很多外貿(mào)小伙伴， 一上班要不就不知道干什么，要不就在那邊埋頭苦干， 但不見好的效果。 造成這些現(xiàn)象的主要原因是，沒有對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)和計(jì)劃。

總結(jié)對(duì)于各行各業(yè)而言， 有反思和找出問題， 改進(jìn)的效用，對(duì)于外貿(mào)一行也是一樣的道理。那么在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，可以總結(jié)什么呢？

一： 談單經(jīng)驗(yàn)

業(yè)務(wù)要的就是業(yè)績(jī)， 你成功訂單的經(jīng)驗(yàn)和失敗訂單的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)， 有助于你開發(fā)其他客戶， 可以照著成功開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)去開發(fā)新客戶， 可以用失敗的經(jīng)驗(yàn) ，吸取經(jīng)驗(yàn)， 盡量避免錯(cuò)誤再度發(fā)生。這樣也可以省去經(jīng)力和時(shí)間耗費(fèi)。

假設(shè)，你沒有總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)， 全部一籮筐， 遇神殺神，遇佛殺佛，最后會(huì)把自己弄得很狼狽。

二： 客戶側(cè)重點(diǎn)

關(guān)于客戶側(cè)重點(diǎn)的搜集，可以協(xié)助你推進(jìn)和其他客戶訂單的進(jìn)程。假設(shè)，美洲更喜歡這個(gè)特性，而不側(cè)重B特性， 那么在開發(fā)這類客戶，就可以根據(jù)自己的總結(jié)有所側(cè)重，也讓客戶覺得你是為他考慮

三：產(chǎn)品特點(diǎn)

產(chǎn)品特點(diǎn)還包含材料，材質(zhì)的特點(diǎn)， 不同選材導(dǎo)致結(jié)果的歸納總結(jié)。

為什么有的大神，面對(duì)客戶的降價(jià)要求， 不降價(jià)還能說(shuō)服客戶下訂單， 一方面也是因?yàn)樗私馑麄儺a(chǎn)品， 了解產(chǎn)品的材質(zhì)特性和成本。 如果你對(duì)產(chǎn)品很熟練，那么客戶也會(huì)認(rèn)為你是專業(yè)的

四：國(guó)家人群

這個(gè)涉及到不同國(guó)家的郵件方式， 語(yǔ)言特點(diǎn)， 生活習(xí)俗方面，慢慢去歸納和總結(jié)， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界是那么的好玩，同時(shí)這類總結(jié)也能拉近你和客戶之間的關(guān)系， 促成訂單。

總結(jié)能讓人少走彎路，提煉出好的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用于生活各個(gè)方面。埋頭苦干，以為自己很勤奮的，很多時(shí)間也是因?yàn)閼?，懶得思考? 用勤奮來(lái)說(shuō)服自己。勤奮不一定會(huì)成功，但是不努力就沒有機(jī)會(huì)。 對(duì)于外貿(mào)也是，有了邦閱這個(gè)平臺(tái)， 在我分享同時(shí)，也是在總結(jié)我外貿(mào)歷程， 外貿(mào)的一些經(jīng)驗(yàn)，這樣也是間接在提升自己。 感謝平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

所以， 學(xué)會(huì)去總結(jié)反思， 同樣的， 你也會(huì)在外貿(mào)上少走彎路。

原文來(lái)自邦閱網(wǎng) (52by.com) - www.fx21ms.cn/article/5992