做外貿(mào)，大家都會想各種各樣的方法去找到潛在客戶，只要用心，肯定可以找到。最近一個外貿(mào)經(jīng)理跟我分享的找客戶方法，其中有一些方法很新穎獨(dú)特，分析之后，覺得還不錯，有效果，整理出來分享給大家：

01利用Whatapp開發(fā)跟進(jìn)客戶

Whatapp是facebook旗下的一款軟件，特別適合有了客戶電話之后跟進(jìn)客戶，Whatapp在國外的使用量非常高，南美和歐洲市場的客戶大部分都在使用Whatapp，有這些市場的用戶可以多試一試Whatapp。

使用方法：先把客戶電話號碼存入手機(jī)聯(lián)系人，用vcard格式存入更方便，打開手機(jī)Whatapp軟件，看看客戶在不在，開始聊天，whatapp優(yōu)勢在于不需要添加好友就可以聊天，省去了等對方驗(yàn)證的時間。在聊天過程中，建議不要一上來就問你需要什么產(chǎn)品。先打個招呼，循序漸進(jìn)。

02利用跨國采購網(wǎng)找客戶

注冊網(wǎng)站會員，找到買家信息，可以通過積分查看買家求購信息及聯(lián)系方式，這可以從中找到一些潛在客戶。

03全球買家名錄和美國買家名錄找客戶

Kompass全球買家名錄，注冊之后搜索“關(guān)鍵詞、行業(yè)詞”找客戶，有的可以直接發(fā)郵箱，客戶看到的幾率比較大。

Thomasnet注冊后，同樣可以搜索關(guān)鍵詞找客戶，發(fā)送郵箱，還可以帶附件，比如說產(chǎn)品介紹PPT，發(fā)送效果會更好，還可以通過搜索關(guān)鍵詞看新聞，有些新聞里面也會有客戶郵箱。

04國外招聘網(wǎng)站

國外招聘網(wǎng)站有很多是國外貿(mào)易公司，其實(shí)也是我們的潛在客戶，通過搜索“職位+行業(yè)”來找客戶，同樣也能獲得不錯的效果。

05國外展會官網(wǎng)

國外線下的展會我們?nèi)ゲ涣?，但是可以看線上的展會，查看參展商名單，里面可以看到客戶郵箱，有的還可以在上面發(fā)送郵箱，客戶郵箱可以收到你的信息。如電子展，在美國CES展會官網(wǎng)和德國IFA都可以查看到參展商，里面都是有客戶郵箱的，可以直接聯(lián)系，但有些郵箱顯示不是采購負(fù)責(zé)人的。

06利用自動搜索決策人郵箱工具

基于谷歌大數(shù)據(jù)，接口google地圖采集，定位相關(guān)城市，搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”，一鍵搜索，包含郵箱、電話、社交媒體、網(wǎng)站，可以一鍵深度挖掘決策人的郵箱，比如CEO、采購商等，導(dǎo)出郵箱之后，離線發(fā)送云郵件，利用海外服務(wù)器發(fā)送，高效低風(fēng)險(xiǎn)，同時接口whatapp，把電話導(dǎo)出到手機(jī)通訊錄，調(diào)入到whatapp上，再結(jié)合第一種方法，完美銜接。

07Facebook和Linkedin找客戶

目前這種方法比較流行，這里介紹一些技巧：

在facebook中找到競爭對手的好友，多看他們的互動，把競爭對手的好友變成自己的好友。在Linkedin找到行業(yè)圈子、行業(yè)協(xié)會圈子等，也就是多加入一些群組，可以通過關(guān)鍵詞搜索群組；加入進(jìn)去了，多看看他們的發(fā)言；給目標(biāo)客戶或者行業(yè)有影響力的人發(fā)私信并加為好友，這樣不容易被封號。

不斷去分享，獲得點(diǎn)贊，同時也點(diǎn)贊別人，做一個活躍的網(wǎng)絡(luò)社交人。累計(jì)到幾百上千的好友后，適度的把網(wǎng)站上的產(chǎn)品分享出去；邀請好友點(diǎn)贊主頁，這時，就不漏聲色、陸續(xù)收到詢盤。這些詢盤客戶有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)，比較容易成交。有了成交之后，把成交的各個流程再分享出去，從而獲得更多的信任基礎(chǔ)，帶來更多的客戶。

以上就是這七種新興的找客戶方法，多一個方法就多一個發(fā)現(xiàn)客戶的機(jī)會，大家也可以去試試！