如何選擇外貿(mào)付款方式？哪種付款方式的風(fēng)險(xiǎn)??？這些問題是我們外貿(mào)從業(yè)者比較關(guān)心的問題。那么今天，小漁夫就為大家細(xì)細(xì)梳理一下有關(guān)于這方面的知識(shí)，幫助大家更好地認(rèn)識(shí)各種外貿(mào)付款方式的優(yōu)缺點(diǎn)，以便大家在進(jìn)行選擇之前更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
（常見的外貿(mào)付款方式）
當(dāng)今世界范圍內(nèi)使用的主要外貿(mào)付款方式包括：預(yù)付現(xiàn)金、信用證、跟單托收、開戶口
寄售等。
1.預(yù)付現(xiàn)金
預(yù)付現(xiàn)金也就是所謂的預(yù)付款。買方完成付款并在商品交付和運(yùn)送給買方之前向賣方支付全額費(fèi)用。
盡管可以使用現(xiàn)金作為預(yù)付款，但是信用卡付款和電匯（通過銀行進(jìn)行電子付款）是更常用的外貿(mào)付款方式。
雖然這對(duì)賣方來說是一種有吸引力的選擇，但對(duì)買方而言卻構(gòu)成了極大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗a(chǎn)生不利的現(xiàn)金流，并且不能絕對(duì)保證收到貨物或貨物到達(dá)的條件。
對(duì)于與新買家打交道或信用等級(jí)較弱的買家和/或高價(jià)值產(chǎn)品，賣家通常建議使用預(yù)付現(xiàn)金。
其他預(yù)付現(xiàn)金的方法包括：借記卡付款、電匯、國際支票等等。
預(yù)付現(xiàn)金的優(yōu)缺點(diǎn) | ||
優(yōu)點(diǎn) | 缺點(diǎn) | |
買方 | 最小 | 沒有收到貨貨收到損壞的風(fēng)險(xiǎn)；現(xiàn)金流不利 |
賣方 | 發(fā)貨前確保全額付款；沒有未付款的風(fēng)險(xiǎn) | 如果將其作為唯一接受的國際付款方式，這可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去業(yè)務(wù) |
2.?信用證
信用證無論是對(duì)進(jìn)口商還是出口商來說，都是最安全的外貿(mào)付款方式之一。因?yàn)樗婕暗浇⒔鹑跈C(jī)構(gòu)的援助，如銀行作為中介。
有了信用證，可以通過買賣雙方的銀行付款。在確認(rèn)交易條款和條件后，買方指示其銀行向賣方銀行的雙方支付約定的金額。然后，買方銀行將信用證作為充足和合法資金的憑證發(fā)送給賣方銀行。雙方都滿足所有規(guī)定的條件并且裝運(yùn)后，才可以付款。
信用證的優(yōu)缺點(diǎn) | ||
優(yōu)點(diǎn) | 缺點(diǎn) | |
買方 | 付款前保證貨物的運(yùn)輸；買方有義務(wù)履行規(guī)定的條件和商定的條件 | 依靠賣方按照規(guī)定運(yùn)送貨物 |
賣方 | 賣方有義務(wù)履行規(guī)定的條件和談判的條件；依靠賣方按照規(guī)定運(yùn)送貨物；裝船前有可靠的外國買方信用證明 | 最小 |
3.?匯票
匯票也是常用的外貿(mào)付款方式，它是指買方和賣方銀行都充當(dāng)交易促進(jìn)者的過程。
賣方將買方需要的文件（例如提單）提交給其銀行，這是將貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移到銀行所必需的。然后，賣方銀行將這些單據(jù)連同付款說明一起發(fā)送到買方銀行。僅發(fā)布文件以換取付款，該付款會(huì)立即或在將來的指定日期匯出。
通過跟單托收（也稱為匯票），賣方基本上將付款托收的責(zé)任移交給了他的銀行。
匯票 | ||
優(yōu)點(diǎn) | 缺點(diǎn) | |
買方 | 比信用證更經(jīng)濟(jì) | 依靠賣方按照規(guī)定運(yùn)送貨物 |
賣方 | 最小 | 不涉及驗(yàn)證；不保證從銀行付款；不保證取消 |
4.未結(jié)賬戶
在“未結(jié)帳戶”（也稱為“應(yīng)付帳款”）下，商品在付款前就已發(fā)貨并交付，事實(shí)證明，這對(duì)買家來說是一個(gè)極具吸引力的選擇，尤其是在現(xiàn)金流方面。然而，另一方面，賣方則面臨著高風(fēng)險(xiǎn)。
通過這種外貿(mào)付款方式，賣方將貨物附帶附加的信用期發(fā)送給買方。通常是30天，60天或90天，在此期間，買方必須全額付款。
通常只建議對(duì)信譽(yù)良好且信譽(yù)良好的買方，具有已建立和信任關(guān)系的買方和賣方以及/或者對(duì)于價(jià)值相對(duì)較低的出口以最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn)，建議使用“開放帳戶”。
未結(jié)賬戶 | ||
優(yōu)點(diǎn) | 缺點(diǎn) | |
買方 | 付款到期前收貨；現(xiàn)金流量為正 | 最小 |
賣方 | 可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中吸引客戶 | 高違約風(fēng)險(xiǎn) |
5.寄售
寄售流程與未結(jié)帳戶相似，付款僅在買方收到商品后才完成。
這兩種外貿(mào)付款方式的差別在于付款點(diǎn)。在寄售的情況下，外國買主只有在把貨物賣給最終消費(fèi)者后才有義務(wù)付款。這種外貿(mào)付款方式是基于一項(xiàng)協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議，外國賣方保留商品的所有權(quán)，直到商品售出。作為交換，買方負(fù)責(zé)管理和銷售商品給最終客戶。
寄售通常只推薦給有信任關(guān)系的買賣雙方或信譽(yù)良好的經(jīng)銷商和供應(yīng)商。鑒于所涉及的高風(fēng)險(xiǎn)，賣方應(yīng)確保他們有足夠的保險(xiǎn)，既可以涵蓋貨物從運(yùn)輸?shù)阶罱K銷售，并減輕任何損害造成的買方不付款。
寄售優(yōu)缺點(diǎn) | ||
優(yōu)點(diǎn) | 缺點(diǎn) | |
買方 | 僅在最終銷售商品給最終用戶之后才付款；可能需要管理大量庫存 | 可能需要管理大量庫存；最小 |
賣方 | 降低倉儲(chǔ)費(fèi)；減少庫存管理；更具競(jìng)爭(zhēng)力 | 直到最終銷售才保證付款；缺乏對(duì)商品的訪問和管理 |
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