上半年相對(duì)來說，是跨境電商的銷售淡季。各大平臺(tái)的促銷節(jié)日，往往集中在下半年。再加上今年開端的疫情沖擊，不少跨境賣家迎來了難熬的“倒春寒”。
然而，在這樣的銷售淡季，卻有大批的中國賣家迎來了流量高峰，提前開啟了秋季的“收割”模式，更有賣家日銷量高達(dá)3萬單。
“新興市場消費(fèi)者血拼的熱情太高漲，大促當(dāng)天我出了上萬單”，爆單的賣家說道，而助力賣家銷量暴漲的秘訣就是抓住了Shopee首創(chuàng)的2022年度首場超級(jí)促銷盛典315消費(fèi)者大促，借助平臺(tái)流量高峰，精準(zhǔn)選品！
單量激增至平日5倍，熱銷產(chǎn)品都在這↓
在剛剛完美收官的Shopee 3.15大促中，海外消費(fèi)者用熱情再一次刷新了跨境賣家的單量記錄。小編了解到，Shopee 3.15大促當(dāng)天，首兩小時(shí)售出商品數(shù)達(dá)平日5倍，物美價(jià)優(yōu)的中國跨境產(chǎn)品受到新興市場青睞：時(shí)尚配飾、手機(jī)平板及配件、家居生活、美妝保健成為最受歡迎的跨境品類。
作為跨境賣家單量增長的重要新引擎，拉美新市場的電商增速驚人。就2020年全年的數(shù)據(jù)來看，拉美地區(qū)的電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了63.3%的增長，增幅遠(yuǎn)超預(yù)期的5倍，成為全球電商發(fā)展最快的地區(qū)之一。
與此同時(shí)，拉美地區(qū)接入互聯(lián)網(wǎng)開始線上購物的人口也在不斷攀升，目前已經(jīng)突破2.67億，占到拉美地區(qū)總?cè)丝诘?5%。快速攀升的跨境滲透率以及互聯(lián)網(wǎng)普及率無疑都在預(yù)示著拉美市場隱藏的消費(fèi)潛力和體量。
在本次Shopee3.15大促中，不少跨境賣家乘著流量的紅利，產(chǎn)品銷量漲勢喜人，不少國貨更是成為了拉美市場的“新寵兒”。
歐美風(fēng)美妝產(chǎn)品備受青睞，有賣家日銷3萬件。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，義烏市某美妝賣家精準(zhǔn)洞察巴西人偏愛風(fēng)格大膽的妝容，將一款主推裸色、深色系的啞光絲絨唇釉打造為店鋪爆款，大促當(dāng)天銷量高達(dá)3萬件，且成功躋身熱賣單品排行榜。
裝飾類家居產(chǎn)品在節(jié)前暢銷。西方傳統(tǒng)節(jié)日復(fù)活節(jié)臨近，巴西消費(fèi)者忙于購置節(jié)日家居裝飾品，而Shopee3.15大促則成了絕佳的購物契機(jī)。深圳麥豐商貿(mào)更是以“快、準(zhǔn)、狠” 之勢瞄準(zhǔn)商機(jī)，發(fā)力創(chuàng)意燈飾、3D墻貼等產(chǎn)品，在大促當(dāng)天，其巴西市場店鋪銷量突破2萬件。
母嬰類目表現(xiàn)太亮眼，巴西市場還有這些香餑餑
對(duì)比一眾熱賣的產(chǎn)品，母嬰類目在本次Shopee3.15大促中的表現(xiàn)極為亮眼，不僅成功躋身巴西跨境商品熱賣排行榜，還俘獲了不少巴西潮媽的芳心。
深圳某外貿(mào)公司更是憑借母嬰產(chǎn)品取得了不斐的成績，其大促當(dāng)日巴西市場店鋪的銷量已經(jīng)破萬。該公司負(fù)責(zé)人表示，為契合巴西媽媽們的個(gè)性化需求，在對(duì)奶嘴產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)將鑲鉆、字母等定制化裝飾元素融入其中，取得了極好的效果。
“從Shopee公眾號(hào)發(fā)布的市場資訊上發(fā)現(xiàn)，巴西女性比較愛美，也比較喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品”，該賣家由此想到，巴西媽媽們?cè)谫徺I寶寶用品時(shí)，也會(huì)喜歡在奶嘴功能基礎(chǔ)上，額外帶有裝飾性的奶嘴，于是乎開始生產(chǎn)定制化的高品質(zhì)奶嘴產(chǎn)品。
媽媽們對(duì)母嬰產(chǎn)品高品質(zhì)以及個(gè)性化的需求、母嬰品類在拉美市場的發(fā)展、再加上Shopee母嬰類目市場份額的遞增，無疑都在表明母嬰市場未來有更多的可能性，也在推動(dòng)著賣家涌入這一潛力類目。
