終于談不到我們都比較在乎的地方了,就是賺錢了,做外貿(mào)soho要利用哪些領(lǐng)域來賺錢呢?
一、利用信息的不對稱
做外貿(mào)涉及的地理文化等范圍都很廣,所以難免會有很多的障礙以及溝通的不及時(shí)和信息的傳達(dá)和接受錯(cuò)誤,買賣雙方都找不到合適的合作伙伴,而很多中間商雖然都有自己的信息渠道,但也不可以囊括整個(gè)地區(qū),并且很多中間商不是每個(gè)領(lǐng)域都有涉及,而對于soho來說,運(yùn)營起來比較的靈活,可以迅速的做出反應(yīng),搶先一步了解更多的市場的供求信息。
二、利用成本的差價(jià)獲得優(yōu)勢
對于比較專業(yè)的外貿(mào)公司來說,有很多的體制和局限性,所以在比較激烈的市場中的優(yōu)勢是不明顯的,所以只有提高產(chǎn)品的價(jià)格來增加收入,所以在國際上的競爭力就會下降很多,那么對于soho來說,比較靈活,相對來說局限性和阻礙會少很多,可以以薄利多銷的方式來獲得價(jià)格上的優(yōu)勢,這樣可以慢慢積累到很多的客戶。
三、利用其他出口企業(yè)能力的缺乏
雖然進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)已經(jīng)開放,但國有企業(yè)的壟斷現(xiàn)象還是存在的,這對于一些中小企業(yè)尤其是民營企業(yè)來說是很不利的,他們大多數(shù)的訂單也都來自進(jìn)出口公司,本身基本上是沒有直接的國外客戶的,因?yàn)闊o法獲得準(zhǔn)確的信息,大多數(shù)國外貿(mào)客戶的信息都掌握在進(jìn)出口公司的手中。soho們也可以利用這個(gè)來大展身手。
四、利用對中間商的不滿
雖然國外的客戶基本上都是靠中間商來獲得國內(nèi)的一些資源的,但這并不代表他們就喜歡和中間商打交道,要知道中間商收取的中間費(fèi)也是不少的,而相對于這些中間商來說,soho們收取的中間費(fèi)用一般要低很多,所以同樣是扮演者中間商的身份,外貿(mào)soho們則更有優(yōu)勢,更受歡迎。
之所以有那么多外貿(mào)人跟我一樣想做外貿(mào)soho,肯定不僅僅是因?yàn)楣ぷ鲌鏊惖谋容^輕松自由,而是因?yàn)橹灰龅暮茫嶅X的地方可多著呢,雖然各種價(jià)格都相對來說要的更低一些,但拿的已經(jīng)不再是作為外貿(mào)人的低提成了。收入還是很客觀的。
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