我們知道，做任何事情基本都有一個“二八原則”，做亞馬遜也不例外，賺錢的永遠(yuǎn)都是少數(shù)，選10個產(chǎn)品，最后成功的可能只有2個。但是這都不重要，亞馬遜是當(dāng)今世界上流量最大、復(fù)購率最高的電子商務(wù)平臺，只要你仔細(xì)分析、專心研判，哪怕一個店鋪只有一個爆款listing，只要你能良好的維持下去，也可以讓你過上相對無憂的生活。
這篇文章是船長BI的小編從幫助小白的角度去分析選品的一些基本思路，是在假設(shè)小白不懂亞馬遜、資金實力一般、供應(yīng)鏈資源匱乏的前提下做出的分析，請認(rèn)真觀看，因為，這篇文章會對你有很大幫助。
作為剛剛進(jìn)入亞馬遜的小白們，對產(chǎn)品知識可謂是一窮二白，那么亞馬遜選品究竟要堅持什么樣的原則？
1.重量不能太重
初入亞馬遜的小白，基本上來講資金實力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗品。
我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個運(yùn)營中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購成本的一半，所以在資金實力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西。
現(xiàn)在空運(yùn)美國的價格在32元左右，如果重量太大，成本會急劇飆升。有些人可能會說那我可以走海運(yùn)啊，是的，海運(yùn)有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運(yùn)輸方式，但是價格是和時效呈正比例關(guān)系的，你有沒有想過海運(yùn)的周期有多長？
那意味著你現(xiàn)在投入1萬元，可能要過60天左右的時間才會回來，中間你還要不斷的投入進(jìn)行補(bǔ)貨，再加上其他各項支出，你的資金鏈將會承擔(dān)相當(dāng)大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告結(jié)束了。
要善于用數(shù)據(jù)分析
選品的一些重要參考數(shù)據(jù)：市場搜索量、在線listing數(shù)、前十個listing歷史銷量、best sellers榜單，產(chǎn)品利潤、定價、關(guān)鍵詞等。
亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)比站外數(shù)據(jù)更有參考價值，其次谷歌的數(shù)據(jù)也是比較值得參考的，可以利用谷歌搜一下某個產(chǎn)品的整體發(fā)展趨勢，來判斷這個行業(yè)發(fā)展勢頭。
2.排除敏感貨、危險品等品類
敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本。
而且敏感貨和危險品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個環(huán)節(jié)出了問題，就會導(dǎo)致這個產(chǎn)品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會對你的信心造成打擊。
選品需要注意的哪些地方？
注意產(chǎn)品的類目。比如食品類目、危險品類目、液體、粉末、帶電產(chǎn)品、售后問題較多的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品類型建議大家直接放棄。
不要照搬其他站點的產(chǎn)品。每個國家的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、政策等都會有很大的區(qū)別，所以這個國家的爆款不一定適合另外一個國家。
不要輕視小物件、冷物件。日常生活中的針頭線腦卡紙扣針，工具應(yīng)用的（刀舷鉆矛）等等，普通到你都忘了它，冷門到你從來沒聽過的，都可能是市場
3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品
我們都知道，亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。
這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。
有些人可能覺得這類產(chǎn)品競爭會小一些，小白應(yīng)該果斷進(jìn)入這些領(lǐng)域，我的觀點不是反對小白進(jìn)入這些類目，我只是建議小白們應(yīng)在有了一定的運(yùn)營經(jīng)驗之后再進(jìn)入，那個時候處理這些問題就會更得心應(yīng)手一些。
4.新品的利潤不能太低
有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運(yùn)營都是耍流氓，當(dāng)然，有些超級大賣的志向并不在于賣貨賺點小錢，他們的志向在于不斷擴(kuò)大銷量、不斷擴(kuò)大規(guī)模，最終做出一份好看的財務(wù)報表并成功在某個證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。
但是作為小白，我們做亞馬遜是想賺錢的，如果一個產(chǎn)品的售價過低，利潤過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間，進(jìn)而也就失去了運(yùn)營的意義。
現(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營成本居高不下，有些PPC廣告點擊一下就要2美金甚至4美金，如果你的產(chǎn)品售價過低、利潤不高，那么最終你只是在打工。
建議起步產(chǎn)品的售價控制在15-35美金之間較為合適。
最后，希望今天船長BI的小編分享的內(nèi)容能夠讓大家在運(yùn)營上減少走彎路的可能性，同時，歡迎大家留言分享運(yùn)營過程中所遇到的難題，交流運(yùn)營心得。如果你喜歡小編的文章，就關(guān)注下小編吧！