但對(duì)于不少賣家來說，占據(jù)拉美42% B2C電商份額的“頂流”巴西可不止有母嬰這一潛力類目，還有不少“香餑餑”等待挖掘。在本次Shopee3.15大促中，還有不少產(chǎn)品也備受海外消費(fèi)者的青睞。
就爆款商品來看，主要有發(fā)片、智能手表、剃須刀、加濕器以及藍(lán)牙耳機(jī)；就熱搜排行榜來看，新熱賣的產(chǎn)品主要有音箱、無線藍(lán)牙耳機(jī)、連衣裙、內(nèi)衣、手提包、女士背包、化妝品以及水瓶等；就熱搜飆升榜來看，主要包括自行車、足球鞋、眼鏡、女士手表、復(fù)活節(jié)、兒童排隊(duì)服裝等。
除了巴西站點(diǎn)，Shopee其他站點(diǎn)的賣家也在315大促中收獲了爆單的好成績，各個(gè)市場熱賣的爆款商品卻不盡相同。
越南市場：防藍(lán)光眼鏡、唇釉、充電器、月亮夜燈、短褲。
菲律賓市場：智能手機(jī)、騎行太陽鏡、粉底、T恤收納盒、爆款外套。
馬來西亞市場：智能手表、學(xué)習(xí)桌、DIY鏈條、闊腿褲、防水眼線筆。
泰國市場：充電器保護(hù)套、噸噸桶、項(xiàng)鏈、脫毛儀、女式短袖襯衫。
……
如果說熱賣榜單是賣家選品的“引力繩”，那么從市場需求出發(fā)選品則是賣家制作好的引力繩不可或缺的材料。
譜寫爆單商機(jī)，揭秘拉美單量增長關(guān)鍵點(diǎn)
單從目前Shopee進(jìn)駐的拉美市場來看，巴西為“頂流”，擁有超2億人口的強(qiáng)大消費(fèi)能力以及高達(dá)75%的互聯(lián)網(wǎng)普及率；其次是極具發(fā)展?jié)摿Φ?a class="seo_tag" href="/tag/moxige" target="_blank" title="墨西哥">墨西哥市場，95.9%的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過移動(dòng)端上網(wǎng)且電商市場發(fā)展飛速；智利和哥倫比亞則為該市場的后起之秀，有著較高的客單價(jià)和年輕化的電商購物人群。
從電商發(fā)展速度來看，這4大市場均呈現(xiàn)高速發(fā)展之勢，且手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的滲透率相對(duì)較高。不論是從電商市場規(guī)模還是發(fā)展前景來看，都隸屬于藍(lán)海市場的佼佼者。
Shopee的遠(yuǎn)瞻布局、為賣家譜寫的藍(lán)海商機(jī)，讓更多跨境賣家找到了又一重點(diǎn)深耕地。
據(jù)了解，針對(duì)拉美市場，Shopee入鄉(xiāng)隨俗定制了多個(gè)傳統(tǒng)大促節(jié)點(diǎn)，如4.4、5.5、6.6、復(fù)活節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)等，不僅為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供了更多的商品選擇，也為一眾賣家聚齊流量，創(chuàng)造了更高的財(cái)富增長點(diǎn)。
以4.17日的復(fù)活節(jié)來說，拉美地區(qū)會(huì)為紀(jì)念耶穌死亡和復(fù)活，會(huì)進(jìn)行宗教儀式、游行以及一些有趣的兒童習(xí)俗。復(fù)活節(jié)彩蛋、兔子都是復(fù)活節(jié)的重要元素，包括復(fù)活節(jié)彩蛋玩具、兔子烘焙模具、兔子主題美甲等都在該節(jié)日熱銷。
而在4.30日的兒童節(jié)，墨西哥、哥倫比亞市場會(huì)提前為孩子選購商品，包括發(fā)光麥克風(fēng)玩具、兒童手表、兒童發(fā)卡、兒童書包在內(nèi)的商品都有可能成為香餑餑。此外，Shopee還定制了多類本地化電商節(jié)日，以此助力賣家單量增長。
對(duì)于想要尋找新市場的賣家來說，拉美不失為掘金新市場、分散風(fēng)險(xiǎn)的一大選擇，而始終秉承從消費(fèi)者角度出發(fā)，為賣家齊聚流量創(chuàng)造商機(jī)的Shopee更是值得布局不二之選。
