活了下來，這些企業(yè)將會接收整個外貿(mào)市場。那么2020年外貿(mào)營銷該怎么做呢?云程網(wǎng)絡(luò)為大家做了詳細(xì)的梳理。
Why：為什么要做好外貿(mào)營銷?
2020年1月開始國內(nèi)面臨的新狀況，上半年線下展會幾乎是無法參與，那么如何做好2020年的外貿(mào)營銷規(guī)劃，就變得尤為關(guān)鍵。
What：什么是有效的外貿(mào)營銷方式?
營銷獲客、訂單轉(zhuǎn)化是外貿(mào)企業(yè)的生存之道，因此理論上任何有效果的渠道都應(yīng)該做，包括：
SEO搜索引擎：Google Seo、Bing SEO、Yandax等主流搜索引擎，通過關(guān)鍵詞排名、內(nèi)容運營手段把客戶引流到著陸頁面進(jìn)行留存轉(zhuǎn)化;
SEM廣告投放：Google 搜索廣告、Youtube視頻廣告、Fb 廣告等付費廣告手段、快速獲取效果;
SNS社交媒體：Facebook、Youtube、Linkedin、Instagram、Tittwer、Reddit、Pinterest、Quora、Whatsapp、Line 等主流社交媒體平臺;
B2B平臺：阿里國際、環(huán)球資源、中國制造等B2B平臺;
When：什么時間點做?
有那么多有效的外貿(mào)營銷方式，那么什么時間點做是最好的?---Now 很多企業(yè)總覺得現(xiàn)在國外疫情嚴(yán)重想再等等，但現(xiàn)在正是競爭小，搶占客戶的時刻，你不做就會被別人搶了先。因此從現(xiàn)在開始，結(jié)合企業(yè)的實際情況，有側(cè)重點選擇企業(yè)具備某些優(yōu)勢的開始做。
Who: 誰來做?
企業(yè)營銷規(guī)劃對于企業(yè)來講，是生存之道，上到戰(zhàn)略層面、下到某個部門、某個員工的目標(biāo)都與之相結(jié)合、匹配。 因此，有效的外貿(mào)營銷方案執(zhí)行應(yīng)該從上到下、全員貫通、企業(yè)老板作為營銷總負(fù)責(zé)人、員工全面執(zhí)行、從點、線、面三位一體結(jié)合的企業(yè)大計。
此外，外貿(mào)營銷需要具備專業(yè)技能，如果企業(yè)能夠招到匹配的人才，可以組建自己的運營團(tuán)隊，但相對成本較高。
Where:什么地方?
結(jié)合線上線下推廣經(jīng)驗，選擇需求量大，有優(yōu)勢的市場，并進(jìn)行用戶分析，進(jìn)行全面的信息覆蓋。你的潛在客戶出現(xiàn)在哪里，你的信息就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里。
How：怎么做?
外貿(mào)營銷如此重要，針對不一樣的2020年外貿(mào)營銷應(yīng)該怎么做，才能獲取最好的營銷效果呢?通過上述分析，企業(yè)首先從戰(zhàn)略層面重視，找準(zhǔn)匹配市場，選擇合適的渠道，找對匹配的人才并使用提升效率的工具，堅決強有力的執(zhí)行下去，一定能取得不錯的成績。
1)品牌網(wǎng)站：
a.宣傳企業(yè)品牌形象，線上展廳，承載線上流量及客戶沉淀、且不受天氣、氣候等外界因素影響。
b.需要一定的技術(shù)門檻、需要持續(xù)的運營及內(nèi)容輸出
2)Linkedin 領(lǐng)英：
a. 全球最大的職業(yè)場社交平臺，6.45億的活躍用戶，有著最真實的采購商用戶
b.沒有門檻，建立主頁并裝修好即可
3)Facebook
a. 全球最大的流量平臺，23.9億的活躍用戶，2C和小B用戶居多;
b.沒有門檻，建立主頁不斷的發(fā)送內(nèi)容、結(jié)合FB廣告效果更佳
4)其他社交媒體平臺：Tittwer、Pinterest、youtube
可根據(jù)自己產(chǎn)品的特點來選擇平臺。
3.強有力的執(zhí)行力
好的規(guī)劃需要執(zhí)行才能有落地，有目標(biāo)有執(zhí)行便是成功的基礎(chǔ)。
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